rapporto ufficiale

RAPPORTO UFFICIALE
I principali distributori industriali europei nel settore della trasmissione
di potenza e controllo del movimento identificano le tendenze dei mercati
degli utilizzatori finali
Giugno 2014
Le sfide e le opportunità industriali paneuropee sono state discusse nel corso degli
incontri di tutti i comitati dell'EPDTA organizzati a Bruxelles quest'anno. Questo
rapporto ufficiale presenta l'esito di tali discussioni e fornisce un quadro più chiaro
delle tendenze dei mercati degli utilizzatori finali di PT/MC.
I membri distributori dell'EPDTA, responsabili dal 1998 della promozione e dello sviluppo delle migliori
pratiche industriali e della formazione continua, hanno condiviso le proprie esperienze di mercato e
hanno identificato le principali tendenze dei settori riguardanti gli utilizzatori finali.
In Europa, il rimpatrio della produzione da parte del settore OEM (produttori di apparecchiature
originali) è una pratica abituale; di conseguenza, questo settore può fornire agli utilizzatori finali
soluzioni innovative e sicure per le apparecchiature. Le soluzioni meccaniche sono sempre più
correlate a movimento, attuatori, trasmissioni e controlli. Le squadre che cercano di trovare soluzioni
per gli impianti degli utilizzatori finali sono squadre miste formate da ingegneri meccanici ed elettrici,
responsabili della direzione della produzione robotizzata.
L'immagazzinamento tecnico è nella maggior parte dei casi appaltato a distributori industriali, che
utilizzano soluzioni VMI1 e VOI2. Solitamente, vengono immagazzinati fino a 800 articoli meccanici ed
elettrici. Gli acquirenti generalmente preferiscono accordi a lungo termine (contratti di durata
superiore a 3 anni). I problemi di approvvigionamento per l'industria iniziano a sollevare dubbi sul
costo totale, non solo in termini di prezzo delle parti ma anche di costi amministrativi, di
immagazzinamento e di trasporto. La produttività industriale, l'uptime e i regolamenti da soddisfare
sono problemi complessi che un acquirente professionale e specializzato deve prendere in
considerazione e analizzare attentamente. Sembra che nella descrizione del lavoro di un acquirente
industriale si riscontrino oggi in Europa sempre più gli attributi tipici di un responsabile di prodotto.
1
L'inventario gestito dal venditore (VMI) è un sistema di pianificazione e gestione non direttamente correlato alla
proprietà dell'inventario. In caso di VMI, non è il cliente che monitora le proprie vendite e il proprio inventario allo scopo
di avviare ordini di reintegrazione delle scorte, ma è il venditore che si assume la responsabilità di queste attività.
2
Il processo attraverso il quale un fornitore piazza merci presso il cliente senza ricevere un pagamento finché le merci
non sono usate o vendute. Questo metodo è molto diverso dalla pratica tradizionale in cui un cliente paga la merce entro
un determinato periodo di tempo dal suo ricevimento (spesso 30 giorni). In questo caso, non fa alcuna differenza se il
prodotto resta nel magazzino o sugli scaffali del cliente per due giorni o due anni; il fornitore non riceve nulla finché esso
non viene usato o venduto. Ciò può comportare un grave problema di flusso di denaro per il fornitore se le merci
continuano a essere prodotte ma non vengono raccolti soldi
EPTDA | Grensstraat 7 | 1831 Diegem (Bruxelles ) | Belgio
Tel +32 2 660 05 01 | Fax +32 2 660 38 21 | [email protected] | www.eptda.org
RAPPORTO UFFICIALE
La fiducia nel distributore è in crescita, come si osserva in Italia, dove i clienti industriali ricompensano
il valore aggiunto fornito dai distributori. I produttori di PT che tentano di consegnare direttamente agli
utilizzatori finali sono spesso abbandonati a causa della mancata consegna puntuale personalizzata,
del livello limitato di servizi e della mancanza di responsabilità.
