PROMOZIONE E BUSINESS: Progetto Focus

PREPARATI
ALLA EMO
PROMOZIONE E BUSINESS: Progetto Focus Paesi
PREPARATI ALLA EMO PROMOZIONE E BUSINESS: PROGETTO FOCUS PAESI
“Apri le porte con le chiavi della conoscenza”
EMO MILANO 2015 l’appuntamento che pone
Milano al centro dell’universo manifatturiero, con
un flusso di operatori attesi da tutto il mondo,
richiede un’adeguata preparazione e la necessità di
dotarsi di tutte le conoscenze indispensabili ad
approdare nei vari paesi protagonisti dell'economia
mondiale.
A supporto degli espositori italiani e con la finalità
di dare una risposta pratica ai problemi che le
imprese si trovano ad affrontare nella loro attività
di allargamento delle possibilità commerciali
all’estero, proponiamo una serie di seminari di
approfondimento degli aspetti doganali e
contrattuali, focalizzati su tre aree di grande
interesse per il settore e di importante rilevanza
economica e commerciale:
CINA, BRASILE, USA
L’iniziativa è dedicata a: imprenditori, manager,
direttori marketing/vendite, export manager, e in
generale a tutti coloro che vogliono aggiornarsi su
aspetti di fondamentale importanza per
l’internazionalizzazione delle imprese.
“Costruisci il tuo percorso formativo”
La struttura dell’iniziativa è modulare: per ogni paese
sono previsti due moduli: uno su aspetti doganali e
uno su aspetti contrattuali, per un totale di sei
moduli.
Moduli “dogana”: temi principali (declinati sulle
specifiche di ciascun Paese)
 assetto dei dazi e delle altre barriere;
 specifiche barriere per i prodotti del settore;
 specificità sulle procedure doganali in vigore nel
territorio;
 specifiche opportunità legate al territorio;
 MRA (Mutual Recognition Arrangement) e sistema
elettronico;
 rating delle imprese.
Moduli “contrattualistica”: temi principali (declinati
sulle specifiche di ciascun Paese)
 la negoziazione del contratto;
 il contratto di vendita;
 contratti con agenti, distributori, procacciatori
d’affari;
 joint ventures, trasferimento di tecnologia e
vendita d’impianti.
“Investi per accrescere il tuo business”
Quota di partecipazione per modulo a persona:
 € 200,00 + 22% IVA
Quote ridotte per modulo a persona:
 € 140,00 + 22% IVA (per i soci UCIMU e gli
espositori italiani a EMO MILANO 2015)
 € 160,00 + 22% IVA (in caso di partecipazione
a più moduli o di più persone)
Le quote non comprendono il pranzo.
Ai partecipanti dei corsi verrà rilasciato un attestato
di partecipazione.
I corsi sono organizzati da PROBEST SERVICE SpA,
società specializzata in formazione e hanno luogo
presso la sede di
Viale Fulvio Testi 128, 20092 Cinisello Balsamo MI
Docenti:
 moduli
“dogana”:
Easyfrontier
Srl
(www.easyfrontier.it)
 moduli “contrattualistica”: Studi Legali associati
Buffa, Bortolotti & Mathis (www.bbmpartners.com)
PREPARATI ALLA EMO PROMOZIONE E BUSINESS: PROGETTO FOCUS PAESI
CINA: modulo 1 - dogana
martedì 10 marzo, dalle 9.00 alle 13.00
Parallelamente alla struttura economica, anche il
sistema doganale cinese si è modificato ad una
velocità vertiginosa, diventando uno dei più avanzati
sistemi al mondo. Obiettivo di questo modulo,
dunque, è di fornire all’operatore un set di
conoscenze tali da poter comprendere le logiche di
fondo che stanno alla base del sistema doganale
cinese. I principali temi relativi alla tecnica doganale
verranno poi declinati in base alle peculiarità del
sistema cinese, mettendo in luce analogie e
differenze con le dogane europee.
