Diapositiva 1 - Dipartimento di Economia

Amministratore Delegato
Rosario Rasizza
RISERVATO
Partiamo subito con una
domanda:
Chi sa darmi la giusta
definizione di una
APL ?
2
RISERVATO
QUANDO NASCONO?
 Tutto ebbe inizio con la legge 196/97, meglio
conosciuta come “Pacchetto Treu”, che introdusse
nel nostro ordinamento il lavoro interinale che
rappresentava una deroga al generale divieto di
intermediazione di manodopera sancito dalla legge
1369/60.
 In seguito con la LEGGE 14/02/2003 n°30 (la c.d.
LEGGE BIAGI) viene data delega al Governo per
normare il nuovo mercato del lavoro.
 Ed è così che con il D.Lgs. 10/09/2003 n°276 agli
articoli da 20 a 28 si abrogarono le norme del
“Pacchetto Treu” (art.86) e la legge 1369/60,
introducendo la somministrazione di lavoro a tempo
determinato
3
RISERVATO
Temporary Staffing
 Per attività di Temporary Staffing si
intende
principalmente
la
somministrazione di manodopera a
tempo determinato (già "lavoro
interinale") ad una pluralità di realtà
economiche attive nei diversi
comparti industriali e di servizi; in
Italia è svolta dalle agenzie per il
lavoro di tipo generalista
 Le agenzie si distinguono a seconda della tipologia di servizi che sono autorizzate dallo
Stato a somministrare:
o
o
o
o
Somministrazione di lavoro temporaneo (a tempo determinato o indeterminato)
Intermediazione
Ricerca e Selezione del personale
Supporto alla ricollocazione professionale ("Outplacement")
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RISERVATO
La Somministrazione
 Somministrare significa tecnicamente mettere a disposizione di soggetti terzi (società
utilizzatrici) la prestazione di lavoro subordinato di lavoratori direttamente assunti dalla
società somministratrice (agenzia per il lavoro); il lavoratore è quindi a tutti gli effetti
dipendente delle agenzie per il lavoro, ma lavora presso un altro soggetto da cui riceve le
direttive per lo svolgimento delle proprie attività
SOMMINISTRATORE
UTILIZZATORE
LAVORATORE
5
RISERVATO
COSA E’ L’OUTPLACEMENT?
 Con la parola outplacement (ricollocazione professionale)
si è indicata per molti anni l'attività con cui società
specializzate agiscono a supporto della ricollocazione dei
dipendenti in esubero presso un'azienda.
 Oggi questo tipo di servizio è definito da norme legislative,
che ne disciplinano l'attività: l'agenzia di outplacement può
agire esclusivamente su incarico di un'azienda o di un ente
pubblico e nessun costo può essere posto a carico del
lavoratore.
 Il servizio di outplacement è nato negli Usa alla fine degli
anni '60. In Italia l'attività di supporto alla ricollocazione
professionale ha iniziato a comparire verso la metà degli anni
'80: rispetto agli altri Paesi europei, si tratta ancora di un
servizio innovativo, che sta iniziando a diffondersi in questi
ultimi anni.
6
RISERVATO
 Openjobmetis è una realtà leader nel settore
delle risorse umane che mira a essere partner di
riferimento delle aziende interessate ai servizi offerti e
punto di riferimento per i lavoratori interessati a
entrare, rientrare o riposizionarsi nel mondo del lavoro