I clienti in genere vogliono ridurre il più possibile il rischio legato alle consegne. La durata
dell'approvazione sta quindi aumentando per i nuovi prodotti, per cui la ripartizione dei tempi deve
essere leggermente modificata. I nuovi acquirenti, inoltre, sono più giovani, più aperti ai cambiamenti
e allo sfruttamento di nuove soluzioni per i prodotti per cui, per rimanere alla pari con questa nuova
tendenza, i produttori e i distributori devono essere flessibili e creare e preparare costantemente
nuove soluzioni. I clienti sono responsabili della loro produttività e accolgono volentieri i distributori
EPDTA come distributori consulenti qualificati nella catena economica. Il fattore più importante per
l'acquisto resta la consegna puntuale! Sia i produttori che i distributori devono assicurare che il
prodotto arrivi al cliente finale in tempo.
La gestione del ciclo di vita del prodotto e il controllo del budget sono anch'essi fondamentali per
restare competitivi in Europa. I Paesi dell'Europa occidentale reinvestono nel settore produttivo per
stimolare l'impiego. La produzione sta tornando nuovamente allettante perché ora siamo di nuovo
competitivi con l'Estremo oriente in termini di costi del lavoro vs. qualità della produzione. Allo stesso
modo, è necessario misurare la sostenibilità e devono essere fornite linee guida e valori di riferimento
(ad es. uso del 30% in meno di energia per la stessa produttività industriale).
Quando si affrontano le nuove sfide odierne, un modo per sopravvivere è aumentare la proposta di
valore dei dipartimenti Manutenzione e Ingegneria. La conoscenza tecnica e l'esperienza sono
essenziali. I clienti stanno cercando di sostituire processi e apparecchiature ormai datati, per cui il
ruolo del distributore nel fornire conoscenze e soluzioni sta assumendo sempre maggiore importanza.
I clienti richiedono servizi e valore aggiunto: soluzioni complete, non solo prodotti. Il ruolo del
distributore in questo processo è essenziale.
Hanno contribuito:
Meino Noordenbos
Till Blässinger
Curt Carlsson
Glyn Clarke
Roberto Cugnaschi
Jan Friman
Samer Khalil
Athanasios Kouimtzis
Des Spillings
Dick Winkelhuis
Ajay Bajaj
Biesheuvel Group B.V., Paesi Bassi
Josef Blässinger GmbH + Co. KG, Germania
Nomo Kullager AB, Svezia
BRT Bearings Ltd, Regno Unito
Mondial S.p.A., Italia
Lining Components OY, Finlandia
Doctor Establishment (DEG), Egitto
Kouimitzis S.A.,Grecia
Acorn Industrial Services, Regno Unito
Spruit Transmissies, Paesi Bassi
Rotator Products Ltd., Canada
Se avete ulteriori idee, potete inviare i vostri commenti all'ufficio EPTDA,
all'indirizzo [email protected].
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NOTE SU EPTDA
EPTDA è l’associazione leader per il canale della distribuzione industriale in Europa, Medio Oriente e
Africa, e stabilisce i più elevati standard commerciali, ambientali, sociali ed etici. Attualmente, EPTDA
associa oltre 240 società leader nel settore con sede in 30 Paesi del mondo, che rappresentano oltre
26 miliardi di euro in termini di volumi di vendita annuali e 250.000 dipendenti. La missione di EPTDA
è quella di aumentare la forza dei propri membri del canale della distribuzione industriale al fine di
ottenere successo, profitti e competitività, servendo i clienti secondo i più elevati standard. EPTDA
sostiene con orgoglio i propri valori che si traducono nell’obiettivo di dare vita a una comunità
preminente per membri qualificati, perseguito attraverso un dialogo aperto e il rispetto reciproco e
agendo con integrità, onestà e correttezza in un percorso di crescita e formazione continua.
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