ecco i segreti del successo. Ma per partire serve un

Un’attività redditizia e divertente:
organizzare feste memorabili,
a casa del festeggiato o
direttamente nel negozio.
Idee originali, un marchio internazionale,
prodotti e gadget innovativi,
un servizio “chiavi in mano”:
ecco i segreti del successo.
Ma per partire serve un investimento
di oltre 77.000 euro
Carta d’identità
Società: Party World Italia
Anno di lancio del franchising: 2000
Responsabile: Giorgio Orofino
Sede: via F. Caracciolo 14 – 80122
Napoli
Tel. 081.5980524 - Fax. 081.5980531
Internet: www.partyworld.it;
www.partyland.com
E-mail: [email protected]
Affiliati già esistenti: 11 in Italia (un
centinaio nel mondo)
Investimento iniziale: 77.090 euro
Fatturato medio annuo: 250.000
euro
Durata del contratto: da concordare
Precedente esperienza nel settore:
non richiesta
Titolo di studio: indifferente
Corso di formazione: corso di una
settimana presso il centro-scuola di
Roma Prati
FRANCHISING
iocando, s’impara
a…guadagnare. Il lavoro proposto da
“Party World”, del
resto, è uno di quelli più allegri che esistano: organizzare feste indimenticabili e party stratosferici in occasione di compleanni, anniversari, matrimoni e per tutto quello che c’è da
festeggiare. Spesso, infatti, capita di non avere un briciolo di
idea per rendere “speciale” una
particolare ricorrenza. Che fare, allora? Adesso organizzare
una festa non è più un problema: a tutto ci pensa “Party
World”, il primo negozio specializzato.
G
LA STORIA DEL
MARCHIO
“Party World” è la più grande
rete mondiale di negozi in franchising specializzati nel campo
delle feste e dei party, con oltre
1.000 negozi, in più di 25 nazioni, in 5 continenti, creati in
soli 15 anni di attività. La grande catena del party nasce negli
U.S.A nel 1986 e ad oggi è presente in quasi tutti i paesi del
mondo. Recentemente si è associata con la Hallmark, rilevandone i numerosi punti vendita. La casa madre americana,
Party Land Inc., si quoterà a
Wall Street nel 2004. Il concetto è lo stesso che ha portato la
fortuna di altre note catene americane, ovvero il “One Shop
Stop”, il negozio specializzato,
dove ci si ferma per qualche minuto e si organizza la festa “chiavi in mano”.
FESTE NEL NEGOZIO O
A DOMICILIO
La formula “chiavi in mano” si
traduce così: il cliente entra nel
negozio “Party World”, spiega
che tipo di festa ha intenzione
di organizzare (specificando la
ricorrenza e l’identità del festeggiato: se uomo o donna,
bambino o adulto…) e a quel
punto lo staff del negozio prepara una festa con i fiocchi in
un battibaleno, proprio all’interno dello stesso negozio, per
la data e per l’orario stabiliti.
Un’alternativa sempre valida,
inoltre, è quella di acquistare o
noleggiare i prodotti e i gadget
per organizzare la festa direttamente a casa propria. C’è solo
l’imbarazzo della scelta. Semplicissimo, no?
Nei negozi “Party World” il
cliente troverà tutto ciò di cui
ha bisogno per trasformare le
proprie feste in eventi di successo: anniversari, matrimoni,
compleanni, onomastici, battesimi, comunioni, nascite, diplomi, lauree, feste della mamma e del papà, San Valentino,
Carnevale, Halloween, Thanksgiving (Il Giorno del Ringraziamento), Pasqua, Natale, Capodanno, Epifania, ricorrenze,
feste di affari, allestimenti, inaugurazioni di alberghi, discoteche, concessionarie, mostre, fiere e tutto quanto è possibile celebrare degnamente. Per la prima volta, in un unico negozio,
i clienti avranno a disposizione
ogni tipo di prodotto e servizio
party, con altissima qualità, personalizzato per il festeggiato:
consegna a domicilio, noleggio
mini-bombole elio e pupazzi giganti, creazione di tantissime
composizioni con palloni gonfiati ad elio e ad aria, servizi di
animazione e supporto, catering e torte personalizzate. Insomma: è un tipo di attività che
può offrire all’affiliato “Party
World” il massimo divertimento nel lavoro quotidiano.