Creare valore per i
propri azionisti e
sviluppare l’azienda
Contribuire al
benessere e alla
crescita dei propri
dipendenti,
incentivandone e
premiandone il senso
di appartenenza
Trasferire elementi
di progresso
economico e civile
alla comunità nel
rispetto dei valori a
cui la società si
ispira
Contribuire alla
crescita
dell’occupazione nel
Paese
7
RISERVATO
Tutto ebbe inizio su un campo da tennis…
8
RISERVATO
 Nel 2001 viene costituita OPENJOB per iniziativa di una cordata di imprenditori capitanata da Rosario
Rasizza (attuale AD di Openjobmetis)
 Nel 2003 il fondo Wise Equity entra nella compagine societaria acquisendo il 25% del capitale
 E’ con PIANETA LAVORO APL di Brescia che Openjob inizia il suo iter di acquisizioni nel dicembre
del 2004
 Nel 2006 la società, perseguendo il suo piano di rapida espansione, perfeziona le acquisizioni di
IN TIME e QUANDOCCORRE che gli permettono a fine anno di chiudere con un fatturato che supera i
€ 185 mln.
 Nel 2007 il fondo WISE, perfeziona un’operazione di management buy out che ha condotto
all’acquisizione del 100% del capitale di Openjob. L’Enterprise Value dell’acquisizione è stato pari a € 63
mln. ossia circa 9 volte il MOL 2006. Openjob chiude l’esercizio con un fatturato pari a € 203 mln.
 Nel luglio 2009 con JUST ON BUSINESS Openjob cresce ancora per linee esterne acquisendone il
ramo d’azienda
 A marzo 2011 Openjob rileva METIS (Enterprise Value di circa € 55 mln. ossia 8 volte il MOL 2010) e
diventa il quarto operatore del settore in Italia con un fatturato aggregato di oltre € 400 mln.; nel dicembre
seguente Openjob incorpora Metis modificando la denominazione in OPENJOBMETIS
 Nel 2013 Openjobmetis acquista CORIUM assicurandosi cosi una posizione di primario riferimento nel
settore dell’outplacement
9
RISERVATO
14 MARZO 2011 …
10
RISERVATO
 La società è controllata dal fondo di investimenti Wise Venture SGR SpA con il 67% del capitale;
il residuo 33% è detenuto da Omniafin SpA (25%) società della famiglia Vittorelli e dal
management con la società MTI investimenti SA (8%).
 L’azionariato è legato da un patto parasociale sottoscritto in occasione dell’acquisizione di Metis
WISE SGR S.P.A.
67,32%
OMNIAFIN
S.P.A.
25,04%
OPENJOBMETIS
S.P.A.
100%
CORIUM S.R.L.
100%
SELTIS S.R.L.
M.T.I.
INVESTIMENTI
S.A.
7.64%
MANAGEMENT
TEAM
100%
OPENJOB
CONSULTING S.R.L.
11
RISERVATO
BUSINESS UNIT
 Ad oggi le 111 filiali di Openjobmetis S.p.a. sono
così suddivise tra le varie regioni:
• Abruzzo
6
• Piemonte
10
• Calabria
1
• Puglia
4
• Sardegna
2
• Campania 5
• Emilia
9
• Sicilia
2
• Friuli
6
• Toscana
9
• Lazio
4
• Veneto
11
• Liguria
2
• Lombardia 37
• Marche
6
37
11
10
2
9
9
4
4
6
5
4
2
1
2
4
12
RISERVATO
STRUTTURA AZIENDALE
14 Marzo 2011
193 Filiali
28 Febbraio 2014
111 Filiali
13
RISERVATO
14 marzo 2011
(734 dipendenti)
Società
CTD
totali
110
IND.
624
LE POLAROID
-205
1 febbraio 2014
(529 dipendenti)
Società
CTD
OPENJOBMETIS
26
SELTIS
0
OPENJOB CONSULTING
4
totali
30
IND.
462
13
24
499
14
RISERVATO
Il posizionamento competitivo
Openjobmetis
Adecco
Manpower