 Le Dogane in Cina: La struttura, gli elementi
fondamentali della tecnica doganale in Cina
(classifica, origine, valore), i regimi doganali, le
procedure doganali.
 Assetto dei dazi doganali e dell’imposizione
doganale in generale (con focus sulle principali
categorie UCIMU).
 Barriere non tariffarie nel settore macchine
utensili.
 Minimizzare l’imposizione doganale: regimi
doganali economici, Free Trade Zones e Accordi di
Libero Scambio.
 L’Operatore Economico Autorizzato: sistema UE,
sistema Cinese (rating), Accordo di Mutuo
Riconoscimento UE-Cina.
Documentazione:
Per la presentazione dei temi esposti Easyfrontier
utilizzerà materiale proprio (slides) che si baserà
sulle principali fonti normative vigenti.
CINA: modulo 2 - contrattualistica
martedì 10 marzo, dalle 14.00 alle 18.00
Il modulo in questione intende offrire una visione
complessiva delle principali problematiche che
possono sorgere in sede di negoziazione di un
contratto con una controparte cinese che permetta
ai partecipanti di orientarsi in questa complessa
materia. Si tratta in particolare di comprendere il
significato e la portata della legge della scelta
applicabile al contratto, la scelta dei mezzi di
risoluzione delle controversie: scelta del foro,
arbitrato, ecc.
Alla parte generale seguirà un’analisi di alcuni
aspetti critici dei contratti utilizzati più
frequentemente nel commercio internazionale con
particolare riferimento alla Repubblica Popolare
Cinese (vendita, agenzia, distribuzione, joint
venture).
La negoziazione del contratto:
 Caratteristiche generali: problemi relativi alla sua
negoziazione e stipulazione.
 Contratto scritto e orale: i rischi legati all’assenza
di un contratto scritto.
 Lettere di intenti (LOI), Memorandum of
Understanding (MOU) e documenti simili.
 L’uso dei modelli di contratto, la lingua del
contratto.
 Alcune clausole tipiche, comuni alla maggior parte
dei contratti internazionali: forza maggiore,
hardship, clausola penale, confidenzialità.
 La legge applicabile. Perché sceglierla? Analisi
delle varie alternative. Come redigere le clausole
di scelta della legge applicabile.
 Scelta del foro e/o arbitrato.
Il contratto di vendita
 Convenzione di Vienna, Incoterms, redazione di
condizioni generali.
 Contratti con agenti, distributori, procacciatori
d’affari
 Joint ventures, trasferimento di tecnologia e
vendita di impianti.
Documentazione:
 Estratti da “Bortolotti, Il contratto internazionale;
Padova 2012” su legge applicabile, risoluzione
controversie e arbitrato internazionale.
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STATI UNITI: modulo 1 - dogana
lunedì 13 aprile, dalle 9.00 alle 13.00
L’obiettivo del modulo è quello di fornire agli
operatori gli elementi di base per comprendere il
funzionamento del sistema doganale statunitense.
Allo stesso tempo, si fornirà un approfondimento su
quei temi che hanno dettato le linee guida dello
sviluppo delle dogane negli USA, come il sistema
C-TPAT (Customs-Trade Partnership Against
Terrorism) e l’accordo NAFTA (North American Free
Trade Agreement).
 Le Dogane negli Stati Uniti: La struttura, gli
elementi fondamentali della tecnica doganale
negli Stati Uniti (classifica, origine, valore), i regimi
doganali, le procedure doganali.
 Assetto dei dazi doganali e dell’imposizione
doganale in generale (con focus sulle principali
categorie UCIMU).
 Barriere non tariffarie nel settore delle macchine
utensili.
 Abolizione delle Barriere tariffarie: TTIP
(Transatlantic Trade and Investment Partnership),
prospettive e sviluppi recenti.
 Altri strumenti per ottimizzare ’imposizione
doganale: aspetti doganali del NAFTA.
