HO.RE.CA. - Passport by Exclusive

«ZyXEL Wants You»
Un messaggio forte e chiaro al canale,
per lo sviluppo del settore HO.RE.CA.
Sommario
PROGETTO HO.RE.CA.
>
>
>
>
Cos’è
4 Cose da sapere
HO.RE.CA. e ZyXEL
Come agiremo
WIFIHOTEL.ZYXEL.IT
>
>
>
>
Il sito
Come spieghiamo il wireless all’HO.RE.CA.
Infografica
Di che Wi-Fi sei?
ZyCAMP
> Cosa sono
> I vantaggi
INFILTRATION
> Collaborare con i professionisti del settore HO.RE.CA
Progetto HO.RE.CA
Premessa:
HO.RE.CA. (Hotel – Restaurant – Café)
Il settore del turismo è un settore complesso e include differenti realtà: strutture
ricettive, utenti, agenti di viaggio, tour operators, ecc…
Questa complessità si riflette anche sui diversi modi di “comunicare” nelle
differenti realtà esistenti e soprattutto condiziona la possibilità di raccogliere
successi e implementare le vendite nel settore.
Siti web dedicati, specifici portali nel settore turistico, sono una realtà sempre più
frequente, ma ne risulta che il primo step prima di pianificare la comunicazione
in quest’area è identificare i corretti spazi di azione.
Per approcciare un settore così importante nel territorio italiano, abbiamo
identificato una serie di azioni.
4 Cose da sapere
1. Su 100 ospiti in hotel il 99% di loro, ha almeno un dispositivo che consente
l’accesso ad internet.
2. Su un campione di 10.000 persone che viaggiano per lavoro, il 61%
considera il servizio Wireless come il più importante.
(Ricerca Globale Inter Continental Hotel Group)
3. Il 31% delle persone si connette ad internet come prima attività, una volta
entrato in camera.
(Ricerca Globale Inter Continental Hotel Group)
4. «Toglieteci la piscina ma non il Wi-FI»: il TriBarometer di TripAdvisor ha
evidenziato che il 76% degli intervistati ritiene la connessione Wi-Fi un
servizio molto importante; al secondo posto troviamo il parcheggio e al terzo
la piscina.
HO.RE.CA e ZyXEL
Creare una vera e propria «Elite» tra i nostri partner
Selezionare tra i nostri partner una squadra d’eccellenza, dal grande potenziale
territoriale e strutturale e migliorarne le competenze tecniche e commerciali; consentirà
a ZyXEL di fare affidamento su una vera e propria «special force» per approcciare in
maniera sempre meglio corretta il settore HO.RE.CA.: qui nasce l’idea dei nuovi
bootcamp ZyCAMP.
Sito dedicato al settore ricettivo – wifihotel.zyxel.it
Un sito fruibile per le strutture hospitality, perché possano facilmente comprendere
come ZyXEL può migliorare il loro lavoro e aiutarli a fornire servizi alla clientela sempre
più performanti; ma che sia per il nostro canale, anche uno strumento commerciale per
i progetti da realizzare nelle strutture ricettive.
Collaborare con gli specialisti nella comunicazione del settore
I referenti in Italia per il settore del turismo, provvedono alla comunicazione di prodotti e
servizi offerti agli addetti al settore, attraverso una serie di strumenti che mettono in
contatto domanda è offerta: portale, riviste, newsletter, eventi ecc. Crediamo che una
collaborazione con più importanti specialisti della comunicazione turistica, in aggiunta
alla nostra “Special Force” di partner, possa aiutarci ad implementare il nostro successo
in ambito hospitality, facendo inoltre accrescere la nostra brand reputation.
Come agiremo
1.Sito
Un minisito dedicato al settore,
che conterrà
informazioni importanti per End User e sarà di aiuto
ai partner per l’esposizione delle soluzioni ZyXEL
2. ZyCamp Partners
4. Attività Dirette
Verranno svolte specifiche attività dirette su un db
di 33.000 strutture ricettive presenti sul territorio
italiano, attraverso newsletter e specifici webinar.
Creare la nostra “Special Force” preparando
tecnicamente e commercialmente I partner per
incrementare le vendite delle soluzioni ZyXEL nel
settore.
Kit Prodotti + Bootcamp tecnico + webinar
commerciale + Strumenti marketing di
presentazione delle soluzioni ZyXEL al settore
HO.RE.CA.
