cose che non sai su come trovare nuovi clienti con
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cose che non sai su come trovare nuovi clienti con
3 COSE CHE NON SAI SU COME TROVARE NUOVI CLIENTI CON LinkedIn® INTRODUZIONE Se stai leggendo questa guida ... Cosa può fare LinkedIn® per te? ... anche tu ti stai chiedendo come utilizzare al meglio LinkedIn® per trovare nuove opportunità di lavoro e di business. LinkedIn® può aiutarti a promuovere la tua attività a un gran numero di persone. Effettivamente, a un numero più grande di quelle che potresti incontrare solamente dal vivo. Se sei un nuovo utente, probabilmente ti devi ancora orientare: vorrai avere 5 consigli per essere più efficace su LinkedIn prima di continuare la lettura di questo ebook. Se hai già familiarità con la piattaforma vuoi capire come spendere meglio il tempo che ci passi e capire perchè oggi non genera il valore che speravi. Oppure ti trovi già bene, ma senti di avere margini di miglioramento. Stai cercando clienti? Puoi utilizzare LinkedIn® per fare marketing e migliorare le vendite della tua attività. Stai cercando partner per un progetto, anche non a fini di lucro? Sicuramente su LinkedIn® potrai trovare sostegno nazionale e internazionale. Ti interessa “sempicemente” collegarti a persone che condividano i tuoi interessi professionali? LinkedIn® è il posto adatto e poi... non si sa mai che possano tornare utili in futuro! Come puoi ottenere di più? Cos’è LinkedIn®? LinkedIn® è il più grande social network professionale al mondo. Conta 300 milioni di utenti in tutto il mondo, di cui più di 6 milioni solo in Italia. Cresce globalmente al ritmo di 2 utenti al secondo (2 al minuto per l’Italia) e il profilo medio è quello di un professionista con una certa seniority. Affrontando le cose dalla giusta prospettiva! LinkedIn® è per antonomasia uno strumento utile per chi cerca lavoro. Forse ti sei iscritto per lo stesso motivo; forse l’hai abbandonato per lo stesso motivo. Se vuoi trovare clienti (o più clienti) devi affrontare LinkedIn con una logica del tutto diversa. Quale? Continua a leggere! Condividi questo ebook: 2 3 Luca Bozzato Aiuto manager o liberi professionisti a usare meglio LinkedIn per trovare lavoro e clienti. Filosofo per passione e formazione, mi piace affrontare la vita con senso pratico e spirito critico. Non essere egoista, condividi questo ebook! (P.S.: basta un click sul logo qui sotto!) Seguimi su LinkedIn, Google+ e Twitter. Oppure scrivimi a [email protected]. 4 5 Da dove iniziare? 1. LINKEDIN NON È IL TUO CV ONLINE Puoi dire di avere un buon profilo quando risponde almeno a queste domande: 8 8 8 8 Che cosa faccio? Qual è la mia specialità? Come faccio a dimostrarlo? Perchè a qualcuno dovrebbe interessare? È importante che tu abbia ben chiaro a chi ti stai rivolgendo. Da chi vuoi essere trovato? Immagina di avere trenta visita al giorno, ma che nessuna di queste sia realmente interessata a contattarti ... Fai un’analisi dei tuoi punti di forza. Cosa ti distingue dagli altri? Cerca di avere una visione chiara del perchè qualcuno si dovrebbe rivolgere a te. Non a un professionista della tua categoria ma proprio a te, per nome e cognome. http://searchengineland.com/figz/wp-content/seloads/2012/04/the_conversion_funnel_600.jpg Ad esempio, la maggior parte degli utenti di LinkedIn ha una headline semplice tipo: Il tuo curriculum vitae parla di te ... Consulente Aziendale ... il tuo profilo LinkedIn deve parlare al cliente! Il tuo cv rappresenta la sintesi delle tue esperienze passate. Parla di ciò che sei stato. Il tuo profilo LinkedIn, invece, è rivolto a persone che ancora non sono tuoi clienti o collaboratori ma che potrebbero diventarlo domani. Il suo scopo è quello di trasformare i visitatori che arrivano sul tuo profilo in opportunità di business. Quanti ne trovi, così? (Ti risparmio la fatica: letteralmente migliaia.) Se vuoi distinguerti (dal resto degli utenti e dai competitor), attira l’attenzione con una headline che dimostri quello che veramente sai e vuoi fare: Aiuto le PMI a svilupparsi all’estero con progetti mirati e sostenibili Tu non cliccheresti su una headline