Adwords - E-labora srl

Adwords
il “Pay per click” su Google
Aprile 2012
Pay per click (PPC): cosa sono?
 
 
 
 
I Pay per Click sono inserzioni a pagamento (link
sponsorizzati) che garantiscono visibilità nelle prime
pagine di ricerca dei motori.
Sono collocati generalmente sulla parte destra
affianco ai risultati della ricerca con una soluzione
grafica tendente a favorire una maggiore visibilità
nella pagina web.
I PPC si pagano soltanto se qualcuno visita il sito
dell’azienda: si pagano cioè solo i click ricevuti sugli
annunci testuali o grafici oggetto della campagna.
Non si pagano le visualizzazioni degli annunci
(impression).
Esempio: Layout di Google
Parola chiave
di ricerca
Link
Sponsorizzati
Risultati di ricerca
Costi
 
 
 
Il costo del singolo “click” è definito
tramite asta.
Si pagano solo i click ricevuti sul relativo
annuncio.
È possibile definire un budget massimo
giornaliero che si intende investire nella
campagna.
Vantaggi del PayPerClick (1)
 
 
 
Velocità: una campagna di Pay per Click ottiene
visibilità velocemente, in poche ore dalla sua
implementazione.
Specificità: scegliendo parole chiave mirate è
possibile ottenere un alto tasso di click da
visitatori potenzialmente interessati.
Definizione dei tempi: è possibile decidere i
tempi di inizio, fine o sospensione della campagna
fino ad un dettaglio giornaliero.
Vantaggi del PayPerClick (2)
 
 
 
Definizione e controllo dei costi: è possibile
decidere il budget che si intende investire per la
campagna, avendo così sempre sotto controllo
l’investimento.
Visibilità: i link sponsorizzati occupano sempre
posizioni privilegiate all’interno dell’area di
visualizzazione dei risultati in ogni motore.
Analisi dei risultati: sarà possibile analizzare i
risultati per poter verificare l’efficacia delle
parole chiave scelte e apportare le eventuali
modifiche.
PPC con adwords
Per comparire tramite il PayPerClick è necessario aprire
un’account in Adwords .
Si dovrà poi stabilire la cifra che si è disposti a spendere
 
perogni click ricevuto.
 
La cifra dipenderà dal numero di inserzionisti, secondo il
meccanismo dell'asta. Per comparire al primo posto si dovrà
offrire la cifra più alta (bid).
Gli annunci PPC (1)
Gli annunci di keyword advertising sono costituiti da
4 elementi:
Titolo
  Descrizione
  URL visibile
 
 
URL destinazione (landing page)
Gli annunci PPC (2)
 
 
 
 
La scrittura creativa, in gergo “copy”, deve
comunicare stimolando l’utente senza immagini.
La sintesi è fondamentale data la limitatezza dei
caratteri disponibile per stimolare il click
E' consigliabile abbinare un annuncio differente
per ogni parola chiave.
L’annuncio più efficace è quello che porta più
clienti non più visitatori.
Landing page (1)
E' la pagina in cui “atterra” il visitatore
che ha “ cliccato” sul link.
Dev’essere coerente con il “benefit”
promesso dal link
Esempio: Annuncio: Week-end a Roma a tariffe
scontatissime!
 
landing page: sezione del sito dedicata ad offerte
speciali.
 
Landing page (2)
Le landing page devono contenere
all’interno uno strumento che permetta di
raggiungere il risultato di marketing
prefissato per la campagna, ad esempio:
 
Form di iscrizione.
 
Modulo di prenotazione.
 
Pagina di acquisto del prodotto.
Fasi di una campagna PPC
 
Definire gli obiettivi
 
Definire il budget
Analizzare gli annunci dei competitors
 
Selezionare le keywords
 
Coordinare gli annunci alle landing pages.
Scelta delle keyword di PPC
 
 
 
 
L’analisi del proprio sito.
Utilizzare Tools di scelta delle parole
chiave offerte dai motori di ricerca.
Analisi delle meta-keywords dei
concorrenti.
Scegliere le keywords meno generiche
che identificano meglio la propria
offerta.
Calcolo delle performance di PPC
E' fondamentale monitorare costantemente tutti
i principali parametri di performance delle
keyword:
 
Impression (visualizzazioni dell’annuncio)
 
Click
 
CTR (click through)
 
CPC max
 
CPC medio
 
posizione media dell’annuncio
Esempio di Adwords
Fase 1: scegliere la lingua
Fase 2: scrivere l'annuncio
Fase 3: scegliere le keywords
Fase 4: impostare il prezzo
12 errori da non commettere
1)  Non mostrare interesse
2)  Nascondersi
3)  Scarsa attenzione alla forma
4)  Usare parole troppo complicate
5)  Attaccare l’autore della recensione
6)  Non rispondere a un’accusa molto negativa
7)  Sbagliare risposte alle recensioni positive
12 errori da non commettere
8) Rispondere con un testo standard
9) Avere un numero di recensioni limitato
10) Chiedere di scrivere recensioni tramite la rete wifi
dell’hotel
11) Non approfittare del contenuto visivo
12) Non riuscire a chiedere recensioni positive