Quando la chiusura cognitiva è un vantaggio

Fit regolatorio
nella comunicazione politica
Lucia Mannetti, Ambra Brizi
Dipartimento di Psicologia dei Processi di Sviluppo e Socializzazione, Sapienza Università di
Roma
Regulatory focus theory (RFT)
(Higgins, 1997, 1998)
•
due orientamenti nell’autoregolazione:
• promotion goals
– avvicinarsi a stati finali desiderati e soddisfare
bisogni di crescita a avanzamento
– sensibilità alla presenza-assenza di risultati positivi
(guadagni vs non guadagni)
• prevention goals
– evitare stati finali non desiderati e soddisfare
bisogni di protezione e sicurezza)
– sensibilità alla presenza-assenza di risultati negativi (perdite
vs non perdite)
Fit regolatorio nella persuasione
• Messaggi sono più efficaci se il contenuto si adatta al
focus regolatorio del ricevente
•
•
(Cesario et al.,2004; Evans and Petty, 2003; Florack and Scarabis,
2006; Pham and Avnet, 2004; Spiegel et al., 2004).
Esempi nostre ricerche:
– Comunicazione sulle tasse (Holler, Hoezl, Kirchler,
Leder, Mannetti, 2008; Leder, Mannetti, Hoezl, Kirchler, 2010).
Fit testo mess. con focus ricevente
– Pubblicità commerciale (Mannetti, Giacomantonio, Higgins,
Pierro, Kruglanski, 2010).
– Fit immagine – modo regolatore
Fit regolatorio nella persuasione
• Quali processi mediano l’effetto?
– Feeling right
– coinvolgimento
Ricerche in corso:
studio 1 -il tema dell’energia nucleare
• Priming subliminale foci
•
http://www.millisecond.com/
– Storia di copertura: compito di attenzione e categorizzazione
• parole che compaiono: buone (paradiso, amore) o cattive (bomba, inferno)
– Ogni parola è preceduta, in modo subliminale (15 ms, cfr Bargh) quindi NON
cosciente, da una tra 4 parole
• promotion (come desiderio, promozione, successo)
• prevention (come preventione,obbligo).
• priming è foveale = la “parola prime” compare al centro dello schermo.
• richiede la ripetizione del compito per essere efficace
– 5 sessioni ciascuna con 20 ripetizioni sia della parola prime che
dello stimolo da categorizzare
– prima di ogni prime compare una X al centro dello schermo.
• Filler task (PANAS, Terracciano, McCrae e Costa, 2003)
• Misura v. dipendenti
Messaggio prevention
•
“Sostituire le centrali elettriche alimentate dal petrolio con quelle
nucleari, che non producono anidride carbonica ed ossidi di azoto
e di zolfo (causa del buco dell’ozono e dell’effetto serra), consente
di ridurre la percentuale di energia prodotta con conseguenze
dannose per l’ambiente . La produzione di energia dal nucleare
riduce la dipendenza dell’economia nazionale dal petrolio. La
copertura del fabbisogno energetico interno tramite il nucleare
riduce la possibilità degli shock esterni sull'economia e consente
ai governi di ridurre il carico di spesa sulla bilancia dei pagamenti
con l'estero. Il tutto si traduce in una difesa nei confronti della
instabilità del sistema economico nazionale. L'uso del nucleare
riduce la dipendenza dei paesi occidentali dal petrolio prodotto in
paesi del medio oriente caratterizzati da elevata instabilità
politica.”
Messaggio promotion
•
“Sostituire le centrali elettriche alimentate dal petrolio con quelle nucleari, che
non producono anidride carbonica ed ossidi di azoto e di zolfo (causa del buco
dell’ozono e dell’effetto serra), consente di incrementare la percentuale di
energia prodotta senza conseguenze dannose per l’ambiente. La produzione di
energia dal nucleare accresce l’indipendenza dell’economia nazionale dal
petrolio. La copertura del fabbisogno energetico interno tramite il nucleare
incrementa la protezione nei confronti degli shock esterni sull'economia e
consente ai governi di migliorare la bilancia dei pagamenti con l’estero. Il
tutto si traduce nella promozione di una maggiore stabilità del sistema
economico nazionale. L'uso del nucleare incrementa l’indipendenza dei
paesi occidentali dal petrolio prodotto in paesi del medio oriente
caratterizzati da elevata instabilità politica.”
Misure v. dipendenti
• Valutazione del candidato del candidato:
– energia e onestà
– intenzione di votare per lui
• atteggiamento verso impianti nucleari
– Esplicita: disutilità percepita (differenziale semantico:
useful-useless, economically advantageous-economically
disadvantageous, productive-destructive) (Cronbach’s α = .79).
