myanmar - thailandia

MYANMAR - THAILANDIA
Percorso di internazionalizzazione in Sud Est Asia
FOCUS: ●AGRO-INDUSTRIA
●MECCANICA ●COSTRUZIONI e
INFRASTRUTTURE ●ENERGIA
PENETRAZIONE COMMERCIALE IN
MYANMAR E THAILANDIA
PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA
La Regione del Sud Est Asiatico continua a rappresentare uno dei mercati più floridi ed interessanti del
panorama internazionale, raggruppando alcuni dei Paesi a maggiore crescita economica degli ultimi 20 anni,
con un forte dinamismo e tassi di crescita dal 6% al 10%.
La Comunità Economica del Sud Est Asiatico (ASEAN), costituita nel 2015, riunisce Brunei, Cambogia,
Filippine, Indonesia, Laos, Malesia, Myanmar, Singapore, Thailandia, Vietnam e rappresenta
 la 7° economia mondiale, con un PIL aggregato di oltre 2.4 trilioni di Euro;
 la 3° economia mondiale per volume di importazioni;
 un mercato di 662 milioni di persone, più grande di quello Europeo e Nord-Americano;
 una delle regioni economiche più aperte e dinamiche.
In questo quadro, il Myanmar e la Thailandia costituiscono due dei mercati di maggiore interesse per le
aziende italiane nel settore dell’agro-industria, meccanica, costruzioni e infrastrutture ed energia.
MYANMAR
Grazie a tassi di crescita di oltre l’8% annuo e alla recente rimozione delle sanzioni internazionali, il
Myanmar costituisce una delle economie più promettenti con un mercato potenziale di 52 milioni di
persone, il secondo della regione. Stretto tra India, Cina e Thailandia e affacciato sul mare delle Andamane e
il golfo del Bengala, rotta di molte navi cargo e petroliere dirette verso i Paesi dell’Asia orientale, il Paese è in
una posizione strategica. L’interscambio commerciale tra Italia e Myanmar è contenuto ma in progressiva
crescita dalla sospensione delle sanzioni nel 2012. Il saldo della bilancia commerciale registra adesso un
surplus a favore dell’Italia e, nell’ultimo triennio, le esportazioni italiane sono quasi quintuplicate e hanno
raggiunto i 115 milioni di euro. I principali prodotti esportati sono la meccanica strumentale, gli apparecchi
elettrici, il tessile e abbigliamento.
THAILANDIA
La Thailandia, in virtù della sua collocazione geografica e della sua dotazione infrastrutturale ed industriale, si
pone quale base per scambi ed insediamenti produttivi che guardino all'intera regione. L’economia
thailandese è trainata in particolar modo dall'aumento dei consumi interni e da una classe media in
costante crescita. Ciò offre opportunità di rilievo per i beni di consumo del Made in Italy, in particolar modo
vini e agroalimentare, arredo, design e moda. Di particolare interesse sono, inoltre, i settori ad alto
contenuto tecnologico come infrastrutture, trasporti (soprattutto ferrovie), energie alternative, biotecnologie,
macchine utensili, automotive e prodotti chimici.
NOTA. La missione cadrà in concomitanza a due fiere in Myanmar: “Food & Wine & FoodTech Italian
Products EXPO 2016 (24-26 novembre)” e “Home Office Italian Product EXPO 2016 (1-3 dicembre 2016)”.
Le aziende interessate potranno realizzare gli incontri d’affari in Myanmar, previsti nel presente Percorso,
anche attraverso l’acquisto di uno stand a queste fiere secondo le modalità sotto indicate.
A CHI SI RIVOLGE
Il percorso è rivolto in particolare alle aziende dei seguenti settori:
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agro-industria (prodotti alimentari, vini, macchinari per la trasformazione e conservazione alimentare,
macchinari e impianti per l’agricoltura)
costruzioni e infrastrutture, incluso arredo e contract
energia ed energie rinnovabili
biotecnologie, prodotti chimici
VANTAGGI
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
Accompagnamento strutturato in due mercati ad elevate potenzialità
Presentazione e analisi delle opportunità commerciali sia in termini di tender e procurement
internazionale per lo specifico settore dell’azienda
Partecipazione a una missione commerciale in entrambi i Paesi
Follow-up in loco per la gestione dei primi contatti dopo la missione
STRUTTURA DEL PERCORSO
Il percorso si sviluppa nel corso del 2016 secondo le seguenti tempistiche:
 Analisi del fabbisogno e definizione della strategia nei due Paesi
 Incontri di approfondimento e analisi delle opportunità nei due Paesi
Giugno / Luglio
2016
 Elaborazione di report specifici sulle opportunità di tender e procurement
internazionale
 Partecipazione alla missione commerciale in Thailandia e Myanmar. Nota: la tappa
in Myanmar potrà essere realizzata anche attraverso la partecipazione con un
Novembre 2016
proprio stand a una delle due fiere “Food & Wine & FoodTech Italian Products
EXPO 2016 (24-26 novembre)” o “Home Office Italian Product EXPO 2016 (1-3
dicembre 2016)”.
Dicembre 2016 –
Febbraio 2017
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Follow up sui contatti sviluppati in missione
Sviluppo nuove opportunità di business
Relazione dei risultati
NOTA: Le attività devo essere concluse entro 300 giorni dalla firma del contratto
DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI
1) Incontri di approfondimento e analisi delle opportunità nei due Paesi
Nella prima fase l’attenzione sarà focalizzata sull’analisi delle opportunità nei due Paesi obiettivo
(Myanmar e Thailandia) per la specifica azienda aderente al percorso.
In particolare, verranno analizzate le specificità dell’impresa e i suoi fabbisogni e verrà definita una
strategia di approccio nei due mercati.
Verranno organizzati incontri di approfondimento volti a illustrare le opportunità e le modalità operative nei
due mercati. Verrà, inoltre, fornito un dossier sulle opportunità presenti nel quadro delle gare e
procurement di Banca Mondiale tenuto conto della specifica dimensione e del settore dell’azienda.
2) Partecipazione alla missione commerciale in Myanmar e Thailandia
A seguito della fase di analisi sui due mercati obiettivo, l’impresa aderente al percorso parteciperà a una
missione commerciale in loco, che verrà realizzata a Yangon e Bangkok. La missione prevedrà le seguenti
attività:
 ricerca e selezione di controparti locali sulla base del profilo ed esigenze dell’azienda
 organizzazione di incontri d’affari e/o visite aziendali con le controparti di maggiore interesse, per
un numero orientativo minimo di n. 5 incontri per Paese
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 assistenza durante la missione
 facilities e/o transfer in loco
N.B. La lingua di lavoro è l’inglese. La disponibilità di eventuali interpreti in italiano sarà valutata e quotata
separatamente. Le date della missione e gli incontri b2b in loco saranno definiti sulla base della
disponibilità delle aziende partecipanti, orientativamente a novembre 2016.
3) Follow-up in loco
Al termine del viaggio d’affari, verrà fornito un supporto per la gestione dei primi contatti con le controparti
locali, sulla base delle priorità fornite dall’azienda. Inoltre, potranno esser forniti ulteriori input su nuove
opportunità di business che potranno esser individuate entro la conclusione del percorso.
QUOTA DI PARTECIPAZIONE
La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale prevede il seguente investimento:
 Formula 1: missione commerciale in Vietnam e Myanmar: € 5.500,00 + IVA

