ENTRA ANCHE TU NEL MONDO

ENTRA ANCHE TU NEL MONDO
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TRIUMPH VI DA IL BENVENUTO
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RETAILING
Nel mondo e in Italia, Triumph è uno dei marchi più consolidati del proprio settore,
sinonimo di qualità e prestigio per una clientela di fascia economica e sociale
esigente. Questo successo, che ha radici profonde e solide, è costruito su principi
saldi, che guidano l’attività della società in ogni settore. Internazionalizzazione
è la parola d’ordine della politica societaria di Triumph International: non a caso,
già dal 1950 proprio la parola “International” è stata aggiunta al nome dell’azienda.
Non si tratta solo di esportazione, ma di lavorare in collaborazione con partner
di altri Paesi, operando in loco. All’insegna della regola “THINK GLOBAL, ACT LOCAL”.
- La distribuzione verticale
sta trascinando la crescita
del gruppo.
COUNTRY
RANK
JAPAN
1
GERMANY
2
GREAT BRITAIN
3
- 2100 negozi monomarca
e franchisng in tutto il mondo.
ITALY
4
ca. 80 milioni
di Euro annui
di fatturato
- Incessante ritmo
nuove aperture:
6 negozi alla settimana.
FRANCE
5
TAIWAN
6
CHINA
7
POLAND
8
- % vendite
negozi monomarca
in costante crescita
a doppia cifra anno su anno.
La gamma dei prodotti Triumph copre intimo, notte/casa
e mare donna e la gamma dei prodotti sloggi copre intimo
e mare donna e uomo.
AUSTRIA
9
DENMARK
10
NETHERLANDS
11
Triumph International è sul mercato con i marchi Triumph, sloggi,
Valisère e HOM. Triumph produce inoltre per moltissime Private
Labels, tra le quali Victoria Secrets e M&S.
AUSTRALIA
12
SWITZERLAND
13
GREECE
14
- 40.000 clienti tradizionali.
THAILAND
15
- 40.000 partners nel mondo.
Triumph è un’azienda privata, fondata in Germania nel 1886,
di proprietà delle famiglie Spiesshofer & Braun.
Triumph è uno dei principali produttori di intimo al mondo,
oggi produce un fatturato annuo superiore ai 2,3 miliardi di franchi svizzeri
e ha un organico di 37.500 persone in tutto il mondo.
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Ranking Worldwide
paesi all‘interno del gruppo:
ITALIA IN POSIZIONE PRIMARIA!
Andamento del Fatturato Annuo in Franchi svizzeri dal 1965 al 2010.
3000
Asia
Europe
2500
Mio. CHF
TRIUMPH INTERNATIONAL: IL GRUPPO
2000
1500
1000
500
0
1965
1975
1985
1995
2004
2010
Triumph: importante realtà internazionale.
- Significativo ulteriore
incremento previsto
nei prossimi anni,
direttamente
e tramite franchising.
- 150 milioni
di consumatori all’anno.
Triumph Companies
Licence
Design studios
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TRIUMPH ITALIA
1955
Fondazione di Triumph International Rome SpA a Milano.
1962
Inizia l’attività produttiva a Trescore Balneario, in provincia di Bergamo.
1965
Inaugurazione stabilimento (produzione e magazzino)
a Trescore Balneario (BG).
1985
Costruzione nuovo magazzino prodotti finiti.
1990
Il complesso storico “cascina S. Alessandro” viene ristrutturato
ed adibito a sale rappresentanza e reparto sviluppo prodotto.
1995
Riorganizzazione struttura produttiva, costruzione nuovo
magazzino prodotti finiti, automatizzazione movimentazione merce.
2000
Ristrutturazione show room aziendale.
2000
Costruzione nuovo edificio per uffici aziendali.
2001
Ristrutturazione vecchia struttura uffici.
2002
Apertura del primo outlet store aziendale.
Dal 2003 al 2011
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Apertura di 30 negozi propri e 4 ulteriori outlets.
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IL PRODOTTO
La nostra offerta di prodotti si articola sui tre settori di competenza: abbigliamento intimo,
costumi da bagno e nightwear, declinati in modo differenziato nei Brands.
Il successo dei nostri prodotti nasce dalla perfetta combinazione e sinergia tra tendenze moda,
funzionalità, qualità, comfort ed un giusto rapporto prezzo/prestazioni,
abbinato ad un marketing in linea con lo spirito del tempo.
I “Pilastri” del business.
