02 03 04 LUGLIO 2010 TANGERI

CAMERA DI COMMERCIO ITALIANA IN MAROCCO
campionaria
e permanente
02 03 04 LUGLIO 2010
TANGERI
campionaria
e permanente
02 03 04 LUGLIO 2010
TANGIER
M E D I T E R R A N E O
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introduzione
Le aziende italiane investono in
Marocco
Negli ultimi anni l'interesse delle
aziende italiane per il mercato
marocchino è sensibilmente
aumentato. L'Italia è attualmente il
terzo partner commerciale del
Marocco. Le relazioni commerciali
tra i due paesi hanno avuto nel 2008
un incremento del 17,3%. Le
esportazioni italiane in Marocco nel
2008 sono state pari a 1,6 miliardi di
euro. Le importazioni sono state
pari a 609 milioni di euro.
L'interscambio commerciale tra i due
Paesi è stato superiore ai 2 miliardi
di euro.
Le ragioni dell'avvicinamento tra
Italia e Marocco sono molteplici.
Innanzitutto bisogna ricordare che
negli ultimi anni l'Italia è diventata il
ponte di dialogo tra l'Europa e i
Paesi Sud del Mediterraneo, prima
di tutto per risolvere il problema
dell'immigrazione clandestina e poi
per le buone relazioni commerciali
con i suoi diversi paesi. Altre ragioni
sono di natura economica. Ci legano
infatti molte similitudini tra i nostri
sistemi economici; la presenza dei
distretti industriali in entrambi i
paesi, e poi le PMI rappresentano la
base portante di entrambi i sistemi
industriali con percentuali che
toccano il 95% del tessuto
economico nazionale e circa 1/3 del
volume delle esportazioni globali.
Nel paese nord africano sono
presenti alcune centinaia di imprese
italiane, che lavorano in molti settori
tra cui i principali sono: l'edilizia
(Ansaldo Breda S.p.A., Italcementi
S.p.A., Pizzarotti S.p.A., Alpi De.Co.
s.r.l., Salini Costruttori S.p.A.), che
raggiunge il 15%, e un altro 15% è
investito nella fornitura dei servizi
turistici (Grandi Navi Veloci S.p.A.).
Altri settori in Marocco dove
investono aziende italiane sono:
tessile (Martelli Lavorazione Tessili
S.p.A.), agro-alimentare (Sialco del
Gruppo Veneto Dinon, F.M.C.A.,
CONITAL), ittico (Panapesca).
Inoltre la tecnologia italiana gode di
ottima reputazione presso gli
operatori locali. I principali prodotti
esportati sono: tessuti, macchine
impiego speciale e generale,
apparecchiature elettriche. I
principali prodotti importati sono
invece: abbigliamento, pesce
conservato, fili e cavi, prodotti
chimici e agricoli.
Le occasioni per investire nel paese
davvero non mancano. Per le
aziende italiane potrebbe diventare
davvero interessante creare un
distretto italiano nella TFZ ( Tanger
Free Zone) perché è una zona
franca del Marocco con un regime
doganale e fiscale speciale, utile per
le aziende straniere che vogliono
investire nel paese nord africano. I
settori in cui investire nei prossimi
anni in Marocco sono moltissimi:
fonti rinnovabili, edilizia abitativa, e
delle operazioni offshore. L'unico
vero problema è capire se la crisi
finanziaria in atto in tutto il mondo,
può colpire in modo grave
l'economia del Marocco. Negli ultimi
due anni per esempio le rimesse
degli immigrati marocchini
provenienti dai paesi europei sono
diminuite, e costituiscono il 12% del
PIL del paese. Il Governo comunque
sta varando delle nuove iniziative
per incentivare gli investimenti
stranieri, incoraggiato anche dalle
buone notizie fornite dal FMI sulla
crescita del paese.
[MEDi t AZIONE]
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Mèdinit EXPO nasce dalla collaborazione
instaurata tra affermati professionisti Italiani
che da anni operano sul mercato del nord
Africa e importanti imprenditori della
medesima area.
