LEGACY FUNDRAISING - Master in Fundraising
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LEGACY FUNDRAISING - Master in Fundraising
LEGACY FUNDRAISING Docenti: Richard Radcliffe e Stefano Malfatti V edizione: 11/12 settembre 2014 Come costruire donazioni pianificate attraverso i lasciti testamentari Programma dettagliato Mr. Richard Radcliffe I vantaggi delle donazioni pianificate; La vision e il messaggio delle campagne lasciti; Gli obiettivi e lo sviluppo strategico di una campagna lasciti; I potenziali donatori e la tipologia di comunicazione indirizzata ai diversi target; Gli strumenti di comunicazione: quali scegliere e come utilizzarli. In particolare: il direct mail (come scrivere lettere dedicate ai lasciti e a chi indirizzarle), la brochure (come sorprendere i donatori), il telefono (chi chiamare, cosa dire, valutare le informazioni ottenute), la pubblicità (quanto e come investire), il sito web (quali contenuti inserire e come attirare l’attenzione dei donatori), la newsletter (come e cosa comunicare via e-mail), gli eventi (quali scegliere e come organizzarli); Le migliori e le peggiori campagne lasciti (alcuni casi di successo e insuccesso); Come e se è possibile valutare il risultato di una campagna lasciti. Dott. Stefano Malfatti Le resistenze e le opinioni degli italiani sui lasciti testamentari; Profili giuridico amministrativi sulle successioni; Tipi di lascito e le loro implicazioni sulla gestione delle successioni; Come comunicare sui lasciti testamentari nel contesto italiano; Le strategie e gli strumenti adatti per lo start up ed il consolidamento della campagna; Rilievi etici nella gestione delle successioni; Case history di successo sulle campagne lasciti nazionali ed internazionali.