21-22 febbraio 2015 CORSO PRACTICE MANAGEMENT 1°MODULO
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21-22 febbraio 2015 CORSO PRACTICE MANAGEMENT 1°MODULO
SCHEDA D’ISCRIZIONE: PRACTICE MANAGMENT 1°MODULO :MARKETING Pagamento con bonifico bancario intestato a Bravovet srl, IBAN IT11A0538702413000001961357, causale : partecipazione a PRACTICE MANAGMENT corso completo o 1MODULO -MARKETING Inviare la ricevuta di pagamento e la scheda seguente entro e non oltre il 20/01/2015 via fax al 051.6313158 oppure via mail : [email protected] quota di partecipazione al 1° modulo: SOCI CVB :-euro 180(IVA incl) NON SOCI : euro 280(IVA incl) quota di partecipazione corso completo modulo 1 e 2 : SOCI CVB :-euro 300(IVA incl) NON SOCI :euro 500(IVA incl) IL CORSO AVRÀ LUOGO SOLO AL RAGGIUNGIMENTO DI UN NUMERO MINIMO DI PARTECIPANTI COGNOME e NOME ………………………………………………. CIRCOLO VETERINARIO BOLOGNESE 21-22 febbraio 2015 CORSO PRACTICE MANAGEMENT 1°MODULO :MARKETING Cod. Fisc …………………………………………………………... Via ……………………………………………………………………… Città ……………………………… cap ………………. Prov …….… Tel …………………………………………………………………… Email ………………………………………………………………….. P. IVA ……………………………………………………………… Dati intestazione fattura se diversi: COGNOME e NOME …………………………………………….. Domicilio fiscale ……………………………………………… Tel ……………………………………………………………... P. IVA ………………………………………………………… Ai sensi del Decreto Legislativo 30 giugno 2003, n. 196 (G.U. luglio2003, Serie Generale n.174, Supplemento ordinario n. 123/L), il sottoscritto acconsente al trattamento dei dati sopra indicati, consapevole che l’esecuzione dei servizi richiesti non può avere luogo senza la comunicazione dei dati personali alla Società organizzatrice dell’evento e ai soggetti a cui la stessa deve rivolgersi. □ do il consenso □nego il consenso Firma ______________________________ Per ulteriori informazioni Segreteria CVB: fax 051.6313158cell 340.5186635 E-mail: [email protected], Sito : www. cvbolognese.it Relatori Dr Michele Colamonaco Dr Massimo Serreri Responsabile scientifico Dott.ssa Laura Frisini Con il Patrocinio dell’Ordine dei Medici Veterinari della Provincia di Bologna Organizzato da BRAVOVET srl Hotel Calzavecchio Via Calzavecchio 1, Casalecchio di Reno (Bo), PROGRAMMA SABATO 9.00- 13.00 Presentazione dettagliata del corso e definizione degli obiettivi del Modulo Marketing - IL MARKETING DELLE CLINICHE VETERINARIE – Massimo Serreri OBIETTIVI: Sviluppare una visione di quelli che sono gli strumenti di Marketing utilizzabili nella quotidianità veterinaria e trucchi mirati a captare nuovi clienti e fidelizzare i clienti abituali PROGRAMMA: • Il Marketing dei servizi: strumenti pratici per il Marketing delle cliniche veterinarie: l’importanza del merchandising, il marketing promozionale ed emozionale • Posizionamento e principi di una struttura veterinaria • • • PROGRAMMA DOMENICA Marketing vs Pubblicità Tipi di strategia: medicina specialistica, attenzione al cliente e pricing I trucchi per organizzare il marketing all’interno della propria organizzazione: il processo di vendita, come lo applico alla struttura veterinaria? e le 3 R della fidelizzazione del cliente 13.00 – 14.30 PAUSA PRANZO 9.00 – 13.00I SOCIAL MEDIA E LA CLINICA SOCIAL VET – Michele Colamonaco OBIETTIVI: Conoscere tutti gli strumenti Social che possono contribuire alla crescita della nostra struttura veterinaria favorendo la comunicazione con i nostri clienti attivi, i potenziali clienti e tutti gli stakeholders. PROGRAMMA • I Social Media: quali, perché e come utilizzarli • • Il Social Media Plan: