Il franchising ed altri sistemi di affiliazione commerciale in Germania

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Delegazione Germania - Austria
IL FRANCHISING ED ALTRI
SISTEMI DI AFFILIAZIONE
COMMERCIALE
IN GERMANIA
RELAZIONE DELL’AVVOCATO T.O. SCHILLIK – WWW.SCHILLIK.BIZ
PRESSO LA CAMERA DI COMMERCIO DI TREVISO IL 5 GIUGNO 2012
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IL SISTEMA FRANCHISING
o agenzia viaggi
o agenzia immobiliare
o punti di vendita
o gastronomia
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LE PRIME ESPERIENZE……
Provenienza: dagli Stati Uniti negli anni 60 (Mc
Donalds)
In Italia: 18 settembre 1970: La ditta Gamma apre 55
punti di vendita
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LE DISPOSIZIONI LEGALI
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In Italia: La legge n°129 del 25 maggio 2004.
In Germania: - - - - - - - - - -
 Regolamento n°593/2008 del 17 giugno 2008 (ROMA I): secondo l’articolo
4.e) vale la legge dello stato dove l’affiliato ha la sede.
§581 BGB (codice civile tedesco): somiglianze con il diritto d’affitto o di
comodato + elementi con il diritto d’agenzia commerciale e diritto di lavoro.
 Libertà assoluta di stipulare contratti concreti e individuali.
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LE PARTICOLARITÀ DEL SISTEMA
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 I maggiori settori: prestazioni – servizi, gastronomia, commercio
 Indipendenza delle imprese coinvolte (franchisor, franchisingholder)
 Regolamento contrattuale tra le parti
 Durata a tempo determinato con prolungamento
 Il franchisingholder riceve ed utilizza il sistema di franchising sviluppato dal
franchisor:
- un concetto approvato che riguarda acquisti e forniture
- organizzazione aziendale
- promozione delle vendite (know-how, marchi, licenze-prevetti, logo, design)
Il franchisingholder sta sotto il controllo del franchisor e deve seguire le sue direttive:
- Costi e oneri a carico del franchisingholder:
- Fee iniziale (prezzo d’acquisto)
- investimento in allestimento ed attrezzatura
- personale e pubblicità
- provvigione sulle vendite
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ALTRE FORME DI AFFILIAZIONE
Impresa/Centrale
con filiali:
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Il direttore della filiale è
dipendente e riceve un
salario fisso
eventualmente con
boni (il franchisingholder invece è titolare
e proprietario del
negozio).
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Gruppo di imprese con centrale:
Gli imprenditori sono indipendenti e vengono supportati dalla centrale
alla quale appoggiano obblighi, organizzazione, rappresentanza verso le
autorità.
I principali motivi per diventare partner in un sistema franchising:
 Il franchisor: possibilità di espansione senza alta intensità di capitale +
bassi costi fissi (poco personale).
 Il franchisingholder: supporto da parte del franchisor + basso rischio
imprenditoriale.
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IL MERCATO DEL FRANCHISING IN MOVIMENTO/SVILUPPO
IBRIDO FRANCHISING: un misto tra il classico franchising ed il sistema
filiali
CONVERSION FRANCHISING: trasformazione di sistemi esistenti in
franchising outlets
RIDUZIONE DEL CONTROLLO A FAVORE DI INCENTIVI
Opportunità che offre il mercato dei servizi sanitari:
- occhiali Fielmann
- farmacie
- cura per ammalati o anziani
LA GIUDIZIA: avvocati…..
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FONTE PER INFORMAZIONI:
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www.schillik.biz
www.franchiseverband.com
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