Supporto Turnaround - Consulente legale | Consulenza legale

extraordinary professionals
BizaditNet
SUPPORTO
DI MANAGEMENT
SVILUPPOESECUTIVO
INTERNAZIONALE
SOLUZIONE INTEGRATA «TURNAROUND»
Una soluzione integrata e intelligente per
assistere efficacemente le aziende nel processo di
risanamento economico-finanziario.
Perfettamente adattata alla situazione specifica
della vostra azienda, ai vostri mercati di
riferimento e alla vostra struttura organizzativa.
PRIMA VALUTAZIONE GRATUITA
Interventi concreti per passare dalla crisi allo
sviluppo, disponibili in tre formule diverse e a un
canone trimestrale diluito in 6, 12, 18 o 24 mesi.
Uscire dai confini attuali e liberare subito tutto il
potenziale della vostra azienda: ora potete farlo
grazie a un supporto esperto e accessibile a
compensi fortemente orientati ai risultati
effettivamente conseguiti.
PASSARE DALLA CRISI ALLO SVILUPPO
BIZADIT - Uffici di Milano: Via Falcone, 7 - 20123 Milano - ITALY - Tel. 02 8639 1425 - Fax 02 8639 1407 - C.F./P.IVA e Reg.Impr: 01408980082 - REA 123736 - Bizadit Group Srl Cap.soc. € 20.000 i.v.
Copyright © Bizadit (2011-2012). Ogni traduzione, adattamento e riproduzione con qualsiasi mezzo, anche parziale, è severamente vietata e verrà tutelata in tutte le sedi opportune.
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Bizadit
SUPPORTO ESECUTIVO DI MANAGEMENT
SOLUZIONE INTEGRATA «TURNAROUND»
Tutto ciò che vi occorre per passare dalla crisi allo sviluppo
RISULTATI
MARGINALITÀ
COSTI FISSI
Segmentazione
Pricing avanzato
Target costing
Recupero efficienza
Outsourcing
Riduzione costi fissi
INDEBITAMENTO
INTANGIBLES
Struttura finanziaria
Gestione a breve
Miglioramento flussi
Sfruttamento economico
Brevetti e marchi
Know-how e modelli
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Bizadit
Se ricoprite una posizione di responsabilità in azienda,
o rappresentate gli interessi della proprietà, se siete
soci, o siete voi stessi la proprietà, probabilmente
possiamo fare qualcosa di utile per voi e per tutte le
persone e le famiglie il cui futuro è legato allo sviluppo
e alla prosperità della vostra azienda.
Ci sono momenti in cui fare bene il proprio lavoro e
impegnarsi al massimo non basta più. E’ un
presupposto fondamentale, ma non sufficiente, a
conseguire risultati in linea con l’attuale ambiente
{
}
Le aziende si preoccupano troppo di quanto costa fare.
Dovrebbero preoccuparsi, invece, di quanto costa non fare.
(Philip Kotler)
competitivo, sempre più globalizzato e globalizzante.
Noi non siamo infallibili o depositari della verità, ma
forse possiamo fare qualcosa per la vostra azienda.
Non parole, ma fatti e azioni concrete: in questo
consiste il nostro supporto esecutivo. Con l’ausilio del
nostro Business Team e di uno specialista di interfaccia
dedicato a voi, potremo aiutarvi a svolgere presto e
bene attività cruciali per il futuro della vs. azienda.
Aiutandovi a fare meglio senza rivoluzionare per forza
il vostro modo di lavorare. Ecco alcuni esempi:
MARGINALITA’
COSTI FISSI
Sapete bene che i vostri clienti non sono tutti
uguali. Noi possiamo aiutarvi a sfruttare la loro
diversità per ottimizzare i vostri margini.
Vi aiuteremo a segmentarli efficacemente, a
individuare i gruppi sui quali investire, a
definire una matrice dei contatti e pianificare i
cicli di interazione per ottimizzare i ritorni.
Troveremo insieme a voi il mix ideale di canali
distributivi e di comunicazione con i vostri
mercati target, valorizzeremo gli elementi del
vostro marketing-mix in relazione al modello
di acquisto per i vostri prodotti e servizi.
Determineremo con voi gli incentivi alla forza
vendite, agli agenti e ai distributori.
Valuteremo target costing e pricing dinamico.
In poche parole, vi aiuteremo a lavorare
meglio e a guadagnare di più con meno rischi.
Non faremo l’analisi dei vostri bilanci per dirvi
che dovete ridurre i premi assicurativi: non
avete certo bisogno di pagare qualcuno che vi
dica cose ovvie e marginali.
Ci occuperemo di altro. Andremo al cuore dei
vostri processi e delle vostre attività.
Cercheremo di verificare come farvi
recuperare efficienza senza stravolgere la
vostra impostazione organizzativa, ma anzi
cercheremo di valorizzarla il più possibile. Vi
aiuteremo a eliminare attività duplicate, inutili
o ridondanti. Vi assisteremo per valutare se
abbia senso affidare a terzi alcune attività
marginali che non sono importanti per il
vostro know-how e che possono essere
dispersive o defocalizzarvi da ciò che fa parte
del vostro «core business».
INDEBITAMENTO
PROPRIETA’ INTELLETTUALE
I soldi non fanno la felicità, però aiutano.
Ma siete certi che più denaro vi aiuti a
migliorare i risultati e a gestire meglio?
