Quando l` innovazione batte la “crisi”
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Quando l` innovazione batte la “crisi”
KIKI LAB CONSULENZA, RICERCHE, FORMAZIONE co-founder of www.kikilab.it [email protected] - +39.030.22.16.81 Assemblea annuale Confimprese 2011 Quando l’ innovazione batte la “crisi” Tendenze e casi di aree Retail internazionali Fabrizio Valente partner fondatore Kiki Lab Milano – 5 Maggio 2011 [email protected] - www.kikilab.it – www.ebeltoftgroup.com 1 Kiki Lab co-fondatore di Ebeltoft Group Dia-Mart France Gira France Pragma Consulting UK Fuhrer & Hotz Switzerland Kiss Retail Spain Gruppe Nymphenburg Germany McMillan/Doolittle USA Retail Institute Scandinavia Denmark; Sweden; Norway J.C. Williams Group Canada; USA A.S.Louken Singapore; Cina Gouvêa de Souza & MD Brasil Ramms India Instituto de Marketing Portugal The Retail Doctor Group Australia Strategies Fra i clienti: 25 dei topFrontline 100 Australia Architected Business Solutions Romania Eurosis Consulting Turkey retailer internazionali [email protected] - www.kikilab.it – www.ebeltoftgroup.com 2 La crisi: cosa c’è dietro le medie dei mercati [email protected] - www.kikilab.it – www.ebeltoftgroup.com 3 Innovazione: linfa vitale del Retail • La “crisi” come punta di un iceberg • Società in continua evoluzione • I clienti sempre più esigenti • Vecchi e nuovi competitor trasversali e aggressivi • Come vincere le sfide? 9 Efficienza e innovazione • E poi… quanto costa non cambiare? [email protected] - www.kikilab.it – www.ebeltoftgroup.com 4 Retail Innovation: 20 anni di esperienze e rapporto annuale dal 2005 [email protected] - www.kikilab.it – www.ebeltoftgroup.com 5 10 tendenze per l’innovazione Smart pricing Sogni accessibili Cura generosa Glocalism Qualità anti-snob “Mi fido di te” Socialtailing Greentailing Efficienza per i clienti Retail liquido [email protected] - www.kikilab.it – www.ebeltoftgroup.com 6 Sogni accessibili • Dal lusso al sogno • Sogni sempre più da 9 personalizzare 9 condividere [email protected] - www.kikilab.it – www.ebeltoftgroup.com 7 Ugg - Londra • Brand australiano di scarpe • 2008 apertura primo monomarca 9 20 pv (2010) [email protected] - www.kikilab.it – www.ebeltoftgroup.com 8 Ugg - Londra [email protected] - www.kikilab.it – www.ebeltoftgroup.com 9 Sisal Wincity – Eat Drink Play • Nuova catena di Gaming Hall progettata con Kiki Lab [email protected] - www.kikilab.it – www.ebeltoftgroup.com 10 Sisal Wincity – Test Gioco Responsabile [email protected] - www.kikilab.it – www.ebeltoftgroup.com 11 Retail liquido • Flessibilità delle fruizioni • Libertà per il cliente 9 costruire la propria esperienza situazionista 9 multicanalità [email protected] - www.kikilab.it – www.ebeltoftgroup.com 12 Foncier Home - Paris • 150 agenzie immobiliari 9 gruppo BPCE – Crédit Foncier • Flagship: megastore multiservizi 9 comprare casa 9 vendere casa 9 investire 9 ristrutturare 9 eventi • 1.500 mq anteprima Ret Inn 7 [email protected] - www.kikilab.it – www.ebeltoftgroup.com 13 Foncier Home – Chiavi di innovazione • Integrazione di servizi • Mix self-service e servizio assistito • Utilizzo di codici cromatici per ogni area • Cross-canalità • Terminali touch • Riconoscimento RFID [email protected] - www.kikilab.it – www.ebeltoftgroup.com 14 Foncier Home - Paris 350 visitatori al giorno [email protected] - www.kikilab.it – www.ebeltoftgroup.com 15 Foncier Home.com [email protected] - www.kikilab.it – www.ebeltoftgroup.com 16 Efficienza per i clienti • Tempo: risorsa sempre più scarsa 9 Shopping experience efficiente 9 Essere chiari e semplici [email protected] - www.kikilab.it – www.ebeltoftgroup.com 17 H&M Home - Copenhagen anteprima Ret Inn 7 [email protected] - www.kikilab.it – www.ebeltoftgroup.com 18 H&M Home - Copenhagen [email protected] - www.kikilab.it – www.ebeltoftgroup.com 19 H&M Home - Copenhagen [email protected] - www.kikilab.it – www.ebeltoftgroup.com 20 H&M Home [email protected] - www.kikilab.it – www.ebeltoftgroup.com 21 IKEA [email protected] - www.kikilab.it – www.ebeltoftgroup.com 22 Ma i risultati dell’innovazione? [email protected] - www.kikilab.it – www.ebeltoftgroup.com 23 Groupon (USA) • 2008 lancio • Offerta del giorno on-line di prodotti e servizi 9 Dicembre 2010: valide solo al raggiungimento Google offredi5,3 mld $ un numero minimo di ordini Presente in 35 Paesi • Effetto di promozione virale 500 siti lo stanno 9 Passaparola copiando 9 Social Media [email protected] - www.kikilab.it – www.ebeltoftgroup.com 24 10 tendenze per l’innovazione Smart pricing Sogni accessibili Cura generosa Glocalism Qualità anti-snob “Mi fido di te” Socialtailing Greentailing Efficienza per i clienti Retail liquido [email protected] - www.kikilab.it – www.ebeltoftgroup.com 25 Arrivederci ai prossimi convegni Kiki Lab • Mi fido di te 2011 9 21 Giugno – Milano • World Retail Congress 9 26-28 Settembre – Berlino • Retail senza frontiere 2011 9 16 Novembre – Milano [email protected] - www.kikilab.it – www.ebeltoftgroup.com 26