come pianificare un’ottima comunicazione on line della nostra struttura veterinaria e come monitorarne i risultati 13.00 – 14.30 PAUSA PRANZO 14.30 – 18.00 IL BUSINESS FELINO: UN’OPPORTUNITA’ PER IL MEDICO VETERINARIO – Michele Colamonaco & Massimo Serreri OBIETTIVI: Dopo aver analizzato la situazione del business del mercato felino, si procede a identificare i punti critici delle nostre strutture e cercare di ottimizzare tale mercato attraverso l’utilizzo di strumenti pratici PROGRAMMA • Strumenti per ottimizzare il business felino • 14.30- 18.00 IL PIANO ANNUALE DI MARKETING DELLA TUA STRUTTURA VETERINARIA – Michele Colamonaco • OBIETTIVI: Imparare a pianificare tutte le attività di marketing durante l’arco dell’anno ottimizzando le risorse della tua struttura veterinaria dopo aver analizzato e segmentato clienti e competitor e individuato punti di forza e debolezza della nostra clinica PROGRAMMA: • Cos’è un piano di Marketing annuale (POMA) • • I secreti del successo Social Consigli pratici per l’organizzazione di una clinica Catfriendly Questionario di autovalutazione sulle opportunità e sulla reale ottimizzazione del business felino OBIETTIVI Analisi e segmentazione della clientela e dei competitors Analisi SWOT della struttura veterinaria e piani di azione ESERCIZIO: Lavoro in gruppi per Sviluppare un POMA a partire da dati di cliniche esistenti e con l’utilizzo degli strumenti forniti. Presentazione dei lavori e discussione in classe per ciascun gruppo. La buona gestione delle strutture veterinarie negli ultimi anni ha acquisito un’importanza alla pari della medicina e della chirurgia. Fino a qualche anno fa, si pensava fosse una disciplina utile solo ai proprietari e manager di grossi centri veterinari. L’obiettivo di questo corso è quello di far cambiare le opinioni che hanno i veterinari rispetto alla gestione della propria struttura. Attraverso 2 moduli, presenteremo strumenti semplici e efficaci da utilizzare nella propria struttura veterinaria. Per questo motivo, i diversi argomenti saranno trattari in maniera tale da essere contestualizzati alla realtà quotidiana veterinaria, utilizzando strumenti di provata funzionalità. . RELATORI Dr Massimo Serreri Laureato in Medicina Veterinaria nel 2000 presso ll'Università di Sassari; Master in Economia del Turismo presso Università L. Bocconi Milano. Ha partecipato come relatore a congressi Nazionali ( congresso Scivac Rimini dal 2008 al 2014), responsabile area didattica marketing SIMV ( 2008 - 2013) relatore in numerosi corsi su tematiche di Management Veterinario. Ha approfondito in particolare tematiche di Marketing dei servizi e la loro applicazione nella professione veterinaria. E' tra i soci fondatori di BRAVE, società di formazione e consulenza manageriale specializzata nell'assistenza a strutture veterinarie. Dr Michele Colamonaco Laureato in Medicina Veterinaria nel 2012 presso ll'Università di Bari con tesi di Laurea in Practice Management: "La gestione manageriale delle strutture veterinarie: un'opportunità per migliorare le performance". Ha frequentato poi corsi e congressi approfondendo tali argomenti in Francia e Spagna.Dal 2013 relatore in numerosi corsi e congressi su tematiche di Management Veterinario. Ha approfondito in particolare tematiche di Marketing e la loro applicazione nella professione veterinaria. E' socio di Agesvet, società spagnola di Management Veterinario e tra i soci fondatori di BRAVE, società di formazione e consulenza manageriale specializzata nell'assistenza a strutture veterinarie.