Avete compreso a fondo la struttura e la
dinamica finanziaria della vostra azienda e del
vostro business? Come impiegate i soldi e
come valutate investimenti e nuovi progetti?
Non vi diremo cose ovvie, ma i capitali non
sono per forza l’unica leva dello sviluppo.
Vi aiuteremo a capire come ottimizzare quelli
che avete, come gestire e migliorare i flussi di
cassa, i rischi, la volatilità e gli effetti sugli
aspetti finanziari legati al vostro business.
Vi aiuteremo a presentare meglio le ragioni
per le quali vi servono capitali per lo sviluppo,
e a rendere convincenti gli argomenti e le basi
su cui i finanziatori possono avere fiducia che
sarete in grado di guadagnare e restituirli.
Vi aiuteremo a valorizzare tutto ciò che in
gergo tecnico viene chiamato «intangibles»,
ovvero tutte le attività immateriali che spesso
costituiscono il vero valore di un’azienda.
Non solo i vostri marchi, i brevetti e modelli di
utilità, se ne avete, ma anche e soprattutto il
vostro know-how, l’identità e l’immagine, la
qualità del management e dell’organizzazione,
il sistema informativo, la strutturazione dei
processi delle vostre attività e l’innovazione.
E vi assisteremo per cercare di sfruttare questi
aspetti sotto il profilo economico, ricercando
all’estero partners e licenziatari che non siano,
o non possano diventare, vostri concorrenti
diretti ma che siano interessati a utilizzare le
vostre soluzioni e a riconoscervi delle royalties
per l’utilizzo. Se volete capire meglio come
operiamo, girate pagina per saperne di più.
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extraordinary management
TURNAROUND
CONSULENZA E SUPPORTO DECISIONALE NELL’AREA ECONOMICA E COMMERCIALE:
Analisi dei costi fissi e variabili, determinazione del punto di pareggio e verifica dei costi standard
Analisi del grado di elasticità della domanda e analisi NESTRIX© delle interrelazioni di business
Analisi dei criteri di segmentazione della clientela, della determinazione dei prezzi e della scontistica
Analisi del portafoglio prodotti, della profittabilità per canale e dell’apporto ai flussi di cassa
Analisi del portafoglio fornitori, delle condizioni e dei possibili costi impliciti a loro traslabili
Mappatura delle forze competitive e analisi NESTRIX© delle transazioni
Verifica del sistema di reporting esistente, del grado di affidabilità dei dati e della tempistica informativa
Identificazione delle aree di recupero della redditività a breve e delle direttive strategiche future
Discussione e decisioni sugli interventi e correttivi conseguenti alle analisi economiche effettuate
Entry
Avanzata
FORMULA
SOLUZIONE INTEGRATA PER IL TURNAROUND
Una soluzione integrata e intelligente per assistere le aziende nel risanamento economico-finanziario.
Il pacchetto, disponibile in 3 diverse formule e rateizzate, a scelta, in 6/12/18 o 24 mesi, comprende:
- una risorsa specialistica di interfaccia, esperta e dedicata al cliente, a garanzia di massima riservatezza
- accesso ad assistenza qualificata attraverso professionisti, esperti e specialisti in tutta Italia
- supporto completo su tutte le attività rilevanti e inclusivo dei seguenti aspetti a seconda della formula:
Standard
Bizadit
Tipo di prestazioni incluse:
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SUPPORTO FINANZIARIO, IMMOBILIARE E DI RISK MANAGEMENT:
Analisi del ciclo finanziario, della struttura finanziaria e delle possibili leve di ottimizzazione dei flussi
Analisi dei livelli di rischio della clientela, dei limiti di credito accordati e delle procedure di controllo
Consulenza finanziaria inclusa (pareri)
Consulenza in materia immobiliare inclusa (pareri)
Consulenza di risk management inclusa (pareri)
Tipo e n. di prestazioni incluse:
SUPPORTO NEI RAPPORTI CON LE BANCHE E CON GLI INVESTITORI:
Verifica composizione delle fonti finanziarie, stratificazione e costo effettivo degli affidamenti bancari
Impostazione dei criteri di utilizzo delle linee di credito ed eventuale rinegoziazione delle stesse
Supporto alla redazione di situazioni semestrali di gestione e relazione sul rispetto dei covenants
Tipo e n. di prestazioni incluse:
SUPPORTO CONTINUATIVO PER L’ANALISI DEI COSTI E PER IL REPORTING PERIODICO:
Analista dedicato per l’analisi dei costi e dei prezzi di vendita (giornate, escluse spese trasferta)
Analista dedicato per il supporto di verifica al reporting (giornate, escluse spese trasferta)
Verifiche semestrali sulle situazioni intermedie di gestione e sul rispetto dei covenants concordati
Numero di prestazioni incluse:
SUPPORTO STRATEGICO, DI MARKETING E COMMERCIALE:
Consulenza strategica e marketing inclusa (giornate, escluse spese trasferta)
Consulenza distribuzione, logistica e packaging inclusa (giornate, escluse spese trasferta)
Consulenza politiche e criteri di pricing e analisi dei costi industriali (giornate, escluse spese trasferta)
