Specialisti in marketing Fallstudie Contabilità
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Specialisti in marketing Fallstudie Contabilità
Esame per Specialisti in marketing con attestato professionale federale Examen prof. pour spécialistes en marketing avec brevet fédéral Esame per Specialisti in marketing con attestato professionale federale Esame 2015 Contabilità, controlling Bodyfit SA Durata dell'esame: 1.5 ore Problema 1a-d 2 3 4a-c 5a-b 6 7a-d 8 Punti 20 9 13 13 13 7 12 13 Totale 100 Nell'interesse della leggibilità, nella designazione di persone si è rinunciato a utilizzare ogni volta anche la forma femminile. Questo testo comprende 15 pagine, copertina compresa. È pregato di controllare che il suo esemplare sia completo. I fogli dei problemi di questo caso (pagine 3 – 14) vanno utilizzati come fogli personali per le soluzioni. © by Commissione d'esame MFL Esame per Specialisti in marketing con attestato federale professionale || Contabilità, controlling / I / 2015 Situazione iniziale Una società internazionale, attiva nel campo della salute e dello svago, vorrebbe prendere piede sul mercato svizzero. Si prevede di aprire in posizione centrale uno studio fitness con una piccola area wellness (sauna e locale di riposo). La ditta Wellness SA vi ha assunto in qualità di specialista in marketing e vi ha incaricato di seguire il progetto pilota durante i primi anni, dato che ha una particolare familiarità con il mercato svizzero del fitness e disponete delle necessarie conoscenze professionali di contabilità/controlling. Inoltre è l'interlocutore competente per la contabilità, che è centralizzata all'estero. Allegati Allegato 1: Indici Informazioni generali Salvo indicazione diversa, bisogna attenersi alle regole seguenti: • • • • • Arrotondare i risultati a 2 cifre dopo la virgola Arrotondare i risultati finali (secondo la regola commerciale) a meno di 5 ct. per gli importi in franchi e (per eccesso) a numeri interi, se si tratta di quantitativi Arrotondare le percentuali a 2 cifre dopo la virgola L'IVA va presa in considerazione soltanto se così specificato espressamente nel testo del problema. Le soluzioni senza indicazione dei passaggi per arrivare al risultato finale non vengono prese in considerazione. Pagina 2 di 15 Esame per Specialisti in marketing con attestato federale professionale || Contabilità, controlling / I / 2015 Foglio soluzione Pagina ……… Nome Cognome ……………….…………… …………………………… N. cand. ………………….. PROBLEMA 1 Dopo avere preso in considerazione varie località, ha deciso di realizzare lo studio fitness in un edificio che si trova in un complesso edilizio realizzato in zona centrale. L'edificio si trova in un bacino di utenza con circa 20'000 economie domestiche. In base all'analisi di mercato c'è un potenziale per la vendita di circa 1'000 abbonamenti all'anno. Per verificare i criteri finanziari da rispettare per la realizzazione dello studio fitness, esegue un'analisi del punto di pareggio. Per i calcoli dispone delle cifre seguenti: Valori pianificati: • • Prezzo abbonamento CHF 1'000 / anno Costi variabili CHF 250 / anno Costi fissi: • • • Affitto Ammortamenti Altri costi fissi CHF 100'000 / anno CHF 150'000 / anno CHF 350'000 / anno Problema 1a 2 punti Quanti abbonamenti bisogna vendere per raggiungere il punto di pareggio quantitativo? Problema 1b 6 punti A questo punto si formulano 3 scenari differenti: uno ottimistico, uno realistico e uno pessimistico. Calcolate per ogni scenario il risultato finanziario. Variante Abbonamenti Ottimistico 1'500 Realistico 1'000 Pessimistico 500 Ricavi venduti Costi variabili Margine di contribuzione Costi fissi Risultato Pagina 3 di 15 Esame per Specialisti in marketing con attestato federale professionale || Contabilità, controlling / I / 2015 Foglio soluzione Pagina ……… Nome Cognome ……………….…………… …………………………… N. cand. ………………….. Problema 1c 6 punti Supponiamo che si verifichi lo scenario pessimistico. Elenchi 3 misure concrete per ridurre i costi e aumentare il fatturato. Misure per ridurre i costi Misure per aumentare il fatturato Problema 1d 6 punti Un'azienda concorrente offre un abbonamento simile a un prezzo più basso di CHF 950 / anno. Per restare competitivi, i prezzi degli abbonamenti devono pure scendere a CHF 950. Simultaneamente a medio termine riesce però anche a far ridurre il canone di locazione del 5%. Per il resto valgono i medesimi presupposti della situazione iniziale. Quanti abbonamenti bisogna vendere adesso per raggiungere il punto di pareggio? Pagina 4 di 15 Esame per Specialisti in marketing con attestato federale professionale || Contabilità, controlling / I / 2015 Foglio soluzione Pagina ……… Nome Cognome ……………….