Zurich Connect

Zurich Connect
Compagnia diretta di assicurazione
Proposta di collaborazione per i
consorziati a Brokers Italiani
Milano, 12 giugno 2009
Definizione dell’offerta
L’offerta illustrata nel presente documento è rivolta ai consorziati appartenenti a Brokers
Italiani ed è relativa alla vendita di polizze assicurative auto Zurich Connect ai clienti dei singoli
brokers
Le condizioni definite nella presente offerta (scontistica, compenso, modalità operative, servizi)
saranno valide allo stesso modo per tutti i brokers consorziati, anche se l’accordo sarà
sottoscritto tra ogni singolo intermediario e Zurich Connect
L’offerta è stata costruita sulla base dei dati ricevuti, tenendo conto, in particolare, della
numerosità delle polizze auto in portafoglio (circa 15.000) e della loro distribuzione geografica
(nord 73%, centro 22%, sud 5%)
Il livello di sconto convenzione è aggiuntivo agli sconti commerciali applicati dalla
compagnia alla clientela non convenzionata e tiene conto del posizionamento tariffario di
Zurich Connect nel mercato auto diretto
Sconti e provvigioni privilegiano la componente non RC del premio per incentivare lo
sviluppo di coperture assicurative più ricche rispetto a quella obbligatoria per legge
Offerta a
Pag. 2
Prodotti inclusi nell’offerta
Auto
Completezza ed innovazione caratterizzano la nostra offerta per il segmento auto con
diverse tipologie e livelli di copertura:
Responsabilità civile
Garanzie a tutela della persona: assistenza stradale, infortuni del conducente,
tutela legale, ritiro patente
Garanzie a tutela del veicolo: incendio e furto, eventi naturali, eventi sociopolitici, cristalli, kasko nelle versioni completa o “blukasko”, con limite di
massimale predefinito
Offerta a
Pag. 3
Tariffe molto competitive (1 di 2)
Competitività tariffaria su alcune province del nord e del centro: frequenza
della tariffa di Zurich Connect fra le migliori 3 tariffe di mercato (“Top 3”)1
94
89
83
83
93
85
85
78
75
73
65
75
Top 3 (%)
61
55
53
50
46
39
Nord
media
Bergamo Bologna
37
Brescia
Como
Genova
Milano
Parma
Trento
Torino
36
Trieste
Varese
Venezia
Verona
Centro
media
Ancona
Firenze
Perugia
Pisa
Provincia
1.
83
Dati aggiornati a aprile 2009. L’analisi è limitata alla copertura RC Auto e
comprende le tariffe di tutte le assicurazioni dirette. Nell’analisi sono stati
inclusi i profili che rispettano le seguanti caratteristiche:
Offerta a
Classe CU compresa fra 1 e 14
Età assicurato compresa fra 25 e 60 anni
Pag. 4
Roma
Siena
Tariffe molto competitive (2 di 2)
Premio annuo1 (dati espressi in €)
741
-21%
774
847
891
Esempio 12:
516
406
Esempio 23:
554
-25%
424
465
605
657
Oltre ad usufruire
di tariffe già molto
competitive, i
clienti di Brokers
Italiani potranno
godere di uno
sconto addizionale
(cfr. slide successiva)
317
1.
Fonte: www.assicurazione.it, data preventivi 14/5/2009: sono riportate le
prime 6 compagnie in classifica sulla base dell’elaborazione del sito
2.
Profilo assicurato: maschio, 32 anni, italiano, residenza a Milano, impiegato,
single, classe B/M = 4, no sinistri negli ultimi 5 anni, guida esperta (> 25 anni),
Fiat Grande Punto 1.3 diesel, RC Auto + I/F
3.