 L’Operatore Economico Autorizzato, il C-TPAT e il
mutuo riconoscimento.
Documentazione:
Per la presentazione dei temi esposti Easyfrontier
utilizzerà materiale proprio (slides) che si baserà
sulle principali fonti normative vigenti .
STATI UNITI: modulo 2 - contrattualistica
lunedì 13 aprile, dalle 14.00 alle 18.00
Il modulo in questione intende offrire una visione
complessiva delle principali problematiche che
possono sorgere in sede di negoziazione con una
controparte degli USA soffermandosi in particolare
sul significato e la portata della scelta della legge
applicabile al contratto, la scelta dei mezzi di
risoluzione delle controversie: scelta del foro,
arbitrato, ecc. A questa parte generale seguirà
un’analisi dei contratti commerciali più diffusi con
partner operanti nel USA: i contratti di vendita,
distribuzione e agenzia nonché i contratti di joint
venture.
La negoziazione del contratto:
 Caratteristiche generali: problemi relativi alla sua
negoziazione e stipulazione.
 Contratto scritto e orale: i rischi legati all’assenza
di un contratto scritto.
 Lettere di intenti (LOI), Memorandum of
Understanding (MOU) e documenti simili.
 L’uso dei modelli di contratto, la lingua del
contratto.
 Alcune clausole tipiche, comuni alla maggior parte
dei contratti internazionali: forza maggiore,
hardship, clausola penale, confidenzialità.
 La legge applicabile. Perché sceglierla? Analisi
delle varie alternative. Come redigere le clausole
di scelta della legge applicabile.
 Scelta del foro e/o arbitrato.
Il contratto di vendita
 Precauzioni relative al trasferimento della
proprietà e passaggio dei rischi, alla contestazione
e alla denuncia dei rischi, strumenti di pagamento
e di garanzia.
I contratti con agenti, distributori, procacciatori
d’affari
 Le differenze fra agenti, procacciatori, distributori
(rivenditori).
 La disciplina del contratto di agenzia e figure
contigue. La nozione di agency nei paesi common
law.
 Procacciatori d’affari e Non-circumvention & Non
disclosure agreements (NCND).
 Principali causole da inserire nel contratto di
distribuzione a tutela dell’esportatore italiano.
Documentazione:
 Estratti da “Bortolotti, Il contratto internazionale;
Padova 2012 su legge applicabile, risoluzione
controversie e arbitrato internazionale.
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BRASILE: modulo 1 - dogana
giovedì 14 maggio, dalle 9.00 alle 13.00
La principale economia dell’America Latina, sia per
PIL che per popolazione e mercato potenziale, il
Brasile si caratterizza per un avere un sistema
doganale estremamente protezionista nei confronti
dei prodotti esteri. Obiettivo del modulo sarà
dunque quello di fornire i necessari strumenti di
base per comprendere le logiche di funzionamento
delle dogane Brasiliane; allo stesso tempo si offrirà
un approfondimento su sistemi e strumenti che
possano aiutare l’impresa ridurre al minimo il carico
impositivo che grava sui prodotti di importazione.
 Le Dogane nel Brasile: La struttura, gli elementi
fondamentali della tecnica doganale in Brasile
(classifica, origine, valore), i regimi doganali, le
procedure doganali.
 Assetto dei dazi doganali e dell’imposizione
doganale in generale (con focus sulle principali
categorie UCIMU).
 Ridurre le barriere tariffarie: Esenzione “Ex
Tarifario”, FINAME, Drawback, Teste de
Similaridade.
 I vantaggi degli Accordi di Libero Scambio: Il
Mercosul ed altri accordi.
 L’Operatore Economico Autorizzato e il sistema
“Linha Azul”.
Documentazione:
Per la presentazione dei temi esposti Easyfrontier
utilizzerà materiale proprio (slides) che si baserà
sulle principali fonti normative vigenti .
