Innovare, competere, crescere con il know-how di un

GE Capital
ACCESS GE
Innovare,
competere, crescere
con il know-how di un grande Gruppo
"We are not just bankers,
we are builders"
Intellectual Capital
Human Capital
Financial
Capital
INDUSTRIAL
HERITAGE
Discover “Access GE” on
www.access.gecapital.com
Aviation
Capital
Energy
Management
Healthcare
Home & Business
Solutions
Oil & Gas
Power & Water
Transportation
GE’s unique expertise, available to GE Capital’s customers
Portal
3
App
Seminars
Events
Engagements
Siamo professionisti della finanza, ma ragioniamo come
imprenditori. È questa, dopotutto, la nostra vocazione.
GE Capital è la divisione finanziaria di General Electric,
un nome che ha contribuito a scrivere la storia dell’industria.
Innovare, competere, crescere: sono questi i problemi
che affrontiamo ogni giorno in tutto il mondo nelle imprese
del nostro Gruppo. È misurandoci con queste sfide che GE
ha potuto costruire uno straordinario patrimonio di competenze
ed esperienze.
Access GE esprime questa identità. Un modo di essere più che
un servizio: stare accanto agli imprenditori per realizzare le loro
idee di business con le competenze, gli strumenti, le best practice
operative del mondo GE.
Leadership
e sviluppo
Efficacia
operativa
Crescita
Espansione
in nuovi mercati
1
Access GE
Innovare, competere, crescere: la tua impresa,
ogni giorno, deve rispondere a questi imperativi.
Avere al fianco qualcuno che nel tuo stesso business
ha già trovato soluzioni può fare la differenza.
GE Capital, attraverso Access GE,
vuole offrire proprio questo: mettere
a disposizione il patrimonio di know-how
ed esperienze di un grande gruppo,
dare accesso alle migliori pratiche
internazionali. Per la tua impresa
è un’importante opportunità di conoscenza.
Per GE Capital, è il modo di essere: stare
accanto agli imprenditori per aiutarli
a realizzare le loro idee.
Alle imprese clienti o a quelle che si avvicinano
al mondo di GE Capital, Access GE offre consulenza
strategica o per la gestione operativa e finanziaria;
informazioni su come funzionano mercati che non si
conoscono; possibilità di estendere il proprio network
entrando in contatto con istituzioni rilevanti
per il business o con possibili imprese partner.
Che cosa puoi ottenere
Access GE può aiutarti a trovare soluzioni in quattro aree decisive per l’impresa:
Leadership
e sviluppo
Efficacia
operativa
1) Sviluppo della leadership.
Include la consulenza sulle soluzioni
organizzative più adatte alla
gestione e ai progetti di sviluppo
del business; la pianificazione
della successione nei ruoli chiave
dell’impresa; la formazione dei
leader; la valorizzazione dei talenti.
2) Incremento dell’efficacia
operativa. Copre gli interventi
per aumentare la produttività;
gestire la supply chain in
modo efficiente; sviluppare
l’e-business e la digitalizzazione
dei processi; massimizzare
i benefici dell’outsourcing.
Crescita
Espansione
in nuovi mercati
3) Crescita e innovazione. Include
la pianificazione strategica
e le operazioni straordinarie
per incrementare le dimensioni
(fusioni e acquisizioni);
gli interventi per ottimizzare
la performance; l’identificazione
di nuovi mercati di sbocco;
l’estensione dell’offerta con nuovi
prodotti.
4) Internazionalizzazione. Access
GE offre risposte sulle strategie
di crescita nei Paesi emergenti;
è una fonte informativa per creare
filiali o aziende all’estero,
un canale per individuare
gli stakeholder locali e possibili
partner di business.
Come funziona
Facilità di contatto, estensione e rapidità d’intervento: Access GE s’ispira a questi princìpi.
1) L’impresa interessata al supporto di GE Capital
prende contatto con il responsabile di Access GE
del mercato in cui opera stabilendo una relazione
diretta per inquadrare il problema. Non deve
essere necessariamente un’impresa cliente di GE
Capital.
