ROMA 9 10 11 Novembre 2014 TEATRO DEI

ROMA
9 10 11 Novembre 2014
TEATRO DEI DIOSCURI
INTERNAZIONALIZZAZIONE
E SELEZIONE
EVENTO FONDAMENTALE
• Selezione marchi e osservazioni per il sistema ALTOITALIANO: Le
imprese presentano le collezioni per le consegne nazionali P/E 2015 ai negozianti
ALTOITALIANO che potranno fare una selezione ed un preordine.
• Selezione marchi e osservazioni per il progetto ALTOITALIANO
USA: Le imprese presentano le collezioni per le consegne nazionali P/E 2015 ai
negozianti ALTOITALIANO che potranno fare una selezione ed un preordine e che
stenderanno le osservazioni, marchio per marchio, sulle modifiche e le diverse
esigenze specifiche del mercato USA.
• Invito ai negozianti in adesione per entrare in contatto col
sistema e le imprese: i negozianti già aderenti e quelli in adesione possono
approfittare della presenza delle imprese per approcciare il prodotto dal vero.
• Promozione nazionale per negozianti ed imprese: Tramite un
catalogo stampato, la stampa nazionale e locale, la promozione web e il web
blogging.
PROGETTO ALTOITALIANO USA
In collaborazione con Confesercenti Nazionale e con il Ministero per lo Sviluppo Economico, Altoitaliano Srl ha
intrapreso un percorso di rielaborazione della filiera della moda interconnettendo le imprese preponenti dei marchi
con i punti vendita qualificati sul territorio nazionale e con nuovi canali di vendita.
In quest’ottica, e basandosi sulle attività di IFS srl (Italian Fashion Selection), già attiva sul mercato statunitense, si è
sviluppato il progetto di basare un ufficio permanente di selezione e aggregazione delle imprese di nicchia e di
estrazione artigianale made in Italy di fascia medio/alta e lusso (le fasce adatte all’inserimento sul mercato USA) che
possa funzionare come trait d’union tra la PMI e il mercato del retail multibrand selezionato americano.
•La finalità
•Il fashion made in Italy è composto di imprese di piccola e piccolissima dimensione, per lo più artigianali.
•L’internazionalizzazione di tali imprese, seppur opportuna, risulta essere poco efficace, o per nulla possibile.
•Nella realtà le PMI fashion non riescono ad approcciare mercati esteri extra EU per diversi motivi, tutti
imputabili alla scarsa massa critica delle imprese.
•
•I marchi strutturati, al contrario, mediante uffici commerciali diretti, riescono ad incontrare le esigenze dei
singoli mercati in modo efficace e ad ottenere feedbacks ed una gestione di tali mercati ottimale.
•La finalità delle operazioni descritte è di ottenere un ufficio commerciale collettivo, specializzato nel fashion
made in Italy, che operi in modo diretto verso le imprese che aderiranno (di volta in volta, o
continuativamente) esattamente come un ufficio commerciali diretto, ma senza il forte investimento e
l’enorme rischio che l’apertura di una filiale estera richiederebbe.
PROGETTO ALTOITALIANO USA
Le modalità
Il progetto è basato su due eventi, finalizzati a creare:
Bacino d’utenza (aziende) e selezione di prodotti complementari
Rapporti con reti commerciali e compratori USA
Comunicazione (stampa, conferenze stampa, web blogging) sulle imprese
Spazio permanente polivalente (showroom, flagship store)
Spazio polivalente al servizio dell’impresa e delle iniziative
Lo spazio (identificato nella zona di Downtown a Los Angeles) sarà, alla fine dei tre momenti separati, uno
spazio di presentazione, vendita e test dei prodotti di imprese che altrimenti difficilmente potrebbero
accedere ad una clientela qualificata americana.
Presentazione (showroom)
Per le PMI la ricerca di showroom americani è costosa e onerosa nel mantenimento degli spazi. Le agenzie di
vendita americane richiedono fees di ingresso e di permanenza che rendono onerose e rischiose le
operazioni iniziali. Uno spazio collettivo che permetta l’esposizione e la presentazione del
progetto/prodotto, richiama, durante gli eventi fieristici e nei periodi opportuni (fashion mart!) agenti,
venditori e compratori.
Vendita
Lo spazio, prima e dopo le fiere e i momenti di incoming, diventa “negozio diretto” per imprese che non
potrebbero nemmeno approcciare questa soluzione su operazioni singole, fornendo una base (minima) di
fatturato, ma anche un importante rapporto col cliente finale
Test
L’aspetto del feedback della clientela e del personale (qualificatissimo, perché proveniente da esperienze di
livello top) permette alla PMI il set up delle collezioni per quel determinato mercato e facilita il test del
prodotto per ottenere nelle stagioni successive un progressivo perfezionamento.
PROGETTO ALTOITALIANO USA
GLI EVENTI IN USA
Gli eventi
Primo evento
In un ambiente adeguato (parte del futuro showroom in downtown, o spazio temporary nello stesso
quartiere), ed in concomitanza con fashion mart, cinque giorni di esposizione e incoming con i prodotti
delle imprese.
