Beauty in USA

In collaborazione:
BEAUTY IN USA
Percorso di internazionalizzazione
FOCUS ● BENI DI CONSUMO
- Cosmetica
- Packaging, macchinari e conto terzi
PENETRAZIONE
COMMERCIALE IN USA
PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA
Gli Stati Uniti rappresentano il 20% dei consumi mondiali e sono uno dei mercati più importanti per la
cosmetica italiana.
Nel 2015 gli Stati Uniti hanno guadagnato la terza posizione, dopo Francia e Germania, tra le destinazioni
delle esportazioni italiane di cosmetici con una notevole crescita del 31,2% rispetto all’anno precedente e un
valore pari a 326 milioni di euro. Questo valore rappresenta l'85,6% delle esportazioni nell'area Nafta (Canada,
Messico e Stati Uniti).
I prodotti maggiormente richiesti, per quanto concerne le vendite italiane sul mercato statunitense, riguardano
la profumeria alcolica (che con un valore superiore agli 87 milioni di euro ricopre quasi il 27% dell'export
italiano), i prodotti per capelli (con 85 milioni di euro e in crescita del 27,1%) e i prodotti per il make up (oltre 77
milioni di euro, +42,8% rispetto al 2014).
La capacità di proporre un mix di prodotto, servizio, sicurezza e innovazione è l'espressione distintiva
dell'industria cosmetica italiana che nel tempo ha conquistato sempre maggiori quote di mercato negli USA.
Nonostante il mercato interno italiano abbia avuto una ripresa tornando a un segno positivo (1,4) il ruolo dei
mercati esteri resta fondamentale: le esportazioni sono cresciute di oltre 14 punti percentuali (pari a 3,8
miliardi di euro), generando così un saldo commerciale attivo di 2 miliardi di euro.
L'intera filiera cosmetica allargata, dagli ingredienti ai macchinari, passando per l'imballaggio fino al prodotto
finito, rappresenta negli Stati Uniti un mercato di grande interesse per le aziende italiane dove si prevede
un’ulteriore crescita del 3% in un’area che continuerà a crescere almeno fino al 2018.
A CHI SI RIVOLGE
Il percorso è rivolto alle aziende del settore cosmetica e nello specifico i segmenti coinvolti sono: packaging
per i prodotti cosmetici e contoterzismo, macchinari, materie prime ed ingredienti per l’industria
cosmetica, prodotti cosmetici e per la cura della persona, estetica e Spa, capelli e unghie.
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VANTAGGI
•
•
•
Accompagnamento strutturato in un mercato ad elevate potenzialità
Ampia personalizzazione del percorso e del programma operativo in loco
Flessibilità nella definizione delle strategie commerciali in loco
STRUTTURA DEL PERCORSO
Partendo dall’analisi del prodotto/servizio e del fabbisogno negli Stati Uniti, si giunge alla creazione di concrete
collaborazioni con controparti locali ed allo sviluppo di strumenti adeguati per poter rispondere alle richieste
del mercato attraverso una partecipazione fieristica ed un’attività di marketing e promozione in loco
durante la fiera (evento Boutique) o di incoming di operatori selezionati.
Il percorso si sviluppa nel corso del 2017 secondo le seguenti tempistiche:
9 Luglio
11 Luglio
• Partecipazione alla fiera Cosmoprof North America
Settembre
Novembre
• Incoming in Lombardia 1 operatore da USA
DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI
OPZIONE 1
1) Partecipazione alla fiera– collettiva Italia – Cosmoprof North America – Las Vegas 9/11 luglio 2017
Cosmoprof North America è l’unica manifestazione fieristica negli Stati Uniti che riunisce in un’unica sede
tutti i settori dell’industria del Beauty: Packaging, Macchinari e Contoterzismo, Prodotti Cosmetici e per la
Cura della Persona, Estetica e Spa, Capelli e Unghie. Cosmoprof North America continua ad essere il più
importante hub di settore degli Stati Uniti. L'edizione 2016 ha stabilito nuovi record sia in termini di
visitatori - più di 33.000 presenze, sia per il numero degli espositori – 1.154 aziende espositrici.
Per le imprese partecipanti- nell’ambito delle due sezioni specializzate (prodotti e packaging/macchinari)
sarà disponibile uno stand di 9 mq con un lato aperto, con allestimento della Collettiva Italia che
include: pareti, fascia name, moquette, illuminazione, 1 presa elettrica e consumo elettrico pari a 2,5 Kw,
iscrizione a catalogo, 1 tavolo, 4 sedie, 1 banco reception richiudibile, stampa di 1 logo sul fronte del
banco reception, 3 mensole a parete, 1 vetrina espositiva alta richiudibile e illuminata, 1 appendiabiti ed 1
cestino. Assistenza personale Promos in loco. Sarà possibile acquistare mq aggiuntivi al costo di €
680,00 (+ Iva 22%), non inclusi nella presente offerta.
2) Incoming in Lombardia
Nel periodo settembre-novembre Promos organizzerà un incoming in Italia per 1 operatore dagli Stati
Uniti, incontrato in occasione della fiera di luglio, e nel corso delle visita in Lombardia l’operatore
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selezionato avrà la possibilità di visitare le imprese coinvolte nel progetto direttamente presso le loro sedi.