Assistenza in fiera e/o alla negoziazione di contratti chiave inclusa (giornate, escluse spese trasferta)
INTERVENTI SUI COSTI INTERNI E SUI RECUPERI DI EFFICIENZA:
Formazione specifica per la riduzione dei costi industriali inclusa (giornate, escluse spese trasferta)
Programma di miglioramento commerciale incluso (giornate, escluse spese trasferta)
Programma su metodi di produzione e logistica incluso (giornate, escluse spese trasferta)
Numero di prestazioni incluse:
AFFIANCAMENTO E SUPPORTO OPERATIVO ALLE NEGOZIAZIONI:
Identificazione delle attività ridondanti e/o duplicate e ottimizzazione dei flussi di lavoro
Assistenza alla rinegoziazione delle condizioni e delle linee di credito con le banche
Assistenza alla rinegoziazione delle condizioni e dei termini di pagamento con i fornitori
SUPPORTO FISCALE E LEGALE:
Pareri fiscali a richiesta inclusi
Consulenza legale e contrattuale inclusa (pareri con giuristi e studi legali aderenti in tutta Italia)
Consulenza preventiva nella gestione di accordi di ristrutturazione del debito e procedure concorsuali
SI
SI
SI
SI
4
1
1
SI
SI
1
1
1
SI
SI
2
8
4
1
2
1
1
1
SI
SI
2
2
2
SI
SI
4
12
6
2
4
2
2
2
Numero di prestazioni incluse:
1
1
1
2
2
2
Tipo di prestazioni incluse:
SI
SI
SI
SI
SI
SI
Numero di prestazioni incluse:
1
1
2
1
1
4
2
1
SUPPORTO ED ESTENSIONI OPZIONALI (soggette ad ulteriori compensi o a canone aggiuntivo quotato a parte):
Assistenza per la segregazione del patrimonio e la protezione degli assets
Assistenza nella gestione di accordi di ristrutturazione del debito e procedure concorsuali
Assistenza legale nella gestione del contenzioso, nelle procedure esecutive e nel recupero dei crediti
Ricerca di capitali per lo sviluppo (investitori istituzionali, partners industriali, ecc.)
Ricerca di controparti e assistenza per la cessione dell’azienda, di rami d’azienda, quote e partecipazioni
Esempi di rateazione in canoni trimestrali anticipati, IVA esclusa (in aggiunta è dovuto anche un Canone trimestrale a garanzia):
Formula Entry:
24 mesi: € 500/mese • 18 mesi: € 600/mese • 12 mesi: € 850/mese • 6 mesi: €1.600/mese
Formula Standard: 24 mesi: €1.000/mese • 18 mesi: €1.200/mese • 12 mesi: €1.700/mese • 6 mesi: €3.200/mese
Formula Avanzata: 24 mesi: €1.800/mese • 18 mesi: €2.200/mese • 12 mesi: €3.000/mese • 6 mesi: €5.500/mese
In aggiunta ai canoni trimestrali, saranno applicabili i compensi legati ai risultati conseguiti come da proposta in sede di pre-analisi.
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PASSARE DALLA CRISI ALLO SVILUPPO
Un percorso chiaro ed efficace:
Che si traduce in
VANTAGGI CONCRETI:
PARTENZA: SITUAZIONE DI CRISI
Adattabilità
1
Valutiamo la vostra
specifica realtà
2
Assegniamo la risorsa
di interfaccia dedicata
3
Coinvolgiamo le vostre
risorse fin da subito
4
Predisponiamo tutte le
risorse e gli strumenti
5
Valorizziamo bene i
vostri punti di forza
6
Iniziamo subito tutte le
fasi esecutive
7
Affianchiamo le vostre
risorse nelle criticità
8
Vi seguiamo nel tempo
per ottenere il massimo
ARRIVO: PERCORSO DI SVILUPPO
1
Ci adattiamo il più possibile alla vs.
organizzazione e alle
caratteristiche delle vs. risorse
Affidabilità
2
Eliminiamo alla radice le attività
duplicate e vi risparmiamo tempo
ed energie per ottenere il massimo
Immediatezza
3
Facciamo in modo che le vs. risorse
siano partecipi e capitalizzino i
ritorni all’interno della vs. azienda
Completezza
4
Mettiamo subito in campo risorse
e strumenti per svolgere al meglio
le attività previste nella formula
Rapidità
5
Passiamo subito alle fasi esecutive
in modo da anticipare i vs. ritorni e
velocizzare il vs. sviluppo
Alto rendimento
6
Valorizzando bene i vs. punti di
forza aumentiamo il rendimento
della soluzione per la vs. azienda
Economicità
7
Affiancando le vs. risorse nei
passaggi critici le aiutiamo a
ridurre errori, ritardi e rischi inutili
Flessibilità
8
Vi garantiamo supporto aggiuntivo
ed estensioni opzionali usando la
stessa risorsa di interfaccia dedicata
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SOLUZIONE INTEGRATA «TURNAROUND»
A QUALI ESIGENZE RISPONDE
QUANDO E’ INDICATA LA SOLUZIONE
Il ns. supporto esecutivo risponde alla crescente
domanda di competenze manageriali qualificate, da
coinvolgere al massimo livello per impattare sui
risultati della gestione o per risolvere le criticità.
I ns. interventi sono operativi e modulati in base alle
esigenze della singola realtà, tesi a rafforzare la
posizione competitiva e conseguire i miglioramenti dei
risultati, a cui sono legati i ns. compensi variabili.
Agganciando la realtà specifica, apportiamo:
• competenze strategiche e gestionali
• sviluppo della maturità organizzativa
• esperienza e know-how in management operativo
I nostri interventi integrano le competenze e le risorse
esistenti, cercando di valorizzarle ove possibile.