Mèdini EXPO si propone alle Aziende
italiane offrendo loro la possibilità di
presentare i loro i prodotti Made in Italy ad
un nuovo mercato in controdendenza
rispetto agli attuali scenari economici
mondiali, attraverso un ricco contenitore che
mette in risalto Aziende-ImprenditoriProfessionisti.
Un contatto, questo, promosso al fine di
soddisfare una sempre crescente esigenza:
incrementare il business.
Gli Imprenditori ed i Professionisti dell'area
interessata, saranno invitati all’EXPO
attraverso le associazioni di categoria.
Per completare il progetto e dare continuità
ottimizzando l'investimento della
partecipazione, nasce
che si propone di realizzare un palcoscenico
PERMANENTE dove installare una
campionatura di prodotti e, con l'ausilio di
uno staff commerciale, promuovere
costantemente l’Azienda alla clientela del
Marocco.
Una struttura a supporto garantisce un
corretto flusso delle merci, dalla logistica
all'assistenza amministrativa.
premessa
[Me d IAZIONE]
D e g u s t a z i o n e
vision
Partendo da un'esposizione che sperimenta il
legame tra diverse culture e tradizioni, per
avvicinare gli imprenditori del Marocco
all'importante valore del prodotto Made in Italy, con
un evento che si sviluppa in ambiente idoneo a
creare contatti e stringere accordi e che
successivamente si stabilizza in una struttura
industriale con un notevole impatto estetico e con
adeguati spazi alla realizzazione dell'attività
commerciale.
[POSIZIONAMENTO]
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il prodotto e il
posizionamento
La campionaria
che l'organizzazione si propone di
realizzare nel giugno del 2010, ha le
caratteristiche di manifestazione B2B e nel
contempo esalta gli aspetti di ordine ludico
con l'organizzazione di due serate
conviviali di cena / buffet e spettacolo.
In questi momenti di incontro, gli espositori
avranno modo di confrontarsi e rafforzare
le relazioni in un ambiante rilassato e
piacevole, nel quale le due culture avranno
modo di avvicinarsi; anche per il tramite del
menù che prevede tipici prodotti di piatti
italiani e marocchini.
[OPPORTUNi t À]
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settori
merceologici
si propone alle Aziende produttrici dei diversi settori
merceologici, quali:
Edilizia Abitativa / Industriale
Materiali Edili
Impermebilizzazioni
Impianti Idrotermosanitari
Climatizzazione
Coperture
Impiantistica D'allarme
Bagni / Sanitari / Accessori
Marmi
Pavimenti / Rivestimenti
Serramenti Esterni / Interni
Scale
Illuminotecnica
Mobili di Interni / Esterni / Uffici
Mobili ed attrezzature per la ristorazione
Arredamento
Complementi D'arredo
Tendaggi
Tessuti per la Casa
Edilizia Stradale
Opere Stradali
Arredo Urbano
Attività Integrate
Smaltimento
Trasporti
si posiziona in un mercato in crescita.
Le Aziende Italiane che vivono questo particolare
momento di stasi dell'economia hanno la possibilità di
aprire la loro attività commerciale ad un mercato che sulla
base delle stime attuali ha una crescita del 6%.
[ C O N TAT t i ]
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location
expo
si terrà in Marocco, a Tangeri, città che per la sua particolare
posizione è l'ideale punto di incontro tra l'Europa e l'Africa,
nelle sale del Palazzo delle Istituzioni, di proprietà del
demanio e sito nel centro della Città.
Il Palazzo delle Istituzioni è un imponente edificio costruito
ad inizio '900, dimora del Sultano Moulay Hafid, è composto
da magnifici ed immensi saloni in stile marocchino
(finemente decorati con stucchi, mosaici e marmi di Carrara),
che contornano un grande giardino con vari tipi di fontane e
sono adiacenti all'edificio per le "concubine", il tutto immerso
in un comprensorio di 40.000 metri quadrati dove si trovano
inoltre l'Ospedale Italiano, il ristorante della Casa d'Italia
(entrambi in perfetta attività), la Chiesa di S. Francesco
d'Assisi (chiusa da oltre un decennio), vari edifici ed un
piccolo campo di calcio.
