“Oggi è necessario produrre ciò che si vende, non vendere ciò che

“Oggi è necessario produrre ciò che si vende, non
vendere ciò che si produce”
Uno dei principali motivi di fallimento delle startup è
quello di ignorare i clienti. In realtà, questo accade anche
per i Big Player.
Ma perché i clienti sono così decisivi? Non basta
inventare un prodotto o un servizio di successo?
A dire il vero, il successo di un prodotto viene decretato
proprio dai clienti: devono comprendere il significato di
ciò che gli proponi o, semplicemente, non
l'acquisteranno.
Il Workshop previsto è disegnato su
una giornata di Training in cui si APPROFONDIRÀ la
conoscenza del Business Model Canvas, con particolare
attenzione alla sua applicazione PRATICA e a quella dei
suoi PLUG-IN relativi alla CUSTOMER DISCOVERY.
L’obiettivo è ALLENARSI al loro utilizzo operativo sia
come strumenti di generazione di idee, modelli di
business e prodotti/servizi, sia come tools di analisi di
competitors e/o altre realtà imprenditoriali esistenti sul
panorama nazionale ed internazionale (benchmark) per
sviluppare un approccio Market/Customer Driven.
N.B: prerequisito di partecipazione alla giornata di workshop è la
padronanza di base dei concetti e delle logiche di applicazione
relative al Business Model Canvas.
In un’unica giornata ogni partecipante avrà:
Empatizzare con il cliente è oggi un passaggio
fondamentale, che va affiancato agli interessanti ma grigi
dati di mercato, che non permettono di cogliere sfumature
strategiche. Un metodo che peraltro in Italia guida molte
grandi aziende dal successo internazionale. Un metodo
che naturalmente va strutturato secondo logiche precise e
attraverso tecniche e strumenti chiave, come l'Empathy
Map o il Value Proposition Canvas, che hanno diversi
livelli di utilizzo.
La giornata è stata pensata per proporre alcuni degli
strumenti visuali più innovativi della Customer Discovery,
per analizzare e comprendere aspetti “poco visibili” dei
propri clienti ed arrivare a progettare una proposta di
valore adeguata alle loro esigenze: approfondiremo la
progettazione e la costruzione della Value Proposition
aziendale a partire dai clienti, con in più uno sguardo in
anteprima sul nuovo tool ideato da Alexander
Osterwalder, il Value Proposition Canvas.
Attraverso questo potente strumento costruirai la tua
nuova offerta di prodotti e servizi in modo veloce ed
efficace e costruirai le basi per evolvere il tuo modello di
business secondo la logica market driven.
Approfondito il Business Model Canvas e i suoi
plug-in relativi alla Customer Discovery;
Sviluppato metodi di analisi e comprensione del
Cliente e della sua “customer experience”
Sviluppato modelli strategici alternativi basati su
tendenze e scenari futuri per costruire una nuova
offerta di prodotti-servizi
Compreso come applicare ed integrare il
modello avanzato e i suoi tools nel proprio
lavoro quotidiano
Integrato i vari modelli in un unico mindset
potente, concreto ed efficace per lo sviluppo di un
approccio “market / customer driven”
Beople è la prima azienda di Business Design in
Italia che utilizza gli strumenti e i modelli più innovativi al
mondo per sviluppare l'innovazione in azienda, definire
strategie di business, creare startup ad alto potenziale,
rilanciare le aziende sul mercato, sviluppare nuovi
prodotti e servizi.
Si occupa di sviluppo di modelli di business,
creazione di nuove imprese, posizionamento e
(ri)definizione delle strategie di marketing
aziendale, start up e re-start up attraverso l'utilizzo
del Business Model Canvas e di strumenti derivati dal
Visual Thinking.
Per maggiori info:
beople.me
businessmodelcanvas.it
Il Team dei Designer:
Matteo Fusco
Michela Spagnolo Business e Customer Designer
Problem solver e Customer
Experience Designer
social: about.me/michelaspagnolo
Fabio Petruzzi
Business e Training Designer
Business Coach e Formatore
specializzato in Professional e
Personal Empowerment
social:about.me/fabio.petruzzi
Flavio Cannistrà
Business e Communication
Designer
Formatore e Strategic Copywriter
social: about.me/flaviocannistra
Alla fine della giornata, ad ogni partecipante verrà
consegnato:
Il Business Model Canvas del progetto in formato
A3 sul quale ha lavorato
Diversi riferimenti su applicazioni web per usare il
BMC online
Tools in formato A3 sulla Customer Discovery
Il materiale di approfondimento della giornata.
Business e Strategic Designer
Founder di Beople, Marketing
Strategist e Business Model
Designer
social: about.me/matteofusco