Leggi articolo - la Clessidra dal 1945

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Primo
a cura di
Fabrizio Rinversi
Piano
ALESSIO NESTI
GENERAL MANAGER
DI BULOVA ITALIA
Cambiamenti importanti in Bulova Italia. A partire da
gennaio, infatti, Alessio Nesti ha assunto il ruolo di General Manager della filiale Italiana della Watch Company americana, fondata a New York nel 1875 e presente nel mondo in paesi come Giappone, Cina, Canada,
Italia, Messico, Svizzera, UK e Germania. Nesti vanta
un expertise e un know-how importanti maturati negli anni nel settore dell’orologeria: Head of Portfolio in
Fossil Italia e precedentemente in Sector come Direttore Vendite Italia. Nesti, 45 anni, riferirà direttamente
all’Headquarter di New York per i brand Bulova, Accutron II, Bulova Accu•Swiss, Caravelle New York e per la
licenza Harley-Davidson® Timepieces. Ricordiamo che
Alessio Nesti.
la Casa, come accennato fondata nel 1875, quest’anno
al secondo, quasi 150 volte più velocemente delle oscil-
celebra il suo 140° anniversario. Pioniere dell’orologeria
lazioni del bilanciere. Filiale indipendente della Citizen
elettronica, già a partire dal 1931, tra le prime aziende
Watch Company LTD dal 2008, nel 2010 è ritornata sugli
a cavalcare la strategia della comunicazione, già pri-
scudi sul fronte dell’avanguardia tecnologica, lancian-
ma della 2° Guerra Mondiale, forte di un’importante
do una piattaforma tecnica, denominata Precisionist
collaborazione con la NASA nel 1958, Bulova è nota,
ed oggi connotata con la sigla UHF (Ultra High Fre-
soprattutto per il celebre Accutron, lanciato nel 1960,
quency): il movimento impiega un esclusivo cristallo di
primo orologio elettronico da polso al mondo, regolato
quarzo a tre denti invece della normale versione a due
da un diapason in lega di nichel che vibrava 360 volte
denti; ciò permette, grazie alla creazione di un risona-
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La
Accutron II, il modello più
rappresentativo di Bulova,
ref. 96A155. Cassa in acciaio
da 42 mm, quadrante verde
scheletrato, vetro minerale.
Movimento UHF. Prezzo: 375 €.
Modello maschile della linea Military,
ref. 98B245, novità 2015. Cassa carré
galbé in acciaio trattato Black IP,
dal diametro di 42,5 mm.
Movimento cronografico UHF.
Impermeabilità garantita fino a 10
atmosfere. Prezzo: 450 €.
tore di torsione, una vibrazione del cristallo di quarzo
“pure American” di alta qualità. La strategia di Bulova - e
a 262.144 kHz, otto volte superiore rispetto ai suddetti
quindi anche quella di Bulova Italy - è quella di lavorare
tradizionali cristalli al quarzo.
costantemente all’immagine dell’azienda e di posizionare
Oggi Bulova raggiunge un ampio raggio di consumatori
il prodotto in una distribuzione qualificata e altamente
con i marchi Bulova, Bulova Accu•Swiss, Caravelle New
rappresentativa, esprimendo al meglio il rapporto qua-
York e con la licenza Harley-Davidson® Timepieces.
lità/prezzo che distingue i nostri prodotti.
L’Headquarter di Bulova si trova a New York City, con
uffici in Canada, Cina, Italia, Giappone, Messico, Svizze-
Quale l’elemento, la sfida che più l’ha indotta ad
ra, UK e Germania.
affrontare questa nuova avventura professionale?
Non potevamo non ascoltare subito il dr. Nesti, per avere un
Bulova racconta il vero “American Vintage” capace di re-
quadro più preciso su progetti e programmi Bulova in Italia.
sistere a 140 anni di storia e la sfida è quella di far conoscere Bulova nelle sue differenti famiglie Bulova Accutron
Innanzitutto, ci può descrivere, dopo questo primo
II e Bulova Accu•Swiss, senza dimenticare che, a febbraio,
periodo del suo nuovo incarico, l’attualità di Bulo-
abbiamo lanciato sul territorio nazionale il brand Caravelle
va sul mercato italiano, la sua percezione da parte
New York, un marchio giovane di orologi “cool” che rispec-
del pubblico, e, in termini generali, i primi, imme-
chia appieno il mood newyorkese.
diati interventi che ritiene di effettuare?