GI Goup
Randstad
Obiettivo Lavoro
Umana
Sinergie
Copertura
geografica
Nazionale





Locale (Nord)
Internazionale



















Settori
Industria

PA
Servizi








Commercio








Somministrazione








Ricerca & Selezione














Gamma servizi
Outsourcing
Formazione a catalogo





Pay roll
Outplacement




Specializzazioni











 Le caratteristiche chiave sono abbastanza uniformi tra gli attori principali
 Buona copertura geografica, gamma servizi/settori sono quasi un prerequisito per essere protagonisti
15
RISERVATO
La Customer Loyalty
 Il recente track record
commerciale testimonia
una considerevole base
clienti fidelizzata sulla
quale investire per lo
sviluppo futuro.
 Infatti il 25% dei clienti
sono attivi ormai da
almeno 4 anni
16
RISERVATO
 La crescita, culminata con la nascita di Openjobmetis, ha rappresentato un vero e proprio
fenomeno imprenditoriale: una veloce e brillante start-up, l’aggregazione di più competitor,
l’arricchimento di sempre nuovi servizi a supporto del cliente e un fatturato che non ha bisogno
di commenti. Fino a diventare, sempre di più, un punto di riferimento nel panorama italiano
delle Risorse Umane.
91.000 assunzioni
5.000 aziende clienti
€ 9 Mln erogati per
corsi Forma.temp
19Mln Ore lavorate
202.000 Cedolini
elaborati
17
RISERVATO
LE DIVISIONI
 La creazione di divisioni ad hoc sempre nuove, dedicate a
specifici settori di attività particolarmente complessi,
rappresenta la naturale evoluzione delle logiche customeroriented di Openjobmetis. Si passa così dal concetto di
agenzia generalista a quello di agenzia specializzata, con
professionisti di settore in grado di selezionare e formare
figure ad alto livello.
18
RISERVATO
SPECIALIZZAZIONE
 La scelta di creare divisioni specializzate in Openjobmetis oltre ad essere la soluzione
alla crescente richiesta di professionalità da parte del mercato, è frutto di una strategia
aziendale che mira a confrontarsi con i più grandi competitor per aumentare le proprie
quote di mercato attraverso il miglioramento e l’affinamento delle proprie competenze
specifiche nei settori di riferimento.
2006
2009
2011
2013
2014
NEW
19
RISERVATO
IL MERCATO
20
RISERVATO
Il Mercato in Italia
 Il mercato italiano nel 2012 ha
registrato un fatturato di € 5,3
mld.
 Il numero di player è di 82 con
circa 2.600 filiali.
 Il leader di mercato è Adecco
(17,2%), in ripresa rispetto agli
anni precedenti seguito da
Manpower (14,7%) e da GI
Group (11,6%).
 Circa 11 player rappresentano i
¾ del mercato; i rimanenti 70
pesano per il restante 25% con
un
evidente
livello
di
frammentazione.
 Si stima che nel 2013 il mercato italiano in termini di fatturato è stato di circa € 5,6 mld.
21
RISERVATO
La penetrazione in Europa (2012)
4,00%
3,60%
3,50%
3,00%
2,60%
2,50%
2,50%
2,20%
2%
2,00%
1,50%
2%
1,80%
1,70%
1,40%
Tasso medio di penetrazione del lavoro somm.=1,6%
1,20%
1%
1,00%
1%
0,90%
0,80%
0,70%
0,60%
0,50%
0,50%
0,10% 0,10% 0,10%
0,00%
 Sulla base degli ultimi dati resi disponibili da CIETT e EUROSTAT, la penetrazione del lavoro somministrato
presenta un significativo livello di eterogeneità a causa del differente sviluppo economico e del diverso
quadro normativo locale
 Comunque l’Italia pur mantenendosi al di sotto della media europea ha inespressa una crescita di molto
superiore alla situazione attuale
22
RISERVATO
Openjobmetis e le quote di mercato nel mondo
 Nel mondo ci sono 120 player il cui fatturato supera i € 230 mio di cui solamente tre sono italiani;
Openjobmetis è tra di essi e si colloca all’ottantesimo posto.
7,00%
6,00%
5,00%
4,00%
3,00%
2,00%
1,00%
Adecco
Ranstad
Manpower
Allegis
Recruit
Hays
Kelly Services
USG People
Robert Half
Tempstaff
Gi Group
Openjobmetis
Ob.Lavoro
0,00%
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
26
80
92
23
RISERVATO
L’AZIONISTA DI
RIFERIMENTO E IL
PROSSIMO PASSO
24
RISERVATO
Storia di Wise e Openjobmetis
 I risultati che la società sta esprimendo e consolidando dalla fine del 2013 e
nei primi mesi del 2014 ci consentono in maniera concreta di valutare e
dunque programmare la quotazione della società in Borsa
25
RISERVATO
Milioni
LA CRESCITA ATTRAVERSO LE ACQUISIZIONI
450
METIS