2) Il passo successivo è la ricerca degli interlocutori
adatti al caso. È GE Capital a svolgerla attingendo
allo straordinario data base del Gruppo GE, fonte
preziosa di casi aziendali, manager e specialisti
dai quali possono arrivare le risposte cercate
dall’impresa.
3) Le soluzioni operative successive alla ricerca
variano in funzione del caso. Access GE utilizza
diversi canali.
Può, per esempio, mettere a disposizione il
manager che ha gestito una situazione analoga
a quella che l’impresa deve affrontare. Altre volte
il supporto assume la forma della comunicazione:
web seminar; conference call con gli specialisti
del settore; eventi multi-customer organizzati da
GE Capital per mettere l’impresa in contatto con
interlocutori chiave in un certo mercato.
4) In seguito all’attivazione del rapporto con
GE Capital l’impresa ha inoltre stabilmente la
possibilità di accedere al portale di Access GE
e acquisire informazioni utili alla gestione e allo
sviluppo del proprio business.
Il portale, utilizzato da oltre 6.000 manager, offre
la possibilità di consultare circa 150 documenti di
proprietà di GE su settori economici e tecnologie;
entrare in contatto con oltre 500 esperti;
accedere ad analisi strategiche (per esempio
McKinsey & Company e Harvard Business Review).
3
General Electric
Una delle principali multinazionali al mondo. Otto aree di business,
attività in 160 Paesi, 300.000 dipendenti, ricavi nel 2013 per 146
miliardi di dollari. Il sesto marchio più riconosciuto al mondo.
L’unico titolo del Dow Jones, l’indice dei principali trenta titoli
quotati al New York Stock Exchange, che fa parte dell’indice
dall’anno della creazione (1896).
La storia iniziò a scriverla Thomas Alva Edison
fondando a New York la Edison Electric Light
Company. Era il 1878.
Alcuni anni più tardi, nel 1892, dalla fusione con
la Thomas-Houston Company, nacque la General
Electric Company.
Quella di GE è una storia d’innovazioni tecnologiche.
La prima, nel 1879, fu la lampadina a filamento
incandescente. Da allora, la ricerca di GE ha prodotto
un’eccezionale serie d’innovazioni che hanno
cambiato la vita quotidiana, il trasporto aereo e su
terra, l’estrazione degli idrocarburi, l’uso dell’energia,
la medicina.
Per restare alle ultime innovazioni, è stato realizzato
da GE, per esempio, il primo sistema al mondo
per la risonanza magnetica ad alta definizione
che consente quadri clinici di una chiarezza senza
precedenti.
Negli anni 90 GE ha lanciato il nuovo sistema
LightSpeed QX/I CT, il primo scanner al mondo
capace di catturare più immagini nello stesso tempo,
sei volte più veloce degli scanner tradizionali. Uno
strumento decisivo per la diagnostica dei traumi.
GE ha progettato e realizzato il Mars Observer,
la sonda spaziale lanciata dalla NASA nel ’92
per lo studio della geologia e il clima di Marte.
All’inizio degli anni 2000, l’applicazione dell’imaging
technology ha portato alla realizzazione del
GE Discovery LS, un macchinario che ha dato
la possibilità di anticipare notevolmente la diagnosi
del cancro.
Nel 2009 GE ha lanciato il V Scan, un palmareecografo, delle dimensioni di uno smartphone,
alimentato da tecnologia a ultrasuoni che consente
d'ispezionare visivamente l'interno del corpo
del paziente.
Negli ultimi anni i ricercatori di GE hanno sviluppato
prodotti che hanno avuto numerose applicazioni:
dai nano tubi in carbonio ai sistemi olografici
per l’archiviazione dei dati fino ai LED organici.
