Diapositiva 1

Presentazione Crossbridge
CONTENUTI
 Le opportunità per le aziende italiane
 I servizi offerti da CrossBridge
 I partners di CrossBridge
 Il modello di business
 Referenze
2
L’EXPORT STA SOSTENENDO
L’ECONOMIA ITALIANA
Corriere della Sera
 Le
esportazioni, in questi anni di recessione, stanno sostenendo
l’economia italiana con tassi di crescita significativi
Fonte : Corriere della Sera
 Durante
il primo semestre del 2014 l’export è cresciuto del 2 %, mentre
nel 2013 è stato registrato un incremento del 3%. La quota relativa ai
prodotti destinati all’Europa, nel primo semestre 2014, è rimasta
sostanzialmente invariata, mentre cresce del 6,5% quella del Far East
Fonte : ICE
 Solo
il 35% delle aziende medio - grandi italiane (con un fatturato
superiore ai 7.5mln€) esportano i loro prodotti / servizi
Fonte: Elaborazione Cribis su dati Camere di Commercio
3
L’EXPORT NELLE MEDIE AZIENDE NON È PERÒ
ANCORA DIFFUSO
 Solo il 35% delle aziende medio - grandi italiane (con un
fatturato superiore ai 7.5mln€) esportano i loro prodotti / servizi
Fatturato ( € )
NA
<75k
75k-750k
750k-7.5m
7.5m-75m
>75
Tot
Società
Num
203.772
430.698
3.769.766
674.273
38.009
3.962
5.120.480
Mix
4%
8%
74%
13%
1%
0%
100%
Exp. only Penetration
1382
0,7%
911
0,2%
4.299
0,1%
7.197
1,1%
2.105
5,5%
275
6,9%
16.169
0,3%
Export
Imp.&Exp. Penetration Total Exp Penetration
2512
3.894
1,2%
1,9%
927
1.838
0,2%
0,4%
7.197
11.496
0,2%
0,3%
30.366
37.563
4,5%
5,6%
11.146
13.251
29,3%
34,9%
1.288
1.563
32,5%
39,4%
53.436
69.605
1,0%
1,4%
35,3%
 La maggioranza della quali in modo non strutturato e con ritorni
giudicati non soddisfacenti
4
L’EXPORT È ANCORA CONCENTRATO
NELL’AREA EURO
Export Italiano nel mondo
Population (mln )
Age 14-24
Birth Rate
GDP Growth 2013
GDP per capita ($)
Median Age
Internet Users (mln)
Internet Penetration
US
316
13,7%
13,66
3,5%
50.700
37,2
245
78%
Population (mln )
Age 14-24
Birth rate
GDP Growth 2013
GDP per capita ($)
Median Age
Internet Users (mln)
Internet Penetration
Fonte: ICE, anno 2013
6,9%
Brasile
201
16,7%
14,97
2,4%
12.100
30,3
76
37%
Population (mln)
Age 14-24
Birth rate
GDP Growth 2013
GDP per capita ($)
Median Age
Internet Users (mln)
Internet Penetration
UE
509
11,3%
10,19
0,1%
35.000
41,8
338
67%
2,8%
53,7%
Population (mln )
Age 14-24
Birth rate
GDP Growth 2013
GDP per capita( $)
Median Age
Internet Users (mln)
Internet Penetration
Russia
143
11,5%
12,11
1,8%
18.000
38,8
60
43%
2,5%
0,8%
1,3%
Population (mln )
Age 14-24
Birth rate
GDP Growth 2013
GDP per capita ($)
Median Age
Internet Users (mln)
Internet Penetration
India
1.220
18,2%
20,24
4,7%
3.900
26,7
100
8%
6%
Population (mln )
Age 14-24
Birth rate
GDP Growth 2013
GDP per Capita ($)
Median Age
Internet Users (mln)
Internet Penetration
Population (mln )
Age 14-24
Birth rate
GDP Growth 2013
GDP per capita ($)
Median Age
Internet Users (mln)
Internet Penetration
China
1.349
15,4%
12,25
7,6%
9.300
36,3
480
36%
Asean
612
17%
17
9,3%
3.900
29,1
160
26%
 L’export italiano è principalmente nell’area Euro, che rappresenta, nel 2013, il 54 % del
totale
 L’export nei paesi emergenti (BRIC e Asean) rappresenta circa il 14% del totale Italia, mentre
altri paesi Europei (es.Germania e Francia) esportano in questi paesi un valore
significativamente maggiore
 La diffusione di Internet (già oggi il 40% degli utenti mondiali sono in questi paesi con una
penetrazione solo del 30%, rispetto all’ 80% degli US) accelererà il processo di comunicazione e