400
350
300
250
QUANDOCCORE
IN TIME
200
J.O.B.
150
PIANETA
LAVORO
100
50
-
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
26
RISERVATO
I RISULTATI RAGGIUNTI
 La crescita, culminata con la nascita di Openjobmetis, ha rappresentato un vero e proprio fenomeno
imprenditoriale: una veloce e brillante start-up, l’aggregazione di più competitor, l’arricchimento di sempre nuovi
servizi a supporto del cliente e un fatturato che non ha bisogno di commenti. Fino a diventare, sempre di più, un
punto di riferimento nel panorama italiano delle Risorse Umane.
 C’è, soprattutto, la grande soddisfazione delle migliaia di persone che, ogni mese, trovano una risposta ad una
delle più importanti esigenze di vita: individuare una collocazione professionale soddisfacente. Tutti sappiamo
quello che rappresenta, dal punto di vista materiale e morale.
 Qui di seguito possiamo vedere come questa storia di successo ha saputo raggiungere via via, anno dopo
anno, obiettivi ambiziosi fino ad essere la 4° agenzia per il lavoro nel mercato italiano.
Milioni
600
OPENJOBMETIS
OJ
METIS
365 Mln di euro per fatturato
da somministrazione
500
400
5.000 aziende clienti
300
200
91.000 assunzioni
100
9 Mln di euro erogati per corsi
di formazione
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
27
RISERVATO
L’importanza di comunicare ?
Il budget non sempre è fondamentale
28
RISERVATO
INIZIATIVE COMMERCIALI
 La direzione e la forza vendita, condividendo la stessa visione strategica, sviluppano periodicamente
strategie commerciali ad hoc volte ad aumentare la retention dei clienti e promuovere l’azienda come un vero
partner d’impresa delle aziende clienti:
• Per
favorire
la
gestione dei picchi di
stagione
delle
aziende clienti, la
società ha realizzato
una
soluzione
particolare per la
stagione estiva. Per
ogni
contratto
firmato tra giugno e
luglio 2010, Openjob
restituiva il 50% del
proprio
margine
lordo
applicato,
quando
nel
momento in cui fosse
stata
emessa
la
prima
fattura
relativa a nuovi
contratti firmati dai
clienti nel 2011.
• Nel 2009 Openjob ha
lanciato un’iniziativa
speciale con lo scopo di
aiutare le aziende a
gestire
in
modo
flessibile
tutte
le
assenze dei propri
dipendenti
diretti
assenti per maternità.
L’iniziativa prevedeva
che, per ogni contratto
di somministrazione a
tempo
determinato
sottoscritto dal cliente,
il medesimo riceveva
un voucher che gli
permetteva di avvalersi
di
una
Risorsa
aggiuntiva
in
sostituzione di una
lavoratrice
in
maternità
senza
ulteriori costi.
• Attraverso l’iniziativa
“Openfido”
lanciata
nel 2009, l’azienda ha
fornito ai propri clienti
un credito a condizioni
molto vantaggiose per
un
importo
complessivo di €2mln
da usarsi per successivi
contratti
di
somministrazione
a
tempo
determinato.
L’iniziativa puntava ad
acquisire nuovi clienti
ed a fidelizzare i vecchi
favorendo da parte loro
l’uso
della
somministrazione con
termini di pagamento
molto vantaggiosi.
• la nuova operazione
firmata Openjob e
Metis che nel 2011 ha
offerto la possibilità di
assumere
risorse
umane “al costo” per
un mese a tutti i nuovi
clienti che avessero
assunto persone nel
mese di Ottobre, così
come ai clienti storici
che avessero deciso di
inserire nuove risorse
aggiuntive.
OpenTicket fa parte di
una serie di operazioni
commerciali mirate a
stimolare le aziende ad
assumere nuove risorse
in somministrazione e
a farlo con maggiore
serenità!
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RISERVATO
…la fantasia deve aiutarvi…
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RISERVATO
Il futuro dovrà prevedere:
Propensione a cambiare, mutare, adattarsi:
 Abilità di ricombinare l’esistente in forme nuove o
diverse.
 Capacità di selezionare gli elementi più adatti e di
accettare il “nuovo”, il tutto ovviamente
caratterizzato da imprevedibilità.
….dovremo avere molta
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RISERVATO
L’immaginazione è più
impor tante della conoscenza.
- Albert Einstein -
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RISERVATO
“Chi sogna di gior no conosce
molte cose che sfug gono a chi
sogna solo di notte”
33
RISERVATO
“grazie per il tempo che mi
avete dedicato”
RISERVATO