così? Condividi questo ebook: 6 7 2. IN BOTTE PICCOLA, POCO VINO Purtroppo un cartello, all’entrata della sala, ti dice: “Parla solo con persone che conosci”. Ma come? Partiamo da un presupposto: LinkedIn® è un’azienda, non un ente di beneficienza. Parte dei suoi servizi a pagamento serve proprio ad avvicinare le connessioni lontane. Quindi, per certi aspetti, a LinkedIn® conviene che tu abbia una rete piccola. E a te conviene? Meglio piccolo ma curato o grande ma disordinato? Non ti sto dicendo di aggiungere indiscriminatamente ogni persona su LinkedIn®: per aggiungere valore al tuo network devi entrare in contatto con persone che rispondono ai tuoi obiettivi professionali. È però un fatto oggettivo che più grande è il nostro network, più abbiamo facilità ad entrare in contatto con le persone che ci interessano. Come uscire dall’impasse? https://www.flickr.com/photos/greceres/5549207923/sizes/z/in/photolist-9fNSyA-9iw6Z5-9sn9bF-d3iVg3/ Non farti fregare da chi ti dice che una rete piccola e ben curata è il segreto del successo su LinkedIn®. Aggiungi solo le persone che conosci? Fai attenzione. Secondo i Termini di Utilizzo di LinkedIn® non dobbiamo cercare di entrare in contatto con persone che non conosciamo. Se da un lato è buona norma non accettare caramelle dagli sconociuti, qual è il valore aggiunto di questo modo di fare networking? Immagina la scena. Il segreto? Il segreto è che il dilemma quantità / qualità non esiste: bisogna avere entrambe! Devi avere molte connessioni e tutte (o quasi) di qualità. Le vie di mezzo sono scuse per non impegnarti. Come faccio ad aggiungere persone di qualità se non posso invitare persone che non conosco? Come uscire da questa impasse? Pensi che sia difficile? Hai ragione: difficile, però, non significa impossibile. Sei a un seminario, una convention aziendale, una fiera di settore. È il momento tanto atteso: quello del buffet! Non per il cibo: biglietti da visita alla mano, è ora di andare a fare qualche conoscenza. Condividi questo ebook: 8 9 Ma soprattutto richiede tempo, e impegno. 3. SE FOSSE FACILE, LO FAREBBERO TUTTI Sì, lo so, siamo bombardati di pubblicità che ci promettono soldi facili. Per ottenere risultati costanti nel tempo, però, ci vuole lavoro. (I risultati imprevisti ottenuti senza sforzo sono colpi di fortuna.) Quanto tempo devo stare su LinkedIn? Questo non significa che dovrai passare la tua vita su LinkedIn®. Infatti, vuoi utilizzare uno strumento online proprio per fare meglio, con più efficacia e in meno tempo quello che fai con metodi tradizionali. Quello che non devi fare è buttarti a testa bassa su LinkedIn® senza preparazione. Come fare i 100 metri a freddo: povere gambe! È importante: http://www.blastradius.com/wp-content/uploads/2012/03/stand_out_recruit.jpg Basta essere online e i clienti arrivano ... ... è quello che molti si aspettano. È retorico dire che non è così. Immagina di aprire un negozio in centro città. Non basta avere una vetrina per attirare clienti: bisogna allestirla in modo invitante. Bisogna fare delle offerte che spingano ad entrare. Poi parlare col cliente e convincerlo a comprare. Fidelizzarlo e fare in modo che continui ad acquistare nel tempo e ti consigli ai suoi conoscenti... 8 8 8 8 8 8 Una volta investito del tempo nella fase preliminare puoi veramente dedicare pochi minuti al giorno a LinkedIn. Se usi la testa, lavori meglio! Vendere online è un processo che parte dell’ascolto delle esigenze dei potenziali clienti. Richiede una serie di strumenti che facilitino la trasformazione del visitatore in potenziale cliente. Condividi questo ebook: 10 Avere chiari i tuoi obiettivi di business Sapere a chi ti stai rivolgendo Ottimizzare il tuo profilo per attrarre visite Avere un flusso di lavoro definito Creare dei modelli standard per essere più veloce Tenere un calendario dei contenuti da pubblicare 11 Cosa comprende il corso? TROVARE NUOVI CLIENTI CON LINKEDIN® 2 giorni di full immersion su LinkedIn® per venditori Kit di modelli standard da usare su LinkedIn® 10 semplici passi usare meglio il tempo su LinkedIn® 30 minuti di consulenza personalizzata sul tuo profilo (al termine dei 10 passi) 