Human Resources development Team Milano Tel.: +39 02

Human Resources development Team ♦ Milano ♦ Tel.: +39 02 58307602
Internet: http://www.hrteam.co.uk ♦ E-Mail: [email protected]
•  Gruppo di società di consulenza in Italia e all'estero (Europa,
USA, Sud America, Medio Oriente) che supporta le aziende
in tutte le fasi di attività di business al fine di ampliare la
propria area geografica di funzionamento:
1.  Ricerca e individuazione di un distributore o agente di
vendita nel paese di vostro interesse e supporto nel tempo a
manager e rappresentanti di vendita.
2.  Analisi per le esportazioni: attività strategiche necessarie al
fine di vendere più efficacemente in ogni territorio,
compresa la formazione per il personale sul posto.
•  Processo di ricerca transfrontaliera integrata - questo è l'elemento chiave
della nostra strategia di business internazionale. Ogni progetto beneficia dei
tanti anni d’esperienza professionale di ogni membro della nostra
partnership internazionale.
•  I nostri partner e consulenti hanno accesso alle principali aziende leader in
molti settori merceologici, in ogni paese.
•  L'ammissione alla nostra organizzazione e network è limitata ai consulenti
più affidabili.
•  Imprenditorialità e dedizione ai clienti sono principi fondanti. Per questo
motivo, le organizzazioni nazionali sono di proprietà di ogni partner locale.
Espandersi all’estero “fai-da-te”:
Tipico errore numero 1
•  Prendere il primo volo per vendere direttamente dall’Italia e/o
andare sul posto per trovare un agente o un distributore dopo
qualche telefonata o contatto occasionale o referenza pregressa
•  Accollarsi costi di permanenza sul posto per trovare accordi
commerciali senza una chiara strategia e piano d’entrata sul mercato
•  Cercare di creare il maggior numero di contatti possibili come capita
•  Andare e tornare dal paese nella speranza che le vendite decollino
•  Continuare la relazione al telefono o per email ??
Espandersi all’estero “fai-da-te”:
Tipico errore numero 2
•  Spedire sul posto il vostro miglior manager o venditore
•  Aprire un ufficio commerciale o altra entità legale
•  Affittare un grande ufficio sul posto
•  Fare molte telefonate
•  Aspettarsi che le vendite inizino e decollare e consolidarsi ??
•  Costi annuali??
•  Valutazioni comparative delle location e dei partner sul posto
•  Analisi di fattibilità nel mercato
•  Analisi competitive
•  Business plan
•  Miglior profilo col quale presentarsi sul nuovo mercato
•  Execution – identificazione e accordi con i nuovi partner e
clienti
Collaborare con distributori e rivenditori
Reseller 3
Reseller 2
La vostra azienda
Recruit & manage
channels
Local
Sales
Rep
Sales Activity:
Generate Leads
Reseller 1
Introduce lead
Close sale,
supply & install
Customer 1
Customer 2
Customer 3
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General Partner: Lorenzo Rizzieri ♦ E-Mail: [email protected]