programma_strategie-business-paesi-arabi

STRATEGIE
E STRUMENTI PER
IL TUO BUSINESS
NEI PAESI ARABI
Come ci si relaziona con il referente commerciale di un'impresa araba? Quali sono i vincoli tipicamente inseriti
nei contratti? E le modalità di pagamento più diffuse? Comprendere e rispettare le peculiarità culturali,
commerciali e legali del mondo arabo - islamico è fondamentale per dare avvio ad iniziative commerciali che
portino alla creazione di valore nei business orientati ai paesi arabi.
MODULO 1 : Linguistico - Culturale
3 ORE
Federico Salvaggio (Università di Genova e Università IULM di Milano)
1. Introduzione con inquadramento storico-geografico, etnico-linguistico e culturale-religioso dei paesi arabi
2. Presentazione aspetti culturali e religiosi che hanno rilevanza per gli scambi commerciali:
A.
L’adab: questioni di etichetta arabo-islamica. Espressioni utili, convenevoli, circonlocuzioni, aspetti formali, ospitalità, argomenti tabù.
B.
Gestione dei rapporti interpersonali. Ottenere la fiducia, scambiarsi regali, il sistema della wasta.
C.
La concezione del tempo. Il calendario islamico, le festività, i tempi rituali, il rispetto delle scadenze.
D.
Halàl e haràm. Il lecito e l’illecito nella vita quotidiana, nei rapporti sociali, nell’alimentazione, nell’abbigliamento.
E.
Questioni di genere. Uomini e donne nella società arabo-islamica, il ruolo della donna.
MODULO 2 : Diritto Commerciale
3 ORE
Zakaria Abouabid (Avvocato specializzato in Import-Export - Università di Verona e Università di Tolone, FR)
1. Introduzione. Le relazioni commerciali con i paesi arabi: opportunità, tendenze, criticità.
2. Presentazione aspetti legali che hanno rilevanza per gli scambi commerciali. Focus su Marocco, Emirati (Dubai), Arabia Saudita:
A.
Contratti: considerazioni sulla forma del contratto, la scelta del foro e della giurisdizione, l’uso di una clausola arbitrale, la tutela dei diritti
di proprietà intellettuale nel contratto e brevi cenni sulle gare di appalto.
B.
Spedizioni e dogane: individuazione delle categorie merceologiche interessate, cenni relativi all’assicurazione dei prodotti esportati,
considerazioni connesse alle certificazioni necessarie alle spedizioni e ai controlli doganali.
C.
Gestione del credito: verifica della solvibilità del creditore, assicurazione del credito, factoring del credito, recupero del credito e
considerazioni sulle garanzie per gare e appalti e le garanzie connesse ai contratti in generale.
DOVE & QUANDO
RONCHI DEI LEGIONARI
BUTTRIO
MODULO 1: 21/11/16 ORE 15 - 18
MODULO 2: 01/12/16 ORE 15 - 18
MODULO 1: 22/11/16 ORE 15 - 18
MODULO 2: 02/12/16 ORE 930 - 1230
Confindustria Venezia Giulia
Via Pietro Micca, 10
34077 Ronchi dei Legionari (GO)
Cluster Arredo
Sala Convegni
via divisione Julia, 60/H
Buttrio (UD)
PORDENONE
COSTI
MODULO 1: 23/11/16 ORE 15 - 18
MODULO 2: 02/12/16 ORE 15 - 18
50 € + IVA
a persona per entrambi i moduli
Unindustria Pordenone
Piazzetta del Portello, 2
33170 Pordenone
MODULO DI REGISTRAZIONE
I posti sono limitati a 20 iscritti per ogni sede.
PARTECIPANTE N.1
NOME
SELEZIONARE LA SEDE DESIDERATA:
AZIENDA
RONCHI DEI LEGIONARI
COGNOME
PORDENONE
EMAIL
BUTTRIO
PARTECIPANTE N.2
NOME
SELEZIONARE LA SEDE DESIDERATA:
AZIENDA
RONCHI DEI LEGIONARI
COGNOME
PORDENONE
EMAIL
BUTTRIO
Compliare ed inviare scansione della pagina all'indirizzo email:
PERINFORMAZIONI:
[email protected]
ClusterArredoeSistemaCasaSRLConsortile
oppure inviare via fax al numero:
viaAntica24/3
33048SanGiovannialNatisone(UD)
0432 755316
oppure iscriversi online al seguente collegamento:
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