Perché l`industria italiana gestisce male l`acquisto di energia
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Perché l`industria italiana gestisce male l`acquisto di energia
DALLO STUDIO “ENERGIA PER L’INDUSTRIA” Perché l’industria italiana gestisce male l’acquisto di energia: sottovalutati i plus Dal campione di aziende analizzate da Arthur D.Little emergono strategie di approvvigionamento inadeguate. A partire dal momento di rinnovo dei contratti e strategie di approvvigionamento L L’immaturità delle procedure di ap- snelli ed efficienti, poco tempestivi. energetico delle industrie italiane provvigionamento italiane è evidente «A volte le aziende individuano le fi- hanno ampi spazi di miglioramento. Il soprattutto considerando il timing di nestre temporali migliori per l’acqui- messaggio proviene dallo studio negoziazione dei contratti, che sono sto, ma poi il processo è troppo lungo “Energia per l’industria” effettuato da rinnovati perlopiù a ridosso della sca- e l’offerta scappa. Oppure l’Energy Arthur D. Little su un campione ristret- denza (l’anno termico o solare per il manager non riesce a convincere il to di 53 aziende, prevalentemente gas, l’anno solare per l’elettricità), co- vertice aziendale che deve porre la grandi, ma vario quanto a settori stringendo le aziende ad acquistare al firma sul contratto». (dall’agroalimentare al commercio al prezzo di mercato del momento. Per L’energia è considerata, insomma, metallurgico), dimensioni ed entità dei le 32 società che hanno chiuso il con- una commodity sulla quale non si consumi elettrici e di gas. Nell’insieme, tratto elettricità per il 2010 alla fine vuole perdere troppo tempo e non il campione vale 8 TWh di consumi del 2009, per esempio, questa scelta ha ancora preso piede una mentali- elettrici annui e 2,2 miliardi di metri non è stata certo fortunata. tà di gestione del rischio energetico. cubi di gas. La sensazione è che, a par- «Negoziare nel periodo dell’anno più Di conseguenza, anche rispetto te alcune eccezioni, si debba ancora opportuno può portare molti benefici all’accoglienza di elementi innovati- lavorare parecchio affinché gli acquisti - ha sottolineato Katia Valtorta di vi nell’offerta, le aziende risultano di energia diventino una componente Arthur D. Little, che ha curato la ricer- ancora poco pronte e mostrano un ragionata, pianificata e gestita attiva- ca -. Poche aziende del nostro cam- certo scetticismo, oppure temono la mente piuttosto che subita in modo pione gestiscono il timing in modo complessità gestionale che può de- passivo. Inoltre è ancora tutta da per- proattivo e riescono a chiudere nel rivare dal non utilizzo di contratti correre la strada della gestione inte- momento ottimale dell’anno o a uti- standard. Non a caso, su 18 offerte grata dell’energia, che considera la lizzare metodi più evoluti di acquisto, presentate, solo quattro aziende del questione energetica nella sua globa- come quello parziale stratificato (in campione lità (approvvigionamento, efficienza sostanza, vari acquisti successivi)». quest’anno di contratti innovativi energetica, autoproduzione). Il qua- L’obiettivo, va precisato, non è quello per l’elettricità, mentre per il gas c’è dro è comunque molto variegato e di riuscire ad acquistare al prezzo mi- soltanto un caso (ma qui le offerte anche la figura del buyer dell’energia nimo (fatto assolutamente fortuito), sono state solamente otto). «Su non è omogenea: nel 50% dei casi si ma al prezzo target individuato quest’ultimo fronte - ha osservato tratta dell’energy manager, nell’altro dall’azienda. La ricerca ha evidenziato Valtorta - bisogna sottolineare che 50% di un buyer professionista. Con i che chi opera bene sull’energia elettri- anche il lato offerta è carente e i casi più virtuosi che si riscontrano dove ca lo fa anche sul gas. fornitori spesso non sono in grado operano figure ibride, che coniugano Le opportunità migliori si perdono an- di passare dalle parole alle concrete le competenze tecniche con un’ampia che a causa di processi di acquisto che delega sull’acquisto. risultano estremamente lenti, poco proposte commerciali». Maria Andreetta stanno usufruendo 71