Annalisa Ferrazzi

Gli strumenti di finanza solidale, garanzia e metodo
in risposta alle evoluzioni del mercato e dell’uomo
Annalisa Ferrazzi
Torino, 25 novembre 2016
Il contesto
Il contesto
La risposta della Circular Economy
Tutto ciò viene affrontato da un nuovo approccio
economico, la cosiddetta economia circolare,
dove lo scopo è preservare e potenziare il
capitale naturale, ottimizzando il rendimento
delle risorse e migliorando l’efficienza del
sistema.
I 3 pilastri della Circular Economy
RICICLAGGIO A
CIRCUITO CHIUSO
NUOVO CONCETTO
DI PROPRIETÀ
• produrre
impiegando dei
materiali che
possono essere
riutilizzati
continuamente in
futuro permettendo
risparmio e
riduzione delle
emissioni di
anidride carbonica
• riciclare non basta,
occorre distribuire il
prodotto in maniera
nuova. La soluzione
consiste nel rendere
disponibile il
servizio connesso al
prodotto e non il
prodotto stesso
AMPLIAMENTO
UTILIZZO DEI
PRODOTTI
• l’estensione della
longevità del
prodotto e
l’eliminazione
dell’obsolescenza
programmata
Quali risposte per il mondo dell’immobile?
Già il Piano europeo per l‘Economia circolare del 2015 [COM (2015)
614/2] aveva come obiettivo quello di incidere sull’intera catena del
valore nei settori prioritari dell’economia tra cui quello dei rifiuti da
costruzione e demolizione incoraggiando una migliore progettazione
allo scopo di ridurre l’impatto ambientale degli edifici e migliorare la
durabilità e la riciclabilità dei loro componenti.
Ma si può andare oltre…..
L’economia circolare applicata agli immobili
Riqualificazione e riuso degli edifici
Co-housing, co-working, condivisione di spazi
co-working
privati (es. AirBnB), progressiva
dematerializzazione degli spazi d’ufficio
Manutenzione preventiva e
predittiva per edifici resilienti e
di più lunga durata
Innovazione tecnologica
Trasformazione sistemica
Nuovi modelli di consumo
È l'Arranger Tecnico-Finanziario e di Garanzia rivolto a chi opera
nella riqualificazione e valorizzazione degli edifici (Professionisti,
Amministratori di Condominio, Aziende, ..).
In particolare, H&D è volta all’efficientamento della filiera degli
immobili attraverso l’ottimizzazione dal
punto di vista tecnologico, organizzativo e, soprattutto,
finanziario e di garanzia delle relazioni dei vari attori.
La mission di H&D
Promuoviamo la valorizzazione dell’edificio e
del vivere sostenibile
attraverso l’implementazione di soluzioni sistemiche,
tecnologiche, finanziarie e di garanzia.
Focus Soluzioni H&D
 FINANZA
Al fine di supportare gli interventi al condominio, H&D ha realizzato, in
collaborazione con lungimiranti Istituto di Credito, il primo Credito al
Condominio a tasso 0 per il condominio con gli interessi sostenuti dall’azienda
appaltatrice dei lavori.
 GARANZIA
H&D ha costituito altresì un Fondo di Solidarietà a supporto dei condòmini che
incontrano difficoltà nel regolare il pagamento delle rate del finanziamento.
 METODO
Formazione, network, condivisione per far crescere il settore in qualità e
innovazione avendo sempre per obiettivo il riportare la persona in centro.
Credito Condominio
e
Prestito Condominio Smart
Caratteristiche Credito Condominio
Credito Condominio è lo strumento finanziario che consente agli
Amministratori di far accedere i propri condomìni ad un
finanziamento per lavori di manutenzione straordinaria e
ordinaria dalle seguenti caratteristiche esclusive:
» Finanziamento del 100% dell'importo
» Possibilità del tasso 0 per il condominio con gli interessi
sostenuti dall'azienda appaltatrice
» Nessuna garanzia fidejussoria
» Ammortamento anche fino a 10 anni.
Prestito Condominio Smart
Per snellire l’iter di finanziamento di opere di minor impatto
economico H&D ha creato Prestito Condominio Smart, una soluzione
con specifiche caratteristiche:
• tempi rapidi di approvazione della pratica
• semplicità di gestione dell’erogazione
• fruibilità specifica per Condomini medio-piccoli
Tipologia
prestito finalizzato -senza richiesta di garanzie
Importo
min. € 5.000 - max € 45.000 (derogabile fino a € 60.000)
Durata
da 24 a 48 mesi
Condizioni
anche tasso 0 per il Condominio (per le durate fino a 36 mesi)
Rimborso
rate mensili posticipate, da fine lavori
Vantaggi per l’Impresa
L’Impresa, con le soluzioni H&D come Credito Condominio:

