Progressive Cavity Pumps

Progressive Cavity
Pumps
Mercato francese
Posizionamento competitivo
Ricerca di nuovi clienti
Obiettivi dell’analisi
Progressive cavity pumps
Attraverso lo studio dei dati aggregati di mercato e della
localizzazione geografica dei maggiori attori si vogliono qui
identificare:
 Il contesto competitivo del mercato Francese per il
settore delle Progressive Cavity Pumps.
 La clientela potenziale, con il supporto di una
rappresentazione geografica.
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Progressive Cavity Pumps
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Sommario
Progressive cavity pumps
 Business models
 Attori del mercato: produttori e distributori
 Clientela: depurazione e trattamento acque, industria chimica
e petrolchimica, cartiere, enologia, oleifici
 Indicatori di bilancio: fatturato, fatturato/dipendente,
EBIT
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Business models
Progressive cavity pumps
A.
Produttore
B.
Produttore
C.
D.
Distributore
Distributore
Produttore
Impiantista
(con rete commerciale estesa
e servizi post-vendita)
Produttore
Utilizzatore
Utilizzatore
(completamente integrato
a valle)
esclusiva
Utilizzatore
Utilizzatore
(con servizio di installazione
e manutenzione impianti)
I distributori individuati nel mercato francese
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Impiantista
privilegiano
la
commercializzazione in
di Progressive Cavity Pumps.
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Produttori
Attori di mercato
Indicatore di fatturato e localizzazione geografica dei produttori
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USA
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Distributori
Attori di mercato
Indicatore di fatturato e localizzazione geografica
dei distributori (sedi legali)
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Clientela potenziale
Depurazione e trattamento acque
Indicatore di fatturato e localizzazione geografica
della clientela potenziale (sedi legali)
Questo campo di applicazione vede una
maggiore concentrazione della potenziale
clientela nella regione Nord-Pas-de-Calais,
dove inoltre si situa l’azienda con il fatturato
più elevato (nell’ordine dei 40 milioni di euro).
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Clientela potenziale
Industria chimica e petrolchimica
Indicatore di fatturato e localizzazione geografica
della clientela potenziale (sedi legali)
La potenziale clientela di questo settore
presenta generalmente elevati fatturati.
La regione di maggiore concentrazione
è l’Ile-de-France.
Le aziende individuate sono a loro volta
potenziali clienti per altri settori.
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Clientela potenziale
Cartiere
Indicatore di fatturato e localizzazione geografica
della clientela potenziale (sedi legali)
Si può notare un’alta concentrazione dell’industria
cartiera e della cellulosa nella regione Rhône-Alpes.
Anche in questo caso si tratta quasi esclusivamente
di una clientela con un elevato fatturato.
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Clientela potenziale
Enologia
Indicatore di fatturato e localizzazione geografica
della clientela potenziale (sedi legali)
Le aree geografiche di attività del settore
enologico sono distribuite su buona parte del
territorio francese.
Si possono tuttavia individuare come zone
strategiche per concentrazione di attività le
regioni: Poitou-Charentes e Languedoc-Roussillon.
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Clientela potenziale
Oleifici
Indicatore di fatturato e localizzazione geografica
della clientela potenziale (sedi legali)
Tra i principali campi di utilizzo delle Progressive
cavity pumps, quello degli oleifici vede
sicuramente un minor numero di potenziali clienti;
tuttavia il loro fatturato non è trascurabile rispetto
a quello di altri settori.
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Clientela potenziale
Tutti gli attori
Depurazione e trattamento acque
Industria chimica e petrolchimica
Cartiere
Enologia
Oleifici
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Indicatori di bilancio
Produttori
Fatturato
EBIT %
max
€ 80.000.000
25%
€ 70.000.000
20%
€ 60.000.000
€ 50.000.000
15%
media
€ 40.000.000
€ 30.000.000
10%
min
€ 20.000.000
5%
€ 10.000.000
€0
0%
0 - 50
51 - 250
251 - 500
0 - 50
Numero di dipendenti
51 - 250
251 - 500
Numero di dipendenti
Fatturato per dipendente
produttori
€ 500.000
I
€ 450.000
di Progressive Cavity Pumps attivi sul
mercato francese presentano un
EBIT % (earnings
before interests and taxes) crescente al crescere
della taglia salariale.
€ 400.000
€ 350.000
€ 300.000
€ 250.000
€ 200.000
251 - 500
dipendenti presentano mediamente un EBIT % del
14%, con punte che toccano il 20%.
I
€ 150.000
€ 100.000
€ 50.000
€0
0 - 50
51 - 250
251 - 500
produttori
compresi nella fascia:
Numero di dipendenti
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Indicatori di bilancio
Distributori
EBIT %
Fatturato
max
€ 35.000.000
25%
€ 30.000.000
20%
media
€ 25.000.000
15%
€ 20.000.000
min
€ 15.000.000
10%
€ 10.000.000
5%
€ 5.000.000
0%
€0
0 - 20
21 - 50
0 - 20
51 - 150
21 - 50
51 - 150
Numero di dipendenti
Numero di dipendenti
Fatturato per dipendente
Molti dei produttori francesi di Progressive Cavity
numero di dipendenti inferiore
a 20, un rapporto fatturato/dipendente
stabile ad € 300.000 ed un EBIT % medio del 7%.
€ 450.000
Pumps ha un
€ 400.000
€ 350.000
€ 300.000
€ 250.000
€ 200.000
Contrariamente a molti altri settori industriali, nel
€ 150.000
mercato delle Progressive Cavity Pumps
€ 100.000
€ 50.000
€0
0 - 20
21 - 50
Numero di dipendenti
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51 - 150
le migliori
performance in termini di EBIT %
provengono da aziende medio - piccole
(20- dipendenti).
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aziendali
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