8 1 anno di accesso a una community privata in Google+ dove troverai assistenza continua per le tue domande 8 Attestato di partecipazione 8 8 8 8 Clicca qui per la data del prossimo training che ti insegna a usare LinkedIn® per scopi commerciali Cosa ha di diverso dagli altri corsi su LinkedIn? Profilo efficace Strumenti concreti LinkedIn® è visto dai più come uno strumento per cercare lavoro e quindi i corsi generalmente privilegiano strategie passive (cv online). Metodo di lavoro Cercare clienti richiede strategie diverse: questo training è specifico per l’area business e insegna a usare LinkedIn in ottica commerciale. Feedback immediato Cosa ti puoi aspettare dal corso? Obiettivi del corso Dopo aver partecipato a questo training sarai in grado di: Al termine di questo training avrai: 8 8 8 8 8 un profilo efficace che generi più risposte dai potenziali clienti 8 azioni e strumenti concreti per promuoverti in modo efficace 8 un metodo per attrarre visitatori interessati e trasformarli in clienti A chi è rivolto Cosa stai aspettando? Il training è rivolto a freelance, piccoli imprenditori, consulenti, venditori che vogliono capire come trovare nuovi clienti su LinkedIn. 12 creare un profilo efficace per trovare nuovi clienti aumentare le tue connessioni con potenziali clienti scoprire come generare richieste da nuovi clienti aumentare la tua credibilità di professionista 13 NON FINISCE QUI! DISCLAIMER Pur lavorando quotidianamente sulla piattaforma non sono in alcun modo affiliato con o sponsorizzato da LinkedIn® per scrivere queste cose, in nessuna maniera possibile. Non c’è alcun sponsorizzazione o affiliamento di LinkedIn® con www. selfmarketing.it. Assolutamente nulla di quello che scrivo è stato autorizzato da o rappresenta opinioni di LinkedIn o di personale di LinkedIn®. Le sapevi già oppure no? Scrivimi la tua impressione. Puoi: 8 Mandarmi un messaggio su LinkedIn 8 Scrivermi una email 8 Partecipare a una discussione, o proporne una, su “Self Marketing - promuovi la tua immagine professionale online“. Puoi condividere liberamente questo ebook, purchè tu non lo utilizzi per fini lucrativi e mi attribuisca correttamente la paternità dell’opera. Puoi utilizzare questo ebook per ricavarne del materiale che inserirai in opere di tua proprietà intellettuale: una citazione sarà gradita! CONDIVIDI ! Se hai trovato utile questo ebook, fai un dono alla tua rete professionale: condividilo! Condividi questo ebook: 14 15 Cosa comprende il corso? TROVARE NUOVI CLIENTI CON LINKEDIN® 2 giorni di full immersion su LinkedIn® per venditori Kit di modelli standard da usare su LinkedIn® 10 semplici passi usare meglio il tempo su LinkedIn® 30 minuti di consulenza personalizzata sul tuo profilo (al termine dei 10 passi) 8 1 anno di accesso a una community privata in Google+ dove troverai assistenza continua per le tue domande 8 Attestato di partecipazione 8 8 8 8 Clicca qui per la data del prossimo training che ti insegna a usare LinkedIn® per scopi commerciali Cosa ha di diverso dagli altri corsi su LinkedIn? Profilo efficace Strumenti concreti LinkedIn® è visto dai più come uno strumento per cercare lavoro e quindi i corsi generalmente privilegiano strategie passive (cv online). Metodo di lavoro Cercare clienti richiede strategie diverse: questo training è specifico per l’area business e insegna a usare LinkedIn in ottica commerciale. Feedback immediato Cosa ti puoi aspettare dal corso? Obiettivi del corso Dopo aver partecipato a questo training sarai in grado di: Al termine di questo training avrai: 8 8 8 8 8 un profilo efficace che generi più risposte dai potenziali clienti 8 azioni e strumenti concreti per promuoverti in modo efficace 8 un metodo per attrarre visitatori interessati e trasformarli in clienti A chi è rivolto Cosa stai aspettando? Il training è rivolto a freelance, piccoli imprenditori, consulenti, venditori che vogliono capire come trovare nuovi clienti su LinkedIn. 16 creare un profilo efficace per trovare nuovi clienti aumentare le tue connessioni con potenziali clienti scoprire come generare richieste da nuovi clienti aumentare la tua credibilità di professionista 17