Il lavoro per me è una passione, e lavorare senza passio-
Indubbiamente l’Italia costituisce per Bulova un Paese
ne è una modalità che non mi appartiene: infatti, spendo
strategico in termini di business.
sempre curiosità ed emozione nelle piccole come nelle
Il consumatore maturo appassionato di orologi conosce
grandi decisioni.
molto bene il marchio grazie alla sua forza e alla sua storicità. Oggi abbiamo iniziato a concentrarci anche sul pub-
Il catalogo Bulova è estremamente differenziato,
blico più giovane, che vuole indirizzarsi verso un prodotto
dunque, prevede una particolare complessità ge-
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stionale, sia a livello distributivo, che di comunicazione.
Cominciamo con la collezione Bulova, e con le sue linee
più riconosciute come la Classic, la Automatic, la Marine Star, a seguire un messaggio che va dalla tradizione
alla sportività, per poi investire la linea Accutron II, che
richiama ancor più chiaramente la storia di prim’ordine
di Bulova. Quale il posizionamento previsto e il network
distributivo di riferimento?
Il posizionamento Bulova varia dai 150 € ai 700 €. Inoltre, esistono anche delle Limited Edition con punte prezzo più importanti,
mentre per Bulova Accutron II, il range è differente e si distingue tra i 350 € e i 600 €. Il network distributivo sarà molto importante per Bulova: andremo ad implementare la distribuzione
in modo più qualitativo e capace di rappresentare al meglio il
prodotto. Per Bulova e Bulova Accutron II la distribuzione è e
sarà il più possibile sovrapposta nel canale tradizionale e nei
negozi alto vendenti.
A livello di design, l’intenzione di Bulova è stata e sarà quella
di concentrarsi sui momenti più significativi della storia dell’azienda, ripercorrendo i passi più importanti in cui il marchio si
è distinto: a partire dai rapporti con l’esercito degli Stati Uniti
- è stata realizzata una linea dal look military - fino ad arrivare
alla collaborazione con la NASA. Le prime imprese sulla luna Bulova ha prodotto strumenti di temporizzazione per la prima
passeggiata lunare del 1969 -, sono state rievocate dalla linea
‘Moonview’, rivisitazione vintage della collezione Astronaut,
“l’orologio dell’era spaziale”, lanciata nel 2014.
Stessa domanda, riguardante la collezione Bulova
Accu•Swiss, chiedendole anche come intende sviluppare,
in prospettiva, un concept di prodotto, dai contenuti più
sofisticati, che impone un confronto competitivo molto
impegnativo.
Bulova Accu•Swiss necessita un posizionamento differente in
quanto il brand è completamente diverso e con contenuti più sofisticati, rientrando nella fascia prezzo più competitiva del mondo
Swiss Made.
Uno spazio particolare lo destinerei al calibro UHF (ultra high frequency), nato come Precisionist, un piccolo
gioiello della Casa, destinato sia alla collezione Bulova
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Dall’alto:
Accutron II, ref. 96B232, novità 2015. Cassa tonneau
in acciaio satinato da 43,5 mm, quadrante blue navy
con dettagli arancio, vetro minerale.
Bracciale in acciaio maglia “mesh”. Movimento UHF.
Impermeabilità fino a 10 atmosfere. Prezzo: 510 €.
Bulova Accu•Swiss, ref. 64B127, novità 2015. Cassa
tonneau in acciaio Gold IP, da 42,5 mm, quadrante marrone
con parte esterna bianca e dettagli marroni, vetro zaffiro.
Movimento meccanico automatico. Cinturino in pelle marrone
stampa cocco con finitura semi-opaca. Prezzo: 990 €.
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La
che all’Accutron II, nelle varianti solotempo e
crono. Come intende sviluppare strategicamente
questo plus unico e quale il ruolo che vuole attribuire ad esso nell’ambito dell’offerta Bulova sul
mercato italiano?
UHF sarà uno degli “asset” più importanti nei prossimi
anni poiché rappresenta l’esempio più significativo della
tecnologia con cui Bulova riesce ad affrontare il mercato.
La gamma futura di UHF vedrà un implemento dei cronografi e dei modelli a 3 sfere, abbinati a vetri zaffiro e corone
a vite, garantendo al consumatore il non plus ultra tecnologico in rapporto alla qualità/prezzo.
Quale l’incidenza dell’orologio femminile nelle
strategie prodotto e posizionamento di Bulova nel
prossimo futuro?