Ciò ha come obiettivo la fase di “chiusura” del business – se non già avvenuta in precedenza – tra le due
controparti.
OPZIONE 2
1. Partecipazione alla fiera– collettiva Italia – Cosmoprof North America – Las Vegas 9/11 luglio 2017
Cosmoprof North America è l’unica manifestazione fieristica negli Stati Uniti che riunisce in un’unica sede
tutti i settori dell’industria del Beauty: Packaging e Contoterzismo, Macchinari, Prodotti Cosmetici e per la
Cura della Persona, Estetica e Spa, Capelli e Unghie. Cosmoprof North America continua ad essere il più
importante hub di settore degli Stati Uniti. L'edizione 2016 ha stabilito nuovi record sia in termini di
visitatori - più di 33.000 presenze, sia per il numero degli espositori – 1.154 aziende espositrici.
Per le imprese partecipanti - nell’ambito delle due sezioni specializzate (prodotti e packaging) sarà
disponibile uno stand di 12 mq con un lato aperto, con allestimento della Collettiva Italia che include:
pareti, fascia name, moquette, illuminazione, 1 presa elettrica e consumo elettrico pari a 2,5 Kw,
iscrizione a catalogo, 1 tavolo, 4 sedie, 1 banco reception richiudibile, stampa di 1 logo sul fronte del
banco reception, 3 mensole a parete, 1 vetrina espositiva alta richiudibile e illuminata, 1 appendiabiti ed 1
cestino. Assistenza personale Promos in loco. Sarà possibile acquistare mq aggiuntivi al costo di €
680,00 (+ Iva 22%), non inclusi nella presente offerta.
2. Evento “Boutique”
Durante lo svolgimento della fiera Cosmoprof North America, per dare maggiori opportunità di promozione
e marketing alle aziende espositrici, Promos in accordo con gli organizzatori della fiera mette a
disposizione di un numero limitato di aziende uno spazio aperto a tutti i visitatori dove potranno essere
esposti campioni e volantini promozionali. Ogni azienda potrà disporre di un espositore, con indicazione
del proprio brand/logo, dove inserire i campioni dei prodotti selezionati che saranno ben visibili e a
disposizione dei visitatori. L’area Boutique è collocata in una zona strategica della fiera con un passaggio
elevato e pubblicizzata in modo da creare un afflusso costante e continuo.
Le aziende non potranno fornire prodotti solari oppure OTC (per i quali è obbligatoria la registrazione
FDA); si ricorda che le imprese aderenti dovranno fornire prodotti “travel size” e non campioncini.
L’evento “boutique” è a numero chiuso, la partecipazione potrà essere definita solo a seguito della
conferma da parte dell’ente organizzatore.
QUOTA DI PARTECIPAZIONE
La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale Beauty in USA prevede il seguente costo:
OPZIONE 1
€ 10.500,00 + IVA - stand all’interno della Collettiva Italia.
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La quota di partecipazione include: partecipazione alla fiera con uno stand di 9 mq un lato aperto con stand
preallestito in collettiva Italia e incoming 1 operatore (volo A/ in classe economy e 2 notti in Hotel a Milano)
come sopra indicato.
OPZIONE 2
€ 11.520,00 + IVA - stand all’interno della Collettiva Italia.
La quota di partecipazione include: partecipazione alla fiera con uno stand di 12 mq un lato aperto con stand
preallestito in Collettiva Italia e partecipazione a evento “Boutique” come sopra indicato.
La quota di partecipazione per entrambe le opzioni esclude: viaggio, soggiorno, eventuale visto d’ingresso nel
paese, invio campionatura presso la fiera.
CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO
L’adesione alla presente iniziativa consente alle aziende di Milano e Monza Brianza di partecipare
all’assegnazione di contributi a fondo perduto previsti nella MISURA 2C del Bando per
l’internazionalizzazione della Camera di Commercio 2016. Richiedi subito il contributo di € 6.000,00 al
lordo della ritenuta di acconto del 4%. Le richieste di contributo possono essere presentate on line sul
sito http://servizionline.mi.camcom.it/easybando/.
SCADENZA ADESIONI
3 febbraio 2017
PER INFORMAZIONI e ADESIONI
promos-milano.it
SIMONA DE MUSSO
TEL. 039-280.7439
MAIL [email protected]
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STEFANIA MANNATO
TEL. 02-8515.5350
MAIL [email protected]
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AFFIDATI AL LEADER DELL’INTERNAZIONALIZZAZIONE
Promos è l’Azienda Speciale per le Attività Internazionali della
Camera di Commercio di Milano, una struttura specializzata che da
oltre vent’anni opera nel campo dell’internazionalizzazione e del
marketing territoriale.
Al fianco delle imprese per sostenerne la competitività e lo sviluppo
sui mercati esteri, attraverso soluzioni consulenziali e di supporto
operativo personalizzato, formule di accompagnamento e di
promozione internazionale, informazione e training per affrontare le
sfide del business globale.
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