Verione pdf

Italtel innova portafoglio prodotti e modello di business:
lancia il softswitch virtuale iVLS e avvia un
Partner Program per la vendita tramite canale
iVLS è un softswitch virtualizzato destinato a operatori di telecomunicazione
regionali e locali. Per commercializzare e integrare in rete il nuovo prodotto creato
un Partner Program per System Integrator italiani ed internazionali.
Milano, 28 Febbraio 2011 – Italtel, azienda leader nella realizzazione di reti e
servizi di nuova generazione, estende il proprio portafoglio di soluzioni destinate ai
Service Provider regionali e locali con un softswitch innovativo denominato iMSS
Virtual Lite Switch™ (iVLS). iVLS è un “compact Softswitch” basato su piattaforma
VMware VSphere™ 4 e su hardware commerciale. Costituisce l’evoluzione di Italtel
iSSW (Italtel SoftSwitch), prodotto leader nel mercato EMEA dal 2004 per soluzioni
di reti NGN-IMS di Service Provider di grandi dimensioni.
iVLS permette ad Italtel di indirizzare un nuovo segmento di mercato nel quale sono
presenti operatori di dimensioni medio piccole (inizialmente fino a 30.000 utenti ed
8.000 chiamate contemporanee), con utenza business e residenziale sia di tipo
innovativo VoIP che tradizionale (POTS/ISDN).
Contemporaneamente Italtel amplia il proprio modello di business lanciando un
Partner Program ideato per la commercializzazione e l’integrazione in rete del
nuovo prodotto, destinato oggi ai System Integrator del mercato italiano ma pronto
ad estendersi nei prossimi mesi ai mercati EMEA e ad altri mercati con importanti
tassi di crescita.
“Lo sviluppo del sistema innovativo iVLS, il softswitch progettato per gli ambienti
Cloud Computing, e l’avvio del nuovo modello di business sono risultati tangibili del
percorso di rinnovamento di offerta e presenza sul mercato intrapreso da Italtel nei
mesi scorsi, - commenta Stefano Pileri, amministratore delegato di Italtel -.
In questi anni l’azienda ha realizzato importanti progetti per grandi Service Provider
in Italia e all’estero. Il nuovo Partner Program e la messa a punto di prodotti
specifici, ci permettono di muovere anche verso altri segmenti rappresentati dagli
operatori di medie e piccole dimensioni”.
In funzione dei requisiti del nuovo modello di business, il ciclo di vita del prodotto è
stato ottimizzato e si è proceduto alla standardizzazione delle configurazioni per i
diversi casi d’uso, ottenendo una decisiva semplificazione delle attività di vendita e
di messa in esercizio rispetto al prodotto di fascia alta, riservato alla fornitura
diretta di Italtel.
Questo approccio consente un perfetto equilibrio fra la completezza funzionale del
prodotto iVLS e lo sforzo di abilitazione e di delivery a carico dei System Integrator
qualificati per partecipare al Partner Program, garantendo quindi pricing competitivo
rispetto ai benchmark di mercato.
I Partner che intendono aderire al Partner Program seguono un percorso modulare
e flessibile di abilitazione alle attività di system integration per soluzioni di rete
basate sul prodotto iVLS, con livelli differenziati (Basic, Intermediate e Advanced) di
certificazione degli specialisti a supporto delle attività di pre-vendita e di postvendita. Tali certificazioni garantiscono al cliente finale una qualità ottimale nel
livello dei servizi erogati dal Partner in ogni attività di sua competenza (dall’analisi
dei requisiti iniziali in fase di pre-vendita, alle attività di definizione dettagliata del
progetto della soluzione fino alla installazione del prodotto in rete e all’assistenza in
esercizio), utilizzando il portale di collaborazione riservato ai membri del Partner
Program ad integrazione della formazione in aula e delle attività di “training on the
job”.
La verifica periodica del livello di soddisfazione del cliente finale è parte integrante
del processo di revisione delle performance del Partner e di conferma della
qualificazione.
***
Il Gruppo Italtel
Italtel progetta, sviluppa e realizza soluzioni per reti e servizi di telecomunicazioni di nuova
generazione, basati su protocollo IP. Offre soluzioni e prodotti proprietari, servizi professionali integrati
per il progetto, lo sviluppo e il mantenimento delle reti; servizi di IT System Integration e attività di
Network Integration e Migration. L’azienda ha ideato e realizzato reti di comunicazione tra le più
innovative al mondo e conta tra i propri clienti oltre 40 dei maggiori operatori e service provider. In
Italia, è partner di riferimento anche delle imprese e della Pubblica Amministrazione nella realizzazione
di reti di nuova generazione e nella messa a punto di servizi multimediali e convergenti rivolti ai loro
clienti. Italtel è presente in 25 Paesi nel mondo tra cui Francia, Regno Unito, Spagna, Germania,
Belgio, Polonia, Argentina, Brasile, Colombia, Emirati Arabi Uniti, Arabia Saudita. Ha la propria sede
principale a Milano con laboratori R&D a Milano e Carini (Palermo) e uffici commerciali a Roma. Sito
web: www.italtel.com
Per ulteriori informazioni:
Italtel Communications
Laura Borlenghi
Tel.: +39 02 4388 5275
Mobile: +39 335 769 4240
E-mail: [email protected]