LUXURY REAL ESTATE - European School of Economics

C O RS O E XEC UTIV E IN
LU X U RY R E AL E STATE
2016
EUROPEAN SCHOOL OF ECONOMICS
LA SCUOLA
E LA FILOSOFIA
The International Business School
for the 21st Century.
La European School of Economics (ESE), è
una International Business School privata
con sedi a Londra, Madrid, Milano, Firenze,
Roma e New York.
Fondata nel 1994, offre corsi di laurea
triennali, Bachelor of Science in Business
Administration (BSc Hons), corsi post
laurea, Master of Science (MSc) e Master
in Business Administration (MBA) oltre
ad una ampia scelta di corsi brevi e corsi
executive nei settori più avanzati dell’economia internazionale quali Moda e Beni di
Lusso, Sport, Musica, Eventi, Cinema, Hospitality e Turismo, Arte, Entrepreneurship,
Management Internazionale, Marketing
Internazionale, Finanza Internazionale.
Tutti i corsi offerti dalla ESE sono caratterizzati dall’attenzione che viene data
all’individuo e al suo percorso di crescita
alla scoperta delle proprie qualità innate e
della propria unicità.
È un processo nuovo di formazione che
riprende in parte il modello educativo degli
antichi greci presso i quali le scuole
incoraggiavano gli studenti ad interagire,
a partecipare attivamente alla lezione e
soprattutto li incoraggiavano a ’conoscere
se’ stessi’.
La European School of Economics ritiene
che la realtà che un individuo vive non sia
altro che un riflesso della propria realtà
interiore e che più un individuo conosce
stesso e più è consapevole, più è in grado
di creare la realtà che desidera per sé e
per gli altri.
Tutti i corsi alla ESE sono concentrati
sull’individuo e sullo sviluppo delle sue
potenzialità.
Il mondo è un mero riflesso della realtà e
del sogno che viviamo interiormente.
Un individuo il cui scopo sia l’ordine e la
bellezza non può che manifestare questa
integrità nel mondo esterno. Un uomo che
ha amore per se stesso emana e instilla
armonia ovunque vada.
Per un uomo di integrità questa manifesta-
zione si esprime in maniera simultanea al
suo Sogno.
L’unità è la vera natura dell’individuo e
l’individuo è la ragione vera per cui ogni
cosa accade.
Ogni cosa che l’individuo pensa, sente e fa
crea il suo intero mondo.
“Ho sognato una rivoluzione.
Ho sognato una Scuola che ‘ricordi’
che il ‘sogno’ è la cosa più concreta che ci sia.
Ho sognato una nuova generazione di leader
capaci di armonizzare
gli apparenti antagonismi di sempre:
Etica ed Economia,
Azione e contemplazione
Potere finanziario e Amore.”
Elio D’Anna
Fondatore e Presidente
European School of Economics
CORSO EXECUTIVE IN
LUXURY REAL
ESTATE
L’IDEA
Per essere realmente professionisti
emancipati nel settore immobiliare del
mondo del Lusso occorre ridefinire i
cardini del proprio ruolo.
In particolare per operare con successo
nel mondo del Lusso è necessario
focalizzare l’attenzione su due diverse
macro dimensioni: quella professionale e
quella estetico-relazionale.
Il Corso Executive in Luxury Real Estate della
ESE ha come obiettivo quello di integrare
entrambe le dimensioni proponendo un
insieme di moduli che bilanciano gli elementi
del sistema. Da una parte è indispensabile
maturare una solidità professionale forte,
dall’altra serve guardare con maggiore
attenzione alle soft skills chiave.
Il Corso Executive in Luxury Real Estate
sarà incentrato sui seguenti argomenti:
Come evolve il processo di vendita nel mondo
del Lusso; quale l’attenzione da porre
relazionandosi alle diverse identità culturali; l’arte del narrare come fulcro del dare
un senso all’immobile che si ha in vendita;
l’arte del prefigurare per costruire campi
immaginifici tailor made per il Cliente;
l’iconografia come elemento fondante
della narrazione, aspetti legali, fiscali e
finanziari.
EUROPEAN SCHOOL OF ECONOMICS
IN SINTESI:
CORSO EXECUTIVE IN LUXURY REAL ESTATE
Prossima data del corso:
Ottobre/Novembre 2016
Il Corso include 6 giornate di lezione full
immersion più 4 giorni a Londra a fine corso
(opzionale).
Lingua: Italiano
Sede: European School of Economics
Palazzo Rosselli del Turco
Borgo SS Apostoli 19, Firenze
Date e Struttura del corso:
• 6 giornate Ottobre/Novembre 2016
• 36 ore di lezione in aula
+ 8 ore ‘dialoghi’ (lun, mar, mer)
• London Luxury Experience
(4 giorni opzionale)
Moduli:
I. PERSONAL BRANDING (3h)
II. COS’È IL LUSSO (3h)
III. INTERCULTURALITÀ (6h)
IV. PROCESSI DI VENDITA NEL MONDO
DEL LUSSO (6h)
V. DIRITTO INTERNAZIONALE (6h)
VI. TRANSAZIONI INTERNAZIONALI E
ASPETTI FINANZIARI (12h)
DIALOGHI: ‘CHIAVI DI SUCCESSO’
Incontro con Guest Speakers: agenti
internazionali, enti fieristici internazionali,
imprenditori, architetti. Presentazione di
Case Studies.
