Rapporto annuale - Scuola del Libro
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Rapporto annuale - Scuola del Libro
IMPRESA IN AZIONE J.A. RAPPORTO ANNUALE Classe 3D del Liceo Artistico Scuola del Libro di Urbino Regione Marche a.s. 2015/2016 Esperto d’azienda dott. Franza Luigi Docente coordinatore prof.ssa Beligni Stefania e v i t xE ecu mary Sum Noi di Bananeviola mettiamo l’Arte nel tubo con la t-shirt che piace nel contenitore utile Nome dell’impresaJA BANANEVIOLA Naming dal suono piacevole, facile da pronunciare, originale, curioso, dal forte appeal, ironico. La Banana ha la forma oblunga, ha la porzione esterna costituita da una buccia consistente che originariamente è di colore verde, poi nel frutto maturo diventa gialla. Queste caratteristiche ed anche le giunzioni della buccia l’associano al bamboo. Il viola è opposto al giallo, è il suo colore complementare. Formato dalla mescolanza degli altri due colori primari e unito al giallo crea l’equilibrio visivo di cui abbiamo bisogno, la stabilità e la conciliazione, spesso utilizzato dagli artisti nelle loro opere. Mission Coniugare innovazione, arte, originalità ed ecosostenibilità. L’Arte come espressione della nostra scelta di percorso scolastico, e forse anche di vita, gioca un ruolo fondamentale in questo lavoro, perché da voce alle nostre emozioni e serve ad alimentare la speranza riuscendo a regalare quell’invitante senso di distinzione e di bellezza che solo gli artisti sanno trasmettere con le loro opere. Nel campo ecologico la ricerca di un messaggio educativo e attuale ha portato ad intraprendere orgogliosamente la via dell’ecologia e di rispetto dell’uomo nei confronti della natura e dell’ecosostenibilità rispettando in ogni aspetto le caratteristiche “eco”: nella scelta del tessuto ecologico, nella nella scelta del bamboo, nella scelta di un processo di stampa a basso impatto ambientale. Anche l’innovazione, che ci ha consentito di conferire al bamboo una doppia funzione è “tecnologia naturale”. Prodotto Il settore merceologico a cui si riferisce è quello dell’abbigliamento. Il nome scelto per il prodotto è PIPE-ART (l’arte nel tubo) e consiste in T-shirt con stampe serigrafiche artistiche su disegni originali realizzati dagli alunni della classe e selezionati attraverso un concorso social, contenute in una curiosa confezione di bamboo dalla doppia funzione. Il contenitore dà un valore aggiunto al prodotto perchè diventa oggetto ornamentale utilizzato per amplificare il suono del cellulare, offrendo al contempo al consumatore l’opportunità di avere due oggetti utili ad un prezzo competitivo. Le T-shirt sono al 100% di cotone biologico, prodotte da un’azienda che certifica la propria responsabilità sociale e la produzione sostenibile. Sono tutte bianche con una creativa stampa nera realizzata nei laboratori scolastici di serigrafia. Il colore utilizzato a basso impatto ambientale è chiamato “colore ad acqua” e anche le gelatine nel processo di stampa, sono naturali. La vera novità è nella confezione di bamboo che oltre ad avere la funzione di contenitore, è anche un amplificatore naturale per cellulari (di ogni marca) avendo realizzato dei tagli utili per alzare automaticamente il livello della musica come una vera e propria cassa di risonanza. Risultati raggiunti / Proiezione finanziaria Sul fronte dei risultati ottenuti dall’azienda essi sono di molteplice natura: innanzitutto un riscontro monetario al di la delle previsioni; in secondo luogo l’acquisizione di capacità imprenditoriali. Per quanta riguarda la proiezione finanziaria si rimanda al conto economico allegato al presente rapporto. indice p.2 Lettera dell’amministratore Delegato p.3 Descrizione del prodotto e strategia di marketing e vendita p.7 Analisi del mercatodi riferimento e dei concorrenti p.8 Principali successi p.9 Composizione del team p.10 Conto economico e stato patrimoniale 1 RA LETTE ISTRATORE MIN TO M A ’ DELL DELEGA Gentili soci, gentili azionisti, La nostra avventura, iniziata poco più di cinque mesi fa, sta per giungere al suo epilogo mi sembra doveroso, quindi, in questa fase, informarvi