WEB MARKETING PER FIAIP BERGAMO

CORSO GRATUITO DI
WEB MARKETING PER FIAIP BERGAMO
Premessa generale:
Il business online, quello definito come e-real estate business, parla di creare una
vetrina sul web come passo significativo per portare la presenza in rete di un’azienda
immobiliare. Il vero problema è portare a livello professionale il web aziendale a una
situazione preferenziale, che permetta di espandere la propria offerta e la conoscenza
del proprio marchio, verso un universo di potenziali compratori in modo sistematico e
continuativo.
Il passaggio successivo è fidelizzare il “navigatore” in internet spingendolo ad un
utilizzo sempre più frequente dello strumento, creando un rapporto duraturo e
appassionato.
Sede e durata del corso:
16 ore articolate in 4 incontri di 4 ore l’uno, il giovedì mattina dalle 09:00 alle 13:00.
Inizio corso: giovedì 3 Aprile 2008 – Fine Corso: giovedì 24 Aprile 2008
Sede corso: Fiaip Bergamo in Via Milano 1/A Bergamo
Docenti: Stefano Iorio - Renato Ferrua
Obiettivo del corso:
Fornire una prima sensibilizzazione e la capacità di orientare un web master alla
creazione di un sito internet utile all’agenzia immobiliare.
Capacità acquisite:
Conoscenza delle capacità pubblicitarie e promozionale dei siti web.
Capacità di promozione e aggiornamento continuo del sito.
Conoscenza delle tecniche e strategie di internet marketing per un incremento del
numero di contatti acquisibili e il loro successivo sviluppo.
Trasformazione dei contatti web in e-mail e telefonate.
Utilizzo del mezzo internet per ampliare il proprio mercato.
Capacità di aumentare la soddisfazione dei contatti e la loro fidelizzazione.
Primo incontro:
Come creare un sito internet: dare buoni motivi per aprire il nostro sito.
Il sito internet come confezione: come renderlo bello e di piacevole lettura.
La promozione del sito: come fare entrare visitatori.
Attenzione ai test o i work-in-progress: Jakob Nielsen diceva “non fate si che i vostri
migliori clienti entrino per poi non ritornare mai più”.
Come generare traffico sul proprio sito.
Come ottenere gli indirizzi per le campagne marketing.
Secondo incontro:
Fidelizzare i clienti portandoli da sconosciuti ad amici: prendere confidenza tramite
l’utilizzo interattivo del sito.
Variare spesso il sito non annoiando il visitatore.
L’importanza della visibilità grafica e della semplicità della comunicazione.
Come interpretare le statistiche di accesso ai siti Web: l’importanza del contatore dei
contatti.
Terzo incontro:
La grafica e il layout del sito.
Quali sono i punti che si leggono di più a prima vista.
Come influenzare i motori di ricerca.
Utilizzo dei link e partnership che portano a forti consultazioni.
Calibrare gli obiettivi (vendere, affittare, acquisire, orientare, informare…) per evitare
siti confusi e dispersivi.
I modelli di traffico: la quantità di tempo trascorso sul sito dai visitatori e le modalità
di esplorazione.
Quarto incontro:
Il sito web è un biglietto da visita: come distribuirlo e come promuoverlo per ricevere
visite e costruire un database.
L’internet come strumento di marketing e di sales support.
La U.S.P. (unique selling proposition) o la importanza di individuare in modo non
dispersivo il proprio business.
Conclusioni:
Durante il terzo e il quarto incontro verranno proposti video di siti del campo
immobiliare, realizzati in modo ottimale o contenenti significativi errori.
Le immagini verranno commentate per indicare la strada migliore da seguire per la
realizzazione del sito.