Informa - Tamoil
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Informa Tamoil Petroli S.p.A. Via Andrea Costa, 17 20131 Milano MI Settembre – Ottobre 2004 Numero 11 In questo numero 1 2 NON-OIL Uno sguardo ai fornitori LUBRIFICANTI Nuovi accattivanti imballi per i flaconi da litro Flash JUVENTUS Anche quest’anno Tamoil scenderà in campo con Juventus! Nelle competizioni U.E.F.A., Coppa Italia e Supercoppa Italiana, per la stagione 2004-2005 e per il terzo anno consecutivo, sulle maglie utilizzate dai giocatori della Juventus comparirà il logo Tamoil. Lo spirito di squadra, la professionalità, la tenacia e la costante voglia di raggiungere nuovi traguardi fanno di Juventus il partner ideale per Tamoil. La nostra azienda, dal canto suo, crede fermamente nei valori legati allo sport: è questa la caratteristica comune a Tamoil e Juventus, e tale affinità ha reso efficace e vincente il sodalizio tra le due società. TAMOIL CHAMPIONS LECTION 2004 COL- Abbiamo i primi vincitori!! Le figurine bisvalide e trisvalide dell’album hanno già permesso a molti di Voi la vincita dei palloni e delle magliette della squadra del cuore. Raccogliete le figurine e fate al meglio il Vostro lavoro… e non dimenticate: Madrid Vi aspetta! NON-OIL Uno sguardo ai fornitori Tamoil, costantemente attenta all’evoluzione del settore petrolifero e consapevole dell’importanza sempre crescente del Non-Oil, nell’ultimo periodo ha diretto i suoi sforzi verso uno sviluppo significativo di sinergie e collaborazioni con aziende leader nel mercato. Oltre ad un’attenta valutazione del proprio potenziale, ha cercato di focalizzare l’attenzione principalmente verso i propri gestori affidando loro strumenti e prodotti adeguati per competere, da protagonisti, in un universo commerciale che pretende attenzione, innovazione e costante rinnovamento. Obiettivo di Tamoil, così come quello dei nostri gestori, “anello finale” ma assolutamente fondamentale della catena, è la soddisfazione dei clienti esistenti e la fidelizzazione di nuovi, i quali devono trovare nelle nostre stazioni di servizio anche prodotti e servizi Non-Oil di qualità e mirati a soddisfare le molteplici esigenze espresse dai clienti stessi. Per fare tutto ciò, anche per il 2004 sono stati stipulati accordi commerciali per il settore Non-Food con le società BBD Distribuzione, Wűrth, Maroil, che rappresentano il fiore all’occhiello del mercato in termini di offerta e di qualità dei prodotti. Per capire di chi stiamo parlando, proviamo a descrivere meglio le realtà e i prodotti di queste aziende. BBD Distribuzione Azienda grazie alla quale Tamoil può offrire ai propri gestori una vasta gamma di articoli (car care, car accessories, articoli da toilette, souvenir, alimentari, telefonia, oggetti promozionali, ecc) a prezzi sempre più interessanti; inoltre, in virtù dell’accordo stipulato, è prevista la realizzazione di calendari promozionali studiati ad hoc sia per il Comparto Autostradale che per la rete ordinaria. Wűrth Azienda Leader nel settore della minuteria e prodotti professionali per officine. Anche l’accordo con Wűrth (che si avvale di una forza vendita capillare sul territorio oltre a due piattaforme logistiche ed un call-center) prevede più azioni promozionali durante l’anno; già dallo scorso luglio siete stati coinvolti nella vendita di kit di prodotti ad alto gradimento che, sempre grazie alla vostra professionalità, sta producendo ottimi risultati. Maroil-Bardahl L’accordo ormai storico con questa azienda ci ha permesso negli anni di sviluppare progetti ed iniziative interessanti che ci hanno dato grande soddisfazione in termini di vendite e che hanno avuto grande riscontro e gradimento presso la clientela (Linea Additivi a marchio Tamoil, lancio del prodotto Instead of Lead sia sul canale rete che in Grande Distribuzione). Dealer Relations Management Da fine maggio Vi abbiamo coinvolti in un’iniziativa promozionale che prevede, oltre ad un prezzo scontato del prodotto, anche un “omaggio” speciale. Nel complesso i risultati conseguiti in questi anni sono frutto di un costante impegno strategico dell’Azienda, ma soprattutto del Vostro impegno, della Vostra professionalità e all’attenzione che tutti Voi avete nei confronti del cliente. Vorremmo far giungere quindi, a tutti Voi, il nostro ringraziamento per