e aggiornarvi sull’evoluzione dell’impresa. Siamo partiti da un’idea appena abbozzata ma l’impegno e la collaborazione di tutti hanno portato alla realizzazione di un prodotto che, pur avendo validi concorrenti sul mercato, ha tuttavia il pregio di aver coniugato l’arte all’ecologia rendendolo unico nel suo genere. Ciò ci rende orgogliosi e consapevoli delle nostre capacità e potenzialità. Siamo partiti col nominare i responsabili dell’azienda. Sono state fatte indagini di mercato. Individuati i consumatori ideali e progettato il prodotto su un preciso target. Con impegno sono state vendute le azioni societarie per un ammontare di 1000 €. Sono stati selezionati, attraverso una consultazione sui social network, gli 11 disegni da stampare in serigrafia. Si è proceduto all’acquisto delle T-shirt in cotone biologico. E’ stato reperito il bamboo necessario alla creazione dei contenitori/amplificatori. Finalmente si è giunti alla stampa serigrafica ed è stato bellissimo vedere la soddisfazione sulla faccia di tutti gli artefici dell’impresa, nel veder realizzata ciò che sembrava solo un’idea. Un’ emozione per tutti, un motivo di orgoglio una spinta per andare avanti. Ci è sembrato giusto a questo punto tastare il polso degli eventuali acquirenti mettendo in mostra e in vendita il prodotto nel nostro contesto scolastico. Il successo è stato palese e lo dimostrano le numerose ordinazioni ricevute. Cosa dire! La nostra impresa BananeViola è una realtà, il nostro prodotto PIPE-ART è piaciuto, è piaciuta l’idea, sono piaciuti i disegni, è piaciuto l’entusiasmo, è piaciuta la freschezza e l’originalità. Al fine di rendere evidente a tutti il successo della nostra impresa in termini di utile si allega alla presente il conto economico dal 22/01/2016 al 30/05/2016. Per questo vi ringrazio di cuore. Ringrazio tutti per aver avuto fiducia in un’idea solo abbozzata che è diventata realtà. Grazie. Urbino, 30/05/2016 L’ Amministratore Delegato Arianna Tura 2 DEL A E N O I Z RATEGI I R C S DE TO E ST G IN OT PROD I MARKET D Descrizione prodotto Wow! Mettiamo l’Arte nel Tubo con la t-shirt che piace nel contenitore utile! Innovazione e originalità: L’invenzione di un sistema che valorizza la funzione di packaging non come oggetto di scarto ma come oggetto utile per altre funzioni. In questo caso il contenitore è un bamboo che funge da amplificatore e domani potrà essere un portaoggetti. In futuro altri “prodotti naturali” potranno essere impiegati come contenitori dall’utilizzo diversificato. Il nome scelto per il prodotto è PIPE-ART, per descriverlo è opportuno iniziare ad indagarlo dal principio, quando ancora era solo un’idea e una ricerca continua di particolari e novità. Il percorso è iniziato seguendo preziosi consigli, i quali hanno fatto emergere due punti, diventati poi dei criteri inderogabili per la scelta tra le proposte: in primis, il prodotto doveva riguardare l’ambito artistico che caratterizza la nostra scuola e in secondo luogo doveva inviare un messaggio chiaro al cliente: rispetto dell’ambiente, ecosostenibilità, responsabilità civile. Dopo svariate proposte, l’azienda ha deciso di produrre una serie di T-shirt con stampe serigrafiche artistiche contenute in una curiosa confezione dalla doppia funzione: pakaging ed amplificatore per cellulare. Le T-shirt 100% cotone biologico, sono tutte bianche con una creativa stampa nera realizzata nei laboratori scolastici di serigrafia. Il colore utilizzato a basso impatto ambientale è chiamato “colore ad acqua” e anche le gelatine nel processo di stampa, sono naturali. La scelta del prodotto propone diverse possibilità di utilizzo in quanto capo d’abbigliamento di tendenza la cui presenza in tutte le stagioni sta spopolando tra i giovani. Come poter realizzare un capo esclusivo da indossare in molteplici modi? BananeViola.JA realizza una soluzione unica utilizzando una carta vincente: l’arte. La produzione artigianale dei disegni per la stampa include creative sorprese, ricche di fantasia e originalità, dall’ampia scelta che si adatta ad ogni gusto. Grazie ad un sondaggio mirato, sono stati selezionati i disegni