Accelerare l’attuazione dei piani e delle strategie,
affiancare la struttura e supportarla per conseguire gli
obiettivi aziendali e della rete commerciale
Eseguire piani di sviluppo e interventi di turnaround o
di ristrutturazione organizzativa o finanziaria
Affrontare scenari di cambiamento, di crisi, di stallo o
di crescita rapida che implichino un aggiornamento
delle competenze di management richieste
Sostituire risorse inadeguate o non motivate
Facilitare le acquisizioni e cessioni di aziende e
partecipazioni, fusioni, integrazioni, joint-ventures,
IPOs e tutte le iniziative ove occorre un “paracadute”
per la gestione operativa e un presidio sul campo
Supportare i nuovi investimenti e disinvestimenti
COSA FACCIAMO
PERCHÉ POSSIAMO FARLO MEGLIO DI ALTRI
Interventi operativi nelle seguenti aree:
• direzione generale e di stabilimento
• finanziaria e amministrativa
• marketing e commerciale
• qualità, produzione e logistica
Cariche nei CdA e rappresentanza della proprietà
Interventi di supporto e affiancamento direzionale
Outsourcing completo di processi e iniziative
COME OPERIAMO
“Viviamo” l’azienda insieme al cliente
Operatività immediata sul campo
Risorsa di interfaccia dedicata tra il cliente e noi
Supporto concreto al cliente e coinvolgimento su tutte
le aree di attività che influenzano i risultati
Combinazione ottimale di risorse (risorsa di
interfaccia dedicata +risorse di Bizadit)
Compensi misti (fissi + variabili a risultato)
Mix di obiettivi concordati, tipicamente:
• margine di contribuzione lordo (MCL)
• riduzione debiti finanziari (PFN)
• riduzione costi fissi (in % o valore assoluto)
• ricavi da opere dell’ingegno (royalties, ecc.)
COSA GARANTIAMO E COME OPERIAMO
Affidabilità sul rispetto dei tempi e delle attività
Delega sui compiti affidatici
Autonomia operativa e approccio proattivo
Competenze specialistiche e pragmatismo
Flessibilità e spirito di adattamento
Rispetto e attenzione nei rapporti
Priorità agli interessi del cliente
Sincerità e onestà di pensiero
Stile assertivo e motivante
Il valore del nostro supporto esecutivo è dato
dall’approccio completo, dalla visione ad ampio
spettro e dalla esperienza operativa e professionale
del ns. Network.
Non suggeriamo modelli teorici non adatti al cliente.
Limitiamo al minimo analisi e riunioni senza un
beneficio concreto al cliente: gli evitiamo interazioni
inutili con più risorse e conseguenti perdite di tempo.
ESTENSIBILITÀ E SUPPORTO OPZIONALE
Possiamo curare gran parte delle attività necessarie a
migliorare i risultati nelle aree di attività della gestione
d’impresa: il cliente che accede al supporto può
contare su un’assistenza qualificata completa.
Sa di avere alle spalle una struttura evoluta in grado di
assistere in modo affidabile in numerose aree di
attività d’impresa, inclusi gli aspetti legali e fiscali,
finanziari, amministrativi, organizzativi, di controllo e
gestione dei rischi, strategici, di marketing, produttivi,
logistici, legati alla formazione e alla qualità, ecc.
Il cliente sa di essere in grado di guidare il proprio
business in modo rapido e affidabile, per fare meglio
della concorrenza e sfruttare ogni opportunità.
COSA NON GARANTIAMO E NON CHIEDIAMO
Ritardi o inaccuratezza nelle attività
Esecuzione in modo incompleto o approssimato
Spreco di tempo ed energie per il nostro intervento
Modelli e teorie non adatte alla realtà specifica
Rigidità e distanza dall’ambiente operativo
Preconcetti e distanza nei rapporti
Priorità ai nostri interessi a danno del cliente
Atteggiamento incoerente o non trasparente
Approccio autoritario o passivo
Partner responsabile della soluzione: Dott. Fulvio Graziotto • mob. 348 0017380 • [email protected]
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{
extraordinary management
Bizadit
}
Le aziende si preoccupano troppo di quanto costa fare.
Dovrebbero preoccuparsi, invece, di quanto costa non fare.
(Philip Kotler)
PUNTI DI PRESENZA E RETE DI PROFESSIONISTI IN TUTTA ITALIA
Il valore concreto di un Network di professionisti in continuo aumento
.BizaditNet
MEMBER
ASIAI
.BizaditNet
ASIAI
.BizaditNet
.BizaditNet
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VA
.BizaditNet
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.BizaditNet
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.BizaditNet
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ASIAI
Regioni coperte direttamente
Regions covered directly
Regioni coperte indirettamente
Regions covered indirectly
.BizaditNet
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.BizaditNet
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LE
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Bizadit
}
Le aziende si preoccupano troppo di quanto costa fare.
Dovrebbero preoccuparsi, invece, di quanto costa non fare.
