Giornata di Studio su: MARKET ACCESS

FOCUSED COURSE
Giornata di Studio su:
MARKET ACCESS
Focus su:
Processo di regionalizzazione
Spesa farmaceutica
Gare di appalto
HTA
Market Access
KAM
29 NOVEMBRE 2011
MILANO - AC hotel
WWW.PEC-COURSES.ORG
PERCHE' PARTECIPARE
Il Servizio Sanitario Nazionale, negli ultimi anni si sta sempre più focalizzando ai temi del
controllo della spesa sanitaria, demandando alle Regioni tale delicato compito, in un’ottica di
maggiore autonomia di gestione della spesa farmaceutica.
Le aziende pertanto, si trovano oggi ad agire in questo complesso scenario e devono
interfacciarsi con attori quali regioni ed aziende sanitarie, cercando di interpretare ed
anticipare le problematiche connesse a tale nuovo assetto e a tali politiche di attenzione ai
costi.
Le figure dei KAM (Key Account Manager) e RAM (Regional Account Manager) che
cominciano a fare parte integrante delle organizzazioni di molte aziende, rappresentano delle
nuove figure e professionalità chiave per l’azienda nelle relazioni con l’esterno per gli aspetti
relativi al Market Access. Il loro ruolo è fondamentale nella fase di lancio del nuovo prodotto,
nella gestione della successiva introduzione del farmaco nei prontuari regionali e/o locali,
nell’approcciare l’analisi di efficacia, innovatività e costo del farmaco (HTA).
Obiettivi del corso:
- illustrare in dettaglio quale sia lo scenario normativo nazionale e regionale, le organizzazioni,
le logiche relative alla distribuzione, gare di appalto, inserimento nei prontuari, in una parola il
nuovo mondo del SSN con cui le aziende si trovano ad operare;
- capire il ruolo, le responsabilità, le competenze necessarie di queste nuove figure
professionali (KAM/RAM) di cui le aziende non possono più fare a meno.
A CHI E' RIVOLTO IL CORSO
Direttore Commerciale, Responsabile Marketing & Vendite, Customer Manager, Demand
Manager, Direttore Commerciale, Direttore Gare e Vendite Ospedaliere Market Access
Director, Key Account Manager, Regional Account Manager, Responsabile Relazioni
Istituzionali, Responsabile Risorse Umane, Direttore amministrativo di USL/ASL,
Responsabile acquisti di USL.
ORGANIZZAZIONE DEL CORSO
PHARMA EDUCATION CENTER è una Società che ha come missione l'organizzazione di
Corsi in house e pubblici di elevato livello culturale nel settore Life Sciences, con lo scopo di
incoraggiare lo scambio culturale tra Industria, Università, Enti regolatori ed Operatori sanitari.
Si avvale di docenti provenienti dall'accademia,da Istituzioni, da aziende farmaceutiche
nazionali ed internazionali, da strutture sanitarie.
Nell’organizzazione di PEC, un ruolo chiave per la realizzazione della missione è affidato ai
Working Groups; essi costituiscono una comunità scientifica in divenire, che offre agli iscritti
opportunità di nuovi contatti, aggiornamento, scambio e condivisione di informazioni e
conoscenze tecnico/scientifiche. Ogni W.G. ha il suo settore di competenza (Affari Regolatori,
Quality & Process, Dispositivi Medici, Farmacovigilanza, Microbiologia), l’iscrizione è gratuita
e facile da attuare; per maggiori informazioni contattare il sito PEC alla voce “working groups”.
Per essere regolarmente informati sulle attività formative di PEC è sufficiente iscriversi
compilando il modulo di registrazione sul sito www.pec-courses.org. L'iscrizione è gratuita.
PROGRAMMA DEL CORSO
ore 8:30
Registrazione dei partecipanti
ore 8:50
Presentazione e finalità dell'incontro
Chairman, PEC
ore 9:10
Lo scenario in evoluzione: la devolution nel settore sanitario e farmaceutico
Alvise Barbaro
Obiettivo della presentazione è illustrare i capisaldi del processo di regionalizzazione e le
politiche applicate per il governo della spesa farmaceutica; verrà fornita una review dei
cambiamenti che sono avvenuti, a partire dalla legge N. 405 del 16 novembre 2001
("Conversione in legge, con modificazioni, del decreto-legge 18 settembre 2001, n. 347,
recante interventi urgenti in materia di spesa sanitaria") nella distribuzione /vendita del
farmaco, attraverso una serie di normative che sempre di più hanno privilegiato il ruolo
delle regioni come i veri nuovi decisori con cui le aziende pharma si devono
interfacciare.
ore 10:30
Coffee Break
ore 11:00
Le nuove politiche regionali
Alvise Barbaro
Nel corso della presentazione verrà illustrato il processo evolutivo delle politiche
nazionali e regionali ed il loro impatto sul trend della spesa sanitaria e farmaceutica.