5
I business di GE
Capital
GE Capital è la divisione finanziaria di General
Electric. Offre servizi per finanziare la crescita di oltre
un milione d’imprese in tutto il mondo mettendo a
loro disposizione anche il know-how industriale di GE.
Power & Water
Opera nel settore energetico: eolico e solare, biogas
e combustibili alternativi; carbone, petrolio, gas
naturale ed energia nucleare. È attiva anche nello
sviluppo di tecnologie avanzate per il trattamento
delle acque.
Oil & Gas
Le tecnologie di GE per l’estrazione, la raffinazione
e il trasporto di petrolio e gas sono utilizzate in tutto
il mondo. GE fornisce inoltre soluzioni per il controllo
di oleodotti e gasdotti, l’analisi e la gestione delle reti
di trasporto.
Home & Business Solutions
È lo storico settore di attività, quello che ha
segnato la nascita di GE. Oggi GE realizza, con diverse
tecnologie, circa 6mila prodotti usati
per l’illuminazione industriale, urbana e delle
abitazioni. GE è inoltre produttore di elettrodomestici.
È leader nella produzione di apparecchiature
di illuminazione ad elevata tecnologia e basso
consumo energetico, tra cui la lampada LED.
6
Aviation
È leader mondiale nella produzione di motori
a reazione e turboelica di grande o piccola
dimensione, per aerei civili e militari.
È leader anche nella fornitura di servizi
di manutenzione, riparazione e revisione
di motori di aerei.
Healthcare
Si occupa di tecnologie, prodotti e sevizi medicali.
È leader nello sviluppo di apparecchiature per l'imaging
medicale e la diagnostica precoce, di tecnologie
informatiche per il monitoraggio del paziente e il
miglioramento delle prestazioni mediche.
Energy Management
È la divisione che si occupa di elettrificazione
progettando soluzioni per la trasmissione,
distribuzione, gestione, conversione e
ottimizzazione dell'energia elettrica tra più
industrie energy-intensive.
Transportation
È uno dei leader nella progettazione e fornitura
di macchinari e sistemi per il trasporto ferroviario,
stradale, marino e per l’industria estrattiva (locomotive
per treni merci e passeggeri, sistemi di comunicazione
ferroviaria, tecnologie informative, motori marini e
sistemi di perforazione).
7
GE in Italia
GE ha sempre avuto una forte attenzione per l’Italia. Le prime
attività risalgono al 1921. In quasi cento anni la presenza nella
penisola si è progressivamente estesa attraverso l’acquisizione
d’imprese in settori diversi dell’industria e dei servizi.
Milano
Torino
Talamona
Mondovì
Verona
Cameri
Mestre
Bologna
Bari
Firenze
Brindisi
Roma
Massa
Capital
Napoli
Healthcare
Transportation
Corporate
Aviation / Avio Aero
Energy / Oil&Gas / Power&Water
Vibo Valentia
Sedi Principali
Stabilimenti Industriali
9
GE Capital
Con una presenza in oltre 50 paesi e oltre un milione d'imprese
clienti a livello globale, GE Capital è uno dei principali fornitori
di servizi finanziari al mondo. L'appartenenza a GE permette
di comprendere le logiche dei diversi settori economici
e di strutturare la soluzione finanziaria corretta per aiutare
le aziende a raggiungere i loro obiettivi.
Alle imprese, GE Capital offre servizi finanziari per
ogni esigenza combinandoli con
le professionalità
e il know how industriale del Gruppo GE. Servizi per
finanziare il business, ma anche per costruire, perché
sappiamo che per far funzionare un’impresa le risorse
finanziarie non bastano. Per questo, la nostra missione
va oltre: assistere gli imprenditori nella crescita,
aiutarli a costruire basi solide, a sviluppare il business.
In Italia, GE Capital è il risultato dell’integrazione
tra l'expertise internazionale di GE Capital
e l’esperienza di Interbanca, acquisita nel 2009.