Il Palazzo delle Istituzioni ed alcuni edifici sono stati utilizzati
dalle scuole italiane con oltre 500 allievi sino a fine anni '80.
[ E X P O R T ]
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location
polo
La permanente
sarà realizzata presso una struttura
commerciale situata in una zona centrale
della città di Tangeri.
Agli espositori della PERMANENTE sarà
messo a disposizione uno spazio espositivo
dedicato, una rete vendita operativa ed un
servizio di supporto segreteria e logistica, con
l'obiettivo di proporre al meglio ai potenziali
acquirenti, il proprio made in Italy.
[Si n ER GIA]
Nuove Aperture
politica di immagine
e comunicazione
1. Obiettivi della
comunicazione
si propone di:
- costruire una brand identity, sottolineando le
caratteristiche principali che l'evento racchiude in sé;
- creare sinergie di sponsorship e partnership con
importanti realtà aziendali che decidono di affiancare
il loro marchio a quello della manifestazione
condividendone i valori e la filosofia.
2. Strumenti
- Operazioni di co-marketing con importanti realtà
aziendali, con l'obiettivo di aumentare sia la visibilità
del brand, che la brand awareness, attraverso
l'associazione di marchi con un posizionamento alto.
1. Articolazione
La formula, già sperimentata in altre realtà e
che risulterà vincente, sarà determinata
dall'estrema completezza dell'offerta di
diverse tipologie merceologiche; dalle
proposte raccolte in un unico importante
contenitore: ciò che il Made in Italy può offrire
agli imprenditori e professionisti che operano
nelle aree di riferimento, nello sviluppo
urbano, nell'edilizia residenziale, industriale e
commerciale.
2. Area espositiva
Nei diversi locali che si affacciano sul patio e
sul giardino verrà creata l'area espositiva. Le
Aziende avranno a disposizione un intero
locale o potranno condividerlo con altre
Aziende.
Lungo il patio saranno posti totem/pinocchietti
con il brand identity delle Aziende che
saranno così facilmente individuabili per
denominazione e merceologia.
3. Eventi
- Convegni e tavole rotonde
- Venerdì sera: buffet
- Sabato sera: cena a buffet con
spettacolo
4. Servizi
- Interprete italo-marocchino
- Supporto per sdoganamento
materiale promozionale
- Noleggio bus per transfert
aeroporto/hotel e viceversa
- Spese di trasporto campionatura
in loco
- Cena di gala
- Cena a buffet
1. Articolazione
La formula studiata per il POLO permanente,
che è il completamento dell'esposizione,
è quello di avere uno spazio espositivo
permanente, completo di tutti i servizi necessari
alla vendita, con un investimento ridotto.
L'Azienda che si presenta e si pone su un
nuovo mercato in modo autonomo deve
sostenere un elevato investimento sia in termini
di risorse economiche che di personale.
Questa soluzione riduce notevolmente per le
Aziende l'impegno e l'investimento economico,
avendo a disposizione un punto vendita vero e
proprio completo di esposizione, rete vendita,
servizio di segreteria e di supporto
amministrativo per le pratiche relative all'export.
2. Area espositiva
All’interno di una struttura commerciale sarà a
disposizione delle Aziende, oltre allo spazio
espositivo per la propria merce, un importante e
piacevole spazio direzionale dove incontrare il
cliente, ed un'area operativa con collegamenti
telefonici/internet dove scambiare con la
propria sede e/o con i clienti, tutte le
informazioni ed i documenti necessari alla
chiusura della vendita, con l'assistenza di
personale in grado sostenere il carico di tutte le
necessità dell'Azienda.
www.medinit.it