(Microsoft PowerPoint - MP_ SISTEMA INCENTIVAZIONE

MERCATO PRIVATI
Sistema Base
di Incentivazione Commerciale Business 2009
SEGMENTI LARGE – MEDIUM ENTERPRISE
SVILUPPO COMMERCIALE
Aprile 2009
Versione: 1.
MP-RU-Organizzazione Operativa
Sistema Base di Incentivazione Commerciale Business 2009
DESTINATARI
SEGMENTO VENDITA LARGE – MEDIUM ENTERPRISE
Responsabile e Account
SVILUPPO COMMERCIALE
Responsabile e Referente Sviluppo Commerciale
Versione:1
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Sistema Base di Incentivazione Commerciale Business 2009
Applicabilità del Sistema di Incentivazione Commerciale Business 2009
Il Sistema di Incentivazione Commerciale Business 2009, applicabile nell'ambito delle politiche dei
prodotti commerciali e dei progetti definiti da MP, ha vigenza nel periodo 1° Gennaio 2009 - 31
Dicembre 2009 (*) e vi partecipano le risorse con rapporto di lavoro a tempo indeterminato che,
nell’ambito delle funzioni commerciali MP, svolgano le seguenti attività:
- Responsabile ed Account del segmento Large
- Responsabile ed Account del segmento Medium Enterprise
- Responsabile e Referente dello Sviluppo Commerciale
Il tempo minimo di presenza in servizio sull’attività incentivata necessario alla partecipazione al
Sistema di Incentivazione Commerciale Business 2009 è di tre mesi.
La partecipazione al Sistema di Incentivazione Commerciale Business 2009 non costituisce
condizione per la partecipazione, negli anni futuri, ad analoghe iniziative che Poste Italiane si riserva
di confermare, modificare o non prevedere.
Durante il periodo di validità del sistema di incentivazione, il presente piano è suscettibile di
integrazioni e/o variazioni in relazione a cambiamenti dello scenario organizzativo e di mercato. In
ogni caso le eventuali modifiche, di cui sarà data tempestiva informativa agli interessati, non
inficeranno gli obiettivi eventualmente già raggiunti dai partecipanti.
(*) fatto salvo l'effettivo periodo di permanenza dei destinatari del sistema sull’attività incentivata
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Sistema Base di Incentivazione Commerciale Business 2009
Definizione degli obiettivi e calcolo del livello di raggiungimento
Il Sistema di Incentivazione Commerciale Business 2009 si caratterizza per essere:
un sistema di collegamento tra gli obiettivi strategici dell’azienda e gli obiettivi
commerciali specifici delle strutture a contatto con il cliente;
uno strumento che misura i risultati raggiunti rispetto agli obiettivi assegnati;
uno strumento di valorizzazione delle performance.
Il Sistema prevede l’assegnazione di due tipologie di macro obiettivi:
1.
2.
Macro - obiettivo di Integrazione:
A.
RICAVI MERCATO PRIVATI – perimetro Area Territoriale
B.
RICAVI BUSINESS
Macro - obiettivo Individuale:
C.
RICAVI DA PORTAFOGLIO CLIENTI/PRODOTTI-SERVIZI
D.
SVILUPPO
Ad ogni obiettivo viene assegnato un peso percentuale, la cui somma è pari a 100%.
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Sistema Base di Incentivazione Commerciale Business 2009
Calcolo - pagamento del bonus - regole accessorie
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Il bonus erogabile viene definito in base alla percentuale di raggiungimento complessivo della
scheda obiettivi, determinata sommando le % di raggiungimento dei singoli obiettivi
ponderate per il peso % assegnato agli stessi.
Come evidenziato nella tabella sotto riportata, al superamento del 100% e fino al 125%
complessivo della scheda obiettivi, saranno premiate performance eccellenti con bonus
crescenti che potranno arrivare fino 155% del bonus target.
E’ prevista inoltre la possibilità di maturare un extrabonus, corrispondente al 5% del bonus
maturato, al raggiungimento di specifici obiettivi commerciali.
I bonus minimo, target e massimo raggiungibili corrispondono ai valori economici indicati nella
lettera di inserimento nel Sistema di Incentivazione Commerciale 2009.
(*) Non sono considerate le frazioni decimali.
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Calcolo - pagamento del bonus - regole accessorie
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L’entità effettiva del bonus da erogare verrà determinata in funzione dei risultati raggiunti e sarà
riproporzionata in relazione all’effettiva permanenza nella figura professionale incentivata.
Fermo restando quanto previsto in tema di condizioni di accesso al piano1 , qualora nel corso
dell’anno la persona sia assegnata ad altro incarico, l’ammontare dell’incentivo sarà determinato in
relazione ai risultati raggiunti, da consuntivarsi a fine piano, e riproporzionato in base alla effettiva
permanenza nella figura professionale incentivata2.
I suddetti bonus costituiscono un’integrazione straordinaria, di natura variabile, del trattamento
economico ed assorbono e superano quanto eventualmente definito in precedenza relativamente
alla quota variabile della retribuzione correlata al conseguimento di risultati e/o positive performance.
I bonus previsti dal presente Sistema di Incentivazione vengono determinati in funzione dei risultati
raggiunti ad incremento della produttività del lavoro.
Sarà escluso dall’attribuzione del bonus il personale che, nel periodo di riferimento, abbia tenuto
comportamenti professionali non coerenti con il codice etico e il codice disciplinare di Poste
Italiane e sia stato conseguentemente destinatario di procedimento disciplinare che abbia
comportato l’applicazione di un provvedimento disciplinare più grave della multa. L’erogazione del
bonus sarà quindi sospesa fino alla definizione dell’eventuale intervento disciplinare.
1) Per partecipare al sistema e poter accedere al bonus è necessaria una presenza in servizio sull’attività incentivata, nel 2009, di almeno tre mesi
2) Sarà riproporzionato il bonus determinato in base al risultato della scheda obiettivi consuntivata a fine piano.
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Calcolo - pagamento del bonus - regole accessorie
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Ferma restando ogni altra condizione, il pagamento del bonus - che avverrà nel corso dell'anno 2010
- è riservato alle risorse che risultano in servizio al 31 dicembre 2009.
L’erogazione del bonus relativo al Sistema di Incentivazione Commerciale Business 2009 non
comporta il sorgere di alcun diritto ad analoghe erogazioni future, anche a fronte di andamenti
positivi degli indicatori considerati nel corrente anno.
Della presente iniziativa viene data informativa alle OO.SS. ai sensi dell’articolo 5, lettera A, punto C
del CCNL.
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