LONDON LUXURY EXPERIENCE
(4 giorni a fine corso, OPZIONALE)
Requisiti per l’ingresso:
Abilitazione al ruolo di Agente Immobiliare.
In caso di non abilitazione il Comitato
Scientifico della ESE si riserva di fare un
colloquio con il candidato per valutarne il
curriculum.
Opportunità professionali:
Entrare come Agenti Immobiliari nel
contesto internazionale del Lusso.
Approfondire la formazione nell’ottica di
apertura internazionale.
Crediti Formativi:
Riconosciuti dalla FIAIP.
Certificazioni:
Alla fine del corso verrà rilasciato un
attestato di partecipazione da parte della
European School of Economics e firmato
dai docenti del corso.
Partners:
Fiaip Toscana (www.fiaip.it)
V.E.R.A. Consulting (www.veraconsulting.it)
Costo:
• 600,00 € Iscrizione
• 2000,00 € Retta Corso
Riduzioni:
Per tutti i soci Fiaip è prevista una riduzione
del 10% sulla Retta del Corso.
Per maggiori informazioni:
[email protected]
+39 055 217050
DIMENSIONE ESTETICA RELAZIONALE: I MODULO
PRESUPPOSTO: PERSONAL BRANDING
Ruolo e competenze
OBIETTIVI DEL MODULO
“Far si che le cose accadano”
“Farsi valere”
La Reputazione di una realtà sociale (una
persona, un gruppo di persone, un’organizzazione) è un’opinione su quella realtà,
di solito il risultato di una valutazione
sociale su un set di criteri. La reputazione
può essere considerata una componente
dell’identità e come questa può venir
definita dagli altri. Quali sono le risorse
distintive dell’essere Agente Immobiliare
nel mondo del Lusso Internazionale.
L’obiettivo del corso è stimolare gli Agenti
Immobiliari a ragionare sul proprio ruolo
in modo più ampio e sistemico, nell’ottica
di costruire intorno a loro una
REPUTATION in grado di sostenerli nel
governare le principali leve del loro lavoro e
garantire la soddisfazione la soddisfazione
del Cliente.
Parlare di REPUTATION vuol dire orientarsi
ai bisogni, agli interessi e agli obiettivi delle
persone che appartengono al proprio target.
DIMENSIONE ESTETICA RELAZIONALE: II MODULO
COS’È IL LUSSO?
OBIETTIVI DEL MODULO
What’s Luxury? «Products or services of
superior quality, made with innovative
or rare ingredients that enable people to
escape from reality».
Oggi il mondo del Lusso sta vivendo un
grande cambiamento.
L’intera
struttura
di
comunicazione
esperienziale muta ed è importante ‘far
partecipare’ all’esperienza del lusso.
Dalle percezioni legate ai nostri sensi, allo
sviluppo di un’identità attribuendo al Brand
stesso un mondo valoriale condiviso.
Il modulo prevede un viaggio attraverso
l’evoluzione del mercato, i valori del Lusso
nelle diverse culture, la conoscenza dei
marchi icone del Lusso, il comprendere
perché il Lusso ha cosi successo oggi.
È importante conoscere quali sono i Clienti
del mondo del Lusso, quali sono le loro
aspettative e conoscere i key drivers.
DIMENSIONE ESTETICA RELAZIONALE: III MODULO
INTERCULTURALITÀ
OBIETTIVI DEL MODULO
Garantire una presenza sempre di qualità
con un’impronta interculturale richiede un
continuo e costante allenamento finalizzato
ad affinare la capacità di essere completamente presenti nella «scena vendita».
Il modulo ha come obiettivo quello
di approfondire quelle che sono le competenze
necessarie
per
interagire
con diverse identità culturali: cliente
brasiliano, cliente russo, cliente indiano,
cliente cinese, cliente arabo.
L’acquisizione di COMPETENZE nell’ambito
della comunicazione interculturale passa
attraverso tre fasi: CONSAPEVOLEZZA,
CONOSCENZA e ABILITÀ DI COMUNICARE.
DIMENSIONE ESTETICA RELAZIONALE: IV MODULO
PROCESSI DI VENDITA NEL MONDO DEL LUSSO:
DARE SENSO A CIÒ CHE C’È
OBIETTIVI DEL MODULO
Partendo dal processo di vendita base
comprenderne pienamente le fasi per
cogliere gli elementi differenzianti propri
del mondo del Lusso.
Primo sotto processo fondamentale è
la capacità di «narrare» ciò che c’è per
risaltare sia la componente materiale
sia la componente intangibile/spirituale/
artistica.
Il modulo allenerà, con il supporto di un
maestro di teatro, il partecipante nell’arte
della narrazione.