Da questa unione di competenze è nata una
piattaforma finanziaria che, per la prima volta,
ha messo a disposizione delle imprese italiane
servizi finanziari uniti alle capacità di consulenza
di un player industriale globale.
oltre
1.000.000
d'imprese clienti
L'offerta di GE Capital in Italia
Finanza d'Impresa
L’offerta di GE Capital incorpora cinquant’anni
di esperienza nel credito e le competenze
industriali di GE. Gli interventi, a medio-lungo
termine, supportano le imprese in diverse aree:
dall’ottimizzazione delle fonti finanziarie sino al
finanziamento degli investimenti produttivi.
GE Capital è inoltre specializzata nelle operazioni
di finanza strutturata per acquisizioni o per le fasi
di cambiamento aziendale.
Factoring
Leasing autoveicoli
L'affidabilità della divisione Factoring del gruppo
GE Capital in Italia è unica: integra oltre 30 anni di
esperienza sul mercato italiano e la competenza
internazionale di GE Capital, secondo operatore al
mondo nel settore.
La divisione Factoring offre un’ampia gamma di
soluzioni flessibili per disporre immediatamente della
liquidità e ottimizzare il capitale circolante: factoring
pro solvendo e pro soluto, a titolo definitivo, fornitori,
internazionale, opzione maturity.
Leader nel mercato italiano con oltre 30mila clienti
e trent’anni di esperienza, GE Capital può contare su
una rete di 110 agenzie e operatori specializzati che
assistono imprese e professionisti orientandoli verso
le soluzioni più adatte alle loro esigenze. Il portafoglio
prodotti mette a disposizione soluzioni flessibili e la
possibilità di abbinare diverse coperture assicurative.
Leasing e noleggio
di beni strumentali
GE Capital offre soluzioni di noleggio e leasing
finanziario in diversi settori: office equipment,
macchinari industriali, information technology,
telecomunicazioni, apparecchiature medicali.
L’attività, svolta anche attraverso partnership con
grandi produttori e distributori in tutta Europa,
è fondata sull’efficienza tecnologica: oltre il 90%
delle tremila pratiche mensili è gestito in real time.
Noleggio di flotte aziendali
GE Capital presenta le migliori soluzioni al mondo
per il noleggio a lungo termine di flotte aziendali,
grazie a strumenti e-business concepiti per
permettere ai fleet manager di ottimizzare ogni
aspetto della gestione della flotta.
Il team di professionisti GE unisce passione per l'auto e
innovazione continua con un'ampia offerta dei servizi:
dalla consulenza strategica per abbattere il costo
di gestione del parco auto e le emissioni di CO2 agli
strumenti online per quotazioni e reportistica.
11
Fare business
con Access GE
Cinque storie di successo:
LU-VE Group
Manuli Rubber Industries
Fratelli Beretta
Gruppo Iseo
Gruppo Camozzi
12
13
01.
LU-VE Group
È un leader nei dispositivi di scambio di calore per
il condizionamento, la refrigerazione e le applicazioni
industriali. Nata nel 1986, l’azienda ha fondato
il successo sull’innovazione e l’uso di tecnologie
d’avanguardia introducendo un modo di concepire
e realizzare i prodotti per la refrigerazione e il
condizionamento che sono diventati un riferimento
per tutto il settore.
La svolta è avvenuta nel 1989 con il lancio di un
aeroevaporatore di nuova concezione capace
d’incrementare fortemente le prestazioni (65%)
e di sintetizzare tecnologia ed estetica funzionale
(di qui il pay-off per lancio del prodotto "Bello fuori,
rivoluzionario dentro").
LU-VE vende all’estero, in 90 Paesi, oltre il 70% della
produzione. Ha dieci impianti produttivi in Italia,
Repubblica Ceca, Cina, Svezia, Polonia e Russia per
una superficie complessiva di 340.000 metri quadrati.
L’attività commerciale è condotta attraverso 13
società in Australia, Austria, Cina (Hong Kong),
Francia, Germania, India, Polonia (dove operano due
società con sedi a Gliwice e a Varsavia), Regno Unito,
Russia, Singapore, Spagna, Emirati Arabi Uniti. La
direzione e la principale unità produttiva hanno sede
a Uboldo (Varese).