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commercializzazione di beni e servizi
MENTRE L’ECONOMIA MONDIALE SI STA
SPOSTANDO VERSO NUOVI PAESI EMERGENTI
Corriere della Sera
2013
India; 2,5%
2050
Russia; 3,2%
Other ; 19,9%
USA; 22,5%
Russia; 2,8%
Brasile; 3,1%
EU; 23,1%
Asean; 4,8%
Giappone; 3%
Brasile; 3,9%
Other; 20,6%
Cina; 21,3%
USA; 14%
Asean; 7,5%
India; 10,1%
Cina; 11,4%
EU; 14,8%
Giappone;
8,3%
 La crescita del GDP mondiale nei prossimi anni deriverà dai paesi BRIC e ASEAN
che entro il 2050 genereranno, secondo stime del FMI e della Commissione
Europea, circa il 50% del GDP mondiale, rispetto all’attuale 25%
 Il peso dell’EU nel mondo si ridurrà quindi dall’attuale 23% a circa il 15%
6
Fonte: dati banca mondiale e FMI
LA CRESCITA ECONOMICA DEL FAR EAST:
CINA, GIAPPONE, INDIA E PAESI ASEAN
L’evoluzione del GDP nel Far East
Cina
Giappone
India
Korea Sud
Indonesia
Myanmar
Filippine
Tailandia
Malesia
Vietnam
Singapore
2013
2050
9,2
4,9
1,87
1,3
0,87
0,06
0,27
0,38
0,31
0,17
0,3
52,62
7,37
24,98
2,92
6,04
0,6
3,17
1,2
1,5
2,3
1,5
CAGR 13-50
5%
1%
7%
3%
5%
6%
7%
3%
4%
7%
5%
60
50
40
2013
30
2050
20
10
0
Valori in trilioni di $
Il CAGR del GDP nel periodo 2013-2050
8%
 Ad eccezione dell’economia
matura del Giappone, tutti i paesi
del Far East presentano una
crescita sostenuta di lungo periodo
6%
4%
2%
0%
7
Fonte: dati banca mondiale
L’EXPORT ITALIANO PER DISTRIBUZIONE
GEOGRAFICA
Centro=21,7%
Nord/Ovest=39%
Piemonte; 10,5%
Lazio; 4,5%
Marche; 2,6%
Umbria; 0,9%
Altro; 12,7%
Lombardia; 27,7%
Toscana; 8,0%
Emilia; 12,8%
Liguria; 1,8%
Friuli; 3,3%
Veneto; 13,4%
Trentino; 1,8%
Nord/Est=18,5%
8
L’EXPORT COME STRUMENTO DI CRESCITA
Istituto Commercio
Estero (ICE)
Aziende specializzate in servizi diversi
( ie HR, Marketing, Finance )
Confindustria Centrale & Locale
Camere di COmmercio
Società di consulenza
strategica
Società di Finanziamento
Professionali di varia natura
Banche
Istituzioni Finanziarie
Università
Entità Governative locali
(ie, Regioni, Provincie)
Contatti personali
9
…..MA SPESSO SENZA LE COMPETENZE O IL
MODELLO DI BUSINESS ADEGUATO
 Molti non hanno ( o hanno in modo molto limitato ) conoscenze o esperienze
specifiche
 Molti hanno un’esperienza limitata a pochi mercati di riferimento
 Molti si limitano a fornire dati e ricerche di mercato standard e non piani di
sviluppo strategico e di business personalizzato
 Molti sono fornitori di soli servizi collaterali, senza alcuna esperienza di
business expansion
 Molti si limitano a sviluppare accordi quadro e/o organizzare eventi e viaggi
con il solo scopo di mettere in contatto imprenditori locali con controparti nei
paesi target
 Molti semplicemente valutano piani già sviluppati
 Molti si limitano ad organizzare corsi di formazione e/o incontri di
approfondimento
 Molti propongono accordi commerciali e di supporto operativo
estremamente rigidi e, talvolta molto onerosi
 Molti non hanno alcuna capacità di business management ed esperienze
locali per dialogare con le aziende e capire le loro esigenze e problematiche
di internazionalizzazione
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CROSSBRIDGE SI PROPONE SUL MERCATO IN UN
MODO INNOVATIVO ED UNICO
Copertura Internazionale


Modello di business
Presenza in tutti i paesi da cui ci si
aspetta la maggior crescita mondiale nei
prossimi 20-30 anni
Partners con presenza storica nei paesi
target e con provata e decennale
esperienza di gestioni di business
complessi



Management Locale

CrossBridge non fornisce solo
indagini di mercato, ma un reale