che vanno di pari passo con gli stili del momento, riuscendo comunque a regalare quell’invitante senso di distinzione che gli artisti sanno trasmettere con le loro opere. Queste preziose magliette sono contenute in un materiale che da valore aggiunto sul piano ecologico, il bamboo, 3 regalando al prodotto la singolarità meritata e la convenienza di avere due prodotti in uno. Ma la vera novità della confezione è la sua doppia funzione che la rende ancora più accattivante e affascinante e che rappresenta una innovazione sorprendente e inaspettata. La nostra fantastica confezione oltre che fungere da contenitore per il trasporto della maglietta, diventa un autentico amplificatore naturale per cellulari (di ogni marca) essendogli state apportate durante il taglio piccole modifiche, utili per alzare automaticamente il livello della musica oltre il limite supportato come una vera e propria cassa di risonanza. Questa è proprio la concretizzazione dell’ideale del riutilizzo, del riciclaggio e della trasformazione di un materiale naturale poco valorizzato, in uno strumento così complesso, di cui l’azienda vuole appoggiare la continua ricerca di nuovi e divertenti utilizzi. Insomma, chi si aspetterebbe mai di vedere unite innovazione, arte, originalità, tecnologia ed ecosostenibilità in un prodotto così semplice e convincente? E’ grazie a questo che BananeViola.JA promuove la ricerca creativa di nuove idee utilizzando ciò che il nostro ambiente ci offre. Biologico, ecosostenibile, innovativo e originale, sono tutte caratteristiche che esaltano sicuramente la spiccata qualità del prodotto, presentandolo perfettamente. La qualità è stata scelta fin dall’inizio, le magliette su cui sono state effettuate le stampe infatti sono prodotte dalla “CONTINENTAL CLOTHING Co.”, una marca che offre ottime garanzie. Attraverso una combinazione di design innovativo, agricoltura biologica, efficienza nella produzione e sostituendo la rete elettrica tradizionale con energia eolica rinnovabile, la Società acquisisce sia una grande responsabilità sociale, sia una vera produzione sostenibile. I prodotti sono realizzati attraverso processi economicamente sani che riducono al minimo gli impatti ambientali negativi, rispetto del risparmio energetico e delle risorse naturali. 4 Target Il target di riferimento per il prodotto Pipe-Art comprende ragazzi e ragazze con un età tra i 16 e i 19 anni. Tale decisione è stata presa perché i componenti dell’impresa stessa rientrano nei possibili clienti e quindi hanno esigenze e stili di vita simili al target al quale ci riferiamo ed eventuali problematiche sono facilmente risolvibili tramite sondaggi interni all’azienda. Tuttavia il prodotto può facilmente rivolgersi ad altre fasce di età in considerazione della versatilità del prodotto e costituisce anche un’ottima idea regalo. Il prezzo di vendita Stabilito il target a cui rivolgere il prodotto, si sono valutati i costi di produzione e si è svolta un’indagine con delle domande sotto forma di questionario agli studenti del Liceo Artistico. Successivamente in occasione di una giornata autogestita a scuola è stata allestita un’aula scolastica con le nostre t-shirt stampate e le confezioni in mostra, raccogliendo ordinativi e testando il prezzo giusto. I risultati hanno determinato un prezzo di vendita di €20. Un costo sostenibile per la nostra produzione e per la fascia di età alla quale ci rivolgiamo e che ci permette soprattutto in questa fase di lancio di far conoscere ed apprezzare il nostro prodotto. Due saranno le opzioni di pagamento: In contanti per la vendita diretta negli stand. Con carta di credito per vendita online sul sito. Il punto di vendita Il luogo principale per la vendita del nostro prodotto è stato all’interno della scuola in cui si è allestito uno stand espositivo e promosso l’azienda BananeViola.ja. Questo trampolino di lancio e il passa-parola hanno destato l’interesse di alcune attività commerciali che hanno apprezzato l’idea del “due in uno” rappresentato dal mix di t-shirt e contenitore. Altri stand saranno allestiti in occasione di fiere e manifestazioni