Più produttività e profitto col 1° gestionale pay-per-use

strategie
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Fedele alla propria filosofia customer-centric, B+B International ridefinisce gli
standard di mercato con una solida strategia che pone al centro la pianificazione
Più produttività e profitto
col 1° gestionale pay-per-use
intervista
a Davide Dal Col
Direttore Vendite e Marketing
di B+B International
“Posso migliorare
solo ciò che posso
misurare...”
Perché Packway è innovativo?
Fin da subito abbiamo capito
come Packway dovesse essere
diverso tecnicamente, ma
anche in termini di value
proposition. E quando si parla
di software la vera difficoltà
per il cliente è misurare il
ritorno dell’investimento. Per
questo abbiamo cambiato il
paradigma del costo della licenza,
sviluppando una proposta
modulare e introdotto il payper-use.Il nostro programma
di avviamento ha in media
3-4 fasi, con durata variabile
in funzione della dimensione
dell’azienda. Per arrivare al
risultato finale - il tracking
completo dalla prestampa, al
taglio, fino al confezionamento è necessario avere tutti i moduli,
ma ci si può arrivare per gradi.
La formula pay-per-use, invece,
azzera l’investimento iniziale e
cancella i costi di aggiornamento:
così hai un costo mensile di
noleggio che è all-inclusive.
A molti fornitori il mercato
grafico appare saturo e con
scarsi margini di crescita...
Non è quello che pensa B+B. Ampliando l’accezione di arti grafiche
a stampa digitale, packaging, labeling e serigrafia, crediamo
fermamente che il settore abbia
ancora un enorme potenziale da
esprimere e siamo qui per questo,
con strategie, soluzioni e prodotti.
Anzitutto quelli di Esko?
Il sodalizio con Esko è confermato e semmai rafforzato. Le
ultime acquisizioni, come quella
di X-Rite e Pantone, pongono
Esko in una posizione unica nel
fornire agli stampatori non solo
i migliori strumenti hardware e
software ma anche la piena titolarità di standard qualitativi
riconosciuti a livello globale.
Cosa chiede il cliente finale?
Superato il tema della qualità,
oggi tutto verte su affidabilità,
produttività, automazione e analisi della capacità di investimento.
Gli stampatori soffrono marginalità e tempi di consegna ridotti,
che impongono ulteriore flessi-
bilità e maggiore attenzione alla
riduzione degli errori e dei rifacimenti.
Qual è la ricetta di B+B?
Il nostro obiettivo è mettere il
cliente in condizione di essere
più efficace, produrre con costi
ridotti, diminuire il tasso di errore, aumentare la flessibilità,
completare il line-up di tecnologie
installate e soprattutto ottimizzare ed effettuare un controllo
minuzioso dei processi. In definitiva, posso migliorare solo ciò che
posso misurare. In quest’ottica la
nostra “Formula Digitale” vede
un ruolo sempre più determinante per un software gestionale
innovativo come Packway.
Packway+Sprint: controllo
di gestione e pianificazione
“pay-per-use”
C
i sono fornitori che si distinguono per la propria indiscutibile leadership tecnologica e altri per la capacità di
accompagnare i propri clienti e partner in un processo
di apprendimento, metabolizzazione e messa in atto di
metolodogie produttive e organizzative d’eccellenza.
Una mission che comunemente si ritiene essere appannaggio di aziende di stampa medio/grandi, supportate e coadiuvate da
fornitori e società di consulting multinazionali. Con l’abituale capacità
di ascoltare i clienti, analizzarne i processi ed elaborare soluzioni, negli
ultimi 10 anni B+B International ha plasmato la propria offerta - inizialmente orientata alla produzione industriale di packaging - verso
un target grafico/cartotecnico sempre più complesso e digitale: una
quotidianità che per molte aziende si traduce in centinaia o migliaia di
commesse differenti, tutte da evadere in tempi stretti. Oggi il software
gestionale Packway di B+B - pienamente integrato con le tecnologie
di casa Esko iCut preflight e Layout, ArtiosCAD e i sistemi di taglio
digitale Kongsberg - è diventato un vero e proprio gestore dell’azienda
digitale, con moduli di pianificazione, gestione e tracking della produzione, dalla ricezione all’evasione dell’ordine: quella “Formula Digitale”
che ha già dimostrato il proprio valore in decine di aziende. Una ricetta
che si arricchisce di una caratteristica unica e rivoluzionaria per il nostro settore: la formula pay-per-use. Una forma di democratizzazione
del software, che tutti possono e devono usare per il vantaggio che
offre e non per quanto costa. La proposta parte infatti con un pack
base anche per micro-aziende ed è scalabile fino a decine o centinaia di
operatori, stampanti e tecnologie di finishing installate.
||In alto una schematizzazione degli ambiti produttivi aziendali e alcuni esempi di
piattaforme interessate dal sistema gestione della produzione proposto da B+B
International. Nella pagina accanto l’integrazione con i moduli software Esko.
Sviluppato dal team di ingegneri software di B+B,
Packway ha raggiunto la piena integrazione con le
soluzioni di workflow management di Esko, a ulteriore riprova della stretta collaborazione del gigante
mondiale con il suo partner italiano. Packway avvia
le operazioni di preflight e gestisce l’ottimizzazione
delle risorse, produzione e rilevamento dei relativi dati. Al potente engine di Packway si aggiunge
Sprint, un vero e proprio “pianificatore” del lavoro,
che dà allo stampatore la possibilità di tracciare e gestire la commessa ancora prima che questa entri in
produzione, fino al delivery e alla consuntivazione
sulla base dei tempi realmente impiegati e dei costi
effettivamente sostenuti. Sprint comunica in modo
bidirezionale con ciascuna attrezzatura, verificandone in tempo reale la funzionalità e prevedendone
i downtime per cause tecniche o manutenzione.
Sprint consente inoltre di mixare le commesse tra
quelle interne e quelle eventualmente provenienti
da un sito e-commerce o e-procurement, creando
un flusso ordinato di commesse interne.
B+B International srl
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Automazione e Controllo
del Processo di Produzione
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B+B INTERNATIONAL s.r.l.
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