supporto personalizzato strategico ed
operativo ai processi di
internazionalizzazione
CrossBridge lavora con un grande
orientamento ai risultati
CrossBridge addotta un modello di
business modulare, flessibile e
adattabile alle esigenze dei singoli
clienti
Management locale di
CrossBridge ha una grande
esperienza di gestione di aziende
italiane ed internazionali
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MISSIONE CROSSBRIDGE
Supportare ed accompagnare le medie aziende
italiane nei loro processi di internazionalizzazione,
mediante il supporto di un management locale e
partnerships internazionali di provata esperienza e
capacità, assicurando trasparenza, capacità di
esecuzione ed un preciso orientamento ai risultati
2
I SERVIZI CROSSBRIDGE SONO STATI PROGETTATI
PER RISPONDERE A QUESTE ESIGENZE
 I servizi di internazionalizzazione di CrossBridge sono stati
sviluppati con i migliori e riconosciuti partner per supportare
le aziende medie italiane a cogliere le opportunità offerte dai
paesi emergenti
 Questi servizi sono stati disegnati in modo modulare e sono
indirizzati sia ad aziende che vogliono entrare in questi
mercati che ad aziende che vogliono ridisegnare o rilanciare
il loro attuale modello di business
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SERVIZI DI INTERNAZIONALIZZAZIONE
APPROCCIO
Il progetto mira a formulare ed implementare la migliore strategia di penetrazione dei mercati ,
analizzando diverse dimensioni degli scenari di business . Il processo assicurerà un ideale modello di
business, in linea con le strategie ed obiettivi dell’azienda
Analisi Interna
Customer
Value
Financial
Goals
Corporate
Synergy
Analisi Esterna
Strategia ed obietttivi
Definizione del piano
Finanziario ed Operazionale
Implementazione del piano
di business
Formulazione della migliore strategia ed implementazione della stessa
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SERVIZI DI INTERNAZIONALIZZAZIONE
CONTENUTI
Supporto Strategico al Management locale
 Supporto al management locale per la definizione della migliore strategia di internazionalizzazione
 Definizione del modello di business
 Analisi della fattibilità degli investimenti e supporto alle problematiche fiscali e legali relative ai
processi di internazionalizzazione
 Supporto all’implementazione e set up del business internazionale
 Supporto alla ricerca di management locale ed internazionale
Analisi del
mercato
Analizza le opportunità nel
mercato target
 Analisi del paese e dei
principali fattori di crescita
 Analisi nel mercato target
dello specifico settore
merceologico del cliente
 Analisi dei principali
processi e dei principali
vincoli nel mercato di
riferimento
 Analisi dei principali trend
di mercato
Consulenza
Strategica
Identifica la migliore
strategia di penetrazione
 Identificazione a analsi
SWOT dei scenari di
penetrazione del mercato
Assistenza
Implementativa
Assiste l’implementazione
della strategia
 Assistenza nel processo di
selezione del/ dei partners
 Analisi dei principali
concorrenti
 Assistenza al processo di
due diligence business dei
partners
 Suggerimento della migliore
strategia per entrare nel
mercato
 Assistenza e supporto nella
formulazione degli accordi
con il / i partner
 Supporto allo sviuppo di un
congruente piano di
business
 Supporto
all’implementazione del
business
15
SERVIZI DI INTERNAZIONALIZZAZIONE
PROCESSO
Definizione degli obiettivi e strategie dei progetti di
internazionalizzazione
Fase 1
Analisi del