I VANTAGGI PER I
CLIENTI
Divertimento, certo, ma alla fin
fine quello che conta è il risultato economico. Ecco quindi
alcune indicazioni di natura
strettamente economica, per gli
affiliati e per i clienti. “I negozi “Party World” non hanno
magazzino e non hanno invenduto: la merce in vendita nei
negozi “Party World” ha un costo al pubblico – spiega l’avvocato Giorgio Orofino, responsabile del franchising – che varia da 0,25 euro a 25 euro, con
una media di circa 8 euro per
singolo prodotto acquistato. Ciò
fa si che gli ampi margini di ricarico sulle merci siano completamente invisibili alla clientela. Inoltre, il basso costo unitario dei prodotti, fa lievitare
notevolmente il valore del
“ticket medio” dei negozi. La
psicologia del marketing insegna che è molto più facile che
un cliente spenda in un negozio 500 euro in tanti piccoli articoli di basso valore unitario,
piuttosto che in un singolo articolo di ampio valore unitario.
Considerando che il fatturato
medio, a regime, di un negozio
“Party World” in Italia è di cir-
ca 250.000 euro annui, il business è facilmente identificabile,
con un notevole rendimento sul
capitale investito”.
Ma come faranno gli affiliati a
gestire oltre un milione di articoli? L’azienda ha provveduto
a risolvere il problema con il
programma per computer
“Party-Soft”, collaudato da tutta la rete internazionale e che
provvede a tutte le esigenze dei
negozi “Party World”: ordini,
riordini automatici, vendite, statistiche, fidelity (“Party Cards”)
a premi.
NEGOZI IN ITALIA
Un bel premio lo ha ottenuto il
primissimo punto vendita pilota italiano di “Party World”,
inaugurato nell’ottobre del
2000, a Roma, su una superficie di 150 mq circa. E’ stato subito un successone. Dopo il periodo di prova richiesto dalla
casa americana, a partire dal
2001, si sono aperte le affiliazioni commerciali in Italia, Svizzera, Montecarlo e San Marino,
con esclusive di zona. Il primo
affiliato è stato il “Party World”
di Trento, poi Montesarchio
(Benevento), Misterbianco (Catania), Lentini (Siracusa), Rimini, Viterbo, Bolzano, Caserta, Pomezia (Roma), Olbia (Sassari) e Prato. Entro cinque anni “Party World” prevede di festeggiare, con un grande…
party, l’apertura in Italia del suo
100° negozio.
POTENZIALITÀ
Negozio dopo negozio, il marchio “Party World” è sempre
più conosciuto. Il potenziale di
sviluppo è altissimo o meglio
“esplosivo”: nessuna concorrenza su tutto il territorio nazionale; oggettistica personalizzatissima con acquisti diretti alla fonte, scavalcando grossisti, agenti, rappresentanti e
intermediari, dalle filiali europee dei fornitori con gli altissimi sconti della catena internazionale. Altri vantaggi: ampie
dilazioni di pagamento; alta remunerazione sul capitale investito e spazio minimo richiesto
per il modulo base negozio e per
il modulo opzionale sala/festa
di 50 mq.
L’ideale sarebbe un negozio
fronte strada di 100 mq. con
un piano interrato o un primo
piano di altri 100 mq. da adibire
al noleggio sala per le feste. I
PARTY
WORLD,
un lavoro
che è tutta
una festa
clienti tipici sono le donne, che,
finalmente, avranno un unico
punto di riferimento per organizzare feste esclusive per i propri figli o familiari e diventeranno frequentatrici abituali del
negozi “Party World”.