SBLOCCA preventivi e lavori, anche accorpandoli

OTTIENE PAGAMENTI CERTI e pianificati a S.A.L. (migliora la propria
bancabilità)

PIANIFICA attività ed entrate, impegni e costi

ARMONIZZA la propria tesoreria, ha da subito liquidità da impiegare

AVVIA più cantieri contemporaneamente

MIGLIORA i rapporti con i Fornitori

SUPERA Basilea 3

FIDELIZZA i propri Clienti con interventi di qualità, risolutivi ed un sistema
di pagamento innovativo e sostenibile
 SI DIFFERENZIA dalle altre Imprese
Vantaggi per il Cliente
Il Cliente finale, con le soluzioni H&D come Credito Condominio, può
ottenere:

FINANZIAMENTO CONDOMINIALE COMPLESSIVO (si evita il
frazionamento in singole pratiche a carico dei condòmini)

NESSUNA RICHIESTA DI GARANZIE (accessorie e/o fidejussorie)

FINANZIAMENTO 100% dell’importo lavori

RIMBORSO fino a 10 ANNI oltre il periodo di cantiere

RATE certe, sostenibili e costanti, note fin da subito

RAPIDITÀ di accesso al finanziamento

RISPARMIO di tempo e denaro (più opere accorpate in unico intervento e di
qualità)

AZZERAMENTO DEI CONTENZIOSI (attraverso la certezza dei pagamenti
all’ Impresa)