mercato
Consulenza
Strategica
Assistenza
Implementativa
Deliverable 1:
Country Report
Deliverable 2:
Industry Report
Deliverable 3:
Strategic Business Plan
Valutazione Strategia Interna
& Analisi SWOT
Deliverable 4:
Business Set up &
Regulatory Support
Valutazione Finanziaria
Report Paese
Valutazione delle opzioni strategiche
Report Settore Merceologico
Definizione della strategia
Valutazione e selezione
del partners
Set up del business
Definizione di un piano strategico
di business
Fase 2
Fase 3
Supporto legislaivo
Fase 4
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SERVIZI DI INTERNAZIONALIZZAZIONE
SPECIFICO SUPPORTO ALLE OPERAZIONI DI M&A
Acquisition
Strategy
Quale valore aggiunge al mio modello di business l’asset a cui sono
interessato e come lo aggiungo
Acquisition
Screeening
Un buon deal è difficile da identificare; i migliori sono quelli non
conosciuti. Peggio è dedicare tempo e risorse a target non qualificati
Due Diligence
Un rigoroso processo di Due-Diligence è essenziale per
determinare se il deal è interessante e che condizioni si possono
ottenere
Merger
Integration
Importante per una integrazione efficace è sapere cosa è
importante integrare e perché
Joint
Ventures &
Alliances
Le alleanze molto spesso sono inefficaci per mancanza di chiarezza
sugli obiettivi e la strategia di acquisizione
Divestitures
Spesso disinvestire su assets non strategici per mantenere il focus
sul core business, è importante quanto investire in nuovi assets
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…..E AI SETTORI MERCEOLOGICI CHE OFFRONO
MAGGIORI OPPORTUNITÀ NEI MERCATI TARGET
 Oltre ai quelli tradizionali (alimentare, arredamento e moda), esistono, ad
esempio, settori in notevole espansione, soprattutto nei paesi emergenti, quali la
sanità, le macchine industriali, i fertilizzanti.
 A supporto dei mercati menzionati, grande espansione si prevede anche nel
settore Retail (servizi abilitanti la diffusione e commercializzazione on-line,
servizi di supply chain management e customer relationship, soluzioni ECommerce,etc.. )
18
“Alimentare”
“Moda”
“Arredamenti”
Sanità
Macchine
Industriali
Fertilizzanti
I PARTNERS DI CROSSBRIDGE
19
I NOSTRI PARTNERS
David Emery
•
Fondatore e CEO
Reciprocus
•
Più di 20 anni di esperineza in attività di M&A nel
mondo
10 anni come Presidente Asia Pacific e membro
dell’executive board di Dun & Bradstreet Corp
 Reciprocus ( www.reciprocusinternational.com ) è guidata da un gruppo di
professionisti con ventennale esperienza in gestione di business
globali, specialmente orientati a mercati emergenti quali ASEAN
(Singapore, Indonesia, Malaysia, Thailandia, Vietnam, Cambogia,
South Korea), China/HK e Giappone
 Reciprocus è una società che offre servizi completi di supporto
strategico , specializzata in consulenza su espansione di business in
Asia Pacific
 Competenze chiave di Reciprocus sono :




Identificazione e gestione di nuove opportunità di business
Strutturazione di nuovi deal con relative due diligence
Esecuzione di specifici deal e relativa governance
Grande esperienza in deals di M&A
20
I NOSTRI PARTNERS
Hitesh Sethi
CEO
D&B Tangram India
•
•
Più di 12 anni di esperienza in D&B India
20 anni di esperienza in India nel settore della
Business Information ede Adisory Services
 Dun&Bradstreet (D&B) Tangram (www.dnbtangram.com) è una società di
consulenza presente da vent’anni in India, che fornisce soluzioni per
consentire la crescita e facilitare il processo decisionale aziendale.
