11 L`avvio dei lavori di costruzione del nuovo stabilimento

avvio dei lavori di costruzione del nuovo stabilimento
Mapei a Stupino, che abbiamo descritto nelle pagine
precedenti,costituisce un'importante tappa nel processo di penetrazione dell'azienda in questo Paese. Questo processo è iniziato nel 1997 con la costituzione della Mapei OOO,
società a responsabilità limitata che, attraverso un ufficio a
Mosca, svolgeva l'attività di commercializzazione dei prodotti
Mapei a livello locale. Nel 2002, in seguito all'acquisizione del
Gruppo Sopro, questa società è entrata a far parte al 50% di
una joint venture, precedentemente fondata da Sopro stessa,
la Stern-Dycheroff OOO, che deteneva un piccolo stabilimento a Juzhny Port, nella regione di Mosca, lungo la Moscova.
L'
Juzhny Port (Mosca)
Nel 2004 Mapei ha proceduto all'acquisto del restante 50%
della joint venture e alla costituzione della ZAO Mapei, società
finalizzata inizialmente alla produzione e commercializzazione di vari prodotti Mapei. Tuttavia, le strutture di cui disponeva allora la consociata russa si sono dimostrate insufficienti
per rifornire l'intera regione di Mosca. Da qui la decisione di
aprire una nuova unità produttiva in questa zona.
I progetti di sviluppo di Mapei in Russia sono ben supportati
dagli incoraggianti risultati delle indagini del mercato locale
delle malte e degli adesivi per piastrelle, i quali indicano una
forte crescita per tutto il decennio 2002-2010.
Questa tendenza è connessa al forte incremento delle vendite di piastrelle riscontrato in Russia negli ultimi 5-6 anni,
quando, dopo un lungo periodo di stagnazione negli anni
'90, i consumi di piastrelle hanno iniziato a salire: la crescita
media del consumo per il triennio 2000-2002 è stata infatti
del 17%, totalizzando nel 2003 ben 90 milioni di metri quadrati, pari quasi al triplo dei consumi del 1999 (dati forniti da
Assopiastrelle - Associazione dei produttori italiani di piastrelle di ceramica e materiali refrattari - e relativi al dicembre
2004). Tutto ciò permette di prevedere per il medio periodo
volumi molto elevati per il mercato russo degli adesivi per
ceramica e materiali lapidei.
Per i prossimi anni è previsto un forte incremento delle attività del comparto edile: già nel 2004 l'ammontare totale degli
investimenti nell'industria delle costruzioni in Russia era pari a
50 miliardi (+25% rispetto al 2003) e attualmente questa tendenza si sta rafforzando consistentemente. In particolare, è
stata stimata per il periodo 2003-2005 una crescita media
degli investimenti in costruzioni pari all'8%. Ciò si spiega, in
parte, con un generale aumento della ricchezza in Russia che
stimola la creazione di un sistema moderno di infrastrutture
ed una nuova valorizzazione della casa (bene a cui la popolazione russa da sempre tiene in maniera particolare) attraverso
prodotti di qualità. Inoltre c'è da tener conto del fatto che più
del 60% delle case russe di era sovietica necessita di restauro,
soprattutto a causa delle loro pessime condizioni isolanti che
portano a rilevanti sprechi di calore. Di conseguenza, sta per
essere adottato un programma di ristrutturazione nazionale, i
cui volumi dovrebbero essere molto elevati.
Mapei intende dunque sfruttare al massimo le potenzialità di
un Paese in forte espansione economica come la Russia, il cui
PIL nazionale si aggira intorno al 5% e attesta quindi una crescita di gran lunga più elevata di quella di Stati Uniti ed Unione
Europea. In effetti, il comparto edile locale ha guardato con
interesse all'apertura di un'unità produttiva di Mapei nella
zona di Stupino, ben conscio della qualità dei prodotti del
Gruppo,assolutamente non paragonabile a quella dei prodotti delle aziende locali. Ma la strategia di espansione dell'azienda in Russia prevede nel medio periodo l'apertura di un'ulteriore unità produttiva nel nord, a San Pietroburgo, ed un'altra
a sud est, nella zona di Ekaterinenburg. Entro il 2010 Mapei
potrà dunque contare su tre stabilimenti produttivi in grado di
garantire una buona copertura della zona centro-occidentale
del Paese.
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Showroom Porsche - Rostov sul Don
Durante la costruzione di questo prestigioso showroom nella
Russia meridionale si è usato ADESILEX P9 per incollare le piastrelle di gres porcellanato sui pavimenti interni ed esterni, le
cui fughe sono state poi stuccate con ULTRACOLOR PLUS.
Mosbuild 2006
ALLE FIERE E AI CONGRESSI…
CI FACCIAMO RICONOSCERE!