PRODOTTI A GO-GO
Nei negozi “Party World” si
trova il meglio della produzione party internazionale, direttamente dalle case produttrici,
tramite i contratti-quadro della casa madre, senza passare dal
franchisor, né da altri intermediari: addobbi, composizioni,
palloni, palloncini, ornamenti,
vestiti, cappelli, trucchi, parrucche, pignatte, piatti, bicchieri, posate, tovaglioli, tovaglie, festoni, candele, inviti, segnaposto, carta e scatole regalo, carta crespa, sorprese nel
pallone, buste e scatole regalo,
tutto per le torte ed i dolci, CD
musicali, spray, coriandoli, trombette, regalini, adesivi, spille ed
orecchini luminosi, fuochi d’artificio e pirotecnici, pupazzi
gonfiabili giganti (da 1 m. a 100
m.), scherzi carnevaleschi, mini-bombole, animazioni, catering e chi più ne ha più ne metta: il tutto con consegna a domicilio con furgoncini personalizzati.
COSA RICHIEDE AGLI
AFFILIATI
Si può personalizzare anche il
contratto di franchising, ma –
considerando il modulo base,
ovvero un negozio fronte strada di circa 100 mq – il costo
complessivo iniziale, escluso di
Iva, è di 77.090 euro, così distribuiti: 25.00 euro per il fee di
ingresso, 25.000 euro per le attrezzature e arredi, 2.790 euro
per software e 25.000 per acquisto di merce. La royalty mensile, da pagarsi soltanto sul venduto, è del 5,5%. “La royalty è
la più ampia garanzia di successo per l’affiliato. Non vendiamo merce direttamente –
prosegue Orofino – proprio per
dare i massimi vantaggi competitivi ai nostri franchisee nell’acquisto dei prodotti. Il guadagno della nostra catena internazionale è dato soltanto dalle royalty. Abbiamo tutto l’interesse a che il negozio affiliato
vada bene ed abbia il nostro
massimo supporto. Non lucriamo all’inizio con la vendita delle merci, ma guadagniamo alla
fine, insieme agli affiliati, ma
soltanto se vendono”.
Non sono particolarmente selettivi i requisiti necessari per diventare affiliato “Party World”:
è richiesta una personalità molto estroversa e una predisposizione naturale a questo genere
di attività, particolarmente adatta – secondo Orofino – all’imprenditoria femminile.
COSA OFFRE AGLI
AFFILIATI
Ai nuovi imprenditori, “Party
World” garantisce un percorso
formativo e di affiancamento, e
non soltanto all’inizio dell’attività, ma anche successivamente, con un continuo contatto
con la sede centrale italiana. Il
“pacchetto” per i nuovi affiliati prevede innanzitutto un corso di formazione, della durata
di una settimana, presso il centro-scuola di Roma su: marketing, layout (scenografia del locale), merchandising, computer software, pubblicità, balloon
art (sculture di palloni) e animazione. Un rappresentante di
“Party World”, inoltre, garantirà la propria presenza presso
il nuovo punto vendita, prima
e dopo l’apertura, per circa 2 settimane. Sono altresì previsti corsi di aggiornamento annuali ed
una pubblicità a livello nazionale
a sostegno del lancio della nuova attività. Le zone urbane, da
20.000 a 200.000 abitanti, sono
assegnate in esclusiva, senza una
diretta concorrenza di un altro
negozio “Party World”. “Del
resto, la concorrenza del settore, da noi, è praticamente nulla – conclude Giorgio Orofino
– in quanto polverizzata in una
miriade di cartolerie, tabaccherie, piccole agenzie di animazione, negozietti di palloncini,
senza un vero leader nel settore del party: questo è uno dei
motivi per cui “Party World” è
già diventata leader anche in
Italia”.
Con una buona dose di spirito
imprenditoriale, con una visione estroversa ed allegra della vita, con determinazione e fantasia e – soprattutto – con gli oltre 77.000 euro di investimento iniziale, “Party World” garantisce che l’attività, già dopo
pochi mesi, può essere divertente e redditizia: praticamente… una festa.