Formula 2: partecipazione o alla fiera “Food & Wine & FoodTech Italian Products EXPO 2016 (24-26
novembre)” o alla fiera “Home Office Italian Product EXPO 2016 (1-3 dicembre 2016)” con stand Shell
Scheme da 9 mq: € 5.000,00 + IVA

Formula 3: partecipazione o alla fiera “Food & Wine & FoodTech Italian Products EXPO 2016 (24-26
novembre)” o alla fiera “Home Office Italian Product EXPO 2016 (1-3 dicembre 2016)” con stand Shell
Scheme da 18 mq: € 10.000,00 + IVA

Formula 4: missione commerciale e partecipazione fieristica con stand 9 mq: € 10.000,00 + IVA
La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo “Descrizione degli interventi” ed esclude viaggio,
soggiorno e vitto per l’operatore Italiano in occasione del viaggio d’affari, servizio di interpretariato e quanto
non espressamente indicato.
CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO
L’adesione alla presente iniziativa consente alle aziende milanesi e brianzole di partecipare all’assegnazione
di contributi a fondo perduto previsti per le Formule 1 e 2 nella MISURA 2.B del Bando per
l’internazionalizzazione della Camera di Commercio di Milano e Monza - Brianza. Il contributo disponibile
sarà pari ad € 2.750 al lordo della ritenuta di acconto del 4%; per le Formula 3 e 4 nella MISURA 2.C del
Bando per l’internazionalizzazione della Camera di Commercio di Milano e Monza - Brianza. Il contributo
disponibile sarà pari ad € 6.000 al lordo della ritenuta di acconto del 4%; Le richieste di contributo
potranno essere presentate a partire dal 20 maggio 2016. Il contributo verrà scontato da Promos
direttamente in fattura.
SCADENZA ADESIONI
Iscrizioni a partire dal 20 maggio 2016 e fino esaurimento fondi
PER INFORMAZIONI e ADESIONI
RAFFAELLO BENETTI
TEL. 02.8515.5248
MAIL [email protected]
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