Il Gruppo, che ha 1.450 collaboratori, ha conseguito
nel 2013 un fatturato di oltre 240 milioni di euro.
LU-VE Group dispone del più grande laboratorio di
R&D in Europa (2.350 mq).
“
La collaborazione con GE Capital è strettamente
legata alla nostra strategia di sviluppo internazionale.
Avevamo deciso di crescere nell’Est Europa ritenendo
che ci fossero spazi interessanti per la qualità
delle nostre soluzioni. Per farlo, non cercavamo
un finanziatore, ma un soggetto capace di darci
consulenza industriale e strategica. Attraverso Access
GE abbiamo avuto la possibilità di valutare diverse
soluzioni e alla fine abbiamo scelto una partnership
industriale. Il successivo finanziamento è stato un
passaggio naturale. Abbiamo costruito così una sorta
di testa di ponte nell’Europa Centrale e dell’Est sulla
quale stiamo ora lavorando
„
“
Matteo Liberali
Chief Executive Officer, LU-VE Group
LU-VE Group opera in un’area di business che
GE conosce bene: questo know-how ha certamente
facilitato il dialogo. Tra le possibili soluzioni si è fatta
strada la collaborazione con GE Jenbacher, azienda
che fa parte della divisione Power & Water di GE, uno
dei più grandi produttori al mondo di motori a gas e
cogeneratori. Dal confronto tra GE Jenbacher e LU-VE
sono emersi potenziali scenari di collaborazione
industriale per l’utilizzo di particolari radiatori da
affiancare ai motori a gas. A quel punto, trovata la
soluzione industriale, LU-VE ha negoziato con GE
Money Bank della Repubblica Ceca un finanziamento
a medio-lungo termine che permetterà all’azienda di
perseguire la crescita nell’Europa Centrale e dell’Est
„
Pietro Cappai
Head of Corporate Banking, GE Capital Italy
15
02.
Manuli Rubber Industries
È una multinazionale italiana che opera attraverso
due distinte organizzazioni: Manuli Hydraulics e
Fluiconnecto by Manuli.
Manuli Hydraulics progetta, produce e vende
macchinari e connettori di fluidi in gomma/
componenti metallici per applicazioni oleodinamiche
e idrauliche nell’industria marittima e petrolifera.
Fluiconnecto by Manuli è una organizzazione di
servizi specializzata nella manutenzione di sistemi
di connessione idrauliche ad alta pressione. Tali
servizi vengono prestati attraverso un network
internazionale costruito per dare risposte adeguate
alle specifiche esigenze locali.
Il Gruppo Manuli Rubber Industries ha perseguito in
questi anni un costante sviluppo della propria rete
commerciale, principalmente attraverso acquisizioni
(le più recenti sono state acquisite in Olanda,
Singapore, Paesi dell’Africa Sub-Sahariana ed il Perù).
Il Gruppo, che ha sede in Milano, ha stabilimenti
produttivi in Cina (Suzhou), Polonia (Myslowice e
Radomsko) ed in Italia (Ascoli Piceno). Il Gruppo opera
in 36 Paesi, con oltre 50 consociate, attraverso i
propri differenti canali distributivi.
Manuli Rubber Industries, che conta oltre 3.000
dipendenti, ha conseguito nel 2013 ricavi per 335
milioni di euro.