DIMENSIONE ESTETICA RELAZIONALE: IV MODULO
PROCESSI DI VENDITA NEL MONDO DEL LUSSO:
MOVIMENTO ANTICIPATORIO
OBIETTIVI DEL MODULO
Il modulo prevede un salto verso
l’eccellenza e la straordinarietà, essere
cioè in grado di anticipare il cliente a
fronte di una diagnosi eccellente (l’arte di
fare domande e ascoltare attivamente).
PREFIGURARE/ANTICIPARE lo spazio
desiderato dal Cliente dove l’immobile ne
rappresenta il cuore.
Tale movimento anticipatorio presuppone
la capacità di intravedere i bisogni espressi
e inespressi dalla persona/cliente in una
sorta di analisi predittiva.
Verrà attivato un laboratorio fotografico:
l’immagine come amplificazione dei sensi.
DIMENSIONE PROFESSIONALE: V MODULO
AREA LEGALE E FISCALE
DIRITTO INTERNAZIONALE
OBIETTIVI DEL MODULO
Il diritto immobiliare italiano e comparazione
con il diritto immobiliare dei principali paesi
di interesse: Stati Uniti, Regno Unito, Russia,
Cina, Paesi Arabi.
ACQUISIZIONE, DISMISSIONE
E VALORIZZAZIONE DEGLI IMMOBILI
• La contrattualistica immobiliare
- Il contratto di affitto/locazione
- Il contratto di mediazione
- Pre-contratti rischi e benefici, penali e caparre
- La due diligence legale e le aste immobiliari
• Normative e pratiche edilizie di riferimento
• Normative internazionali e il loro impatto
nel contesto nazionale interno
DIMENSIONE PROFESSIONALE: VI MODULO
AREA LEGALE E FISCALE
TRANSAZIONI INTERNAZIONALI E ASPETTI FINANZIARI
OBIETTIVI DEL MODULO
Il modulo si focalizzerà in particolare
sull’analisi degli strumenti offerti ad un
investitore italiano o straniero per agevolare la
parte pre-contrattuale e finanziaria connesse
alla compravendita ed alla detenzione di
immobili di pregio in Italia o all’estero (lato
Italia - lato estero).
Si parlerà della privacy e del ruolo della banca
quale supporto necessario alla definizione
delle varie fasi contrattuali, aspetti fiscali e
quelli connessi al ruolo di sostituto di imposta
in particolare per investitori italiani che
investono all’estero, oltre alle varie forme
di garanzia (Escrow account) necessarie a
favorire la due diligence complessa.
Seguirà una testimonianza sul mercato
londinese riferito al lusso.
DIMENSIONE ESTETICA RELAZIONALE: 1° INNESTO
DIALOGHI: «CHIAVI DI SUCCESSO»
LUXURY REAL ESTATE
MANAGEMENT OVERVIEW
Incontro con Guest speakers: Agenti
Internazionali, Enti Fieristici Internazionali,
imprenditori, architetti.
Questi dialoghi saranno integrati anche da
collegamenti con guest speaker di rilievo
internazionale tramite la piattaforma VEESO.
DIMENSIONE ESTETICA RELAZIONALE: 2° INNESTO
LONDON LUXURY EXPERIENCE
(4 giorni, opzionale)
La
“Luxury
Shopping
Experience”
(traducibile in esperienza d’acquisto)
nasce da studi psicologici e si basa sul
presupposto che l’uomo è alla continua
ricerca del piacere e quindi è portato a
ritornare in luoghi che gli hanno fatto
provare sensazioni positive.
Con questo modulo vogliamo fornire una
struttura per poter pienamente osservare
e sperimentare in prima persona la Luxury
Shopping Experience e per poter poi in
modo più preciso e professionale inserire
nei propri comportamenti quotidiani gli
elementi capiti e sperimentati.
www.eselondon.ac.uk
www.ese.edu
www.esespain.com
www.uniese.it
ESE LONDON
4/11-13 Mandeville Place
London W1U 3AJ
Tel: +44 020 377 803 03
SKYPE: e.s.e.
[email protected]
eselondon.ac.uk
ESE FLORENCE
Borgo Santi Apostoli, 19
50123 Florence - Italy
Tel: + 39 055 21 70 50
Fax: +39 055 26 47 515
[email protected]
uniese.it
ESE NEW YORK
725 5th Avenue
19th Floor Trump Tower
New York, NY 10022 - USA
Tel: +1 212 759 1000
Fax: +1 212 759 1188
[email protected]
ese.edu
ESE MILAN
Via Tortona, 27
20144 Milan - Italy
Tel: + 39 02 365 04 235
Fax: + 39 02 365 04 236
[email protected]
uniese.it
ESE MADRID
Calle Serrano, 85 - 4th Floor
28006 Madrid - Spain
Tel: +34 91 737 75 92
Fax: +34 91 565 41 44
[email protected]
esespain.com
ESE ROME
Via della Cordonata, 7
00187 Rome - Italy
Tel: +39 06 48 90 66 53
Fax: +39 06 48 98 90 05
[email protected]
uniese.it