Triumph GWF
(western Fit)
LA QUALITÀ
“Qualità” è l’imperativo secondo il quale operiamo, oltre che nella scelta dei materiali
e nella realizzazione dei prodotti, in tutti gli aspetti dell´impresa:
una sicura garanzia della nostra affidabilità e credibilità. Per tutti i procedimenti produttivi
puntiamo ad un’attenta gestione delle risorse ed al minor inquinamento ambientale possibile.
Il fattore ecologico è un valore prioritario anche per quanto riguarda i tessuti
da noi utilizzati che vengono analizzati e certificati affinché
non possano costituire alcun rischio per la salute della pelle o dell’ambiente.
PRIVATE
LABELS
INTIMO
MARE
NOTTE
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INTIMO
donna
uomo
MARE
donna
uomo
INTIMO
INTIMO
INTIMO
MARE
MARE
L’INNOVAZIONE
L’innovazione non consiste nel proporre un pizzo più bello o colori più alla moda.
L’innovazione consiste nello studiare prodotti che siano unici
per la consumatrice/il consumatore ed offrano benefits speciali.
La forte attenzione verso lo sviluppo di nuovi materiali,
nuove tecniche di lavorazione e le tendenze della moda, è da sempre parte integrante
della nostra filosofia aziendale, elemento per noi imprescindibile
grazie al quale possiamo considerarci un´azienda opinion leader del settore.
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TRIUMPH
È IL LEADER
GLOBALE
NELLO SKINWEAR
OVERVIEW STRATEGIA GLOBALE DEL BRAND TRIUMPH
Triumph è la marca che parla in modo autentico alle donne in tutto il mondo.
È una marca che ispira, seduce e fa sentire bene le donne con se stesse:
con il loro corpo e con la loro anima.
Siano essi capi sexy, seducenti o pratici/quotidiani,
Triumph crea capi irrinunciabili per vestire e valorizzare al meglio la donna moderna.
FILOSOFIA DEL BRAND TRIUMPH
L‘intimo su misura che favorisce l‘auto-stima...
Favoriamo l‘auto-stima e la fiducia in sé stesse delle donne moderne,
valorizzando la loro personale fisicità e facendole sentire a proprio agio in ogni situazione:
body & soul. Crediamo che ci sia una “dea” in ogni donna e che ogni donna sia bella nella
sua unicità, qualunque siano le sue caratteristiche fisiche. I nostri concepts e
i nostri prodotti valorizzano e favoriscono la massima espressione dell‘unicità di ogni
donna, facendola apparire e sentire al meglio
– chiunque sia e dovunque si trovi – nel suo personale e speciale modo d‘essere.
Tutti i prodotti e i concepts sono creati con alta professionalità, attenzione e massima cura
dei tessuti, delle forme e dei dettagli; sono ispirati dal rispetto e dalla dedizione alla donna
e sono creati per vestire perfettamente la donna di oggi in ogni situazione.
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GLOBALE
Presenza globale
le
LEADER
In termini di:
vestibilità e qualità
percepite
innovazione di prodotto
e commerciale
quote di mercato e vendite
desiderabilità di marca
SKINWEAR
Intimo, homewear
mare
Collezioni ampie,
perfettamente in tendenza
moda e adatte
a soddisfare
molteplici esigenze
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TRIUMPH : L’ARCHITETTURA DI MARCA
Fashion/trend
Young
Fashion
Fashion:
Everyday
I VALORI DI MARCA: CONDIVISI MA CON FOCUS INDIVIDUALI
Shape/Classics
SHAPEWEAR
Modern
Altri
R
aff
fforzzare
Rafforzare
Classics
Avvolgere
Sentire
Coccolare
Ispirare
Seduzione Softwear
Curves
Slip singoli
Funzione
Fiducia
Sensuale
Ispirante
Affidabilità
Valorizzante
Espressivo
Core Values
Core Values
Core Values
Modellare
Reggiseno 17-29 Euro 25-54 Euro 17-54 Euro
I targets di consumatrici:
SEGMENTI PREZZO
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ANIMARE
OFFRIRE MASSIMO
COMFORT
Slip
7-12 Euro
12-29 Euro 17-29 Euro
CONTROLLARE
LA FIGURA
Valorizzare
Distinguersi
Mostrare
Design
Sedurre
DRAMMATIZZARE
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CONSUMER TARGET DELLE DIVERSE LABELS
IL POSIZIONAMENTO DEL NUOVO LABEL
TARGET DI CONSUMATRICI
Q Style seekers
Q 30-45 anni
Q Affine al nuovo label per eleganza ed esclusività
Q Raffinata, interessata ai trends e alla moda
Q Femminile, sicura di sè e sexy
Q Dà priorità all‘alta qualità e alla perfetta vestibilità
ETÀ (PERCEPITA)
ATTITUDINE
MENTALE
STILE DI VITA
18-30
25-45
50 +
Vive una vita urbana,
intensa ed eccitante,
è curiosa, trendy,
alla ricerca di un suo
stile personale.