…………… …………………………… N. cand. ………………….. PROBLEMA 2 9 punti È riuscito a entusiasmare per il suo progetto la persona competente. Viene costituita la Bodyfit SA, controllata al 100% dalla Wellness SA. Un mutuo a lungo termine offerto dalla Wellness SA deve servire per il finanziamento del rinnovo dei locali, dell'acquisto degli apparecchi e dei costi dei primi mesi. Del rinnovo si incarica un'impresa di costruzioni locale. Da parte sua si è dichiarato pronto a coordinare l'acquisto di apparecchi fitness. L'acquisto delle attrezzature per lo studio fitness avviene tramite il partner convenzionato da lunga data in Germania. Condizioni di fornitura e sconto Volume del fatturato Sconto quantitativo Condizioni di fornitura Fino a EUR 100'000 10 % Franco stabilimento Fino a EUR 150'000 15 % Franco stabilimento Fino a EUR 200'000 17 % Franco domicilio Da EUR 20 % Franco domicilio 200'000 Inoltre il rivenditore concede uno sconto del 2% se si paga entro 20 giorni. In base al prezzo di catalogo il volume delle attrezzature acquistate è di EUR 160'000. Le eventuali spese di consegna ammontano a CHF 1'600. Si calcola con un tasso di cambio CHF/EUR pari a 1.20. Calcolate il prezzo dell'acquisto collettivo in CHF e aggiungete le denominazioni mancanti. Denominazione CHF EUR % % Prezzo lordo di acquisto a credito Sconto ? Sconto per pag. anticipato ? Costi di approvvigionamento Valore di costo Pagina 5 di 15 Esame per Specialisti in marketing con attestato federale professionale || Contabilità, controlling / I / 2015 Foglio soluzione Pagina ……… Nome Cognome ……………….…………… …………………………… N. cand. ………………….. PROBLEMA 3 13 punti I lavori di costruzione e arredamento dello studio fitness si sono svolti come da programma e l'inaugurazione è avvenuta puntualmente. Nel frattempo sono già trascorsi sei mesi. La Bodyfit SA ha potuto affermarsi bene sul mercato ed è divenuta un punto di incontro per giovani e anziani. La chiusura semestrale deve confermare alla centrale tale risultato mediante un riepilogo finanziario. Un quadro generale fornito dalla contabilità presenta in ordine alfabetico i seguenti saldi al 30.06.2014. Denominazione Dare Avere Altri costi di esercizio 64'000.00 Ammortamenti 75'000.00 Capitale azionario Cassa Conto corrente banca Costi bibite Costi locativi Costi riparazioni Crediti da forniture e prestazioni 2'000.00 100'000.00 5'000.00 1'595'000.00 1'500'000.00 7'000.00 50'000.00 5'000.00 268'000.00 168'000.00 Debiti da forniture e prestazioni 1'300'000.00 1'316'000.00 Immobili (arredam. stabile) 1'000'000.00 55'000.00 0 0 Imposte Interessi prestito Mobilia Prestazioni sociali 18'000.00 200'000.00 5'000.00 Prestito (della centrale) 1'000'000.00 Prestito bancario a breve Ricavi abbonamenti Ricavi bibite Stipendi e salari 20'000.00 200'000.00 2'000.00 368'000.00 200.00 10'200.00 145'000.00 Stili alla pagina seguente la chiusura semestrale della Bodyfit SA (bilancio e conto economico). Nel conto economico devono apparire anche i risultati intermedi "EBIT" e "Utile netto". Pagina 6 di 15 Esame per Specialisti in marketing con attestato federale professionale || Contabilità, controlling / I / 2015 Foglio soluzione Pagina ……… Nome Cognome ……………….…………… …………………………… N. cand. ………………….. Bilancio 01.01.–30.06.2014 Dare Avere Attivo circolante Denominazione Capitale di terzi Importo Attivo immobilizzato Denominazione Denominazione Importo Capitale proprio Importo Denominazione Importo Conto economico 01.01.–30.06.2014 Dare Denominazione Avere Importo Denominazione Importo Pagina 7 di 15 Esame per Specialisti in marketing con attestato federale professionale || Contabilità, controlling / I / 2015 Foglio soluzione Pagina ……… Nome Cognome ……………….