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Dopo trent’anni di attività, a febbraio 2008 il famoso rivenditore di elettronica di consumo e gadget di alta gamma The Sharper Image ha chiesto di accedere alle procedure di amministrazione controllata ai sensi del Chapter 11 per la protezione dalla bancarotta in conseguenza della forte concorrenza sul ercato. Dopo un’analisi approfondita, Gordon Brothers Group e i suoi partner hanno stabilito che l’elevato livello di consapevolezza dei consumatori sul marchio fosse tale da offrire futuro valore a The Sharper Image. A maggio 2008, Gordon Brothers Group e partner strategici selezionati hanno acquistato tutti gli asset di The Sharper Image compresi la proprietà intellettuale, le rimanenze, mobili, impianti e attrezzature e l’attività di e-commerce mediante una transazione condotta nell’ambito del procedimento legato al Chapter 11. Dopo l’acquisizione degli attivi della società, Gordon Brothers Group ha utilizzato un approccio consultivo integrato per formulare soluzioni strategiche a breve e lungo termine per l’impresa. La soluzione comprendeva la liquidazione per chiusura di tutte le rimanenze e il riposizionamento del marchio come società di concessione. L’elevata richiesta di prodotti The Sharper Image durante la liquidazione delle rimanenze ha dimostrato l’alto valore riconosciuto fin dall’inizio da Gordon Brothers Group ed ha avvalorato la decisione di continuare a distribuire i prodotti The Sharper Image. In 19 settimane, La Divisone Retail di Gordon Brothers Group ha studiato e messo in atto una vendita di liquidazione in due fasi per 183 negozi, con lo smaltimento di giacenze per $40,5 milioni (al costo). Gordon Brothers Group ha trasformato il modello aziendale di The Sharper Image da “costruire/vendere” a “licenze/royalty.” Questo nuovo approccio ha permesso a The Sharper Image di continuare a capitalizzare sulla notorietà del marchio presso un’ampia base di consumatori, senza la necessità di elevati capitali d’esercizio come nelle tradizionali operazioni di vendita al dettaglio o all’ingrosso. Dopo l’acquisizione da parte di Gordon Brothers Group di The Sharper Image, sono stati firmati più di 30 accordi per l’uso del nome The Sharper Image in diverse categorie di prodotti, con IN BREVE: • Gordon Brothers Group ha rilevato un grande potenziale inutilizzato nel marchio The Sharper Image. • L’elevata richiesta di prodotti The Sharper Image durante la liquidazione delle rimanenze ha dimostrato l’alto valore riconosciuto fin dall’inizio dal Gordon Brothers Group. • Gordon Brothers Group ha trasformato il modello aziendale di The Sharper Image da un approccio “costruire/vendere” a uno di tipo “licenze/royalty” e si è assicurato più di 30 accordi di licenza. • Il marchio The Sharper Image è stato venduto a ottobre 2011 con un importante ricavo per gli investitori precedenti. oltre 200 articoli disponibili sotto questo marchio. Tutto ciò ha avuto un impatto importanti sull’EBITDA. Successivamente all’acquisizione, Gordon Brothers Group ha provveduto alla supervisione strategica della gestione delle attività. Questo allineamento di interessi ha garantito che l’integrità del marchio fosse assicurata mediante una collaborazione fra il team di gestione di The Sharper Image a New York e altri partner dell’investimento. Gordon Brothers Group e i suoi partner hanno venduto il marchio The Sharper Image a Iconix ad ottobre 2011 per $65,6M: un notevole ricavo per gli investitori che avevano acquistato il marchio nel 2008. w www.gordonbrotherseurope.com t +39 02 8936 8930