(Philip Kotler)
PRINCIPALI COMPETENZE E SPECIALIZZAZIONI DISPONIBILI DAI PROFESSIONISTI DEL NETWORK
Un’ampia gamma di competenze in aggiunta alle aree coperte dalla soluzione
AREA LEGALE
AREA AMMINISTRATIVO-CONTABILE AREA MARKETING- COMMERCIALE
Anteporre la parola “Diritto” ad ogni riga:
Amministrativo
Amministrativo Europeo
Canonico ed Ecclesiastico
Civile
Commerciale
Comparato
Comunitario del lavoro
Corporate Governance
Costituzionale
dei Mercati Finanziari
dei Trasporti
dei Trust
dei Valori Mobiliari
del Commercio Internazionale
del Lavoro
del lavoro privato
del lavoro pubblico
del Processo e del Contenzioso Comunitario
dell'Agricoltura
dell'Ambiente
dell'Arbitrato
dell'Esecuzione Civile
dell'Esecuzione Penale
dell'Informatica
dell'Ordinamento Giudiziario
della Concorrenza
della Medicina Legale
della Navigazione
della Previdenza Sociale
della Proprietà Industriale e Intellettuale
delle Assicurazioni
delle Banche e della Borsa
delle Locazioni
delle Religioni e Diritti dell'Uomo
delle Successioni
dell'Unione Europea
di Famiglia
Fallimentare e Concorsuale
Finanziario
Industriale
Internazionale Privato
Internazionale Pubblico
Islamico
Matrimoniale
Parlamentare
Penale
Penale Commerciale
Penale Minorile
Penitenziario
Privato Europeo
Processuale Civile
Processuale Penale
Regionale
Sindacale e delle Relazioni Industriali
Societario
Sportivo e dei Contratti Sportivi
Tributario
Tributario Internazionale
Urbanistico
Altre specializzazioni:
Data protection nel rapporto di lavoro
Amministrazione
Audit
Bilancio
Contabilità
Doganale
Due Diligence contabile e fiscale
Fiscale
Regulatory (Autorità di Regolazione)
Reporting finanziari (Sistemi di)
Revisione dei Conti
Tax Planning
Analisi Competitiva
Business Models & Trends
CRM (Customer Relationship Management)
Customer Satisfaction Surveys
Direct Marketing
Marketing
Marketing B2B
Marketing B2C - Consumer Marketing
Marketing dei Servizi
Marketing Industriale
Marketing Internazionale
Ricerche di Mercato
Strategic Planning
CONTENZIOSO E PROCEDURE
Sviluppo Internazionale
Contenzioso Tributario Nazionale
Vendite
Contenzioso Tributario Unione Europea e Int. Web Marketing
Gestione Fallimenti e Procedure Concorsuali
AREA AZIENDALISTICA
Perizie Tecniche e Stime
Approvvigionamenti
Ristrutturazioni del debito
Change & Transition Management
AREA ECONOMICO-FINANZIARIA Check-up aziendali
Codici Etici e di Condotta
Budgeting
Due Diligence di Business
Capital Budgeting
Corporate Governance
Companywide Risk Management
Industrial Engineering
Controllo di Gestione
Leadership
Credit Analysis
Lean Manufacturing
Credit Scoring Models
Logistica Integrata
Derivati
Management
Due Diligence economico-finanziaria
Organizzazione e Riorganizzazione
Finanziamenti Agevolati
Produzione
Gestione Finanziaria
Project Management
Gestione Tesoreria
Resource Planning
Investor Relations
Supply Chain Management
Risk management
Team Working
AREA CORPORATE FINANCE
Asset Management
Corporate Finance
Equity Markets
IPO Advisory
M&A (Mergers & Acquisitions)
Operazioni Straordinarie
Private Equity
INVESTIMENTI
Analisi e Consulenza Finanziaria
Fixed Income
Investimenti Alternativi
Investment banking
Portfolio Management
Project Finance
Property Management
Real estate (Immobiliare)
AREA INNOVAZIONE-RICERCA
Information Technology
Innovazione
Ricerca & Sviluppo
AREA TECNOLOGIA & ICT
Information Technology
Qualità (Sistemi e Certificazione di)
Sviluppo e Qualità del software
Web Usability
AREA PERSONALE
Assessment e sviluppo
Alta Formazione per il Management
Coaching
Formazione del Personale e Training
Formazione Forza Vendita
Interim & Temporary management
Gestione delle Risorse Umane
Recruiting
Relazioni Sindacali
Ricerca e Selezione del personale
Ricerca e Selezione dei dirigenti
Supporto esecutivo di management
AREA QUALITÀ
Certificazione della Qualità
Qualità Totale, sistemi e metodi
Quality Function Deployment
Sistemi di Qualità
ALTRE AREE
Board Representation
Business parks & Incubatori d’impresa
Corporate Banking
Enti e Organizzazioni No-Profit
Passaggi Generazionali
Ricerca e Selezione di Soci e controparti in JV
Start-up Imprese
Venture Capital
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COME INIZIARE
1
Riflettete sui vostri veri
obiettivi
{
2
}
Le aziende si preoccupano troppo di quanto costa fare.
Dovrebbero preoccuparsi, invece, di quanto costa non fare.
(Philip Kotler)
Non sottovalutate l’importanza di avere ben chiari i vostri
obiettivi e curatevi di avere ben chiari anche i falsi obiettivi.
Definiteli bene: aumentare i profitti dell’X % in Y anni,
raddoppiare il fatturato in Y anni, diventare leader nel vostro
segmento di mercato entro il YYYY, posizionarvi su N nuovi
mercati, entrare in un nuovo canale distributivo, distinguervi
per alcuni aspetti specifici della vostra offerta, ecc.
Cosa volete veramente? Volete veder crescere l’azienda dal
punto di vista dimensionale, acquisire prestigio agli occhi della
vostra comunità locale, diventare il leader del vostro settore,
sviluppare una vasta presenza nei mercati oppure ridurre i rischi
e ottimizzare i ritorni economici nel breve termine?
