key account

 KEY ACCOUNT SEDE BUGUGGIATE (VA) 11-2016
LINDE MATERIAL HANDLING ITALIA SPA, facente parte del gruppo KION, leader europeo nel settore dei carrelli
elevatori, per potenziare la divisione Key Account dell’Headquarter cerca un/una
KEY ACCOUNT
che risponderà direttamente al National Key Account Manager.
La missione del Key Account si realizza attraverso il consolidamento del rapporto con il cliente
attraverso informazioni, consulenza tecnica e visite dedicate, l’identificazione ed implementazione
numero clienti Key Account e il raggiungimento degli obiettivi a lui affidati
Il Key Account dovrà:
 analizzare e conoscere le potenzialità e caratteristiche del cliente, verificare attraverso budget
e piani di sviluppo dello stesso le sue esigenze.
 gestire trattative e negoziazioni elaborando strategie di soddisfazione comuni, coordinare la
propria attività confrontandosi con area manager, filiali, concessionari
 curare e consolidare rapporti personali stabilendo un rapporto di partner-ship, ed identificarsi
quale consulente del cliente.
 scegliere le tecniche più efficaci per rendere il rapporto più proficuo e duraturo “fidelizzare il
cliente“.
 raggiungere gli obiettivi fissati intraprendendo azioni strategiche mirate.
Al candidato ideale si richiede:
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Esperienza di almeno 5 anni nelle vendite dirette
Laurea preferibilmente in Economia
Buona padronanza della lingua inglese scritta e parlata.
Domicilio/residenza in Lombardia
Conoscenza approfondita pacchetto Office
Spirito imprenditoriale
Propensione a lavorare per obiettivi Ottime doti analitiche e comunicative
Capacità di lavorare in team
Abilità di organizzare il proprio lavoro in autonomia
Linde Material Handling Italia SpA • Via del Luguzzone, 3 • 21020 Buguggiate (VA)• www.linde-mh.it
Si offrono CONTRATTO e STIPENDIO commisurati alle competenze dimostrate.
Prevista parte variabile correlata al raggiungimento di determinati obiettivi definiti annualmente.
I candidati sono pregati di compilare il form al link Candidatura della sezione “Lavora con noi” del
nostro portale (www.linde-mh.it) allegando altresì il proprio CV con foto recente, selezionando:
FUNZIONE Sales
LOCALITA’ Sede Buguggiate
Il curriculum vitae deve contenere autorizzazione al trattamento dei dati (D.Lgs. 196/2003) per
finalità di ricerca e selezione del personale da parte di Linde Material Handling Italia Spa e
riferimento della ricerca KEY ACCOUNT SEDE BUGUGGIATE (VA) 11-2016.
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