mercoledì 05 dicembre 2007 (h. 15.00 – 19.00)

SEMINARI TEMATICI SULL’INTERNAZIONALIZZAZIONE RIVOLTI A PMI
1° seminario – mercoledì 05 dicembre 2007 (h. 15.00 – 19.00)
Titolo
MARKETING INTERNAZIONALE
Contenuti
Internazionalizzazione ed esportazione come fattori strategici dell'impresa.
Analisi dei mercati internazionali. Evoluzione e tendenze.
Relatore
Condizioni necessarie ad operare con l'estero
Valutazione del mercato di riferimento
Marketing e promozione internazionale
Strategie e modalità di internazionalizzazione.
Le problematiche socio-culturali quando si lavora nei mercati internazionali. La
comunicazione internazionale.
L'ufficio export: organizzazione, funzioni. Predisposizione dell'azienda per operare con
l’estero.
Mezzi di pagamento internazionali
Uso di Internet per individuare partners commerciali. E-commerce B2B
I siti web istituzionali per conoscere e agire sui mercati esteri
L’importanza delle ricerche di mercato
Modalità di realizzazione operativa
Pianificazione della ricerca dei dati
Fonti dove reperire le informazioni
Gli obiettivi da porsi per le fiere e i criteri di selezione delle manifestazioni
Analisi della concorrenza
Identificazione partners commerciali, industriali e tecnologici all'estero
Marketing mix per il pre-fiera
Gestione delle informazioni e banche dati specialistiche
Organizzazione dell'ospitalità
Avv. Michele Lenoci, esperto in marketing internazionale
2° seminario – lunedì 10 dicembre 2007 (h. 15.00 – 19.00)
Titolo
Tecnica Doganale e dei Trasporti internazionali
Contenuti
Trasporti internazionali
Le fasi della spedizione internazionale: caratteristiche e problematiche
La figura dello spedizioniere ed il vettore
I trasporti internazionali : documentazione e limiti alla responsabilità del vettore
Trasporto marittimo
Trasporto aereo
Trasporto su strada e ferrovia
Trasporto fluviale
Trasporto intermodale
Unitizzazione del carico e imballaggio
Assicurazione dei trasporti
Termini di resa nel commercio internazionale
Disciplina e adempimenti doganali
Operazioni con l’estero: importazioni, esportazioni, operazioni intracomunitarie;
Territorialità delle operazioni con l’estero: analisi normativa nazionale e comunitaria
in materia di cessioni di beni e prestazioni di servizi
Analisi normativa nazionale e comunitaria in materia doganale
Operazioni doganali con paesi extracomunitari
L’operazione doganale
La procedura di sdoganamento
La dichiarazione doganale
Destinazioni doganali:
Regimi doganali
Immissione in libera pratica
Esportazione
Transito interno
Transito esterno
Deposito doganale
Perfezionamento attivo
Trasformazione sotto controllo doganale
Ammissione temporanea
Perfezionamento passivo
Zone franche
Riesportazione -Distruzione – Abbandono all’erario
La procedura di domiciliazione delle operazioni doganali
Operazioni con paesi comunitari
Prestazioni di servizi intracomunitari
Cessioni intracomunitarie
Documentazione di accompagnamento
Origine delle merci
Relatore
Il trattamento tariffario non preferenziale e preferenziale
Definizione di origine
Certificato di origine
Lavorazioni sostanziali ai fini dell’origine
Obbligatorietà del certificato di origine
Procedura di compilazione del certificato di origine
Dott. Giuseppe De Marinis, esperto in trasporti internazionali
3° seminario – martedì 18 dicembre 2007 (h. 09.00 – 13.00)
Titolo
Contenuti
Relatore
Programma e tecniche di gestione degli scambi internazionali. I
sistemi di pagamento internazionali.
I rischi del commercio internazionale: valutazione delle differenti categorie di rischio in
merito alla scelta delle condizioni di pagamento : Il tempo il modo ed il luogo
I mezzi di pagamento internazionali :
Esposizione dei singoli strumenti ed indirizzo della scelta in base all’ oggetto della
transazione
Gli incassi documentari:
la normativa di riferimento della CCI ( N.U.I.)
Le diverse tipologie: C.A.D. cash against document
Il ruolo e la responsabilità delle banche nell’operazione
Come cautelarsi dal comportamento fraudolento della controparte
L’importanza della scelta del termine di resa della merce
Incasso D/A documenti verso accettazione
Caratteristiche delle tratte internazionali :Bill of exchange e promissory notes
Il credito documentario:
la natura del credito e l’inquadramento giuridico
Le norme ed usi uniformi della documentario. CCI: le N.U.U ( UCP) pubblicazione 600
Struttura, sviluppo e articolazione della lettera di credito:
I soggetti
La forma ed il funzionamento dell’operazione di credito documentario
Le fasi del credito
Le modalità di utilizzo
L’importanza dei documenti e della corretta redazione degli stessi
Consigli per evitare le riserve da parte delle banche
Tipologie di credito documentario: il credito trasferibile il credito rotativo, il credito
sussidiario ed il credito di anticipazione, lettera di credito stand-by
Le garanzie bancarie Internazionali a prima richiesta: caratteri giuridici
Differenze tra fideiussione e garanzie autonome ( a prima richiesta)
Obblighi e responsabilità delle banche
Tipologie di garanzie bancarie internazionali
L’utilizzo integrato dei vari strumenti di pagamento per ottimizzare le operazioni con
l’estero.
Dott. Alessandro Russo, esperto in pagamenti internazionali
4° seminario - martedì 18 dicembre 2007 (h. 15.00 – 19.00)
Titolo
La tecnica dei contratti
Internazionalizzazione
a
supporto
Contenuti
La negoziazione di un contratto internazionale
dei
processi
Come prepararsi alla negoziazione
Contratti conclusi mediante lo scambio di corrispondenza: l’uso di condizioni generali di
contratto e la battle of forms
I documenti precontrattuali: le lettere di intenti ed il contratto preliminare
Relazione tra documenti precontrattuali e documento definitivo
di
La redazione dei contratti internazionali
La formazione del contratto
Il trasferimento della proprietà,
Lex mercatoria e legge applicabile
La clausola arbitrale: tecniche di redazione
La scelta del tribunale competente
La struttura di un contratto internazionale
Relatore
Clausole generali.
Liquidated damages e clausola penale. La negoziazione di un contratto internazionale.
Come prepararsi alla negoziazione.
I documenti precontrattuali: le lettere di intenti ed il contratto preliminare.
Avv. Marco Tupponi, specializzato in materia di commercio estero