Completerà la presentazione l’analisi della politica di decentramento del farmaco e del
suo impatto nel Market Access.
ore 11:45
L’Health Technology Assessment (HTA) nel Market Access
Giorgio Colombo
L’industria farmaceutica agisce in un contesto fortemente influenzato dalla presenza
dell’Autorità Pubblica, che attualmente si caratterizza per una maggiore tendenza al
contenimento della Spesa. Gli interventi attuati in questa direzione hanno determinato
profonde modifiche nel contesto competitivo delle aziende (suddivisione del mercato,
concorrenza sul prezzo, esclusione dalla rimborsabilità, avvento dei generici). Agenzie
Sanitarie, Regioni, Livelli intermedi di governo, Aziende Sanitarie ed Ospedaliere hanno
acquisito un ruolo determinante nel governo della spesa sanitaria con particolare
riferimento a quella farmaceutica. L'obiettivo dell’intervento è di creare un momento di
approfondimento e riflessione sui cambiamenti in corso nel ns. Sistema Sanitario
Nazionale e sulle misure strutturali che l’Autorità Pubblica ha definito e che definirà in
futuro, ponendo in primo piano indicazioni e strumenti critici che possano essere di
supporto alle aziende che operano in questo settore.
ore 12:30
Lunch
ore 14:00
Le modalità alternative di distribuzione, i piani di rientro, i prontuari regionali
Alvise Barbaro
Nella presentazione verranno illustrate le modalità alternative di distribuzione, i piani di
rientro e spesa farmaceutica, i prontuari farmaceutici ospedalieri e le criticità d’accesso
con riferimenti sui dettagli delle singole regioni). Il PTOR (Prontuario Terapeutico
ospedaliero Regionale), nell’attuale sistema normativo, è uno degli strumenti di
contenimento della spesa farmaceutica ed è propedeutico agli acquisti centralizzati; nel
corso della presentazione verrà illustrata l’evoluzione che il PTOR ha avuto negli ultimi
anni e l’impatto sull’accesso alle terapie.
ore 15:15
Il nuovo codice sulle gare d’appalto
Alvise Barbaro
Scopo della presentazione è illustrare la nuova normativa sulle gare di appalto,
soffermandosi sulle varie tipologie di gara e sui criteri per l’individuazione delle categorie
di prodotti da mettere a gara, in modo da chiarire i meccanismi di funzionamento e le
potenzialità per l’industria farmaceutica e per l’azienda sanitaria. In chiusura della
presentazione verrà trattato il tema della centralizzazione degli acquisti.
ore 16:00
Coffee Break
ore 16:20
La mission del Key Account Manager (KAM)
Alvise Barbaro
Nel corso della presentazione verrà illustrato Nel modello organizzativo aziendale si
stanno sempre più confermando le figure dei KAM. Scopo della presentazione è
illustrare come tali nuove ruoli influenzino il Market Access , quale sia il loro
ruolo/responsabilità; verrà discusso come essi rappresentino nel modello aziendale i
nuovi decisori nel presidiare i target.
ore 17:00
Conclusione Giornata
DOCENTE
Alvise Barbaro
Laureatosi all’Università di Padova a pieni voti in Scienze economiche entra nell’industria
farmaceutica ricoprendo vari ruoli fino a divenire national sales manager e direttore vendite.
Dal 2002 al 2007 la doppia responsabilità di Regional Affairs Senior Manager e Direttore di
linea ospedaliera gli fanno acquisire ottime competenze in tema di devolution in tema
sanitario e di dinamiche distributive. Nel 2008 diviene consulente per il gruppo Merck Serono
con compiti che vanno dal commerciale (expertise su gare d’appalto e nuovo codice degli
appalti) all’istituzionale (analisi continua della devolution del farmaco e livello regionale). Nel
2009 inizia la collaborazione, come consulente di direzione generale e commerciale con il
gruppo Sandoz (Novartis). Collabora con Farmindustria nell'area rapporti regionali.