Mentalità urbana, ha fiducia
in sé stessa, sa ciò che vuole,
è creativa e dinamica, attenta
alla moda e alla qualità, stabilisce
in modo autonomo il
suo modo di essere donna.
Orientata alla qualità,
tradizionalista e molto
legata alle sue radici,
segue il suo stile di vita,
è relativamente indipendente
e molto sensibile alla sicurezza.
Studentesse, giovani
professioniste,
che ancora vivono
in famiglia o nel loro
primo appartamento
autonomo.
Reddito medio-basso
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Sta vivendo una vita attiva,
lavora, è orientata alla famiglia,
vive con il proprio partner, spesso
ha figli, ha una propria abitazione
(casa o appartamento).
Reddito medio-alto
Vive con il proprio partner,
ha già figli grandi,
spesso è casalinga
Reddito medio-alto
OFFERTA PER LA CONSUMATRICE
Q Prodotti premium, seducenti e alla moda
con focus sul design e sull’eccellenza nella vestibilità
Q Lavorazioni e materiali preziosi, di altissima qualità
Q Ampio range di diverse tipologie di reggiseni (fino alla cup F)
DISTRIBUZIONE
Q Specializzata D
Q Dettaglio professionale D
Reggiseno 55-80 Euro
Slip
29-42 Euro
SEGMENTO PREZZO
Triumph Essence
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PERFETTO NELLA QUOTIDIANITÀ SIGNIFICA:
WORLD´S FAVOURITE EVERYDAY BODYWEAR
IL MARCHIO DI BODYWEAR PREFERITO NEL MONDO
WORLD´S
= presenza globale, con priorità
FAVOURITE
= preferito e top of mind nella percezione
= della consumatrice e del consumatore di tutte le età
= leader in termini di quote di mercato
EVERYDAY
= indossato frequentemente e per molte ore durante la giornata
= ampio target di riferimento, vasto mercato di riferimento
DIMMAGINE
DDISPONIBILITÀ
DPRESENTAZIONE
DPREZZO
DLOOK
DCOMFORT
DMANUTENZIONE
DDURATA
DCOERENZA
un ampio target può identificarsi con la marca (“la marca per me”)
a) facile da trovare (distribuzione capillare – ubiquità)
b) articoli permanenti – sempre disponibili per riassortimento
facile da selezionare (packaging e presentazione sul punto vendita)
ottimo rapporto prezzo/prestazioni
attraente “look quotidiano” per un ampio target di riferimento
garantisce il massimo comfort e la migliore vestibilità
facile da lavare, asciugare, stirare - trattamento errato pressoché impossibile
durata significativamente maggiore della concorrenza
facile riacquisto (alta percentuale di articoli permanenti)
BODYWEAR = a stretto contatto con il corpo nei vari ambiti, Intimo, Mare, Notte per donne e uomini
igienico
C
o
Coccolare
Avvolgere
anti-allergico
anti-a
ant
ii-aalle
alle
llergi
r c
rg
Comfort
quotidiano
BRIAN BRANDS
PAUL PRAGMATIC
Ispirare
giovane
comodo intimo
colorato
innocente
seconda pelle
p
vivace
ffice
soffi
personale
personale
e
le
leggero
Feelgood
fresco
ssmooth
mooth
h
rt
allegro
Comfo
naturale
odellante
modellante
aderente
attivo
ibil
invisibile
su misura
dinamico
discreto
elastico
senza cuciture
facile da lavare
sicuro affidabile
pratico
vestibilità
protettivo
25-30 anni
Reddito medio.
Sloggi
flessibile
rilass
ril
ilassante
t
rilassante
easy-going
amicc
amico
Comfort
alllla moda
derno
moderno
piacevole
piacev
pia
i cevole
l
Modellare
CONTROLLO
Istruzione medio-elevata.
Lavora come assistente
manager. Vive da sola
o con il suo compagno
in un contesto urbano e arreda
la sua casa da Ikea, Habitat e
al mercatino delle pulci.
Design
Funzione
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CLAIRE COMFORT
Sentire
Coprir
p
Coprire
Assorb
orb
rb
b
FIONA FASHION
ANIMARE
COMFORT
Valorizzare
Distinguersi
Mostrare
Sedurre
DRAMMATIZZARE
BRAND
POSITIONING
Ha una relazione sentimentale
duratura e ha amici con figli.
È orientata alla carriera ma
comincia a pensare di creare
una famiglia propria.
30-35 anni
Reddito lievemente
sopra la media.