“
Manuli Rubber Industries ha conosciuto in questi
anni una forte crescita internazionale focalizzata
alla diversificazione sia in termini di mercato che in
termini di prodotti ed applicazioni. La relazione con
GE Capital ci è stata utile non solo per acquisire le
necessarie risorse finanziarie, ma anche per lavorare
più efficacemente in alcuni mercati. Il programma
Access GE ci ha consentito di velocizzare il percorso
mettendoci in contatto diretto con banche e altri
soggetti strategici per lo sviluppo del business
„
“
Franco Gerla
Chief Financial Officer, Manuli Rubber Industries
La relazione con Manuli Rubber Industries è
iniziata con operazioni di finanziamento a medio
e lungo termine e di factoring per il mercato
italiano. Grazie ad Access GE abbiamo sviluppato la
collaborazione sui mercati esteri. Il nostro network ci
ha consentito d’introdurre l’azienda alle banche di GE
Capital presenti in Polonia (BPH Bank) e Repubblica
Ceca, due mercati strategici per lo sviluppo del
Gruppo in Europa. È nata una relazione proficua
che ha portato le banche di quei Paesi a finanziare
le attività produttive commerciali di Manuli Rubber
Industries
„
Roberto Gordini
Relationship Manager, GE Capital Italy
17
03.
Fratelli Beretta
È un nome storico dell’industria alimentare
italiana. Fondata nel 1812 a Barzanò (Lecco) per
la produzione artigianale di salumi, fu trasformata
in attività industriale all’inizio del ‘900. La famiglia
Beretta è sempre stata alla guida dell’azienda,
sempre condotta coniugando i princìpi originari con
le necessità dettate dall’evoluzione del mercato.
Il Gruppo Beretta è oggi una delle più importanti
aziende italiane dell’industria alimentare con 20
stabilimenti in Italia e all’estero, diversificati per
prodotto, e 1.600 dipendenti. Conta oltre 300
referenze sul mercato italiano: dai prodotti nobili
della salumeria italiana fino ai piatti pronti. È al primo
posto nei salumi confezionati e al primo posto nella
gastronomia fresca.
Un ruolo importante è svolto dalla presenza
internazionale. Il 34% del fatturato (161 milioni di
euro nel 2013) deriva dall’export e dalla produzione
degli stabilimenti americani (New Jersey e California)
e in Cina. I prodotti sono esportati ovunque nel
mondo: Europa, Nord America, Medio Oriente, Asia,
Australia.
La crescita è avvenuta anche attraverso un’efficace
strategia di acquisizioni. Tra le più recenti, gli
stabilimenti di prosciutto Framon (in Friuli) nel 2012 e
la Carpegna Dop (nelle Marche) nel 2013.
“
Nel 2011 è emersa l’esigenza di potenziare la
capacità produttiva dei nostri impianti. Servivano
soluzioni finanziarie ma anche tecnologie
d’avanguardia, capaci di garantire il massimo
dell’efficienza. La scelta di collaborare con GE Capital
è stata presa considerando le due contemporanee
esigenze: GE Capital poteva offrire nello stesso tempo
un supporto finanziario e una competenza industriale.
Il network di Access GE ci ha inoltre permesso di
ampliare la conoscenza del nostro marchio anche
sul mercato americano, grazie ad una campagna
pubblicitaria ideata ad hoc, che ha incrementato
la nostra visibilità. Si è quindi concretizzata una
partnership davvero a 360°
„
“
Angelo Fumagalli
Direttore Amministrativo, Fratelli Beretta
Inizialmente abbiamo messo a disposizione dei
Fratelli Beretta le nostre soluzioni di finanziamento.
Ma la collaborazione con GE Capital è andata
oltre e attraverso Access GE, la nostra si è rivelata
essere una partnership particolarmente positiva,
al punto che la case history è stata utilizzata nel
2013 da GE Capital per una campagna pubblicitaria
su Bloomberg TV. Era una campagna pensata per
raccontare il modo in cui GE Capital lavora con le
aziende di tutto il mondo, ma ha avuto un effetto
sorprendente sulla riconoscibilità dei prodotti Beretta
negli Stati Uniti dove il Gruppo italiano svolge
un’importante attività produttiva
„
Antonino Alessandro
Relationship Manager, GE Capital Italy
19
04.