Giorgio Colombo
Dottore in Economia presso l’Università Cattolica del S. Cuore di Milano, ha approfondito le
tematiche relative alla microeconomia applicata alle scelte in sanità all'Université Catholique
di Lovanio in Belgio e all’economia sanitaria presso la University of York nel Regno Unito. Dal
2000 è docente di Organizzazione dell'Azienda Farmacia e Farmacoeconomia presso la
Facoltà di Farmacia dell’Università degli Studi di Pavia. Dal 2006 è docente di
Farmacoeconomia presso l’Istituto Universitario di Studi Superiori dell’Università degli Studi
di Pavia, Corso ordinario presso la Classe accademica di Scienze Biomediche. Dal 1994 è
tra i soci fondatori di S.A.V.E. Studi Analisi Valutazioni Economiche Srl, società di ricerca e
consulenza di economia sanitaria, farmaco economia e outcomes research, in cui
attualmente ricopre la carica di Direttore Scientifico.
E’ autore e co-autore di circa 120 pubblicazioni scientifiche e membro di comitati scientifici di
riviste peer-review nazionali ed internazionali.
ISCRIZIONE AL CORSO
DATA
Milano
29 Novembre 2011
SEDE DEL CORSO
Ac Hotel ****
Via Tazzoli, 2 20154, Milano (Milano)
Tel. +39 022 0424211
Fax +39 022 0424212
[email protected]
COME RAGGIUNGERE L'HOTEL
MILANO:
- 50 m dalla fermata GARIBALDI
(Linea verde - Metro)
- 2 Km dalla Stazione F.S. di Milano Centrale
- 9 Km dall'aeroporto di Linate
- 50 Km dall'aeroporto di Malpensa
QUOTA D'ISCRIZIONE
1 persona
900 €
1 persona (Iscrizione entro il giorno
29 Settembre 2011 sconto di 100 €)
2 persone (sconto 300 €)
1500 €
3 persone (sconto 600 €)
2100 €
4 persone (sconto 1000 €)
2600 €
Ogni ulteriore persona
800 €
650 €
i prezzi sono da intendersi IVA esclusa
Offerta non cumulabile con altre promozioni in corso
LA QUOTA D'ISCRIZIONE COMPRENDE
- Partecipazione al corso
- Documentazione del corso ed attestato
- Lunch
- Coffee Break
MODALITA' DI PAGAMENTO
Il pagamento è richiesto prima della data di inizio dell’evento. Copia della fattura verrà inviata via e-mail all’indirizzo di
posta elettronica da voi fornito. La quota deve essere versata a: Pharma Education Center s.r.l. - Via dei Pratoni,
16 - 50018 Scandicci (FI) - Partita IVA 02173670486
secondo le modalità di seguito indicate: - Assegno bancario - Assegno circolare - Bonifico bancario
Banca popolare di Milano Agenzia n.323 Firenze
I.B.A.N IT85J0558402802000000001400
MODALITA' DI DISDETTA
L'eventuale disdetta di partecipazione all'intervento formativo dovrà essere comunicata in
forma scritta entro e non oltre il 5° giorno lavorativo precedente la data di inizio del corso.
Trascorso tale termine, sarà inevitabile l'addebito dell'intera quota. Saremo comunque lieti di accettare un suo collega
in sostituzione, previa comunicazione via fax o e-mail un giorno prima della data del corso.
SCHEDA D'ISCRIZIONE
SCHEDA D'ISCRIZIONE
Giornata di Studio su:
MARKET ACCESS
Milano
29 Novembre 2011
Cod. 1390000.PDS
AZIENDA
VIA
CAP
CITTA'
PROV.
PARTITA IVA
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COGNOME
NOME
TITOLO DI STUDIO
FUNZIONE AZIENDALE
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Alla ricezione della scheda sarà inviata, tramite e-mail, la conferma di avvenuta iscrizione.
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Pharma D&S ai seguenti numeri telefonici: Tel 055 7224179
Referente Dr Andrea Pieri Cel 349 7531740
PHARMA EDUCATION CENTER ai seguenti numeri telefonici: Tel 055 7224076 - 055 7227007
Referente Dr.ssa Valentina Palumbo Cel 331 9658839
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