cittadine. Altro importante canale di vendita per acquisti online è costituito dal sito web: bananeviolaja.wix.com/home 5 Promozione Sito web, http://bananeviolaja.wix.com/home con lo scopo di presentare il prodotto nei dettagli e attraverso foto dimostrative prima ancora che venga messa in vendita. Il sito, insieme agli altri mezzi sottoelencati, mira a far acquistare visibilità al prodotto e a cercare di far invogliare il cliente a comprarlo. Oltre al sito l’impresa offre altri due metodi di divulgazione in rete: La pagina Facebook, https://www.facebook.com/bananeviola offre informazioni sull’impresa in generale e sul prodotto al fine di promuoverlo attraverso un accurata esposizione di foto con la quale si vuole incuriosire il potenziale cliente. Attraverso i “like” e i commenti capiremo come il prodotto viene percepito dal target di riferimento. La pagina Instangram, https://www.instagram.com/bananeviola.ja nel quale verranno pubblicate giornalmente foto relative a qualsiasi campo dell’impresa al fine di diventare una costante nella bacheca e di attirare i potenziali clienti con il fine di acquistare visibilità. Un pieghevole dimostrativo sarà un’ altra modalità di promozione a mezzo stampa, al fine di creare una relazione con il cliente e di rispondere alle eventuali richieste. 6 I S I L ANA ERCATO M DEL Mercato Il mercato di appartenenza, quello dell’abbigliamento, offre una vasta gamma di prodotti. Questo aspetto tuttavia non ci spaventa, consapevoli che la nostra giovane età, la voglia di fare impresa, la nostra creatività, la nostra passione, il nostro duplice prodotto ma soprattutto i nostri futuri progetti possono essere competitivi nel mercato di riferimento. Il mercato in cui l’impresa intende inserirsi è un mercato in evoluzione che comprende una vasta gamma di potenziali consumatori. BananeViola si rivolge ad un target ben preciso, giovani compresi tra i 16 ai 19 anni di sesso sia maschile che femminile, ma ciò non toglie che il prodotto possa risultare appetibile a target diversi anche perchè il prodotto è un’ottima idea regalo per fidanzati, figli, nipoti familiari e amici. Il target è di dimensioni consistenti nella città sede dell’impresa. Città universitaria e sede di numerose scuole secondarie. Concorrenza Di nuovo le parole “ecologia”, “originalità” e “artigianale” fanno acquistare al prodotto un valore aggiunto che batte la concorrenza con la qualità. Con la sicurezza che le scelte proposte vanno a beneficio del cliente, la concorrenza è quasi nulla. Un prodotto di qualità vincerà sempre sulla quantità, ed è questo che BananeViola.JA offre, una decisa presa di posizione nel mercato ricollegata alla decisione che si è fatta scegliendo la via del benessere e quindi di un futuro migliore. La qualità richiede anche una giusta ed equilibrata scelta nel prezzo. La scelta del prezzo, concordata da tutto il gruppo tenendo conto di ogni aspetto, verrà proposto non per “pagare” ma piuttosto “appagare” ogni singolo sforzo che è servito a raggiungere il risultato finale. Anche il prezzo, date le caratteristiche del prodotto,è sicuramente più concorrenziale nei confronti dei prodotto della stessa fascia merceologica. 7 I S S E C SUC NUTI OTTE al futuro o d sguar Successi ottenuti Il capitale sociale costituito in 13 giorni (dal 22/01/16 al 03/02/16) del valore di 1.000 euro Proventi derivanti dalla vendita di 400 azioni societarie del valore unitario dell’azione 2,50 euro. La collaborazione con studi di progettazione, comunicazione e produzione di abbigliamento che sono intervenuti per consulenze gratuite. La collaborazione del mondo dell’imprenditoria che ci ha offerto gratuitamente canne di bamboo. La collaborazione da parte di negozianti che si sono resi disponibili a mostrare il nostro prodotto alla loro clientela. Il grande successo ottenuto alla prevendita con gratificazioni verbali ed anche economiche attraverso l’acquisto e ordinativi del nostro prodotto. Il prospetto economico dal quale si evince che in questo breve arco di tempo l’utile è pari a € 1.027,84. Il successo dell’impresa è stato raggiunto non solo attraverso il prodotto