…………… …………………………… N. cand. ………………….. PROBLEMA 4 Lo snack bar è un importante punto di incontro per la zona fitness e wellness. Il bar serve drink e piccoli snack. In merito alla situazione dei prezzi si dispone dei dati seguenti (CHF). Prodotto Prezzo vend. Prezzo acqu. incl. costi produzione Preparazione Bibite proteiche (Cioccolata/Vaniglia/Ciliegia) 5.00 1.50 1 min. Bibite dolci (Fanta, Coca-Cola, ecc.) 3.00 0.50 20 s 12.00 3.00 5 min. 7.00 4.00 3 min. Power-Birchermüesli alla frutta Hot Sandwich Problema 4a 5 punti A mezzogiorno il bar è sempre molto affollato. Dal punto di vista finanziario (margine di contribuzione al minuto), a quale prodotto darebbe la preferenza per la vendita? Motivi la sua decisione. Decisione prodotto: Motivazione: Problema 4b 5 punti A quale prodotto darebbe la preferenza nelle ore tranquille del pomeriggio? Decisione prodotto: Motivazione: Pagina 8 di 15 Esame per Specialisti in marketing con attestato federale professionale || Contabilità, controlling / I / 2015 Foglio soluzione Pagina ……… Nome Cognome ……………….…………… …………………………… N. cand. ………………….. Problema 4c 3 punti Delle bibite proteiche vengono consumati soprattutto i gusti "Cioccolato" e "Vaniglia". Dato che avete una grossa scorta di "Ciliegia", vorrebbe reclamizzarla nel quadro di un'azione di una settimana. Qual è il prezzo minimo che deve chiedere per il drink (limite di prezzo inferiore)? PROBLEMA 5 Dato che le attrezzature fitness sono soggette a un uso intenso, compaiono già i primi segni di usura. Alcuni apparecchi richiedono addirittura una riparazione. La riparazione viene eseguita dai montatori della sede centrale. Nel rapporto di lavoro del montatore figurano le informazioni seguenti: Consumo di materiale • CHF 500 ricambi al valore di acquisto Rapporto di lavoro • 3½ h riparazione Altro • km 250 trasferta Percentuali di maggiorazione interne della Wellness SA • • • • Costi generali dei materiali Tariffa oraria riparazioni Costi generali di fabbricazione CG di amministrazione e distribuzione 25 % dei costi unitari del materiale CHF 150 Nessuno CHF 1.50 per km di trasferta Pagina 9 di 15 Esame per Specialisti in marketing con attestato federale professionale || Contabilità, controlling / I / 2015 Foglio soluzione Pagina ……… Nome Cognome ……………….…………… …………………………… N. cand. ………………….. Problema 5a 9 punti A quanto prevede che ammonti la fattura, in base a queste informazioni? La sede centrale fattura le riparazioni interne in CHF al prezzo di costo. Aggiunga le denominazioni mancanti. Denominazione CHF Calcoli Costi dei materiali + CGM Costi riparazione + CGF ? + CGAD ? Problema 5b 4 punti Gli apparecchi potrebbero essere riparati, per un prezzo leggermente più alto, da un servizio di riparazione locale. Citi 2 motivi, per cui andrebbe preferito il servizio locale, malgrado il prezzo più elevato. Pagina 10 di 15 Esame per Specialisti in marketing con attestato federale professionale || Contabilità, controlling / I / 2015 Foglio soluzione Pagina ……… Nome Cognome ……………….…………… …………………………… N. cand. ………………….. PROBLEMA 6 7 punti Colmi le lacune del testo. Ha a disposizione le seguenti espressioni economico-aziendali (in ordine alfabetico). Non si devono utilizzare tutti i termini. chiave, chiusura alla data di riferimento, chiusura periodica, consiglio di amministrazione, contabilità analitica, contabilità finanziaria, costi, direzione, imposte, ricavi, sostanza aziendale, utile Il bilancio è un _____________________ mentre il conto economico è un _______________. Nel bilancio esterno, della ____________________, possono esserci riserve occulte, mentre il risultato effettivo appare nel bilancio interno della ___________________. I costi generali dei conti ausiliari vengono ripartiti mediante una _____________________ fra i centri di costo principali. Nel caso di una società di capitali risponde unicamente la ____________________. Responsabile del conto annuale è il ________________. Pagina 11 di 15 Esame per Specialisti in marketing con attestato federale professionale || Contabilità, controlling / I / 2015 Foglio soluzione Pagina ……… Nome Cognome ……………….…………… …………………………… N. cand. ………………….. PROBLEMA 7 Ha affidato a un fiduciario la stesura della chiusura definitiva. Per completare la documentazione di chiusura per la centrale, calcoli, sulla base dei valori di bilancio, gli indici richiesti, accompagnandoli con un breve commento. Bilancio al 31.12.2014 (in CHF 1‘000) Attivi Passivi Liquidi Crediti da forniture 70 250 Attivo immobilizzato 1‘050 1‘370 20 150 950 100 150 1‘370 Debiti da forniture Prestiti a breve Prestiti a lungo Capitale azionario Riserve Conto economico 01.01.