Conferenza stampa, mailing, inviti a clientela, possibilità di sample sales.
Verrà redatto un video e materiale cartaceo da fornire ad istituzioni ed imprese per sviluppare le
dinamiche commerciali/marketing.
Secondo evento
Si tratta della definizione del progetto con il varo dello spazio (allestito nei mesi precedenti e dopo il
primo evento) con almeno dieci imprese partecipanti (e paganti una fee di ingresso inferiore a quella
richiesta dalle agenzie americane) inserite in presentazione e successiva vendita.
Conferenza stampa, video, foto, inviti alla clientela e comunicazione web.
SABATO
• ORE 10 INAUGURAZIONE E CONFERENZA STAMPA
• ORE 11 INTERVENTO DI CONFESERCENTI NAZIONALE E
MINISTERO SVILUPPO ECONOMICO SUI TEMI: Negozio moda
tradizionale italiano, un format invidiato da esportare nel
mondo
• Presentazione Ethical Fashion Project by ALTOITALIANO
• Presentazione Progetto Giovani by ALTOITALIANO
• Introduzione fashion bloggers/web marketing
• ORE 12.00/14.00 Buffet break ed incontro con esperti e
personalità
• ORE 14.30/18.00 esposizione collezioni, valutazione da parte
di esperti usa per la selezione allo showroom di Los Angeles
DOMENICA
• ORE 10 APERTURA LAVORI SALUTO CONFESERCENTI
NAZIONALE
• ORE 11.00 /13.30 Incontro con negozianti in
adesione da Lazio, Campania, Puglia, Calabria,
Toscana
• ORE 13.30/14.30 Buffet break ed incontro con
esperti e personalità
• ORE 14.30/18.00 esposizione collezioni, valutazione
da parte dei negozianti aderenti e stesura indicazioni
di preferenza.
COSTI
PARTECIPAZIONE SELEZIONE ROMA
• Partecipazione: 270€ +iva a linea presentata
• Pacchetto promo e inserimento materiale in
cartella stampa: 100€ +iva
• Inserimento immagine premium e profilo
azienda nel catalogo manifestazione: 30€
+iva a linea inserita
• Pacchetto promo partecipazione (tutte le
voci) 350€ +iva (sconto 50€)
VANTAGGI E PROMOZIONI
Adesioni USA ed Europa
•Pacchetto USA con fornitura flagship store
(merce fornita e venduta nel negozio diretto*)
€ 2500 anziché 4000
•Pacchetto USA + ALTOITALIANO ITALIA
(sconto della quota di partecipazione annuale
ALTOITALIANO dalla fee d’ingresso)
*Le imprese che decideranno di utilizzare lo spazio come Flagship store, secondo le condizioni
di vendita dirette che saranno illustrate nel materiale che verrà fornito, investendo in
prodotto da vendere all’interno dello spazio ALTOITALIANO LOS ANGELES, avranno uno
sconto sulla quota di partecipazione
LA LOCATION
Il Complesso dei "I DIOSCURI AL QUIRINALE" gode di una particolare posizione
stategica, in un'area di grande prestigio: si trova infatti in via Piacenza 1, di fronte
ai Giardini del Quirinale, tra il Palazzo Presidenziale ed il Palazzo delle Esposizioni
(via Nazionale). E' un luogo di incontro ideale per sviluppare tematiche legate
all'arte, all'antiquariato, alla cultura; ma non solo: anche le Aziende possono
utilizzarlo per intrattenere rapporti con il proprio pubblico organizzando eventi ed
incontri espositivi che esaltano valori quali la creatività, la libertà di espressione,
la trasparenza dei comportamenti aziendali e lo spirito imprenditoriale. La struttura
è articolata in più sale, tra cui la galleria per le mostre, che costituisce la zona
propriamente espositiva, la sala per le conferenze, divisa tra platea e galleria, che
consente dibattiti ed intrattenimenti con il pubblico comodamente seduto in
poltrona. Inoltre è presente una caffetteria con tavoli. Il Complesso, destinato alla
Compagnia Filodrammatica degli impiegati di Palazzo Reale, ospitò varie
compagnie che utilizzarono i locali per svolgervi le prove e per presentare in
anteprima i nuovi spettacoli. Assunse il nome di Teatro dei Dioscuri con la
Compagnia del Teatro dei Commedianti diretta da Gianfilippo Carcano. Il
Complesso è stato recentemente restaurato a cura del Ministero per i Beni e le
Attività Culturali, Ufficio Centrale per i Beni Librari, le Istituzioni Culturali e
l'Editoria. L'intervento ha consentito di recuperare un'opera architettonica di
straordinaria posizione urbana e di valorizzare spazi prestigiosi per essere
utilizzati come sede di eventi espositivi e congressuali.
LA LOCATION
Come ARRIVARE
Da Stazione Termini imboccare piazza
Esedra e da lì Via Nazionale. Svoltare
a destra dopo il palazzo delle
Esposizioni e salire la scalinata che
porta sopra al tunnel.