Quali sono i maggiori vincoli e ostacoli che influenzano il
raggiungimento dei vostri obiettivi? Sono vincoli organizzativi?
Finanziari? Di mercato? Affettivi? Tecnologici? Manageriali?
Normativi? Logistici?
Qual’è l’orizzonte temporale che attribuite alla vostra azione?
Avete già identificato le risorse che daranno continuità alla
gestione dopo di voi?
Queste sono solo alcune delle domande che dovete porvi e alle
quali dovete dare una risposta.
Verificate che ci siano i
presupposti economici
Applicate la prima regola del pollice: sommate i costi fissi
annuali (incluse le spese per il personale e i relativi contributi)
e divideteli per 52: questo è il costo del tempo che potete
attribuire a ogni settimana di ritardo nell’esecuzione delle
attività aziendali. Se rimandate iniziative, decisioni e piani di
sviluppo, dovete essere consci dell’impatto economico che
ogni settimana di ritardo ha sui vostri risultati annuali.
I ritorni economici di qualunque attività sono determinati
dall’incidenza dei costi fissi sui margini lordi conseguiti: la
rapidità di esecuzione di qualsiasi piano di business è il fattore
cruciale che impatta sui risultati, insieme alla capacità di
identificare la strategia competitiva più appropriata e di
essere efficienti. I costi fissi si chiamano così proprio perché si
subiscono anche in mancanza di ricavi o di attività. Per averne
la controprova fate una semplice verifica: calcolate quali
sarebbero stati i vostri risultati annuali sia nel caso in cui foste
stati più rapidi del 25% (quindi con gli stessi ricavi in 9 mesi
anziché 12), sia nel caso in cui siate stati più lenti del 25%
(stessi ricavi in 15 mesi). Se il fatturato è in calo, o i costi fissi
superano il milione di €, o il 15% del fatturato, oppure il 25%
del margine lordo (ricavi - costi variabili), dovete fare qualcosa.
Evitate di commettere 3 errori frequenti:
Perché dovete passare subito all’azione...
(1): «Ci sono cose più urgenti da fare». Dedicarvi alle attività quotidiane
non impedisce di delegare ciò che è importante. Usate risorse qualificate.
(2): «Proviamo a farlo con le nostre risorse interne». Se le risorse non
hanno le competenze o l’esperienza, si genera solo frustrazione e danni.
Se sono già cariche di compiti da svolgere, non lo faranno bene. Evitate.
(3): «Lo faccio io». Anche se siete capaci, non è un buon motivo per farlo.
(1): se avete calcolato l’impatto dei costi fissi settimanali sapete già perché
(2): cosa vi fa pensare che rimandare un investimento vi porti dei benefici?
(3): riflettete su quante attività vi riproponete di svolgere e siete costretti a
rimandare per diversi motivi: siete proprio sicuri di voler continuare così?
(4): se rimandate, avete pensato alle conseguenze in caso di imprevisti?
(5): siete sicuri che più avanti avrete ancora le energie e le risorse per farlo?
3
Accertatevi che non ci
siano altri ostacoli
Per un manager o un imprenditore è assolutamente normale
avere dubbi sulle azioni da intraprendere o avere difficoltà ad
assumere decisioni cruciali: non averne mai potrebbe essere un
indicatore di eccessiva sicurezza, di una visione limitata o,
peggio ancora, di totale impenetrabilità e staticità rispetto
all’ambiente esterno e ai mutamenti.
Se pensate che nessuno meglio di voi conosca la vostra azienda,
avete sicuramente ragione.
Se siete sicuri che non ci sia un modo migliore per fare quello
che fate, probabilmente è così.
Se siete convinti che chi non ha acquisito esperienza nel vostro
settore specifico non sia in grado di creare valore e darvi delle
indicazioni preziose, state facendo un grosso errore comune:
sono proprio i punti di vista neutri, e basati sulle migliori
pratiche ed esperienze in altri settori, la vera ricchezza a cui più
spesso dovreste attingere.
Se ritenete di non sentirvi pronti a condividere con noi i vostri
dubbi, o a rappresentare la realtà per quello che veramente è, vi
consigliamo vivamente di cercare di capirne le ragioni e di
superare questo genere di tabù.
Il nostro codice etico ci vincola al rispetto della riservatezza che
osserviamo in modo rigoroso: siamo professionisti che si
concentrano sulle soluzioni per i problemi di ogni singolo cliente
in modo molto riservato.
Se avete perplessità, parlatene apertamente.
Qualora ci fossero aspetti che ritenete non vi facciano
sentire a vostro agio o possano costituire un ostacolo per
un rapporto professionale improntato alla totale onestà
e trasparenza, sentitevi liberi di esprimerli.
Sapremo ascoltarvi e tentare di trovare una soluzione.
4
Scegliete la modalità di
partenza preferita
Per aderire subito al supporto inviate la richiesta a pagina
seguente. Se preferite scegliere un supporto preliminare in
remoto o in azienda di 2 o 3 giorni contigui, in cui potrete
confrontarvi su tutti gli aspetti di vs. interesse e rendervi conto
del valore del nostro approccio operativo, inviate la richiesta in
ultima pagina. In tale caso, partecipiamo anche noi
all’investimento per l’intervento di un ns. Partner, così ripartito:
A carico del cliente*
Rimborso Km (tariffe ACI)
Pedaggi autostradali
Onorari solo dopo la prima
mezza giornata e a tariffa
agevolata e tutto incluso
A carico di Bizadit
Rischi di viaggio
Spese di vitto e alloggio
Tempi di trasferimento
Onorari della prima mezza
giornata
Durante l’accesso il cliente potrà utilizzare le competenze della
risorsa assegnata su qualunque tema aziendale e avrà facoltà di
interrompere l’intervento al termine della prima mezza
giornata senza che null’altro sia dovuto.