BRASILE: modulo 2 – contrattualistica
giovedì 14 maggio, dalle 14.00 alle 18.00
Il modulo in questione intende offrire una visione
complessiva delle principali problematiche che
possono sorgere in sede di negoziazione di un
contratto con una controparte brasiliana che
permetta ai partecipanti di orientarsi in questa
complessa materia. Si tratta in particolare di
comprendere il significato e la portata della legge
della scelta applicabile al contratto, la scelta dei
mezzi di risoluzione delle controversie: scelta del
foro, arbitrato, ecc.
A questa parte generale seguirà un’analisi dei
contratti commerciali più diffusi con partner
operanti nel mercato del Brasile: i contratti di
vendita, distribuzione e agenzia
La negoziazione del contratto
 Caratteristiche generali: problemi relativi alla sua
negoziazione e stipulazione
 Contratto scritto e orale: i rischi legati all’assenza
di un contratto scritto
 Lettere di intenti (LOI), Memorandum of
Understanding (MOU) e documenti simili
 L’uso dei modelli di contratto, la lingua del
contratto
 Alcune clausole tipiche, comuni alla maggior parte
dei contratti internazionali: forza maggiore,
hardship, clausola penale, confidenzialità
 La legge applicabile. Perché sceglierla ? Analisi
delle varie alternative. Come redigere le clausole
di scelta della legge applicabile
 Scelta del foro e/o arbitrato
Il contratto di vendita
 La recente adesione del Brasile alla Convenzione
Vienna.
 Incoterms, redazione di condizioni generali.
 Strumenti di pagamento e di garanzia.
I contratti con agenti, distributori, procacciatori
d’affari
 Come gestire gli agenti e i distributori in Brasile
 Principali aspetti critici delle normative locali
 Joint Ventures, trasferimento di tecnologia e
vendita di impianti.
Documentazione:
 Estratti da “Bortolotti, Il contratto internazionale;
Padova 2012” su legge applicabile, risoluzione
controversie e arbitrato internazionale.
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SCHEDA DI PARTECIPAZIONE (1/2)
da inviare, entro e non oltre il 3 marzo 2015, a Direzione Tecnica UCIMU-SISTEMI PER PRODURRE (fax 02 26255.883 o e-mail [email protected])
L' impresa ………………………………………….
conferma l'adesione per:
………………………………………….
□
CINA: MODULO 1 DOGANA
□
USA: MODULO 1 DOGANA
□
BRASILE: MODULO 1 DOGANA
qualifica .…………………………………………
□
CINA: MODULO 2 CONTRATTI
□
USA: MODULO 2 CONTRATTI
□
BRASILE: MODULO 2 CONTRATTI
signor
………………………………………….
□
CINA: MODULO 1 DOGANA
□
USA: MODULO 1 DOGANA
□
BRASILE: MODULO 1 DOGANA
qualifica .…………………………………………
□
CINA: MODULO 2 CONTRATTI
□
USA: MODULO 2 CONTRATTI
□
BRASILE: MODULO 2 CONTRATTI
signor
………………………………………….
□
CINA: MODULO 1 DOGANA
□
USA: MODULO 1 DOGANA
□
BRASILE: MODULO 1 DOGANA
qualifica .…………………………………………
□
CINA: MODULO 2 CONTRATTI
□
USA: MODULO 2 CONTRATTI
□
BRASILE: MODULO 2 CONTRATTI
signor
La quota di partecipazione è di € 200,00 + 22% IVA per ogni modulo e per persona.
In caso di partecipazione a più moduli o di più persone verrà praticata la quota ridotta di € 160,00 + 22% IVA.
Chiede di poter usufruire della quota ridotta di € 140,00 + 22% IVA (per ogni modulo e per persona), in quanto:
□ associato a UCIMU-SISTEMI PER PRODURRE
□ espositore italiano ad EMO MILANO 2015
COLAZIONE DI LAVORO (*): ❏ si ❏ no
(*) E’ possibile pranzare c/o il ristorante della sede, sommando alla quota di partecipazione l’importo di € 25.00.