28-35 anni
Reddito lievemente
sopra la media.
35-40 anni
Reddito medio.
Istruzione media.
Cerca di dividere il proprio
tempo tra lavoro e famiglia
utilizzando il part-time.
Lavora come project manager
in un’azienda e aspira ad aprire
un’attività propria tra alcuni anni.
Ha affittato un monolocale in
città di medie/grandi dimensioni.
Lavora come responsabile
tecnico in una concessionaria
di auto, è sposato con figli
e abita in affitto in una casa nella
periferia di una grande città.
Ha una relazione sentimentale
stabile e pensa di andare a
convivere con la sua ragazza.
È orientato principalmente alla
realizzazione personale in ambito
lavorativo.
Ha una vita familiare intensa
e dedica quasi tutto il suo
tempo libero ai figli e alla moglie.
Ama il suo lavoro che, però,
rappresenta più una necessità
che una fonte di realizzazione
personale.
Ha relazioni di lunga data con
parenti e amici, ha una propria
abitazione (casa o appartamento)
e abitudini di consumo che
hanno come riferimento la famiglia.
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SUDDIVISIONE DEL BUSINESS E DISTRIBUZIONE
Analisi fatturato per Brand e linea di prodotto
in valore – Totale Italia
1%
1%
DISTRIBUZIONE IN ITALIA
Business solido e diversificato: presenza in tutti i canali
Analisi fatturato per Brand e linea di prodotto
in valore – Catena monomarca
1%
2%
6% 1%
14%
47%
Negozi
ca:
monomarca:
10% Business
ess
36%
50%
15%
9%
Triumph Intimo
Triumph Pigiami
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12%
Sloggi Intimo
Sloggi Mare
Grossisti:
10% Business
Distribuzione
moderna:
10% Business
5%
Triumph Mare
NEGOZI
MONOMARCA
TRIUMPH:
IN FORTE
ESPANSIONE
Dettaglio
tradizionale
multimarca:
65% Business
Valisere
Others
Grandi
magazzini:
5% Business
Strategia Retail:
Domination di Milano e Roma
ed espansione in tutta Italia
tramite il progetto franchising
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Roma, Via del Corso
NEGOZI MONOMARCA
Milano, Grandi Stazioni
Milano, Via Torino
Milano, Via Dante
Roma, Via del Corso
Milano, Corso Buenos Aires
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BRAND AWARENESS TRIUMPH
IL SUCCESSO SHAPE SENSATION
Brand awareness molto elevata, oltre 80%
Abbiamo creato la categoria SHAPEWEAR sul mercato italiano
Molto attiva, visibile ed innovativa nel mondo della comunicazione e della pubblicità
IMPORTANTE INCREMENTO AWARENESS
NEGLI ULTIMI 10 ANNI
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40%
80
2001
2011
%
TV: campagna
forte e mirata
Partnership strategica
e commerciale con Coin :
46 negozi coinvolti
nelle vetrine Shape
per 2 settimane
Live show Milano 5 GG
Live Show
legato al film “Burlesque”
al cinema Odeon
di Milano
Pubblicità innovativa:
Groupage stampa Shape
e City Domination
Milano-Roma
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Proiezione del film “Burlesque” al cinema Odeon di Milano
Live show “Burlesque” nelle vetrine dei negozi Coin
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Mostra “125 years of celebrating woman” alla Triennale di Milano
City Domaination di Milano e Roma.
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COMUNICAZIONE FORTE E MIRATA
PRESTIGIOSI EVENTI CON CELEBRITIES
Opening event apertura
nuovo flagship store Triumph
Milano Via Dante
Lancio nuovo label Triumph Essence
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IMPORTANTI PIANI DI COMUNICAZIONE
TRIUMPH
Triumph
Essence
Shape
Sensation
IMPORTANTI PIANI DI COMUNICAZIONE
SLOGGI
Body
Make-up
Shape swim
Shape swim
Sloggi brand - Hello Day/Feelgood
Media: TV, Campagna stampa, Internet, Radio
Guerrilla linkata con internet
Triumph
Essence
Campagna
stampa
Internet
Shape Sensation
TV
Affissione
Campagna stampa
Internet
Body
Make-up
TV
Campagna
stampa
Internet
Radio
Shape
Swim
Campagna
stampa
Affissione
Internet
Teaser:
feelgood/
sogno
Sorridi alla nuova stagione
Sperimenta il mood sloggi
Benvenuta
nuova
stagione
Hello day
Hello
season
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TRIUMPH ITALY - Via San Bovio, 3 - 20090 - Segrate (MI)
Per informazione sul progetto franchising Italia contattaci al numero 02 21567528
oppure via mail: [email protected]