–
Implicita: IAT con immagini
Implicit Association Test (IAT
• Single Category IAT
– forma diversa dalla tradizionale. In questo caso abbiamo
selezionato con un pre-test le 6 immagini che
maggiormente rimandavano all'idea di energia nucleare.
– 5 sessioni:
•
•
•
•
I II e IV di apprendimento e familiarizzazione
Immagini possono essere classificate come buone o cattive
sessioni critiche III e V
in III immagini energia nucleare è associata alla parola
BUONO oppure alla parole CATTIVO.
• Sottraendo i tempi del blocco 3 al blocco 5 si ottiene un
indice(d600)che permette di conoscere l'atteggiamento verso
il nucleare.
Risultati
• “feeling right” : solo effetto di interazione (F1,57=
6.730; p<.05) Focus x Framing
• Atteggiamento implicito IAT:
– focus (F1,57=6.804; p<. 01);
– framing(F1,57= 5.668; p<.05)
– focus x framing (fit; F1,57=9.0311; p<.01).
risultati
• Disutilità percepita:
– significativo solo effetto framing (F1,57 = 3.820; p=.06):
Risultati : val. Candidato e voto
• Nessun effetto significativo del fit regolatorio
• nessuna differenza di atteggiamento (implicito o
esplicito) verso energia nucleare tra chi intende
votare e chi no.
• Chi intende votare rispetto a chi non intende farlo
attribuisce:
– Maggiore onestà (F2,58= 12.866;p<.001; R2= 25)
Risultati : val. Candidato e voto
– Una valutazione generale del candidato più positiva
(F2,58= 22.530;p<.001; R2=38).
Conclusioni
• Effetto di fit su:
– feeling right
– Atteggiamento implicito su energia nucleare
– Ma non c’è mediazione del feeling right
• Nessun effetto né di fit né di focus e frame su
valutazione del politico e int. Voto
• Int. Voto positivamente associata a giudizio positivo
e percezione di onestà
Studio 2: immigrazione
frame prevention
• Io ritengo che sia necessario evitare di non avere un numero
adeguato di immigrati per evitare che si verifichi un andamento
negativo dell’economia della nazione. In percentuale
sull’attuale numero di richieste di ingresso ciò si tradurrà nel
respingimento dell’80% di tali richieste.
• A tale scopo farò in modo di non ostacolare la conclusione di
accordi bilaterali con altri paesi volti ad evitare ingressi non
programmati di persone prive della qualificazione
professionale adatta alle esigenze delle nostre aziende.
• Mi impegnerò inoltre nell’evitare che si creino ostacoli
all’integrazione scolastica degli immigrati di seconda
generazione e nel contrastare il rischio di una loro mancata
integrazione nella vita civile e politica della nostra nazione
•
Frame promotion
•
Io ritengo che sia necessario garantire un numero adeguato di
immigrati per favorire un andamento positivo dell’ economia della
nazione. In percentuale sull’attuale numero di richieste di
ingresso ciò si tradurrà nell’accoglimento del 20% di tali richieste.
A tale scopo promuoverò la conclusione di accordi bilaterali con
altri paesi volti a realizzare ingressi programmati di persone con
la qualificazione professionale adatta alle esigenze delle nostre
aziende.
Mi impegnerò inoltre nel promuovere l’integrazione scolastica
degli immigrati di seconda generazione e nel favorire la loro
piena integrazione nella vita civile e politica della nostra nazione.
•
•
v. dipendenti
•
•
•
•
•
Validità degli argomenti
Giudizio generale del politico
Energia e onestà del politico
Intenzione di voto
Probabilità che elezione candidato migliori
problema immigrazione
Risultati
• Validità argomenti:
– solo effetto Frame (F= 11,101, p<.002)
• Promozione 3.9 Prevenzione 2,8
• Giudizio generale del politico
– Frame (F= 8,247, p<. 006)
• Promozione 5.9 Prevenzione 4.6
– Focus x frame (F=4,392, p<05)
Intenzione di voto
Frame (F =9.772,p<.01)
Focus x Frame (F=4.321,p<.05)
Miglioramento immigrazione:
frame (F=8580,p<.01)
focus x frame (F=4723,p<.05)
Valutazione politico
Energia: nessun effetto
Onestà: Frame (F=18.495,p<.001)
Reazione positiva globale (alpha .86)
frame (F=14.632,p<.001)
focus x frame (F=4.461,p<.05)
Conclusioni
• Effetto di fit:
–
–
–
–
Giudizio generale del politico
Intenzione di voto
Previsione miglioramento problema immigrati
E su reazione positiva globale
• Effetto frame:
– Validità argomenti
– Onestà attribuita al politico
Grazie ……
per i vostri commenti
e suggerimenti !