Dun&Bradstreet Tangram opera attraverso:
- ricerche di mercato per settori specifici;
- consulenze strategiche e operative;
- consulenze finanziarie per la valutazione di aziende e operazioni di M&A.
 In India, Dun&Bradstreet (www.dnb.co.in) è presente da circa 20 anni , con
7 uffici e circa 500 collaboratori ; gestisce un database di +1 Milione di
aziende
21
I NOSTRI PARTNERS
Erica Kondo
Fondatore e CEO
Globelink
•
Oltre 10 anni di esperienza come Presidente e CEO
di Dun & Bradstreet in Giappone
 GlobeLink supporta sia le aziende internazionali interessate ad
sviluppare e consolidare il proprio business in Giappone, sia assiste le
compagnie giapponesi nei loro processi di internazionalizzazione
all’estero.
 Grazie ad un’ esperienza trasversale in diversi settori e fortemente
radicata sul territorio, il team di Globelink è in grado di accompagnare
al successo i propri clienti attraverso ricerche di mercato, attività a
supporto di operazioni di M&A, identificazione di partner commerciali,
sviluppo di campagne di marketing.
22
I NOSTRI PARTNERS
Lia Iovenitti
Fondatore e CEO
Conselit
•
•
•
Più di 16 anni di esperienza in Korea
10 anni all’Ambasciata Italiana in Korea
Le precedenti esperienze incudono FIFA World
Cup Italian Liaison Office, LG Electronics, Samsung
Group, Hyundai, RAI, La Repubblica, Korean Air,
Promopel
Conselit (www.conselit.com) è una società specializzata nel facilitare
l'accesso al mercato coreano, rilevando e sfruttando opportunità di
crescita che possano portare l'impresa italiana ad un livello superiore.
Allo stesso tempo, Conselit supporta interlocutori coreani interessati ad
investire o avviare rapporti di collaborazione con l'Italia.
L’assistenza al progetto del cliente consiste nel fornire tutti gli
strumenti per conseguire risultati economici di lunga durata,
risparmiando tempi e costi: dall'individuazione del partner locale per
l'importazione e distribuzione di beni di consumo, al supporto
legale/amministrativo per la strutturazione societaria (incluse fusioni e
acquisizioni), al marketing, al ruolo di agente rappresentante per un
numero selezionato di società italiane, fino alle traduzioni legalizzate.
23
I NOSTRI PARTNERS
•
Merlyn Kasimir
Fondatore e CEO
AMK Business International
AMK Business
International
Merlyn Kasimir ha lavorato diversi anni per il
Ministero del Commercio Internazionale e
dell’Industria (MITI) e per l’ente malese del
commercio estero (MATRADE). A momento è
membro del Board di Binary University, Malaysia
Dutch Business Council e Quantum Atlas Sdn Bhd.
AMK Business International è una società che si occupa di servizi
correlati all’import/export, delle regolamentazioni e delle politiche
industriali, delle questione legate alla proprietà intellettuale e delle
strategie di sviluppo nel mercato malese.
L’azienda si occupa di supportare le aziende estere nei processi di
insediamento e consolidamento del business in Malesia, attraverso
accordi di distribuzione, joint venture, licenze produttive, piani
governativi. AMK Business International è in grado pertanto di
identificare le opportunità di business e individuare idonei partners
locali.
24
I NOSTRI PARTNERS
•
Claudio Ferraris
Fondatore e CEO
di Milioone
•
Claudio Ferraris ha supportato importanti clienti
internazionali nello sviluppo di applicazioni web,
online branding, marketing e pubblicità, customer
relationship management e dispositivi mobili.