L'apertura di nuove unità produttive è solo uno
dei mezzi con cui Mapei intende consolidare la
propria presenza in Russia. Oltre ad essere in
grado di produrre localmente e raggiungere
facilmente i clienti russi, la strategia aziendale
prevede un'intensa attività di marketing e di promozione dei prodotti Mapei all'interno del mercato russo. Quest'attività include, in primo luogo,
la partecipazione alle locali fiere di settore, pratica ormai consolidata in ogni Paese in cui sia presente una consociata del Gruppo. Per quanto
riguarda la Russia, negli ultimi anni la ZAO Mapei
ha regolarmente partecipato a rassegne di livello nazionale, durante le quali ha potuto allacciare
e rafforzare i rapporti con i principali rappresentanti del settore provenienti da ogni zona del
Paese. Ad esempio, è stata regolarmente presente alla fiera nazionale dell'edilizia Mosbuild a
Mosca, ampliando continuamente la propria
presenza: nel 2004 si è presentata con uno stand
di 54 m2 su di un livello; nel 2005 ha esposto su
92 m2 con uno stand ripartito su due livelli mentre lo stand “open-space” dell'azienda a Mosbuild
2006 ha coperto ben 105 m2.
Ma ZAO Mapei partecipa anche a fiere speciali-
Galleria Passage - San Pietroburgo
Questa storica città russa ha negli ultimi anni rinnovato il
suo aspetto anche grazie all'impegno di esperti italiani.
Tra le opere più importanti la ristrutturazione della galleria
dei grandi magazzini Passage, realizzata con prodotti
Mapei. Il massetto è stato eseguito con TOPCEM, le piastrelle ceramiche sono state posate con GRANIRAPID e le
fughe sono state stuccate con ULTRACOLOR.
Progetto per Mosbuild 2006
stiche, che consentono di entrare facilmente in
contatto con un pubblico costituito per lo più da
addetti ai lavori. Ad esempio, dal 25 al 27 gennaio
2006, è stata presente alla terza edizione dell'esposizione internazionale Underground City,
organizzata a Mosca dall'Associazione Russa
delle Costruzioni in Sotterraneo. La rassegna,
vetrina dei più innovativi macchinari, tecnologie
e soluzioni per i lavori in sotterraneo, ha accolto
più di 150 espositori russi e stranieri (provenienti
da più di 10 Paesi) per un totale di oltre 1000 visitatori nei 4 giorni. La fiera, che è giunta alla sua
terza edizione, è un appuntamento ormai consueto per l'azienda, la cui partecipazione è stata
resa possibile dall'esistenza, all'interno della
Gran Palazzo del Cremlino - Mosca
Nel corso delle operazioni di restauro delle
sontuose sale di Sant'Andrea e
Sant'Alessandro, all'interno del Gran Palazzo
del Cremlino, i pavimenti in parquet intarsiato
sono stati posati con LIGNOBOND su superfici
trattate con NIVORAPID e PRIMER EP.
Piscina dell'Università di Lipzek
La piscina dell'Università di Lipzek è stata realizzata col
seguente sistema Mapei: impermeabilizzazione per
mezzo di LAMPOSILEX e MAPELASTIC, posa di piastrelle
ceramiche con KERACRETE e PLANICRETE, stuccatura
delle fughe e sigillatura dei giunti con ULTRACOLOR e
MAPESIL AC.
Underground City 2006
gamma di prodotti Mapei, di una linea specificatamente dedicata alle costruzioni in sotterraneo
e, all'interno dello staff, di esperti del settore
come Enrico Dal Negro, Product Manager della
linea in questione.
Ad Underground City la consociata russa ha presentato nel suo stand soluzioni ad alta tecnologia, quali malte espansive per il consolidamento
del terreno come EXPANJET, acceleranti di presa
alkali free per calcestruzzo proiettato come
MAPEQUICK AF, malte da ripristino della linea
MAPEGROUT e la nuova linea di prodotti per lo
scavo meccanizzato tra cui gli agenti schiumogeni della gamma FOAMER e POLYFOAMER e i
sigillanti per lo scavo a piena sezione con TBM,
MAPEBLOX/H e MAPEBLOX/T.
Seguendo l'esempio della casa madre, la ZAO
Mapei persegue la propria strategia di comunicazione anche attraverso la partecipazione a congressi scientifici e tecnici di livello internazionale.
Ad esempio, dal 5 al 9 settembre 2005 ha preso
parte a Mosca alla conferenza internazionale su
calcestruzzo e cemento armato del Rilem
(International Union of Laboratories and Experts
in Construction Materials, Systems and
Structures - Unione Internazionale dei Laboratori
e degli Esperti di Materiali, Sistemi e Strutture
Tunnel Lagar-Aul - Khabarovsk
L'apertura di questo tunnel, situato nella parte più
orientale della Russia, fa parte di un programma
edile che prevede il raddoppio della linea ferroviaria Transiberiana. I lavori hanno previsto l’uso
dell'additivo accelerante MAPEQUICK AF 1000.