3. Infiltration
Collaborare con i più importanti referenti del
turismo in Italia, attraverso la presenza su portali,
riviste, newsletter, eventi e altro, consentirà di
accrescere la brand reputation nel settiore
HO.RE.CA:
ZyCAMP
I Plus
 La tua azienda avrà visibilità sul www.wifihotel.zyxel.it
Il nuovo sito che ZyXEL ha appositamente dedicato a Hotel, Ristoranti e
Caffè, per proporre le proprie soluzioni e per promuovere la squadra di
Partner che ha partecipato agli ZyCAMP.
 Supporto tecnico dedicato all'installazione dei prodotti.
 Supporto e contributi marketing per l'organizzazione di attività meeting
o mini-eventi rivolti alle strutture ricettive nella tua zona.
 Documentazione marketing necessaria a presentare le soluzioni ZyXEL
al settore HO.RE.CA.
 Abbiamo preventivato un numero limitato di partner ZyCAMP in base alla
ricettività e la territorio.
 Leads generation dirette da parte di ZyXEL.
 Supporto a 360° in ogni fase del progetto.
Insieme possiamo fare molto
Il nostro obbiettivo è mettere a disposizione dei Partner tutto il sostegno
necessario, affinché la tua azienda possa approcciare al meglio il settore
HO.RE.CA.
ZyXEL intende supportare a 360° i suoi Partner, ad esempio:
 Vuoi organizzare un piccolo meeting invitando i referenti di alcune
strutture ricettive interessate nella tua zona?
Informaci, ti aiuteremo a chiudere le tue trattative e ti supporteremo
nell’organizzazione dell’evento.
 Hai dei progetti da segnalare per i quali necessiti di un’offerta esclusiva e
vantaggiosa nella tua zona?
Sei un Partner ZyCAMP, il tuo progetto è al sicuro!
ZyXEL HO.RE.CA
wifihotel.zyxel.it
wifihotel.zyxel.it
Il sito wifihotel.zyxel.it è dedicato alle strutture ricettive e nasce per rispondere
alle esigenze di un mercato molto importante per il territorio italiano.
La nostra missione è presentare le soluzioni ZyXEL per soddisfare specifiche
esigenze legate all’uso della tecnologia delle telecomunicazioni e dei servizi nel
settore Hospitality.
I contenuti che proponiamo all’interno di wifihotel.zyxel.it vogliono guidare le
strutture Ho.Re.Ca. affinché tutte possano trovare la propria soluzione «chiavi in
mano» per il servizio Wi-Fi da erogare ai propri ospiti e all’occorrenza, anche al
proprio personale interno.
Il sito vuole mettere in luce che le soluzioni ZyXEL per l’Ho.Re.Ca. sono:
 Capaci di erogare connettività di alta qualità dimensionata per ogni tipo
struttura, dal ristorante, ai grandi impianti realizzati presso catene alberghiere.
 Tenere traccia dei dati di navigazione come richiesto dalla normativa.
 Nel caso di strutture di grandi dimensioni, capaci di erogare connettività a
centinaia di clienti contemporaneamente.
Come spieghiamo il wireless all’HO.RE.CA
E se non bastasse…..
Di Che Wi-Fi sei?
Affinché tutte le strutture ricettive possano avere un’idea della soluzione più
congeniale alle proprie esigenze per l’erogazione del servizio Wi-Fi,
abbiamo creato un mini configuratore, che con poche domande può dare
un’idea della soluzione «chiavi in mano» che andiamo a proporre.
Infiltration
Collaborare con gli specialisti
Crediamo che una collaborazione con gli specialisti del settore turistico, possa
aiutarci ad implementare il nostro successo in ambito HO.RE.CA.
La nostra intenzione è utilizzare tutti gli strumenti di comunicazione rafforzando
la brand reputation attraverso:
 ADV on e off-line
 Newsletter dedicate a specifici db
 DEM, banner
 Interviste e recensioni web
 Sponsorizzazioni
Una costante presenza su «Turismo D’Italia»
Abbiamo pianificato una costante presenza
su TURISMO D’ITALIA, la rivista ufficiale di
FEDERALBERGHI, che rappresenta per il
nostro territorio il più importante organo
ufficiale di categoria.
I publiredazionali, le DEM e i banner,
presenteranno il sito wifihotel.zyxel.it e il
progetto ZyXEL HO.RE.CA.