Alcuni progetti di successo: Prada, Yoox, Ferrari
Automotive, Credit Agricole, Galerie Lafayette,
3Suisses, Vodafone, Yamaha Hi Fi, L’Oreal Paris e
Maybelline, Néstle Nescafe, Pfizer, Christian Dior.
Milioone è una società italiana che opera nel campo dell’e-Commerce
Milioone opera dall’Italia e a Shanghai con l’obiettivo di portare le aziende
produttrici e i Marchi italiani sul vasto mercato Cinese
L’idea principale di Milioone è di fornire alla manifattura del Fashion,
del Food e del Fornitures (3F) la possibilità di avere un sito di e-Commerce in
cinese per raggiungere centinai di migliaia di clienti per i loro prodotti.
Milioone venderà i prodotti delle 3F all’interno del suo online shop in Cina.
Milioone può anche dare la disponibilità ai Cinesi per vendere servizi e
prodotti in Europa
Milioone è totalmente indipendente e finanziato al 100% da Italiani
Milioone (Shanghai) Consulting Co.Ltd è una WOFE ed è già in possesso
della business license per fare e-Commerce in Cina dal 2012.
25
I NOSTRI PARTNERS
Prof. Dr. Rahardi
Ramelan
•
Senior Advisor
•
•
Ricercatore presso l’agenzia per le applicazioni
tecnologiche (BPPT) e Professore all’istituto di
tecnologia Surabaya (ITS) (1993 – 1998).
Il 16 maggio 1998 è stato nominato Ministro per la
Ricerca e le Tecnologie
Il 23 maggio 1998 è stato nominato Ministro
dell’Industria e del Commercio
Cekindo (www.cekindo.com) è una società di consulenza con sede a
Giacarta, in Indonesia. L’azienda offre una vasta gamma di servizi
finalizzati ad assistere le imprese e gli imprenditori stranieri, impegnati
nei diversi settori di appartenenza, nell’espandere il loro business nel
mercato indonesiano.
Grazie ad un dinamico team multinazionale localizzato a Giacarta,
Cekindo è allineato con le esigenze del mercato locale e utilizza un
ampio network per assistere concretamente il cliente nel costruire il
proprio business in Indonesia e nelle altre nazione del Sud-Est
Asiatico.
26
I NOSTRI PARTNERS
Luca Vianelli
•
Partner & Managing Director
MDA Consulting S.E.A. Co. Ltd
•
Ha lavorato per importanti società multinazionali
come Unilever, Bain & Company e Pirelli
acquisendo una vasta esperienza nel campo del
Project Management, nella Consulenza e nello
Sviluppo del Business Internazionale
Da 7 anni è Direttore della Camera di Commercio
Thailandia - Italia
MDA Consulting S.E.A. Co. Ltd. (www.mda.co.th) è una società di
consulenza che offre un’ampia gamma di servizi finalizzati a sviluppare
il business delle aziende cliente nel mercato Thailandese e
Indonesiano: business matching e ricerca di distributori/fornitori,
individuazione di partner, costituzione di società e Joint Venture,
strategia per l’ottenimento di incentivi e licenze, ricerca di capitali,
acquisizioni di società e tutti le altre attività inerenti gli investimenti
internazionali.
Le maggiori esperienze riguardano l’industria e i settori Hi-Tech,
come le energie rinnovabili, l’automotive e i macchinari.
27
2/13/2015
LE ESPERIENZE NOSTRE E DEI NOSTRI PARTNER
FUSIONI– ACQUSIZIONI-JOINT VENTURE- ADVISORY
28
CONTATTI
CrossBridge Srl
Via Fatebenefratelli, 26
20121 Milano
Tel. +39 0236687804
Paolo Engheben
Giuseppe Fiore
Nicola Rusconi
Amministratore Delegato
[email protected]
Partner
[email protected]
Business Development Manager
[email protected]
Mob=348.9997110
Mob=329.3812686
Mob=345.8720237