Renato Halleker
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Renato Halleker
Renato Halleker Nato a Rho (Mi) il 07/02/1976 Via Francesco Gallina, 21 – Bareggio (Mi) Cell.: (+39) 338 2923121 - email: [email protected] PROFILO PROFESSIONALE Sono un Key Account Manager con una vasta esperienza nelle tecnologie di produzione, in particolare per i mercati Chimico/farmaceutico, Oil&Gas e Food & Beverage. Supportato da solide competenze tecniche (leggo i P&ID, schemi meccanici,elettrici,pneumatici) mi sono specializzato nella gestione dei canali di vendita diretto e indiretto. Ho fatto mio un approccio tecnico-consulenziale che, coniugando a spiccate doti relazionali una buona capacità di analisi e ad un orientamento “problem solving” un’attitudine al teamwork, mi garantisce una strategia vincente per acquisire e fidelizzare i clienti. ESPERIENZE PROFESSIONALI PRINCIPALI Siemens Industry Software Srl 2011-2013 Software House gruppo Siemens (50.Milion $ - 140 dipendenti in italia) Account Manager per la start-up Comos, soluzione software dedicata al processo mercati Chimico-farmaceutico, Food&beverage, Oil &Gas, Engineering (1 Milion € - 4 dipendenti) Assicuro il raggiungimento del Budget fissato in 500.000€ tramite: - Apertura di nuovi canali di vendita “new business” - Azioni di marketing - Visite mirate per tipologia di mercato - Fidelizzazione clienti acquisiti Principali realizzazioni: CO.PRO.B (luglio 2013): scelta di Comos come tool unico per il comparto ingegneria. 1^ cliente in Italia per il mercato Food (progetto pilota - valore 70K) Buzzi Unicem SpA (dicembre 2012): scelta di Comos come tool unico per il comparto tecnico. 1^ cliente in Europa all’interno del mercato Cemento (Ordine di 3 postazioni – valore di 1 postazione 30K). Pubblicazione Case History nel giornale interno su come fosse risultato vincente l’integrazione tra le B.U. Bea Technologies SpA Azienda produttrice di sistemi di filtrazione dedicati al mondo fluidi (20 Milion € - 100 dipendenti) Account Manager Il mio obiettivo era assicurare il raggiungimento del Budget fissato in 1.000.000€ tramite: - Gestione del canale di vendita (40 rivenditori – 10 agenti) - Gestione clienti finali (200 clienti attivi diretti) - New business - Visite mirate per tipologia di mercato 2009-2011 Principale realizzazione: Ho partecipato alla creazione dell’impianto pilota per la filtrazione di Biocarburanti completamente automatico e rigenerante. 1^ impianto di questa tipologia (nessuna documentazione tecnica in merito), +50% sul Budget. Sales Engineer avevo l’ obiettivo di assicurare il raggiungimento del Budget fissato in 350.000€ tramite: - Gestione clienti finali - New business - Visite mirate per tipologia di mercato 1 2007-2009 Principale realizzazione: Portafoglio clienti piccolo e frazionato, grazie alla mappatura dei clienti prospect, ho esplorato il mercato delle acque minerali, chimico farmaceutico, acquisto ordini da Clienti di settori strategici come Spumador e ottenuto +20% sul budget. QES snc 2000-2007 Azienda produttrice quadri elettrici di distribuzione e automazione (10.Milion € - 40 dipendenti) Tecnico Commerciale: mi occupavo della stesura dell’offerta commerciale in base ai progetti di massima degli impianti elettrici forniti dal Cliente, della selezione del materiale elettrico e della carpenteria meccanica; seguivo la realizzazione degli schemi esecutivi dei quadri elettrici. Mi occupavo inoltre della gestione ordine cliente e servizio post-vendita. Principale realizzazione: Ho ottenuto il contratto per la manutenzione di Coop Lombardia. Avendo eseguito in prima persona gli interventi di manutenzione, sono riuscito a seguire il cliente nella pianificazione e decisione tecnica degli interventi da effettuare, dando quindi un valore aggiunto determinante rispetto ai numerosi competitors. ALTRE ESPERIENZE PROFESSIONALI Idrotec s.r.l. 2007 Riorganizzazione aziendale (magazzino, preparazione di standard qualitativi e creazione dell’ufficio acquisti), e nella promozione, preventivi e consuntivi dei servizi offerti STUDI E FORMAZIONE Revenue Storm: qualificazione e gestione opportunità di Business – Siemens Corso leadership - PDA Training Public speaking - PDA Training Inglese - British Institute di Rho Validazione dei processi produttivi nella industria farmaceutica - CTP System Automatismi di impianti elettrici con sistema P.L.C - I.P.I.A. Settembrini (Mi) Marketing - Università Cattolica del sacro cuore (Mi) 2012 2012 2012 2011/12 2009 2002/03 1999 Architettura - Politecnico di Milano Perito elettrotecnico - I.P.S.I.A. L. Da Vinci di Magenta (MI) (45/60) 1997/99 1997 Lingue: Inglese: Buono Attività extralavorative: Micromeccanica applicata all’orologeria Iscritto alla federazione Italiana golf Passione per lo sport in generale (sci, running, nuoto). Autorizzo il trattamento dei miei dati personali ai sensi del Dlgs 196/2003. 2