ADV sulle più importanti riviste di settore
Gamma Prodotto
1000 ~ 10000 Client
30 ~ 60 Client/Radio
NXC Series
15 ~ 30 Client/Radio
5 ~ 15 Client/Radio
6500 Series
5100/5300 Series
3100/3500 Series
1100 Series
Small Business
Software Managed AP
Modello
Features
Highlight
Manage
Software
PoE
Garanzia
NWA 1100-NH/1121-N/1123-N/1123-AC
IEEE 802.11 a/b/g/n/ac*
Single/Dual Radio*
Wall Mount/Ceiling Mount*
Interno
AP
Bridge/Repeater
AP+Bridge/Repeater
VLAN/MBSSID
Standalone/Managed (ZAC)
Enterprise Business
Unified AP
Unified AP
NWA 3160-N/3560-N/3550-N
IEEE 802.11 a/b/g/n
Single Radio/Dual Radio*
Wall Mount/Pole Mount*
Interno/Esterno*
AP
Bridge/Repeater
AP+Bridge/Repeater
VLAN/MBSSID
Standalone/Managed (NXC)
NWA 5121-N/5123-N/5301-N
IEEE 802.11 a/b/g/n*
Single/Dual Radio*
Ceiling Mount/Wall Plate*
Interno
AP
Bridge/Repeater
AP+Bridge/Repeater
VLAN/MBSSID
Standalone/Managed (NXC)
Unified Enterprise AP
WAC 6502D-E/6502D-S/6503D-S
IEEE 802.11 a/b/g/n/ac
Dual Radio
Wall Mount/Ceiling Mount*
Interno
AP
Bridge/Repeater
AP+Bridge/Repeater
VLAN/MBSSID
Standalone/Managed (NXC)
Controller
NXC 2500/5500
Routing/Bridge
Manage 8/512 AP (License)
Static accounts 512/4096
Guest accounts 512/2048
Mesh (License)
VLAN/MBSSID
Controller
ZWO/EKAHAU
ZAC/ZWO
Supporto Power over Ethernet
2 Anni
*Funzioni disponibili a seconda dei modelli
**Valori Client/Radio: numero utenti consigliato con protezione WPA2 attiva e per garantire un throughput ottimale ad ogni connessione client wifi (MAX Client/Radio: 128)
-
500 ~ 800 Client
200 ~ 300 Client
100 ~ 200 Client
UAG 5100
UAG 4100
UAG 2100
Enterprise Business
Small Business
B&B/Restaurants/Hotels
Modello
Features
Highlight
WIFI Controller
Printer
WEB
SMS
Social Login
Login Methods
Credit Card
UTM
Garanzia
UAG 2100
Concurrent Users 100/200
Static accounts 50, Dynamic accounts 2000
Sessions 20000
Throughput 150 Mbs
Nat
Firewall
Routing
L2 Isolation/IP Plug & Play/SMTP Redirection
IEEE 802.11 a/b/g/n
0/8 AP
SP350E (Optional)
Hotels
UAG 4100
Concurrent Users 200 /300
Static accounts 50, Dynamic accounts 2000
Sessions 40000
Throughput 200 Mbs
Nat
Firewall
Routing
L2 Isolation/IP Plug & Play/SMTP Redirection
IEEE 802.11 a/b/g/n
8 /16 AP
SP350E (Optional)
Hotels/Meeting Centers
UAG 5100
Concurrent Users 500/800
Static accounts 300, Dynamic accounts 4000
Sessions 80000
Throughput 250 Mbs
Nat
Firewall
Routing
L2 Isolation/IP Plug & Play/SMTP Redirection
16/32 AP
SP350E (Optional)
Mobile GUI Optimization
ViaNett (Optional)
ViaNett
ViaNett
Yes
Internal & Social (SSID Based)
PayPal
-
-
APP Intelligence/Content Filter
2 Anni
350 ~ 500 Client
200 ~ 350 Client
USG 1900
75 ~ 200 Client
50 ~ 75 Client
USG 1100
25 ~ 50 Client
10 ~ 25 Client
5 ~ 10 Client