TRANQUILLITÀ in caso di eventi infausti e morosità (Fondo di Solidarietà)
Case history di successo - 1
PRATICA di FINANZIAMENTO
TIPOLOGIA DEI LAVORI
Importo: € 100.000
Durata Finanziamento (ammortamento): 5 anni
Durata Lavori (pre-ammortamento): 2 mesi
Sostituzione Centrale Termica con
altra a gas del tipo a condensazione,
installazione di valvole termostatiche
FINANZIAMENTO
DURATA
INIZIO
SCADENZA
€ 100.000
5 anni
01-01-2013
01-03-2018
IMPORTO
EROGAZIONE
DATA EROGAZIONE
€ 30.000
Anticipo inizio lavori
01-01-2013
€ 40.000
I° (S.A.L.)
01-02-2013
€ 30.000
Saldo
01-03-2013
Il Condominio restituisce a rate il capitale finanziato da fine lavori in poi
RISPARMIO annuo
€ 22.618
Il risparmio che diventa guadagno
Intervento termotecnico
Il grafico evidenzia il recupero fin da subito dell’investimento.
Risparmio attivo + detrazioni fiscali = copertura totale del piano di ammortamento
Case history di successo - 2
PRATICA FINANZIAMENTO CON BPM
ANNO CONDOMINIO: 1964
N. CONDOMINI: 15
IMPORTO: € 369.697,50
TIPOLOGIA LAVORI: Realizzazione di una cappotto termico,
Isolamento della soletta, Isolamento della copertura con isotetto,
sostituzione dei serramenti esistenti, aggiunta di un volume/vano
tecnico sul tetto utilizzato per l’installazione di un impianto FTV
da 15kW e di una superficie di solare termico di circa 20m2.
Sostituzione della caldaia di vecchia generazione con sistema a
condensazione da 250kW, contabilizzazione calore ed utilizzo di
valvole termostatiche.
RISPARMIO GENERATO (annuo): € 26.874,92
DURATA FINANZIAMENTO (ammortamento): 5 anni
DURATA LAVORI (preammortamento): 6 mesi
Classe G
296 KWh/m2a
Edificio anni ’60 con scarse
performance energetiche e
attenzione al contesto
urbanistico.
Classe C
85,7 KWh/m2a
Edificio dopo la riqualificazione
degli elementi costruttivi principali
(pareti e solette, parti vetrate, sistema di
riscaldamento) nel
rispetto dei nuovi
regolamenti edilizi in ambito
urbanistico (nuovi volumi per tetto e
basamento)
Il risparmio che diventa guadagno
per il condominio
Inizio guadagno per
il condomino
La tabella mostra com’è possibile combinare un piano di intervento energetico
integrato, che fruisce della detrazione 65%, con l’ammortamento finanziario
Il risparmio che diventa guadagno
Intervento integrato
L’ammortamento finanziario si armonizza con un piano di intervento integrato
che beneficia delle detrazioni fiscali
Il Fondo di Solidarietà
Il Contesto
Il contesto economico e sociale delinea uno scenario più
difficile sul credito (nel 2014 + 33% della morosità in
Condominio secondo Confabitare), con il rischio per le
Imprese di trovarsi in situazioni di default con il
Condominio.
L’Ecosistema H&D
AMMINISTRATORE
QUALIFICATO
tramite H&D Academy
IMPRESA H&D
BUSINESS PARTNER
DI QUALITÀ
CONDOMINIO
CON FINANZIAMENTO
ACCESO PRESSO
GLI ISTITUTI BANCARI
PARTNER DI H&D
FONDO DI SOLIDARIETÀ H&D
Rileva e dilaziona il debito residuo
senza ulteriori aggravi di interessi
Specifiche del Fondo
Il Fondo di Solidarietà
interviene:
dopo almeno 2 anni
dall’attivazione del
finanziamento acquistando e
dilazionando per ulteriori 5 anni
il debito residuo senza l’aggravio
di ulteriori interessi per il singolo
condòmino in particolari
difficoltà economiche.
(es. invalidità permanente totale,
perdita d’impiego, riduzione di
reddito, morte o gravi motivi
familiari)
Specifiche del Fondo
Per le situazioni di morosità
particolarmente gravi il fondo
destina una quota del 10% a
fondo perduto.
Il Metodo
per il nuovo paradigma
costruttivo
H&D e le reti di imprese
H&D ha investito nella creazione di reti di imprese, sia orizzontali che
verticali, rivolte all’efficientamento dell’intera filiera del mercato edile.
È la prima rete di imprese che raggruppa le principali
industrie produttrici di alta tecnologia per il
risparmio energetico (Cisco, Habitech,
Harley&Dikkinson, iGuzzini, Saint Gobain e
Schneider-Electric).
È il progetto che, attraverso un nuovo modello di
governance partecipativa, pone al centro la sinergia
di più soggetti, già e potenziali clienti di H&D,
tramite una rete di imprese nazionale, e si focalizza
su un approccio innovativo, esclusivo ed integrato di
rigenerazione urbana.
Riqualifichiamo in comune: il network esclusivo
per la riqualificazione
È un modello replicabile di riqualificazione degli
immobili integrata e di qualità che si avvale della
collaborazione di Amministratori, Imprese, del
contributo di progettisti e del patrocinio di comuni e
associazioni fino al coinvolgimento dell’utente finale.
OBIETTIVO:
Unire le competenze per raggiungere INSIEME
il comune traguardo della riqualificazione
con strumenti di finanza solidale.
Riqualifichiamo in comune: il network esclusivo
per la riqualificazione
LINEE
GUIDA
Diffondere la
consapevolezza
del buon
vivere urbano
Offrire strumenti
concreti volti
alla promozione
dello sviluppo
sostenibile
Tutelare
l'ambiente,
il risparmio
energetico
e la sicurezza
degli edifici
Guardare
con attenzione
alle generazioni
future
Riqualifichiamo in comune: il network esclusivo
per la riqualificazione
FORMAZIONE Percorso formativo e aggiornamenti
costanti sulla professione e le soluzioni
finanziarie e di Garanzia di H&D
VISIBILITÀ Piano di marketing e comunicazione che
informerà l’utente finale sui vantaggi della
riqualificazione e darà visibilità sul territorio e
nuove opportunità di business agli aderenti
(Ric Tour con Industrie Sponsor)
NUOVI IMMOBILI Possibilità di gestire nuovi immobili grazie
alle relazioni di H&D con: SGR, Fondi pensione,
Grandi proprietari, Agenzie Immobiliari, ecc.
NUOVE SOLUZIONI In esclusiva per favorire gli interventi sui
condomìni:
Fondo Condominio (da gennaio 2017)
Fondo di garanzia (da gennaio 2017)
Condominio+