Paola Giordano, Direttore Commerciale OCAP

Il Progetto Ocap in Cina
Torino, 7 Novembre 2008
Paola Giordano
• A) Risulta vincente l’impresa caratterizzata
dalla maggior capacità di reazione ai
mutamenti delle condizioni di mercato ed
alla velocità di adeguamento alle diverse
esigenze del consumatore.
• B) In riferimento alla tipologia di azienda, si
optava per una WFOE (acronimo di wholly
foreign owned enterprise), impresa il cui
capitale sociale è interamente estero.
• C) Studio di fattibilità
Short list.xls
Curiosità: “trattative a spirale”
La localizzazione veniva identificata
nel parco industriale
"Kunshan Economic & Technical Development
Zone“ di Kunshan, 218 Huan Lou Road,
Jiangsu Province.
Veniva dunque redatta la bozza finale di
business plan
sulla base dei dati generali relativi
all’insediamento produttivo, sulla base della
definizione dei volumi di produzione, sulla
base dell’identificazione delle risorse
necessarie (manodopera diretta ed
indiretta) e dei macchinari necessari
(macchine utensili ed attrezzature varie). Si
determinava conseguentemente con
esattezza l’investimento da effettuare. Si
giungeva a stimare il costo diretto del
prodotto ed il costo industriale del prodotto.
Infine, veniva formalizzato il conto
economico previsionale di gestione.
• D) Realizzazione dell'investimento.
Veniva costituita il 1 agosto 2007 la Ocap
Chassis Parts (Kunshan) Co. Ltd.
Contributo SIMEST
Modello calcolo L.100 - Ocap.xls
- Area industriale 23.000 m2
- Superficie edificata: 5.000 m2, due capannoni
- Due step di ampliamento pianificati
Layout di stabilimento
Workshop operativo da giugno 2008
Magazzino operativo da giugno 2008
Produzione: Macchinari
MACCHINARI
TURNI
MACCHINARI
NECESSARI
DIRETTI
PER OGNI
MACCHINA
DIRETTI
NECESSARI
Okuma LB4000
3
4
0,5
6
Okuma LB2000 GL
3
3
0,5
5
Okuma 2SP-35HG
3
2
1
6
Okuma MA500HA
3
1
1
3
ORT RP30
3
1
1
3
ORT RP50
3
1
1
3
Induction hardening machine
3
1
1
3
Tumbling barrel
2
1
1
2
Hydraulic press 300T
2
1
1
2
Closure
2
1
1
2
Finishing
2
5
1
10
Screwing
2
1
1
2
TOTAL
47
Totale 47(+ 10% for permessi, assenze, malattie, ecc) = 52 diretti
Produzione: Macchinari importati
MACCHINARI
BENESTARE
Okuma LB4000
Before 20.02.2008
(Japan)
Okuma 270L-E
Okuma 2SP-35HG
Okuma MA500HA
OCAP closing machine
Before 20.02.2008
(Japan)
Before 20.02.2008
(Japan)
Before 20.02.2008
(Japan)
Middle February 2008
(Italy)
ARRIVO IN CINA
Beginning
March 2008
Beginning
March 2008
Beginning
April 2008
Beginning
March 2008
Beginning
April 2008
Installazione e
benestare
finale
Middle May
2008
Middle
May 2008
Middle June
2008
Middle May
2008
Middle June
2008
- Macchine utensili importate dal Giappone (Okuma) e dall’Italia
(macchine speciali costruite su specifiche Ocap).
- Selezionate con l’obiettivo di trasferire con facilità la conoscenza e
mantenere il processo sotto controllo con facilità
Produzione: Macchinari Cinesi
MACCHINARI
ARRIVO IN CINA
Installazione e
benestare finale
Thread rolling machine
End of December 2007
Middle June 2008
Induction hardening
machine
End of November 2007
Middle May 2008
Tumbling barrel
End of November 2007
Middle May 2008
Hydraulic press 300T
End of December 2007
Middle May 2008
Closure
End of December 2007
Middle June 2008
Finishing
End of December 2007
Middle June 2008
Screwing
End of December 2007
Middle June 2008
Acquistate sul mercato cinese le macchine utensile per le quali il
grado di sviluppo tecnologico locale era elevato. Sono statio
selezionati I migliori fornitori.
Assemblaggio
- Tutte le linee di assemblaggio
prevedono l’applicazione di sistemi
Poka Joke
- L’asservimento delle linee è
effettuato secondo il sistema
Kanban
- Le linee di assemblaggio sono state
sviluppate in loco sulla base delle
specifiche tecniche italiane
- Il sistema di monitoraggio delle
performance è in fase di
implementazione
Manodopera diretta ed indiretta
- Prima fase di selezione terminata nel
dicembre 2007
- HR department costituito nel
gennaio 2008
- I candidati selezionati sono stati
assunti tra febbraio e giugno 2008.
Diretti ed indiretti sono stati
sottoposti ad un programma di
training intensivo
Manodopera
- Società HR coinvolte
1.ADECCO
2.EFESCO
3.MANPOWER
4.Agenzie “indipendenti” cinesi
- Funzioni definite
1.Produzione (management, diretti)
2.Acquisti
3.Qualità
4.Contabilità
5.Commerciale
- Posizioni mancanti ricoperte ad interim
dal team Italia
Posizioni di staff
- Production staff
1 Workshop coordinator: workshop, production programming,
maintenance, ect.
3 Shift leaders
2 Maintenance worker (mould, pallets, etc.)
1 Electrical and mechanical maintenance leader + 2 workers
- Logistic
2 warehouse workers
2 forklift workers
- Staff
1 Finance manager + 2 clerks
1 Production manager + 2 clerks
1 Purchase manager + 2 clerks
1 Quality manager
4 Quality assurance clerks
1 Production engineer
1 Assistant to General Manager
- GENERAL MANAGER: 1 resident Italian Manager
Total n. 30 Chinese staff + 1 Italian Manager
IT
- L’infrastruttura IT è operativa.
- La connessione VPN al server italiano è
operativa.
- Si prevede di installare un AS400 nei primi
mesi del 2009.
- Il sistema gestionale verrà implementato a
breve prevedendo l’utilizzo dei più sofisticati
metodi di acquisizione diretta dei dati da
strumenti/operatori.
- Il sistema qualità è in fase di
implementazione. Anch’esso prevede metodi
di acquisizione diretta dei dati da
strumenti/operatori.
Maggiori problematiche
- Comprensione della cultura cinese (es.
straordinari)
- Impostazione e mantenimento sistema
qualità
- Addestramento di personale qualificato e
fidelizzazione
- Impostazione di sistema produttivo efficace
ed efficiente
- Gestione fornitori
- Necessario uno stretto controllo dei costi
- Complessità sistema burocratico