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Rostov sul Don
Edili). I temi affrontati in quest'occasione sono stati, ad esempio, il controllo di qualità dei lavori in calcestruzzo sui cantieri, le nuove regolamentazioni per le strutture in cemento
armato, i risparmi energetici negli stabilimenti di calcestruzzo prefabbricato, la cooperazione internazionale nell'ambito
di calcestruzzo e cemento armato, ecc.
Alla conferenza, che ha visto la presenza di insigni specialisti
mondiali del settore, hanno partecipato anche due esperti di
Mapei SpA: Luigi De Martin e Francesco Surico. Quest'ultimo
ha esposto una relazione sul confezionamento di una particolare formula di calcestruzzo autocompattante, appositamente studiata per la realizzazione di un ponte progettato
dall'architetto Santiago Calatrava a Venezia.
ASSISTENZA E FORMAZIONE TECNICA:
I PUNTI DI FORZA DI MAPEI
Parte integrante della strategia aziendale di promozione dei
prodotti Mapei in Russia è l'offerta di validi servizi tecnici,
offerta che da sempre distingue il Gruppo rispetto ai propri
concorrenti. Due sono le principali tipologie dei servizi forniti: Mapei, da una parte, assicura al cliente un'impeccabile assistenza tecnica fornita da tecnici sia russi che italiani; dall'altra,
dà la possibilità di istruire localmente gli operatori del settore per mezzo di seminari tecnici, durante i quali vengono
spiegati in dettaglio, e spesso con dimostrazioni pratiche, i
vantaggi dei prodotti aziendali.
Per conseguire il primo obiettivo è stato di recente aperto a
Rostov sul Don, nella Russia meridionale, il Mapei Technical
Consultations Service (foto in alto) che supporta privati e
aziende nella scelta dei materiali edili più adatti alle proprie
esigenze. Le consultazioni degli esperti del Centro avvengono sia telefonicamente sia tramite visita diretta sul cantiere e
forniscono dettagliate informazioni sulle caratteristiche e il
corretto uso dei prodotti Mapei.
Per quanto riguarda la formazione tecnica promossa da ZAO
Mapei in Russia, l'offerta include seminari di vario genere, con
i quali si intende illustrare al pubblico locale l'attività, la storia
e le linee di prodotto del Gruppo attraverso gli interventi del
personale Mapei, la proiezione di filmati, la distribuzione di
cataloghi, comunicati stampa e gadget, l'esposizione di campioni di prodotto e di poster illustranti le referenze e prove
pratiche di applicazione dei prodotti. Tra i seminari organizzati da Mapei in Russia nell'ultimo anno ve ne sono ben tre a
San Pietroburgo (uno dedicato in generale all'immagine di
Mapei, uno sul Dynamon System tenutosi alla fabbrica di calcestruzzo Barricada e uno specificatamente dedicato agli
acceleranti), uno presso lo stabilimento aziendale a Juzhny
Port, Mosca, e uno a Kaliningrad, ai confini occidentali del
Paese. Inoltre, il 16 ed il 17 gennaio 2006 il Mapei Technical
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Consultations Service
ha ospitato un seminario dedicato a costruttori edili e distributori del
settore (foto in basso). L'evento è stato
co-organizzato dalla OOO Alliance
Trade, società che fa parte del Gruppo
Kera, che a sua volta riunisce molti
costruttori e distributori del comparto
edile in Russia. Il seminario ha incluso
dapprima una presentazione generale
dell'azienda e delle linee di prodotto
Mapei, poi una dimostrazione pratica
dell'impiego dei prodotti TIXOBOND WHITE, KERABOND,
ADESILEX P10 e MAPEGROUT TISSOTROPICO. Il pubblico, che
includeva anche i rappresentanti della Evropool e della
Kontek (due importanti aziende locali costruttrici di piscine),
ha molto apprezzato l'utilità dell'evento e la qualità nell'organizzazione, auspicando il ripetersi di iniziative di questo
tipo.
Infine, ZAO Mapei seleziona ogni anno clienti, distributori,
posatori, imprenditori edili e ingegneri per la partecipazione
ai seminari internazionali che si tengono presso la casa
madre del Gruppo in Italia e che normalmente includono
dimostrazioni pratiche e visite ai laboratori.
Ad esempio, nell'ottobre 2004 si è svolto a Milano, presso la
sede della Mapei SpA, un seminario per distributori russi e
ucraini, in cui sono stati mostrati alcuni prodotti e le loro
applicazioni, promuovendo al contempo la reciproca collaborazione tra i presenti e l'azienda all'interno del comparto
edile di questi Paesi.