* I rimborsi chilometrici e i pedaggi autostradali sono soggetti a
IVA. Sono calcolati (con l’applicazione Google Maps disponibile
online) per le tratte di andata e ritorno da Milano Famagosta
fino alle sedi del cliente, sono dovuti anticipatamente all’atto
della prenotazione dell’intervento e restano dovuti anche in
caso di recesso.
Iniziare è semplice, pratico e veloce:
Stampate il modulo di richiesta che preferite, compilate
la prima parte, scegliete la formula o il supporto
specialistico, apponete data e firma, e inviate.
Bizadit invierà il prospetto per convalidare la richiesta e,
nel caso, l’accordo di adesione precompilato.
BIZADIT - Uffici di Milano: Via Falcone, 7 - 20123 Milano - ITALY - Tel. 02 8639 1425 - Fax 02 8639 1407 - C.F./P.IVA e Reg.Impr: 01408980082 - REA 123736 - Bizadit Group Srl Cap.soc. € 20.000 i.v.
Copyright © Bizadit (2011-2012). Ogni traduzione, adattamento e riproduzione con qualsiasi mezzo, anche parziale, è severamente vietata e verrà tutelata in tutte le sedi opportune.
extraordinary management
Bizadit
SOLUZIONE INTEGRATA «TURNAROUND»
Richiesta di Proposta personalizzata non impegnativa
Modulo da inviare per fax al n. 02 86391407 oppure scannerizzato via email a [email protected]
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1
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Info
Valutate
Iniziate
Valutate bene la proposta
e fate la scelta giusta.
Se preferite attivare una
sessione di supporto
preliminare, compilate il
modulo successivo.
Procuratevi subito le
informazioni che vi
servono per valutare:
richiedete una proposta
non impegnativa.
Attivate la soluzione
integrata e liberate
subito tutto il potenziale
della vostra azienda per
invertire la tendenza.
Richiediamo una proposta personalizzata per la nostra valutazione senza alcun impegno:
Richiedente:
Nome del referente e dell’azienda/ente:
Telefono
Sito Internet
Email
Dati per la redazione della proposta (indicare tutti i dati richiesti):
Denominazione o Ragione Sociale
Indirizzo
CAP
Località
Provincia
Partita IVA
Codice Fiscale
Formula «TURNAROUND» richiesta (barrare una casella e indicare i mesi di rateazione):
Se non siete certi della formula più appropriata al vostro caso, potete barrare questa casella)
«Entry» con una rateazione in . . . . . Mesi (6/12/18/24)
Sceglierò la formula con l’ausilio di un vostro specialista
«Standard» con rateazione in . . . . . Mesi (6/12/18/24) Consigliato
Desidero maggiori informazioni sul supporto disponibile
«Avanzata» con rateazione in . . . . . Mesi (6/12/18/24)
Richiedo un contatto telefonico al n.
La presente richiesta è necessaria per il
Rateazione in canoni trimestrali anticipati + 1 trimestre anticipato a garanzia. Importi mensili IVA esclusa:
Entry:
24 mesi: € 500/mese • 18 mesi: € 600/mese • 12 mesi: € 850/mese • 6 mesi: €1.600/mese trattamento dei dati e la predisposizione della
Standard: 24 mesi: €1.000/mese • 18 mesi: €1.200/mese • 12 mesi: €1.700/mese • 6 mesi: €3.200/mese proposta personalizzata per la soluzione.
Avanzata: 24 mesi: €1.800/mese • 18 mesi: €2.200/mese • 12 mesi: €3.000/mese • 6 mesi: €5.500/mese La richiesta non costituisce alcun obbligo.
In aggiunta ai canoni trimestrali, saranno applicabili i compensi legati ai risultati conseguiti, nella misura che verrà determinata in sede di analisi preliminare.
La presente richiesta non implica alcun obbligo ad assegnare incarichi, a contrarre obbligazioni di alcun tipo né a corrispondere importi a qualsiasi titolo.
Presto/prestiamo il consenso per il trattamento dei dati in conformità all’informativa sulla privacy consultabile sul sito www.bizadit.it
Data:
SPAZIO RISERVATO - RIQUADRO PER EVENTUALE SUCCESSIVA ADESIONE DA PARTE DEL CLIENTE - DA NON COMPILARE
N. attribuito alla richiesta:
/ TURN/
Pervenuta il:
h.
Partner responsabile della soluzione «Turnaround»: Dott. Fulvio Graziotto • mob. 348 0017380 • [email protected]
BIZADIT - Uffici di Milano: Via Falcone, 7 - 20123 Milano - ITALY - Tel. 02 8639 1425 - Fax 02 8639 1407 - C.F./P.IVA e Reg.Impr: 01408980082 - REA 123736 - Bizadit Group Srl Cap.soc. € 20.000 i.v.
Copyright © Bizadit (2011-2012). Ogni traduzione, adattamento e riproduzione con qualsiasi mezzo, anche parziale, è severamente vietata e verrà tutelata in tutte le sedi opportune.