e le sue originali caratteristiche, ma soprattutto attraverso la componente umana della stessa impresa costituita da un management giovane, curioso, intraprendente, motivato ed ambizioso. Un management che attraverso la cura delle risorse umane e relazioni interne ha saputo affrontare con spirito di gruppo un percorso impegnativo, confrontarsi con problematiche vicine alla realtà e acquisire competenze imprenditoriali utili per la preparazione al mondo del lavoro, guardando al futuro con sufficiente consapevolezza delle dinamiche lavorative e con la voglia di cimentarsi in questa impresa che avrà tutte le carte in regola per proseguire il percorso sin quì intrapreso. 8 E N O I IZ S O P COM EL TEAM D RESPONSABILE AFFARI GENERALI: Claudia Carolina Favia Coadiuvata da: Chiara Montani Marcello Amadio AMMINISTRATORE DELEGATO: Arianna Tura Coadiuvata da: Ilaria Camporesi MANAGER DI PRODUZIONE: Letizia Pierini Coadiuvata da: Aurora Tempesta Rachel Frisoni MANAGER FINANZIARIO: Giada Garruto Coadiuvata da: Alessia Cappellacci, Elena Carnaroli MANAGER RISORSE UMANE: Giorgia Malpeso Coadiuvata da: Margherita Ciancia MARKETING MANAGER: Martina Stocchi Coadiuvato da: Giovanni Rossi Michele Freducci MANAGER DELLE VENDITE: Sara Vairo Coadiuvata da: Alex Zonghetti, Elia Magi MANAGER COMUNICAZIONE & IT: Micheal Ciaramicoli Coadiuvato da: Mattia Angelini, Riccardo Pianosi, Tomas Angelini. 9 CONTO ECONOMICO CONTO ECONOMICO CONTO PATRIMONIALE PERIODO DAL 22/01/2016 E STATO PATRIMONIALE PERIODO 22/01/2016 - 30/05/2016 AL 30/05/2016 RICAVI PREZZI UNITARI PREZZO QUANTITA' RICAVI - prezzo unitario con bamboo € 20,00 77 € 1.540,00 - prezzo unitario senza bamboo € 15,00 22 € 330,00 € 1.870,00 TOTALE RICAVI COSTI COSTO UNITARIO PREZZO - colore € 0,28 - gelatina € 0,73 - carta architetto € 0,06 - carta velina € 0,11 - spago € 0,09 - carta adesiva € 0,15 - scotch di carta € 0,15 - bamboo € 1,50 - T-shirt € 3,81 - nastro per etichette € 0,06 - stampa etichette € 1,12 - catalizzatore € 0,78 TOTALE COSTO UNITARIO € 8,84 - costo unitario con bamboo € 8,84 77 € 680,68 - costo unitario senza bamboo € 7,34 22 € 161,48 € 842,16 TOTALE COSTI UTILE TOTALE RICAVI € 1.870,00 TOTALE COSTI € TOTALE UTILE € 1.027,84 10 842,16 STATO PATRIMONIALE AL 30/05/2016 ATTIVO MAGAZZINO quantità costo unitario totale T-shirt Pipe-art 105 € 20,00 € 2100,00 T-shirt bianche 39 € 3,81 € 148,59 CASSA euro Banca € 1.000,00 € 1.000,00 Ricavi € 1.870,00 € 1.870,00 € 5.118,59 TOTALE ATTIVO PASSIVO AZIONI quantità Costo unitario totale Azioni emesse il 22/01/2016 400 € 2,50 € 1.000,00 Seriline etichette € 134,20 Continental Clothing Tshirt € 305,00 Spese di comunicazione € 250,00 TOTALE PASSIVO € 1.689,20 TOTALE UTILE € 3.429,39 CONTO ECONOMICO DI PREVISIONE PERIODO 2017/18/19 RICAVI 2017 PREZZI UNITARI PREZZO QUANTITA' RICAVI - prezzo unitario con bamboo € 20,00 300 € 6.000,00 - prezzo unitario senza bamboo € 15,00 100 € 1.500,00 TOTALE RICAVI € 7.500,00 TOTALE COSTO UNITARIO € 8,84 - costo unitario con bamboo € 8,84 300 € 2.652,00 - costo unitario senza bamboo € 7,34 100 € TOTALE COSTI 734,00 € 3.386,00 UTILE TOTALE RICAVI € 7.500,00 TOTALE COSTI € 3.386,00 TOTALE UTILE € 4.114,00 11 CONTO ECONOMICO DI PREVISIONE PERIODO 2017/18/19 RICAVI 2018 PREZZI UNITARI PREZZO QUANTITA' RICAVI - prezzo unitario con bamboo € 20,00 400 € 8.000,00 - prezzo unitario senza bamboo € 15,00 200 € 3.000,00 TOTALE RICAVI € 11.000,00 TOTALE COSTO UNITARIO € 8,84 - costo unitario con bamboo € 8,84 400 € 3.536,00 - costo unitario senza bamboo € 7,34 200 € 1.468,00 TOTALE COSTI € 5.004,00 UTILE TOTALE RICAVI € 11.000,00 TOTALE COSTI € 5.004,00 TOTALE UTILE € 5.996,00 CONTO ECONOMICO DI PREVISIONE PERIODO 2017/18/19 RICAVI 2019 PREZZI UNITARI PREZZO QUANTITA' RICAVI - prezzo unitario con bamboo € 25,00 500 € 12.500,00 - prezzo unitario senza bamboo € 15,00 350 € 7.000,00 TOTALE RICAVI € 19.500,00 TOTALE COSTO UNITARIO € 10,84 - costo unitario con bamboo € 10,84 500 € 5.420,00 - costo unitario senza bamboo € 9,34 350 € 3.269,00 TOTALE COSTI € 8.689,00 UTILE TOTALE RICAVI € 19.500,00 TOTALE COSTI € 8.689,00 TOTALE UTILE € 10.811,00 12