il decalogo per vendere casa in tempi di crisi

IL DECALOGO PER VENDERE CASA IN TEMPI DI CRISI
Un problema reale, per risolverlo è necessario non compiere errori.
In tempi di crisi economica, uno dei problemi che si pone è quello di vendere casa
rapidamente. La soluzione c'è, ma impone una riflessione seria ed approfondita, e
soprattutto la necessità di non compiere errori che potrebbero pregiudicare il risultato:
1) Il Prezzo. Sii realista col prezzo. Molti dicono che più la casa resta invenduta, meno
vale. Quindi meglio vendere subito ad un prezzo equo se si trova l'acquirente giusto, ad
evitare che la casa non trovi più interesse sul mercato. Potresti essere costretto ad una
svendita per rincorrere una supervalutazione.
2) Essere pigri. La vecchia storia del "non ho fretta di vendere e per questo chiedo tanto",
in momenti congiunturali come questo non funziona. Non aspettare. I primi 15 giorni in
cui la casa è in vendita sono i più importanti. Fai pubblicità: più semini, più possibilità avrai
di raccogliere.
3) Non giocare al ribasso. Evita il gioco al ribasso (è una perdita di tempo). Per
vendere una casa bisogna essere competitivi nel prezzo. Alcuni consigliano addirittura di
partire da un prezzo "anticipato", cioè assegnare un prezzo che faccia i conti con i sei
mesi successivi, in un mercato in calo come quello attuale
4) Avvalersi di una consulenza. Fissare il prezzo di casa propria può essere complicato
in un momento come quello attuale. In più, i proprietari di casa sono soliti attribuire alla
casa un valore sentimentale che per i compratori non esiste. Mettersi nelle mani di un
professionista che aiuti a calcolare il prezzo adeguato e organizzi le visite della casa
può essere una ottima idea.
5) Rifiutare le offerte. In un mercato in calo se si rifiutano le offerte, a posteriori ci si
potrebbe pentire. Pensaci bene: devi saper distinguere tra un' offerta congrua e una
assolutamente fuori dal mondo.
6) Calma nel mostrare casa. Non conviene dare la sensazione di esasperazione nel
vendere la casa, né esagerare nel mettere in evidenza gli aspetti positivi dell' abitazione.
7) Firmare con chi non si deve. Gli esperti raccomandano anche di non firmare contratti
con caparra né un anticipo per bloccare la casa senza essere sicuri che il compratore
riuscirà ad ottenere un'ipoteca. La tentazione di chiudere la vendita in fretta è forte, ma si
rischia di paralizzarsi. Ad esempio, se il compratore non riesce ad ottenere l'ipoteca e di
conseguenza il finanziamento, si perderà tempo e qualche serio pretendente solo per
aver sospeso la vendita.
8) Evitare i professionisti. C'è chi non vuol sentir parlare degli agenti immobiliari, però se
non vuoi complicarti la vita, metterti in mani esperte può essere una saggia decisione:
questi professionisti sono d'aiuto e facilitano l'intero processo. Non dovrai più mostrare
la casa, né rispondere alle chiamate di perditempo, né preparare cartelli o preoccuparti di
pubblicizzare il tuo annuncio, né discutere il prezzo con l'acquirente.
9) Fissare prezzi differenti in vari posti. La tua casa deve avere un solo prezzo. Non
puoi dichiarare un prezzo in internet che magari è diverso da quello pubblicato sulle riviste
o sul cartello dell'agenzia alla quale ti sei affidato. Così non fai altro che generare sfiducia.
10) Fare un annuncio poco attraente. Se la tua casa si trova in una zona appetibile per
gli stranieri puoi scrivere l'annuncio in diverse lingue e soprattutto fai in modo che attragga
compratori. Ad esempio. un annuncio con un video ha il 64,4 per cento di probabilità in più
di essere consultato. Un annuncio con foto viene visto in genere 2 volte di più di uno
senza.