Nuove Opportunità 3M - Fulvio Rohrer - Marzo 2016

Cambiare le basi della competizione
(in un mercato maturo)
Fulvio Rohrer
Science.
Applied to Life.™
www.businessinternational.it
www.fieramilanomedia.it
75.000 prodotti
3M business groups
consumer
© 3M 2016. All Rights Reserved. 3M Confidential.
electronics &
energy
industrial
safety &
graphics
health care
industries & products.
automotive
abrasives
commercial solutions
communications
consumer
facility cleaning & maintenance
filtration
design & construction
electronics
food service & hospitality
energy
health care
manufacturing
signs & displays
graphic markets
mining, oil & gas
safety
architectural markets
transportation
© 3M 2016. All Rights Reserved. 3M Confidential.
architectural markets
Mercato Soluzioni Grafiche,
un mercato maturo che necessita di trovare nuovi spunti
di lavoro ed opportunità .
© 3M 2016. All Rights Reserved. 3M Confidential.
signs&display: un mercato comune
s
architectural markets.
il cambiamento come necessità.
perché tutti i giorni, cambiamo vestiti?
© 3M 2016. All Rights Reserved. 3M Confidential.
l’effetto TripAdvisor
perché è bello cambiare!
© 3M 2016. All Rights Reserved. 3M Confidential.
l’effetto TripAdvisor
cerca
ordina
scegli
valuta
prenota
gli utenti esprimono un giudizio, condiviso.
© 3M 2016. All Rights Reserved. 3M Confidential.
l’effetto TripAdvisor
il rinnovamento è una necessità.
© 3M 2016. All Rights Reserved. 3M Confidential.
l’effetto TripAdvisor
nel 2014, in Italia, sono stati spesi
174,60ml €
di questi per rinnovare
116,81 ml €
fonte: CRESME
© 3M 2016. All Rights Reserved. 3M Confidential.
un mercato da scoprire
più che costruire, si rinnova!
© 3M 2016. All Rights Reserved. 3M Confidential.
un mercato da scoprire
s
case histories.
il segreto del sucesso.
Hotel.
prima
© 3M 2016. All Rights Reserved. 3M Confidential.
dopo
case history: hospitality
Bar.
prima
© 3M 2016. All Rights Reserved. 3M Confidential.
dopo
case history: hospitality
Retail.
prima
© 3M 2016. All Rights Reserved. 3M Confidential.
dopo
case history: retail
Banche e uffici.
prima
© 3M 2016. All Rights Reserved. 3M Confidential.
dopo
case history: corporate
1.300.790 esercizi da raggiungere.
HOSPITALITY
hotel ∙ residence ∙ bar ∙ ristoranti
287.730 unità sul territorio
RETAIL
boutique ∙ store ∙ showroom
780.000 unità sul territorio
HEALTH CARE
ospedali ∙ scuole ∙ spazi pubblici
CORPORATE
banche ∙ uffici ∙ musei ∙ cinema
MARINE
imbarcazioni
© 3M 2016. All Rights Reserved. 3M Confidential.
15.056 unità sul territorio
133.004 unità sul territorio
85.000 unità sul territorio
i mercati di riferimento
•
•
•
•
approcciare il mercato con risorse dedicate
proseguire il business delle grafiche commerciali
affiancando il mercato emergente dell’interior
sfruttando le tecnologie emergenti
Cambiare mercato senza cambiare lavoro.
© 3M 2016. All Rights Reserved. 3M Confidential.
signs&display: un mercato comune
un esempio semplice.
•
•
•
•
© 3M 2016. All Rights Reserved. 3M Confidential.
non si interviene sugli impianti
non si smonta alcun elemento
è sufficiente una persona
meno di 1 giorno di lavoro
riqualificare: una nuova opportunità di business
un esempio semplice.
prima
dopo
riqualificazione di ASCENSORE, costo cliente finale
1600,00 €
costo intervento di un cabinista
3.800,00 €
© 3M 2016. All Rights Reserved. 3M Confidential.
riqualificare: una nuova opportunità di business
un esempio standard.
•
•
•
•
© 3M 2016. All Rights Reserved. 3M Confidential.
non si interviene sugli impianti
si smontano pochi elementi
è sufficiente una persona, forse 2
da 1 a 3 giorni di lavoro
riqualificare: una nuova opportunità di business
un esempio standard.
dopo
prima
riqualificazione di UFFICIO, costo cliente finale
preventivo per fornitura di nuovi arredi per ufficio
© 3M 2016. All Rights Reserved. 3M Confidential.
2800,00 €
24.000,00 €
riqualificare: una nuova opportunità di business
un esempio strutturato.
•
•
•
•
© 3M 2016. All Rights Reserved. 3M Confidential.
si interviene sugli impianti
si smontano tutti gli elementi
servono almeno 2 persone
1 settimana di lavoro
riqualificare: una nuova opportunità di business
un esempio strutturato.
prima
dopo
riqualificazione di BAR, costo cliente finale
30.000,00 €
preventivo per fornitura di nuovi arredi/bancone +
interventi strutturali
140.000,00 €
© 3M 2016. All Rights Reserved. 3M Confidential.
riqualificare: una nuova opportunità di business
qualunque sia il problema
abbiamo la soluzione
grazie a tutti.