Gruppo Iseo
È un gruppo internazionale fondato nel 1969
a Pisogne (Brescia), sul lago d'Iseo, attivo nella
progettazione, realizzazione e vendita di prodotti
concepiti per la gestione degli accessi, la sicurezza
delle persone, la protezione antintrusione. Il core
business è costituito da sistemi di chiusura meccanici
ed elettronici, in particolare cilindri, serrature e
dispositivi antipanico molti dei quali scelti da
importanti istituzioni per grandi opere.
Il Presidente ed Amministratore Delegato, Evaristo
Facchinetti, figlio del fondatore di Iseo, che ha
assunto la guida del Gruppo negli anni 90, ha
spinto sull’internazionalizzazione anche attraverso
l’acquisizione di aziende. La più recente (2014) è stata
la Feroneria Prod, in Romania. In precedenza erano
state costituite filiali commerciali (Madrid, Dubai,
Pechino, Città del Capo) e acquisiti di stabilimenti
produttivi (Francia e Germania).
La strategia di crescita è stata anche fondata
su flessibilità produttiva, modernizzazione degli
impianti, potenziamento della rete commerciale e un
forte impegno nella ricerca e sviluppo che ha portato
ad allargare l’offerta con prodotti tecnologicamente
avanzati per il settore.
Un ruolo importante è svolto dalla partnership
con il Gruppo Dorma, specializzato nel settore dei
chiudiporta, delle porte automatiche e del controllo
degli accessi. Dorma (un miliardo di euro di fatturato
e presenza in 49 Paesi) è stato a lungo cliente del
Gruppo Iseo e dal 2012 è azionista al 40%. Questo
accordo strategico è stato raggiunto nell’ottica di
un reciproco successo e grazie alle comuni visioni
a medio termine e all’affinità nell’approccio sul
mercato da parte delle due società.
II Gruppo Iseo conta oggi 1100 dipendenti ed ha
conseguito nel 2013 un fatturato di 115 milioni di
euro, l’80% circa realizzato all’estero, impiegando
800 dipendenti.
“
Avevamo bisogno di fare un salto di qualità
nella nostra strategia di sviluppo internazionale. Iseo
aveva iniziato a esportare fin dall’inizio della propria
storia, ma volevamo consolidare la nostra presenza
all’estero anche allargando il perimetro dell’attività.
Abbiamo quindi puntato sulle acquisizioni di aziende
con prodotti complementari a quelli del Gruppo. La
relazione con GE Capital è stata importante: avevamo
bisogno di sapere di più su certi mercati; dovevamo
farci conoscere meglio dalle imprese del settore.
Access GE ha fornito un importante contributo per
compiere questo percorso, in particolare nell’Europa
dell’Est
„
“
Fabio Facchinetti
Iseo Chief Integration, Subsidiaries Officer
GE Capital ha collaborato con il Gruppo Iseo in
ambito industriale e finanziario, in Italia e all’estero.
Negli ultimi anni il focus è stato il percorso di
sviluppo internazionale e abbiamo poi utilizzato il
network di GE Capital per selezionare operatori di
mercato in linea con la strategia di sviluppo. Inoltre
siamo stati felici di poter mettere al servizio dei
manager del Gruppo Iseo il know di esperti GE sulla
metodologia LEAN, con l’obiettivo di focalizzare
l’azienda sulle attività a maggiore valore aggiunto.
Abbiamo organizzato dei training per approfondire la
conoscenza della metodologia LEAN e per condividere
best practice e sono stati training che hanno avuto
molto successo. È stato, nello stesso tempo, un
percorso per incrementare le conoscenze dell’azienda
e promuoverne le qualità che ha portato Iseo a
contatto con diverse realtà dell’universo GE
„
Stefano Cirella
Area Manager Centre&North, GE Capital Italy
21
05.
Gruppo Camozzi
L’azienda viene fondata nel 1964 dai fratelli Attilio,
Luigi e Geromino Camozzi con l’obiettivo di produrre
componenti per l’automazione industriale.
In questi cinquant’anni Camozzi ha cambiato
pelle estendendo la propria attività in diversi settori
industriali attraverso l’acquisizione di società.