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Richiesta di supporto esecutivo preliminare
SOLUZIONE INTEGRATA «TURNAROUND»
Modulo da inviare per fax al n. 02 86391407 oppure scannerizzato via email a [email protected]
Richiedente:
Nome del referente e dell’azienda/ente:
Telefono
Sito Internet
Email
Dati per la eventuale fatturazione (da indicare all’atto della richiesta):
Denominazione o Ragione Sociale
Indirizzo
CAP
Località
Provincia
Partita IVA
Codice Fiscale
Supporto specialistico richiesto (barrare una o più caselle):
Nel caso non siate certi del supporto più appropriato al vostro caso, potete barrare questa casella)
Pacchetto da 10 ore in modalità remota a € 1.500
Sceglierò tra queste opzioni con l’ausilio del vostro specialista
Pacchetto da 2 giornate* da 8 ore cd. a € 1.800 (Consigliato)
Ricevuta la richiesta Bizadit vi contatterà per concordare le date dell’intervento e invierà
il prospetto delle somme da anticipare per convalidare la vostra richiesta di supporto.
Pacchetto da 3 giornate* da 8 ore cd. a € 3.000
Per convalidare la presente richiesta il cliente dovrà solo effettuare il
pagamento degli importi da anticipare che verranno comunicati da Bizadit.
In mancanza di pagamento la richiesta decade ed è priva di ogni effetto.
L’inoltro della presente richiesta non costituisce obbligo al pagamento.
* In date da concordare in relazione alla disponibilità di Bizadit
Indirizzo del luogo di accesso per conto del cliente (solo se diverso dall’indirizzo di fatturazione):
Insegna o identificazione del luogo di accesso
Indirizzo
CAP
Provincia
Località
La presente richiesta è soggetta ad approvazione e conferma da parte di Bizadit e non implica alcun obbligo ad assegnare ulteriori incarichi, a contrarre altre
obbligazioni di alcun tipo né a corrispondere ulteriori importi a qualsiasi titolo oltre quelli previsti nel presente modulo.
E’ mia/nostra facoltà recedere entro la prima mezza giornata di intervento non remoto senza che nessun compenso vi sia dovuto, ad eccezione dei costi di viaggio
già anticipati o all’eventuale loro conguaglio sulla base dei valori effettivi che saranno comunque dovuti; in tal caso gli anticipi eccedenti mi/ci saranno restituiti.
Durante l’intervento potrò/potremo utilizzare le competenze della risorsa assegnata per affrontare qualunque tema aziendale.
Presto/prestiamo il consenso per il trattamento dei dati in conformità all’informativa sulla privacy consultabile sul sito www.bizadit.it
Timbro e firma: X
Data:
SPAZIO RISERVATO A BIZADIT - RIQUADRO PER EVENTUALE SUCCESSIVA CONVALIDA DELLA RICHIESTA - DA NON COMPILARE
/ TURN/
N. attribuito alla richiesta:
h.
Pervenuta il:
Avviso di fattura. Importi da bonificare per convalidare la vostra richiesta entro 5 gg. dalla data del:
Periodo o date concordate per gli interventi da effettuare*:
* solo se con accesso presso il - o per conto del - cliente (non in modalità remota)
Distanza in Km da Milano Famagosta:
tra il
x 2 (A+R) = Km
€
30% del supporto richiesto
€
Rimborso chilometrico tabelle ACI
€
Pedaggi e/o ticket per altri mezzi
€
Importo imponibile previsto
€
IVA 21%
(o diversa aliquota in vigore all’atto del pagamento)
e il
A €/Km*
* Il valore massimo è di € 0,69 a km, tariffa
effettiva come da ultime tabelle ACI per
percorrenza annuale 20.000 Km
Agli importi del supporto richiesto sono da aggiungere i costi di viaggio in auto
per la tratta andata e ritorno da Milano Famagosta con addebito del costo
chilometrico come da tabelle ACI per percorrenza annua di 20.000 km entro il
massimo indicato sopra. Per accessi in Italia sarà facoltà della risorsa assegnata
da Bizadit scegliere altro mezzo di trasporto se più conveniente per il cliente e
compatibilmente con i vincoli di orari e altri impegni; ogni altro costo e onere
(spese di vitto, alloggio, ecc.) rimarrà a carico dello specialista. Per accessi
all’estero anche i costi di vitto, alloggio e altre spese devono essere sostenuti e
anticipati dal cliente. Per il saldo Bizadit deciderà i termini di pagamento sulla
base del singolo caso. Dopo la convalida è escluso il rimborso o lo storno degli
importi per il supporto richiesto, che rimarranno comunque dovuti a fronte
delle risorse impegnate da Bizadit. Il richiedente potrà fruire del supporto fino a
24 mesi dalla data della richiesta o convertire l’eventuale credito per la parte
non utilizzata usufruendo di altro supporto disponibile reso da Bizadit.
Pagamento da effettuare esclusivamente a mezzo bonifico bancario indicando:
€
Totale importi da anticipare
Nome beneficiario: BIZADIT
IBAN beneficiario:IT73 W0617522 70400000 0269080
Causale bonifico: Anticipo spese e competenze da ...
Partner responsabile della soluzione «Turnaround»: Dott. Fulvio Graziotto • mob. 348 0017380 • [email protected]
BIZADIT - Uffici di Milano: Via Falcone, 7 - 20123 Milano - ITALY - Tel. 02 8639 1425 - Fax 02 8639 1407 - C.F./P.IVA e Reg.Impr: 01408980082 - REA 123736 - Bizadit Group Srl Cap.soc. € 20.000 i.v.
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