Plan 1 Health - Dental Tribune International

DENTAL T RIBUNE
24 Made in Italy
Italian Edition
Anno V n. 9 - Settembre 2009
Plan 1 Health: implantologia italiana di qualità
Intervista all’Amministratore Delegato Mario Zearo
“Sono un ingegnere
civile mancato… per
fortuna!”, così si autodefinisce Mario Zearo,
cinquant’anni,
moglie
e due figli (Alex e Tommaso), parlando della
propria qualifica professionale. Il “mancato”
si riferisce al non avere
applicato nella sua carriera, se non indirettamente, la sua specializzazione scolastica. Ma
la laurea in ingegneria,
come vedremo, è certamente alla base dell’attuale successo come
imprenditore e manager
del dentale. Una scelta
di studi più che motivata, all’inizio, dato l’interesse del giovane Mario
per la Protezione civile,
allora materia assoluMario Zearo.
tamente agli albori, ma
di cui parla ancor oggi con entusiasmo.
Tuttavia, per una serie di coincidenze, il
giovane neolaureato finì nell’industria
e dopo importanti esperienze manageriali, arricchite da un intermezzo con il
Master alla Scuola di Direzione Aziendale della Bocconi, costituisce una società
con un medico, un imprenditore cuneese, e Gabriele Lualdi, proprietario della
Lima e già operante nel settore dell’ortopedia, per produrre infusori in titanio.
Nasce così Plan 1 Health Srl, di cui
diventa, oltreché socio, Amministratore
Delegato. “Una volta entrato nel medicale, dagli infusori alla produzione di
impianti dentali fu un passaggio quasi
spontaneo – ricorda Zearo –. Cominciammo nel 1994, stimolati da un Medico Odontoiatra, amico, vecchio compagno di Liceo”.
Strategia: privilegiare nicchie di prodotto,
con valori medi ed elevato valore aggiunto
In questi 15 anni, Plan 1 Health si è
avvalsa della collaborazione di rivenditori ed è cresciuta investendo nella Ricerca
e Sviluppo con l’obiettivo di offrire prodotti e tecniche in linea con le continue
esigenze del mercato, al punto tale che
- nel 2007 - decide di fare un passaggio,
definito “cruciale”: da una distribuzione
tramite intermediari, passare a una rete
diretta. “Il nostro obiettivo ora è quello
di arricchire il nostro Dna con iniziative di visibilità in campo commerciale”.
E per raggiungerlo prende al suo fianco
un uomo che di visibilità in questo campo se ne intende: Andrea Paolinelli, profondo conoscitore del settore, esperto di
marketing e d’organizzazione di eventi
formativi.
I frutti dell’“operazione visibilità” già
si vedono.
Anno settimo di pubblicazione
Il Corriere Ortodontico,
si occupa della divulgazione di articoli inerenti
l’ortodonzia, la posturologia e patologie correlate.
Nata nel 1990, nella prima fase di
avvio la Plan 1 Health usufruisce del
contributo di Gabriele Lualdi, presidente della Lima Lto, che mette a disposizione lo stabilimento di Casiacco
(Pn) come “incubatore” nella delicata
fase di start up di progettazione e produzione di sistemi di infusione.
La Società avvia successivamente una linea di implantologia dentale
dove può contare sulle sinergie riguardanti le conoscenze della Lima Lto
sull’interazione osso-titanio e l’applicazione di principi della biomeccanica.
Sviluppo che si traduce in incrementi
sia di fatturato sia di organico. Serve
un primo trasferimento, da Casiacco
a San Daniele del Friuli (Ud). Ma nel
2004, allorché la crescita delle due società non rende più compatibile la condivisione degli stessi spazi operativi, la
Plan 1 Health individua una nuova location ad Amaro (Ud) dove si trovano
attualmente uffici e alcuni reparti di
produzione.
Negli anni, in parallelo con lo sviluppo dei prodotti e del mercato, si
delineano gli orientamenti strategici
di fondo dell’Azienda: ricerca, progettazione, produzione e commercializzazione di dispositivi chirurgici impiantabili a lungo termine, privilegiando
nicchie di prodotto con volumi medi ed
elevato valore aggiunto. Nello sviluppo
di tale strategia vengono analizzate e
individuate le fasi in cui l’Azienda deve
mantenere il controllo, rappresentando una competenza distintiva o recando elevato plusvalore. L’analisi del
ciclo di ricerca-progettazione-produzione-vendita è portato a decisioni diverse per diverse linee di prodotto, con
alcune fasi tuttavia che restano sempre strettamente presidiate dall’Azienda: ricerca e sviluppo, controllo della
qualità, le lavorazioni finali eseguite
nella clean room dello stabilimento di
Amaro. Soprattutto la fase di ricerca
e sviluppo è sempre stata considerata
un fattore di successo. Grazie anche ai
finanziamenti regionali per la ricerca
(l. 30 e Docup Ob. 2) è stato possibile
sviluppare nuovi prodotti per l’infusione e l’implantologia dentale in collaborazione con università e laboratori di
ricerca specializzati.
La distribuzione avviene
nei mesi di: febbraio,
maggio, settembre, dicembre.
Consultando il sito sarà
possibile conoscere gli articoli arretrati, le modalità
per abbonarsi, proposte
commerciali e norme tecniche per l’invio dei lavori.
Rivista trimestrale di
ortodonzia, posturologia e patologie correlate
fondata dal dott Raffaele Golia
www.ilcorriereortodontico.net
per informazioni
oppure a
[email protected] (e-mail del direttore scientifico )
[email protected]
0813628461
telefax
Segreteria aperta tutti i giorni tranne il sabato 9-12
Per informazioni contattare la segreteria scientifica
o inviare una e-mail.
Linea diretta con il direttore. dott Raffaele Golia
3398135479
La sede dell’azienda.
Attualmente la Società presenta
due fondamentali linee produttive: i
sistemi di infusione (primo prodotto
sviluppato in un settore dove non vi
sono aziende italiane) e implantologia dentale.
Per la linea di infusione è stato
concluso un contratto di fornitura
esclusiva con una multinazionale
americana (Baxter) secondo il modello della “comakership” (ovvero
una relazione molto stretta tra aziende, non come fornitore-cliente, ma
come rapporto dove ognuna utilizza
e si concentra sulle proprie competenze distintive). La Plan 1 Health,
quindi, effettua la ricerca sui materiali, sviluppo, produzione e formazione tecnica della forza vendita,
mentre la Baxter promuove il prodotto attraverso una formidabile rete
commerciale, assicurando il ritorno
delle informazioni dal mercato. Nel
settore dell’implantologia, affrontato
a partire dal 1994, la Plan 1 Health ha
progressivamente integrato il proprio
prodotto fino a giungere a una gamma completa e di ottima qualità. Nel
2008 è stato lanciato un nuovo tipo di
impianto ed è attualmente allo studio
una superficie nanometrica frattale
con trattamenti fisici e chimici, realizzando in tal modo un significativo
miglioramento nei tempi d’integrazione degli impianti dentali.
Numeri attuali e
sviluppi futuri
La Plan 1 Health ha attualmente
16 collaboratori e prevede una crescita nei prossimi anni superiore al
15% annuo.
Lo sviluppo della Società sarà
supportato da una maggior espansione dei mercati esteri per l’infusione,
dall’incremento della propria quota
nell’implantologia dentale in Italia e
dall’apertura di alcuni mercati esteri.
Per il proprio sviluppo a lungo
termine, l’Azienda prevede un piano
di potenziamento dell’organico con
particolare attenzione al marketing
della linea di implantologia, sviluppo
di nuovi prodotti e risorse finanziarie.