L’orologio femminile rappresenta per Bulova una sfida
molto importante: già oggi riteniamo di riuscire a garantire
un’ottima offerta di prodotto specialmente nel segmento
della collezione Diamonds, che parte dai 200 € e arriva
ai 675 € e che ci sta già dando ottimi risultati. In futuro
affiancheremo questi modelli ad orologi gioiello e ad una
collezione con cristalli Swarovski.
Sta ipotizzando, per festeggiare il 140° anniversario di Bulova, degli eventi specifici sul mercato
italiano, dei lanci particolari per celebrarlo, etc…?
Bulova nasce nel 1875 e proprio quest’anno festeggiamo il 140° compleanno di un’azienda in continua evoluzione. Baselworld 2015 sarà concentrata interamente su
questo importante anniversario. Verrà infatti organizzato un party esclusivo in cui saranno presenti la stampa
Modello femminile, linea Diamanti, ref. 96P157, novità
2015. Cassa rettangolare in acciaio, da 22,5 x 34,8 mm,
quadrante in madreperla con 8 diamanti come indici,
vetro zaffiro. Movimento al quarzo. Bracciale in acciaio.
Prezzo: 230 €.
e i clienti internazionali. Per quanto riguarda il mercato
italiano posso invece anticipare che utilizzeremo que-
dalla presenza nei punti vendita, in modo chiaro, sem-
sta fantastica ricorrenza per parlare della storia del mar-
plice e diretto. Selezionare la distribuzione e rispettare
chio e raccontare un po’ del nostro background come
qualitativamente la presenza del brand nel punto vendi-
azienda e come brand.
ta più coerente, rafforza l’immagine dell’azienda. Questo concetto si può riassumere in due parole, “Visibilità
Quali saranno i temi e gli strumenti sui quali inten-
e Riconoscibilità”: acquisire maggiore visibilità possi-
de costruire e sviluppare la comunicazione?
bile attraverso una forte relazione con i punti vendita
La comunicazione deve partire proprio dal prodotto e
e allo stesso tempo rendere fortemente riconoscibili i
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Caravelle New York, ref. 44L115, novità 2015.
Cassa in acciaio Rose Gold IP, da 36 mm,
quadrante Rose Gold IP con tre contatori, vetro minerale. Movimento cronografico al quarzo. Bracciale
in acciaio Rose Gold IP. Prezzo: 119 €.
nostri prodotti. Stiamo investendo molto sul punto ven-
di 250.000 fan, in cui vengono pubblicate quotidiana-
dita, che non deve essere più un semplice contenitore di
mente novità di prodotto e notizie relative all’azienda,
prodotto, ma uno strumento per dialogare direttamente
così come per gli account Instagram e Twitter.
con il consumatore. L’attuale situazione economica limita la possibilità di poter investire in maniera rilevante
Sulla base della sua esperienza, quali le aspetta-
sui media classici. Il nostro obiettivo è, dunque, quello
tive commerciali nel 2015. Sarà ancora un anno
di trasferire il concetto di comunicazione classica sul
di transizione o si intravedono segnali di contro-
punto vendita, che diventa il principale luogo d’incontro
tendenza?
fra prodotto e consumatore.
Gli orologi hanno sicuramente risentito della crisi
come d’altro canto tutti i settori in Italia. Nonostante
Ritiene utili e virtuosi, per un brand come Bulo-
ciò, credo che la difficile situazione possa rappresen-
va, i social network e, in linea generale, una co-
tare per Bulova una grande opportunità: il mercato co-
municazione che ruota su strumenti 2.0?
mincia infatti a segmentarsi sempre in modo maggiore
Assolutamente sì, come dicevo prima vogliamo arrivare
e a richiedere prodotto di fascia media di tradizione
ai giovani e i social network sono un canale di comuni-
orologiera (dai 250 ai 500 €) e Bulova rappresenta appie-
cazione da cui non si può prescindere per poter attuare
no il Brand adatto a colmare questa esigenza.
una strategia efficace, poiché ti permettono di miglio-
Il 2015 porterà sicuramente ad una riduzione del numero
rare la tua visibilità e credibilità aziendale, comparen-
di punti vendita, ma allo stesso tempo ad un innalzamento
do tramite citazioni, recensioni, commenti degli utenti,
della qualità degli stessi.
‘like’, condivisioni o più semplicemente il passaparola.
Sono fiducioso che questo sia l’inizio di una ragionevole
Bulova dispone di una pagina Facebook che conta più
crescita del mercato e dell’economia in generale.
aprile
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THE
DEFINITIVE
GLOBAL
JEWELLERY
SHOW
DUBAI
APRIL 23-26
2015
www.vicenzaorodubai.com