gli obiettivi comuni già raggiunti e un augurio per quelli che insieme raggiungeremo. LUBRIFICANTI LUBRIFICANTI Nuovi accattivanti imballi per i flaconi da litro Seguendo le indicazioni ed i suggerimenti da più parti pervenuti, TAMOIL ha deciso di provvedere al rinnovo del packaging dei flaconi da litro dei lubrificanti. A questo proposito desideriamo illustrare la storia degli imballi TAMOIL, descrivendo i cambiamenti che hanno caratterizzato, negli ultimi anni, la linea dei lubrificanti. Alla fine degli anni ’90 è stata Dedicato a Voi! Fra i tanti clienti che non esitano a scrivere per lamentare motivi di insoddisfazione, altri ce ne sono, per fortuna, che ritengono di dover segnalare invece la loro soddisfazione nel servizio che ricevono sulle nostre stazioni di servizio… Fra le lettere che a questo proposito arrivano all’Ufficio CRM, desideriamo trasferirne una, molto schietta, che premia con parole sincere il lavoro di gestore e addetti del PV sito in Via Massetana a Siena - Località Cerchiaia. Ci congratuliamo tutti del lavoro svolto su questo impianto e riportiamo integralmente la lettera di cui, per questione di Privacy, non possiamo rivelare la firma. Siena, 24 giugno 2004 Con la presente desidero congratularmi con Voi per aver scelto dei gestori che, con la loro squisita disponibilità, hanno saputo trasformare un gesto, ormai divenuto meccanico della nostra quotidianità, in un momento di piacevole rapporto umano, tanto da…”aver voglia di andare a metter benzina”. Queste mie parole potrebbero essere interpretate come il frutto di una mente un po’ alterata ma garantisco che non è così. Sono una persona normale che sa apprezzare chi fa bene il proprio lavoro e sa apprezzare chi ci mette qualcosa in più. Mettere benzina nella propria auto è atto ormai automatico (come lo sono diventati i distributori) del nostro vivere quotidiano, ma, se facendo qualcosa di normale si riceve attenzione, se si viene accolti sempre con il sorriso, tanto da affermare che i gestori del distributore Tamoil di via Massetana Romana (Località Cerchiaia – Siena) sanno far sentire ogni cliente il loro privilegiato, da sembrare che siano lì esclusivamente per te, allora quel momento assume una valenza molto positiva. In pratica sanno coccolare i propri clienti. Con questa mia segnalazione vorrei che, tramite Voi, gli arrivasse un sentito ringraziamento per quei minuti di simpatia che ci regalano e che assumono un valore inestimabile se pensiamo alla carenza di rapporti umani della società odierna. I miei migliori saluti LETTERA FIRMATA introdotta la nuova linea imballi per i lubrificanti da litro “FUTURE” e “FORMULA”. Con il lancio della nuova linea, piacevole ed originale, TAMOIL introduceva sul mercato, per la prima volta, flaconi dal design proprietario (brevettato) in grado di permettere una immediata identificazione dei prodotti ed una altrettanto rapida associazione al nostro marchio. Dopo l’immissione sul mercato di tale novità, permanevano però nella gamma altri due tipi di imballi “storici” per i flaconi da litro, ossia: - l’imballo cilindrico (ATF II D, 2T, Sint Formula, Super Universal Motor Oil, Gianus, Moto 4T, Sint Moto 4T, serie Tamgear) - l’imballo rettangolare (Super Outboard Motor Oil). Dal prossimo ottobre, nell’ottica di un miglioramento del design e di una razionalizzazione produttiva e logistica, anche le confezioni dei suddetti prodotti saranno sostituite da un nuovo involucro dal design moderno e funzionale. La linea del flacone richiamerà gli imballi della linea “Future” e “Formula” con profili più arrotondati. Dal punto di vista dell’immagine, la vecchia stampa serigrafica a cinque colori sarà sostituita da un’etichetta in grado di contenere un maggior numero di informazioni utili ed indicative delle prestazioni del prodotto. In un’ottica di internazionalizzazione della nuova gamma, inoltre, le informazioni riportate nell’etichetta saranno in tre lingue (italiano, francese e inglese). Infine, dal punto di vista logistico, i cartoni dei nuovi flaconi saranno di venti pezzi (come per le linee “Future” e “Formula”) e questo Vi faciliterà nella gestione degli ordini. Siamo certi che questa importante novità contribuirà ad aumentare la visibilità del marchio TAMOIL e ad incrementare le vendite di lubrificanti. Dealer Relations Management