Profilo assicurato: maschio, 42 anni, italiano, residenza a Roma, funzionario,
coniugato con figli, classe B/M = 1, no sinistri negli ultimi 5 anni, guida
esperta (> 25 anni), Volkswagen Golf 1.4 benzina, RC Auto
Offerta a
Pag. 5
Sconto dedicato ai clienti di Brokers Italiani
Sconto
Prodotto
Auto
RC
CVT1
4%
10%
I clienti di Brokers Italiani, oltre ad usufruire dello sconto “convenzione”, beneficeranno sempre
e totalmente delle campagne e degli sconti commerciali tempo per tempo vigenti,
proposte anche in una logica bundle (“più compri, più risparmi”) per garantirne la convenienza
In particolare, in caso di acquisto via web, i clienti di Brokers Italiani avrebbero i seguenti sconti:
11% in caso di acquisto di sola RCA (7% sconto canale web + 4% sconto convenzione)
18% per l’RCA (15% sconto “bundle” + 4% sconto convenzione, applicazione tetto massimo
al 18%), 25% per I/F e/o BluKasko (15% sconto “bundle” + 10% sconto convenzione), 10%
per Infortuni conducente, ritiro patente e cristalli (sconto convenzione)
In aggiunta, 4% su RC e 5% su altre garanzie (esclusa Tutela ed Assistenza) per coloro che
assicurano una seconda autovettura
Gli sconti complessivi non possono superare i tetti massimi pari al 18% per l’RCA e 37% per le
altre garanzie
1.
Sulle coperture infortuni del conducente, ritiro patente, incendio e furto,
cristalli, blukasko
Offerta a
Pag. 6
Provvigioni per il Consorzio Brokers
Italiani
Sono previste percentuali crescenti di provvigioni applicate alle singole fasce
annue di produzione (ad es. 4% sulla parte di premio netto RC, per le prime 3.000
polizze)
I volumi indicati sono riferiti alla produzione complessiva del Consorzio, nel primo
anno di accordo
Per gli anni successivi, sono previsti incrementi di produzione attesi del 10%
annuo
Prodotto
Auto
Tipo
polizza1
Nuova
Provvigioni2
Produzione
annua
RCA
CVT3
< 3.000
5%
10%
3.001 – 5.000
6%
13%
> 5.000
7%
14%
3%
6%
Rinnovo4
1.
Per nuova si intende una polizza sottoscritta da clienti di nuova acquisizione per Zurich
Connect; per rinnovo, si intende una polizza sottoscritta da clienti già in portafoglio
2.
Ammontare calcolato sul premio al netto di tasse e contributo SSN
3.
Ammontare calcolato solo sulla componente CVT del premio
4.
Provvigioni riconosciute per tutta la durata dell’accordo
Offerta a
Pag. 7
Servizi a valore aggiunto compresi
nell’offerta
Zurich Connect propone ai propri partner un’assistenza continua,
supportandoli in tutte le fasi di lancio, sviluppo e gestione della relazione
con il cliente finale attraverso:
Supporto per campagne di marketing e promozionali
Promozioni e concorsi rivolti alla clientela
Formazione dedicata
Reportistica sull’attività di vendita e sul profilo dei clienti comuni
Altre attività da concordare di volta in volta
Offerta a
Pag. 8
Attività operative
Implementazione IT della convenzione, sia sul
canale web (i clienti e/o i brokers
accederanno all’area convenzioni utilizzando
una password specifica) che al call center. È
possibile creare dei link che dai siti dei
brokers consentano ai clienti/brokers di
accedere a Zurich Connect, riconoscendo in
automatico la convenzione
Promozione dell’iniziativa presso i propri
clienti
Supporto ai clienti nel flusso di
preventivazione e di acquisto, con eventuale
raccolta della documentazione
Sviluppo della “creatività” di marketing per
promuovere l’iniziativa
Emissione delle polizze, gestione dei sinistri e
dei rinnovi
Calcolo delle provvigioni su base trimestrale
Preparazione ed invio della reportistica
periodica
Offerta a
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Prossimi passi
Valutazione dell’offerta di Zurich Connect: siamo a disposizione per
concordare eventuali modifiche all’offerta relativamente ad aspetti che
non ritenete siano in linea con le Vostre aspettative
Qualora l’offerta risultasse di Vostro gradimento, Zurich Connect si
impegna fin da subito a:
Predisporre una bozza dell’accordo
Definire un piano di attività (IT, di marketing, operative) per il
lancio della nuova iniziativa entro i tempi che saranno concordati
Raggiunto l’accordo, Zurich Connect metterà a Vostra disposizione tutte
le proprie competenze assicurative e l’esperienza già maturata in altri
accordi commerciali per garantire il successo dell’iniziativa
Offerta a
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