Andrea Vannucci - Curriculum Vitae

Andrea Vannucci
Curriculum Vitae
Profilo
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m. (+39) 377.161.9582
http://it.linkedin.com/in/andreavannucci
Nato a Roma nel 1964, si laurea in Statistica a LaSapienza nel 1989 e inizia la
professione in ricerca sociale e di mercato (con Censis ed Eurisko), come
specialista di metodologia e analisi dei dati e direttore di ricerche quantitative.
Dal 1996 è dirigente, prima in consulenza (con Arthur D. Little e McKinsey),
successivamente in azienda, con ruoli di direzione marketing e sviluppo (gruppo
Acea, Nautor’s Swan), e come direttore dell’ufficio di Roma per ACNielsen-CRA.
In questi ruoli sviluppa competenze in analisi di bilancio, valutazione, analisi del
mercato e della concorrenza. Dal 2003 è in PosteItaliane, dove ricopre diverse
responsabilità nel marketing dei servizi postali, nel monitoraggio competitivo, in
progetti di valutazione e sviluppo.
Parallelamente alla professione svolge attività scientifica e di insegnamento,
collaborando con università e istituzioni di studio e ricerca, e pubblicando saggi e
libri in tema di metodologia di ricerca, analisi statistica, marketing politico.
Sposato nel 1992, è orgoglioso genitore di tre figli. E’ fin da giovanissimo
impegnato in attività di volontariato sociale con la Chiesa e altre organizzazioni.
Pratica con passione la vela e lo sci.
Esperienze
professionali
significative
Dal 2014: E’ responsabile per lo sviluppo dei processi CRM di Prevention e
Retention nella direzione Marketing Strategico di PosteItaliane; realizza il
sistema di monitoraggio sulle richieste di chiusura di Conti, Libretti, Polizze
assicurative, basato su rilevazioni sistematiche su 300 Uffici Postali e indagini
periodiche outbound.
2012-13: In riporto all’AD di PosteEnergia Spa, cura la realizzazione del piano
di sviluppo dei ricavi nel mercato della vendita di energia e dei servizi di
risparmio energetico.
2009-12: E’ responsabile della funzione Servizi di Marketing nella divisione
Marketing Servizi Postali di PosteItaliane. Definisce e realizza lo sviluppo
dell’offerta per il segmento consumer, e il nuovo servizio “Saluti&Foto”.
E’ responsabile per il monitoraggio della concorrenza, le analisi di mercato e le
attività di comunicazione per le linee di marketing di prodotto; Cura la
realizzazione del piano triennale di marketing e i piani di sviluppo dei servizi
elettronici, dei servizi per l’e-commerce, dei servizi integrati.
2006-08: Su incarico di PosteItaliane, è consulente del Sottosegretario di Stato
alle Comunicazioni G.Calò sui temi della regolamentazione del settore postale.
2005-10: Progetta e sviluppa l’Osservatorio sulla Concorrenza nel settore
postale, producendo le prime quantificazioni su base analitica disaggregata del
mercato a valore-volume e degli interscambi nel nascente contesto competitivo.
E’ responsabile della funzione Marketing Intelligence, e poi di Osservatorio
Internazionale. Realizza analisi di mercato e di benchmarking, con
identificazione dei potenziali, dei target commerciali e dell’innovazione dei
prodotti per lo sviluppo dell’offerta per il Direct Marketing, dei Servizi Integrati,
dei servizi elettronici.
2003: Entra in PosteItaliane nella Divisione Corrispondenza; realizza il primo
sistema di analisi statistica dei flussi di corrispondenza retail (ASCoR)
per la quantificazione a volume-valore del prodotto per segmento di clientela
mittente-destinatario e per tipo di servizio.
2000-03: E’ direttore dell’ufficio di Roma di ACNielsen-CRA, dove sviluppa le
attività e il mercato di competenza fino a un fatturato di 2,2mio€/a in ricerche.
