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PRICING
I vari metodi
- Metodo del ricarico (mark up pricing)
- Metodo del Cost Plus pricing
- Metodo del profitto desiderato (rate of
retrun pricing)
I vari metodi
Metodo del ricarico (mark up pricing)
impiegato dal venditore finale, consiste nel fissare un prezzo di
vendita (P) ad un valore superiore al costo d’acquisto (C).
In questo caso, noto il costo del bene che si vende (di acquisto o
di produzione) il prezzo P viene definito preliminarmente.
Ad esempio se si desidera vendere P=100 e C=70, il MarkUp
(Y) praticato è di € 30.
in % sul costo si tratta di un markup del 42,85%
I vari metodi
Metodo del cost plus pricing
in questo caso il prezzo scaturisce considerando tutti i costi di
produzione di ogni i-ma unità di prodotto (costi diretti Cdi e
indiretti Cii ) e applicando su di essi un ricarico (Mkp, risultato
atteso su di ogni unità di prodotto):
Pi=(Cdi+Cii)*(1+Mkp)
I vari metodi
Metodo del profitto desiderato (rate of
retrun pricing)
in questo caso si parte dal BEP e su di esso si calcola un
profitto, ovvero una maggiorazione del prezzo di vendita.
P=(BEPval/BEPvol)*(1+Mkp)
Il margine di sicurezza
MARGINE DI SICUREZZA (MS)
rapporto % tra le vendite effettivamente realizzate rispetto al BEP
MS = Volume Vendite/ BEP vendite
La Contabilità analitica
Il COSTO PIENO DI PRODUZIONE
DEL PRODOTTO
La Contabilità analitica
Il problema di fondo
Quale è il prezzo minimo di vendita del mio
prodotto?
La soluzione
Analisi contabile analitica per la
determinazione del costo pieno di produzione
del prodotto
La Contabilità analitica
Il passaggio dalla Contabilità generale alla Contabilità
industriale/analitica. Le criticità principali :
-
Ripartizione dei costi indiretti (generali, comuni)
Individuazione e quantificazione dei costi impliciti
(cfr. imprenditore concreto e Rn)
Ripartizione dei costi relativi ai fattori con utilità
ripetuta (reintegrazioni e ammortamenti)
Si parte dai dati disponibili attraverso la contabilità generale completati con informazioni
extra contabili relativi al tipo di imprenditore, ai fattori che fornisce direttamente, alla
destinazione dei fattori di impiego comune, ecc. …
Dal direct costing al full costing
Cfr.
- Esercitazione Contabilità analitica
- cap. “Full cost analysis and pricing strategies”