Con oltre duemila dipendenti e un fatturato (2013)
di 309 milioni di euro, l’85% del quale generato all’estero,
il Gruppo Camozzi è una realtà internazionale presente
in oltre 75 paesi nel mondo attraverso filiali, distributori
esclusivi e centri assistenza, con gli stabilimenti produttivi
principali situati in Italia, e altre unità produttive
e di assemblaggio nel mondo per un totale di 17 siti.
Il gruppo è composto da 11 aziende e l’attività si
articola in quattro divisioni: Automation, Machine
Tools, Textile Machinery e Manufacturing.
La divisione Automation produce componenti
pneumatici, pannelli-sistemi di controllo e soluzioni
speciali per l’automazione industriale.
La divisione Machine Tools produce macchine utensili
di grandi dimensioni ad alta precisione, sistemi
integrati e macchine speciali per la lavorazione del
metallo e della fibra di carbonio.
La divisione Textile Machinery produce la linea
completa di macchine tessili per la filatura del cotone
e fibra mista. La divisione Manufacturing è costituita
da sette aziende specializzate nella trasformazione
delle materie prime e la lavorazione di componenti:
dallo stampaggio di ottone e materie plastiche,
alle fusioni di alluminio e ghisa, dalla meccanica
di precisione alla carpenteria metallica, fino alle
lavorazione per l’industria pesante.
L’esigenza di ricerca continua di soluzioni innovative
e tecnologicamente avanzate ha portato alla
creazione di una struttura dedicata interdivisionale, il
Centro Ricerche Camozzi. All’interno del CRC vengono
sviluppate soluzioni tecnologiche per tutte e quattro
le divisioni operative che trovano applicazione in
svariati settori.
“
La collaborazione con GE Capital è nata da
un’esigenza industriale. Il Gruppo Camozzi ha esteso
negli anni il perimetro dell’attività e lo ha fatto anche
attraverso acquisizioni. Avevamo l’esigenza di
affinare la strategia di sviluppo estero individuando
nuovi mercati e partner. Inoltre, all’interno di un
processo già avviato di ottimizzazione dei nostri
processi industriali, definendo standard comuni per
tutte le aziende del Gruppo, grazie ad Access GE ci
siamo confrontati con gli esperti GE della metodologia
LEAN, che avevamo già adottato al nostro interno, per
abbattere le inefficienze e liberare risorse da impiegare
in attività più redditizie. Sempre attraverso Access GE
abbiamo poi potuto ampliare la nostra rete e siamo
entrati in contatto con la divisione Healthcare di GE,
nell’ottica di sviluppare tecnologie biomedicali
„
“
Lodovico Camozzi
Vice President and Chief Executive Officer
Camozzi Industries S.p.A.
Il Management del Gruppo Camozzi è stato
coinvolto come esperto della metodologia LEAN,
adotatta sia da GE sia dal gruppo Camozzi, per
ridurre i tempi dei processi ed eliminare le attività non
a valore aggiunto. Applicare i processi Lean vuol dire
mettere sotto esame l’organizzazione individuando
le inefficienze in tutte le aree dell’organizzazione:
produzione; consegna; stoccaggio; logistica; controlli
e ispezioni; gestione di dati e informazioni; lavorazioni
extra. I Manager del Gruppo Camozzi hanno quindi
partecipato come speaker nei training organizzati
da Access GE sull’applicazione dei processi LEAN,
condividendo le loro best practice. Grazie alla
collaborazione con il gruppo Camozzi, ne è nata una
partnership ed un confronto ad alto valore aggiunto,
tesa ad ottimizzare la gestione e l’efficienza aziendale
e a migliorare la qualità del servizio al cliente
„
Marco Serioli
Senior Relationship Manager, GE Capital Italy
23
imagination at work
GE Capital
Corso Venezia 56
20121 Milano
Tel. +39 02 77311
www.gecapital.it
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