Realizza per RAI-Cinema il primo sistema di monitoraggio dell’audience e di
profilazione del pubblico di sala (Audicinema). Realizza le analisi di
segmentazione della clientela retail per Agip, i disegni campionari per i sistemi di
analisi della mobilità per la regione Lombardia, gestisce lo sviluppo dei clienti
istituzionali e privati (INPS, ADR, Coperlat, CCIA, Autostrade). Nel 2002, a
diretto riporto dell’AD, è nominato membro Italiano del management team
europeo per il processo di de-merger della branch Customized Research dal
gruppo VNU.
2000: E’ direttore marketing di Nautor’s Swan International. Riorganizza la rete
di vendita internazionale e il sistema di offerta. Progetta e avvia il sistema di
CRM e il circuito mondiale di eventi per i clienti “ClubSwan”.
1998-99: Prima come consulente con McKinsey&Co, poi come dirigente del
gruppo Acea, è responsabile della redazione delle proiezioni di bilancio per il
piano triennale di gruppo realizzato per la quotazione in borsa. Successivamente
cura il piano di impresa e diviene direttore Marketing e Servizi e membro del
board di UtiliTAS, una joint-venture Acea-Finmeccanica.
1996: E’ manager in ArthurD.Little, e realizza per T.A.V.-Ferrovie dello
Stato il modello statistico di previsione della domanda di trasporto
multimodale delle persone in Italia, per la stima dei ricavi dell’Alta Velocità
in rapporto al pricing. Realizza i business plan per i servizi a valore aggiunto e le
attività ancillari.
1994-96: con Eurisko, a fianco dell’AD R.Lucchi, è nel team di sviluppo di
“Sinottica”; perfeziona le rappresentazioni della “GrandeMappa”; sviluppa i
modelli di stima georeferenziata dei potenziali di mercato su base territoriale
(GeoMAP).
1989-94: è ricercatore, prima con Pragma e poi con Fondazione Censis.
Realizza indagini di mercato quantitative e sistemi di misura della Customer
Satisfaction, analisi economico-demografiche su povertà, ricerca biomedica,
cooperazione allo sviluppo, giochi di probabilità.
Formazione,
attività
scientifica e
insegnamento
1984-89: Studia Scienze Statistiche presso l’ Università LaSapienza di
Roma, con indirizzo economico-metodologico. Il piano di studi comprende
materie in Statistica Economica, Economia Politica, Informatica, Sociologia
Giuridica e Diritto Pubblico. Si laurea “cum laude” in Statistica Demografica, con
una tesi sperimentale (pubblicata) sulla Rilevazione computerizzata dei dati nelle
indagini demoscopiche.
Dal 1990 è membro della Società Italiana di Statistica, per cui sarà curatore di
una sezione della rivista “Statistica&Società”.
Fra il 1995 e il 2014 completa studi di approfondimento in Programmazione
Neurolinguistica, Analisi e riclassificazione di Bilancio, Valutazione economicofinanziaria, contrattualistica di Global Service, tecniche e modelli di Pricing.
Svolge regolarmente attività di insegnamento e ricerca, fra altri, con American
University of Rome, AREL, Istituto Sperimentale di Marketing ed Assirm, come
esperto e docente, principalmente su temi di analisi socio-economica,
demografia, metodologia, analisi e strategia di gestione del consenso politico.
Ha pubblicato diversi saggi e libri, fra cui “L’Elettore Sconosciuto” e “L’elettore
difficile” (AREL-IlMulino), “Il futuro dei consumi in Italia” (Next), “Industria e
Università nella ricerca biomedica” (Censis-F.Angeli), “I vizi di qualità nelle
ricerche di marketing” (Statistica&Società), “Il profilo socioculturale degli
elettori” (SocialTrends).
Più recentemente si è dedicato a progetti di educazione all’economia per i ragazzi
delle scuole medie.