Importo TOTALE quota di partecipazione € …………….. + IVA 22%
da versare tramite bonifico bancario entro il 3 marzo 2015 sul seguente conto corrente:
UNICREDIT SPA IBAN IT 22 T 02008 54905 000500033665 intestato a PROBEST SERVICE SpA
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SCHEDA DI PARTECIPAZIONE (2/2)
Fatturare a (inserire i dati del soggetto al quale intestare la fattura): ___________________________________________________________________________
via/piazza ____________________________________ Cap _________ Città ____________
C.F.__________________________________ P.Iva_________________________________
Autorizziamo l’invio delle fatture in formato elettronico al seguente indirizzo e-mail:
___________________________________________________________________________________
Timbro e firma dell'impresa _______________________
Data _______________________
Informativa per trattamento di dati personali - Documento informativo ai sensi e per gli effetti di cui all’articolo 13, D.Lgs. 30 giugno 2003 n. 196
In osservanza al D. Lgs. 196/2003 e successive variazioni siamo a fornirLe le dovute informazioni in ordine al trattamento dei dati personali da Lei forniti attraverso la compilazione della presente scheda di registrazione
cartacea Convegni UCIMU.
Finalità: I suoi dati verranno trattati per le seguenti finalità
a) Amministrativo - contabile legata alla registrazione ai Convegni / seminari di approfondimento “Preparati alla EMO”
b) Iscrizione a mailing list al fine di inviarLe informazioni sulle attività fieristiche (servizio analogo) delle società del Gruppo UCIMU ai sensi dell’art. 130 comma 4 T.U. Privacy, fino a Sua opposizione
Modalità del trattamento e conservazione dei dati – Il trattamento sarà svolto in forma automatizzata e/o manuale. I dati saranno conservati per un periodo non superiore agli scopi per i quali i dati sono stati raccolti e
successivamente trattati.
Ambito di comunicazione e diffusione: I Suoi dati, oggetto del trattamento, non saranno diffusi, potranno essere invece comunicati a società collegate a UCIMU-SISTEMI PER PRODURRE, all’estero e all’interno dell’Unione
Europea, in conformità e nei limiti di cui all’art. 42 del D.Lgs. n. 196/2003. I suoi dati potranno altresì essere comunicati a terzi, tra i quali quanti collaborino, sotto qualsiasi forma, nella progettazione, realizzazione
nell’esecuzione dell’attività di formazione “Preparati alla EMO”, ovvero per la promozione di servizi analoghi.
Natura del conferimento: Il conferimento dei dati per la finalità è facoltativo ma necessario per perfezionare la sua iscrizione / registrazione ai predetti Convegni ed in mancanza il Titolare del trattamento non potrà
procedere alla registrazione e fornire il servizio richiesto.
Diritti dell’interessato: Lei potrà far valere i propri diritti come espressi dall'art. 7, 8, 9 e 10 del D.Lgs. 30 giugno 2003 n. 196, rivolgendosi al Titolare del trattamento UCIMU-SISTEMI PER PRODURRE, con sede legale in
viale Fulvio Testi 128, 20092 Cinisello Balsamo (Milano), inviando una mail all’indirizzo [email protected].
Titolare del trattamento è: UCIMU-SISTEMI PER PRODURRE, con sede legale in viale Fulvio Testi 128, 20092 Cinisello Balsamo (Milano), informativa completa all’indirizzo www.ucimu.it.
Responsabile del trattamento è: CEU S.p.A., Viale Fulvio Testi, 128 - 20092 Cinisello Balsamo ( Mi )
In relazione all’informativa privacy sopra riportata per la registrazione all’evento formativo “Preparati alla EMO”
❏ dichiaro di aver preso visione dell’informativa di UCIMU-SISTEMI PER PRODURRE.
Firma _________________________________