Il controllo di gestione nello studio professionale per aumentare la

Sistema
Centro Studi Castelli
Seminario operativo GRATUITO
Il controllo di gestione nello studio
professionale per aumentare la redditività
e sviluppo commerciale
Roma (RM) - Mercoledì 19 ottobre 2016
dalle 14:30 alle 18:30
PROGRAMMA
A. Perché implementare il controllo di gestione nello studio professionale
• Conoscere la redditività del “passato” e del “presente”
• Monitorare continuamente i dati per:
- Verificare la correttezza attuali tariffe applicate
- Monitorare l’impegno e le risorse spese per consulenze/progetti spot;
- Supportare la valorizzazione delle offerte ai nuovi clienti.
• Organizzare le risorse in modo efficiente ed efficace;
• Pianificare la strategia dello studio con la consapevolezza degli effetti sulla redditività.
B. Quando controllare la gestione dello studio professionale
•P
er non commettere errori, per non perdere redditività, per correggersi e migliorarsi, per valorizzare il
parco clienti.
C. Che cosa controllare nella gestione dello studio professionale
• Le ASA (Aree Strategiche d’Affari) dello studio
• I singoli clienti o i “gruppi” di clienti
• Il carico di lavoro dei dipendenti/collaboratori
• I singoli progetti, che esulano dal forfait
D. Come controllare la gestione dello studio professionale
• Rileggendo in modo nuovo le informazioni esistenti (ricavi e costi)
• Organizzando al meglio le tariffe e la fatturazione dello studio
• Implementando un modello (più o meno semplificato) di Time Sheet
E. Sviluppo commerciale
•O
biettivi commerciali di uno studio Professionale: organizzare lo studio per fornire nuovi servizi indirizzati all’azienda
•S
egmentazione della clientela: Tradizionale (per tipologia di azienda, per settore merceologico, per
servizi utilizzati) e Innovativa (su quali clienti investire nei prossimi anni)
•E
sempi concreti di servizi attivati su vari studi professionali
Relatori:
Pasquale Viola - Dottore commercialista
Francesco Astuti - Dottore commercialista
Massimo De Sanctis - Consulente e Formatore commerciale e Marketing
Svolgimento:
Mercoledì 19 ottobre 2016
dalle 14.30 alle 18.30
Sede:
Forum Sport Center
Via Cornelia, 493 - 00166 Roma
Crediti formativi:
Seminario valido ai fini della formazione professionale continua per gli iscritti all’Ordine
dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili - Permette di maturare n. 4 crediti formativi
Per informazioni inviare una e-mail a: [email protected]
W W W. R A T I O . I T
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