Bertani Ezio Direttore vendite e marketing
Transcript
Bertani Ezio Direttore vendite e marketing
Curriculum Vitae INFORMAZIONI PERSONALI Bertani Ezio Via Giovanni Verga, 32, I-22077 Olgiate Comasco (Italia) +39 031945224 +39 3246949261 [email protected] www.eziobertani.it Skype ezio28021965 Sesso Maschile | Data di nascita 28 febbraio 1965 | Nazionalità Italiana POSIZIONE RICOPERTA Direttore vendite e marketing ESPERIENZA PROFESSIONALE 06 giugno 2014 – alla data attuale Direttore vendite e marketing KEEN CONSULTING SRL, Milano (Italia) Riporto al Direttore Generale. Tra i miei compiti: ▪ condividere le strategie aziendali con il D.G. ▪ redigere il budget annuale delle vendite ed il piano marketing; ▪ gestire l'ufficio vendite e marketing ▪ implementare le azioni di mercato per raggiungere gli opbietttivi di vendita; ▪ gestire la forza vendita. 01 febbraio 2003 – 07 gennaio 2014 Direttore commerciale MULTIUMEDIA POINT SRL, Vlla Guardia (CO) (Italia) Tra i miei compiti: ▪ definire le strategie di approccio al mercato dell'azienda; ▪ definire i mercati di riferimento; ▪ condividere il budget annuale delle vendite con la proprietà; ▪ gestire l'ufficio vendite ▪ implementare le azioni di mercato; ▪ seguire direttamente i clienti principali; ▪ discutere trimestralmente i risultati raggiunti. 22 settembre 2000 – 31 gennaio 2003 Third Party & Alliance Manager & Sales Manager MIS AG Italia srl (oggi Infor), Milano (Italia) L'azienda produceva e vendeva la piattaforma di business intelligence (Alea il marchio più famoso). ▪ Il primo anno sono stato coinvolto con la gestione di terze parti, ho avuto la responsabilità di costruire la prima rete di business partner in Italia. Ho implementato un team di VAR, distributori e società di consulenza che sono stati importanti per la penetrazione del mercato della nuova filiale con sede a Milano. ▪ Un anno dopo la sede ha deciso di cambiare strategia e ho assunto la responsabilità delle vendite nel mercato italiano. Definire e condividere gli obiettivi di vendita con l'amministratore delegato e di raggiungere gli obiettivi relativi erano il mio compito. © Unione europea, 2002-2013 | http://europass.cedefop.europa.eu Pagina 1 / 3 01 luglio 1998 – 22 settembre 2000 Presales Senior Application Consultant Baan Italia srl (oggi Infor), Milano (Italia) BaaN era molto conosciuto nel mercato del software ERP con la propria soluzione per le grandi aziende maniufatturiere del mondo. ▪ Inizialmente mi sono unito al team di prevendita del nascente filiale di Milano dove la nostra missione era quella di sostenere tutte le attività di vendita, in Italia e in Europa, con una profonda conoscenza del prodotto.. ▪ Quindi come account manager del Gruppo Astaldi, uno dei principali clienti di Baan italiana. 07 aprile 1997 – 30 giugno 1998 Senior Project Manager INFORMATICA 2 S.r.l. (acquisita da CSC), Milano (Italia) Informatica 2 è una società di consulenza italiana. ▪ Ho svolto ruolo di Senior Project Manager ERP. ▪ Alcuni dei progetti cliente che ho gestito erano: SIPRA, RAI e MANTERO dove ho completato le attività iniziate con il lavoro precedente. 1993 – 1997 Project Manager Soluzioni Gestionali S.r.l. (acquisita da GEAC ed ora Infor), Milano (italia) Leader di mercato a fine 1980 con il software di contabilità per mainframe. Soluzioni Gestionali era una joint venture tra Dun & Bradstreet e Stet ▪ ho iniziato team dei servizi professionali come esperto di prodotto (SmartStream): sono stato impegnato sia in attività di prevendita che in quelle di post vendita; ▪ i mio progetti di cui ho contribuito al successo sono stati: Ansaldo Energia, Finsiel, Previnet, (Gruppo Generali), COIN, RAI, MANTERO, SIPRA. ISTRUZIONE E FORMAZIONE 07 aprile 1992 MASTER DEGREE IN BUSINESS ADMINISTRATION Università Cattolica del Sacro Cuore, Milano (Italia) COMPETENZE PERSONALI Lingua madre italiano Altre lingue COMPRENSIONE PARLATO PRODUZIONE SCRITTA Ascolto Lettura Interazione Produzione orale inglese C2 C2 C1 C1 C2 tedesco A2 A1 A1 A1 A2 francese A2 A1 A1 A1 A1 Livelli: A1/A2: Livello base - B1/B2: Livello intermedio - C1/C2: Livello avanzato Quadro Comune Europeo di Riferimento delle Lingue Competenze comunicative Competenze organizzative e ▪ Ottime capacità di comunicazione verbale e scritta, sia in un ambiente di ufficio che con i clienti ottenuta grazie alla mia esperienza di responsabile delle vendite. ▪ Esperienza in presentazioni per diversi tipi di pubblico. ▪ Ottimo approccio telefonico. ▪ Ottima capacità di analisi delle esigenze del cliente e di presentazione della soluzione. ▪ Ottima capacità di organizzazione e di definizione delle priorità. © Unione europea, 2002-2013 | http://europass.cedefop.europa.eu Pagina 2 / 3 Curriculum Vitae gestionali ▪ Forte propensione allo sviluppo del business in campo europeo ▪ Capacità di leadership. ▪ Capacità di negoziazione globale. ▪ Capacità di comunicare idee complesse in modo conciso. ▪ Competenza nella redazione di report complessi.. Competenze professionali ▪ Buon senso degli affari. ▪ Abilità di influenzare gli interlocutori. ▪ In grtado di lavorare per scadenze.ed obiettivi ▪ Esperienza nello sviluppo di vendite e materiale di marketing. ▪ capacità di gestione delle assunzioni e di fissare obiettivi per l'intero team. Competenze informatiche ▪ Competente con i programmi di Microsoft Office, Outlook, Browser, Project e Visio. ▪ Conoscitore di pacchetti software specifici (CRM & ERP software). ULTERIORI INFORMAZIONI Appartenenza a gruppi/associazioni Volontario della P.A. SOS OLGIATE COMASCO. Membro dei Rotary International Autorizzo il trattamento dei miei dati personali, ai sensi del D.lgs. 196 del 30 giugno 2003 © Unione europea, 2002-2013 | http://europass.cedefop.europa.eu Pagina 3 / 3