USG 310
1 ~ 5 Client
USG 210
USG 110
USG 60/60W
USG 40/40W
USG 20/20W
Small Business
Enterprise Business
Performance Series
Modello
Features
Highlight
WLAN controller
UTM
HA
Software
Garanzia
USG 20/20W
1 WAN
5 porte Giga
1 USB (LOG/3G)
FW 175 Mbps
IPSec 75 Mbps
Sessioni 10.000
IPSec/L2TP 5
SSL 1
CF, AS
USG 40/40W
1 WAN + 1 OPT
5 porte Giga
1 USB(LOG/3G)
FW 400 Mbps
IPSec 100 Mbps
AV/IDP 50/55 Mbps
Sessioni 20.000
IPSec/L2TP 10
SSL 2/7
2/10
USG 60/60W
2 WAN
6 porte Giga
2 USB(LOG/3G)
FW 1,0 Gbps
IPSec 180 Mbps
AV/IDP 90/120 Mbps
Sessioni 40.000
IPSec/L2TP 20
SSL 2/12
2/10
APP Intelligence, AV, IDP, ADP, CF, AS
Advanced Series
USG 110
2 WAN + 1 OPT
7 porte Giga
2 USB(LOG/3G)
FW 1.6 Gbps
IPSec 400 Mbps
AV/IDP 250/300 Mbps
Sessioni 60.000
IPSec/L2TP 100
SSL 5/25
2/18
USG 210
2 WAN + 1 OPT
7 porte Giga
2 USB(LOG/3G)
FW 1.9 Gbps
IPSec 500 Mbps
AV/IDP 300/350 Mbps
Sessioni 80.000
IPSec/L2TP 200
SSL 10/50
2/18
Extreme Series
USG 310
M WANs
8 porte Giga
2 USB(LOG/3G)
FW 5.0 Gbps
IPSec 650 Mbps
AV/IDP 400/450 Mbps
Sessioni 100.000
IPSec/L2TP 300
SSL 25/105
2/18
USG 1100
M WANs
8 porte Giga
2 USB(LOG/3G)
FW 6.0 Gbps
IPSec 800 Mbps
AV/IDP 500/550 Mbps
Sessioni 200.000
IPSec/L2TP 1000
SSL 55/255
2/18
APP Intelligence, AV, IDP, ADP, CF, AS, SSL Inspection
-
Device HA
Vantage Report, ZyWALL IPSec VPN Client
3 Anni
*Valori Client/Device: numero utenti consigliato in base alle caratteristiche hardware dell’ apparato e con servizi di security (Firewall/Nat/UTM/VPN) attivi
USG 1900
M WANs
8 porte Giga
2 USB(LOG/3G)
FW 7.0 Gbps
IPSec 900 Mbps
AV/IDP 600/650 Mbps
Sessioni 500.000
IPSec/L2TP 2000
SSL 55/755
2/18
Core Switch
Data/WiFi/Voip /Video/Datacenter
Data/WiFi/Voip/Video
4500/4700 Series
3700/3900 Series
Data/WiFi
Data
1900 Series
2200 Series
1100 Series
Small Business
Unmanaged
Modello
Features
Highlight
Manage
HA
Accessori
Software
Garanzia
GS 1100
10/100/1000 GS
PoE su modelli P
-
Enterprise Business
Smart Managed L2
GS 1900 – GS/XS 1920
L2 Smart
10/100/1000 GS
10 Gbps Rame XS
PoE su modelli P
iStacking
VLAN
QoS
LACP
STP
-
Full Managed L2
GS 2210
L2 Plus
10/100/1000 GS
PoE su modelli P
iStacking
VLAN
QoS
LACP
STP
Static Route (Manage)
-
Full Managed L3
GS/XS/XGS 3700
L3 Lite
10/100/1000 GS
10 Gbps Rame XS
10 Gbps Fibra XGS
PoE su modelli P
iStacking
VLAN
QoS
LACP
STP
Static Route
Vlan Routing
DHCP
Web Management
Device HA
-
XS 3900
L3 Lite
10 Gbps Fibra XS
40 Gbps Fibra XS
iStacking
VLAN
QoS
LACP
STP
Static Route (Manage)
DHCP
-
XGS 4500/4700
L3
10/100/1000 XGS
10 Gbps Rame XGS (EM412)
10 Gbps Fibra XGS (EM422)
iStacking
VLAN
QoS
LACP
STP
Static Route
Vlan Routing
DHCP
RIP/OSPF
-
Device HA
Tranceiver SFP Multimodali/Monomodali
-
2 Anni
ZON
-
25 Anni
Grazie per l’attenzione.