–31.12.2014 (in CHF 1‘000) Dare Costi bibite 10 1‘000 Ricavi abbon Costi del personale 300 25 Ricavi bibite Vari costi di esercizio 350 Ammortamenti 150 Interessi prestiti 35 Imposte 30 Risultato 150 1‘025 1‘025 Avere Problema 7a Calcoli il grado di liquidità 2: Indice 3 punti ______________________________________________ ______________________________________________________________ Breve commento ______________________________________________ ______________________________________________________________ Pagina 12 di 15 Esame per Specialisti in marketing con attestato federale professionale || Contabilità, controlling / I / 2015 Foglio soluzione Pagina ……… Nome Cognome ……………….…………… …………………………… N. cand. ………………….. Problema 7b Calcoli il grado di copertura degli investimenti 2: Indice 3 punti ______________________________________________ ______________________________________________________________ Breve commento ______________________________________________ ______________________________________________________________ Problema 7c 3 punti Calcoli il margine EBIT: Indice ______________________________________________ ______________________________________________________________ Breve commento ______________________________________________ ______________________________________________________________ Problema 7d 3 punti Calcoli il rendimento del capitale proprio: Indice ______________________________________________ ______________________________________________________________ Breve commento ______________________________________________ ______________________________________________________________ Pagina 13 di 15 Esame per Specialisti in marketing con attestato federale professionale || Contabilità, controlling / I / 2015 Foglio soluzione Pagina ……… Nome Cognome ……………….…………… …………………………… N. cand. ………………….. PROBLEMA 8 13 punti Desidera analizzare più dettagliatamente i costi del primo anno. In particolare le interessa sapere se l'annessa zona wellness supererebbe la prova di un calcolo di costi e benefici. Dato che per la zona wellness i costi non figurano separatamente, esegua un calcolo approssimativo in base alla superficie occupata. Dai valori empirici si sa che nella zona fitness i costi di manutenzione e assistenza al m2 sono il doppio rispetto alla zona wellness. Gli altri costi possono essere ripartiti direttamente in base ai m2 occupati. Calcoli mediante le tabelle seguenti i costi generati dalle zone wellness e fitness, rispettivamente. Costi di manutenzione e assistenza Zona m 2 Wellness 400 Fitness 600 TOTALE Coefficiente di equivalenza, ponderazione 1'000 Unità di calcolo Costi totali Costi proporzionali 650'000.00 650'000.00 Altri costi Zona m 2 Wellness 400 Fitness 600 TOTALE 1'000 Costi totali 225'000.00 Costi proporzionali 225'000.00 Costi totali Zona Costi di manutenzione e assistenza Altri costi Costi totali 650'000.00 225'000.00 875'000.00 Wellness Fitness TOTALE Pagina 14 di 15 Esame per Specialisti in marketing con attestato federale professionale || Contabilità, controlling / I / 2015 Allegato 1 Definizione degli indici Grado di finanziamento di terzi Capitale di terzi x 100 Capitale totale Grado di finanziamento proprio Capitale proprio x 100 Capitale totale Grado di autofinanziamento Capitale di crescita x 100 Capitale proprio Intensità dell'attivo circolante Attivo circolante x 100 Capitale totale Intensità dell'attivo immobilizzato Attivo immobilizzato x 100 Capitale totale Grado di liquidità 1 Liquidi x 100 Capitale di terzi a breve Grado di liquidità 2 (Liquidi+Crediti) x 100 Capitale di terzi a breve Grado di liquidità 3 Attivo circolante x 100 Capitale di terzi a breve Grado di copertura 1 degli investimenti Capitale proprio x 100 Attivo immobilizzato Grado di copertura 2 degli investimenti (Capitale proprio+Capitale di terzi a lungo) x 100 Attivo immobilizzato Rendimento del capitale proprio Utile netto x 100 ∅ Capitale proprio Rendimento totale capitale (ROI) (Utile netto+Interessi) x 100 ∅ Capitale totale Margine utile netto Utile netto x 100 Venduto netto Margine EBIT EBIT x 100 Venduto netto Rapporto cashflow/investimenti Cashflow x 100 Investimenti netti Margine cashflow Cashflow x 100 Venduto netto Fattore di indebitamento Indebitamento effettivo Cashflow (Indebitamento effettivo=Capitale di terzi./. Liquidi ./. Crediti) Termine medio pagamenti debitori ∅ Totale debitori x 360 Venduto a credito Termine medio pagamenti creditori ∅ Totale creditori x 360 Acquisti merci a credito Permanenza media in magazzino ∅ Stock in magazzino x 360 Costi merci Pagina 15 di 15